新國貨品牌數(shù)字營銷系列報(bào)告丨解鎖美妝品牌“長紅”密碼

原標(biāo)題：新國貨品牌數(shù)字營銷系列報(bào)告丨解鎖美妝品牌“長紅”密碼

“新國貨品牌”是指兼具顏值、品牌、質(zhì)量的特點(diǎn)，通過數(shù)字化手段開展變革創(chuàng)新，逐漸獲得消費(fèi)者認(rèn)知的中國品牌。從“網(wǎng)紅”到“長紅”，每個(gè)新國貨品牌都需要深刻洞察消費(fèi)者，從產(chǎn)研、供應(yīng)鏈、營銷等實(shí)現(xiàn)全鏈路數(shù)字化，而數(shù)字營銷是品牌一般最先選擇的轉(zhuǎn)型突破點(diǎn)。

神策研究院聯(lián)合魔鏡市場情報(bào)共同發(fā)布《新國貨品牌數(shù)字營銷系列研究報(bào)告》，旨在通過對細(xì)分行業(yè)的深入分析，為新國貨品牌建立長期競爭力提供指引。本文圍繞新國貨美妝展開，通過研究其線上市場表現(xiàn)情況、消費(fèi)者趨勢，結(jié)合數(shù)字營銷現(xiàn)狀及案例剖析，希望為國貨美妝品牌在制勝路上提供有效參考。

1、新國貨美妝數(shù)字營銷背景

伴隨著大眾媒體、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交電商的發(fā)展與升級，中國美妝品牌經(jīng)歷了“傳統(tǒng)美妝→淘美妝→新品牌逆襲”的過程。目前，國貨美妝已經(jīng)迎來 3.0 時(shí)期，依托社交電商占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

2020年疫情來襲，受口罩妝、醫(yī)美等推動(dòng)，美妝行業(yè)逆襲實(shí)現(xiàn)同比 14% 的增長，新國貨同比增長超過 31%，領(lǐng)跑美妝市場?？梢钥闯?，新國貨美妝市場活力持續(xù)提升，規(guī)模增長迅速，市場潛力大。

在這個(gè)過程中，數(shù)字營銷已經(jīng)成為新國貨美妝品牌發(fā)展的重要一環(huán)。對于部分互聯(lián)網(wǎng)起家的新銳國貨美妝品牌而言，線上營銷是其主要發(fā)力點(diǎn)，憑借資本的助力，通過較高的線上廣告費(fèi)用，獲得可觀的線上銷售額；對于大部分?jǐn)?shù)字化轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)國貨美妝品牌而言，其線下根基深厚，對于線上投放相對謹(jǐn)慎。與此同時(shí)，一小部分國貨美妝品牌在產(chǎn)品研發(fā)、渠道運(yùn)營、品牌建設(shè)等方面積累了經(jīng)驗(yàn)與能力，可以以較少的線上投放獲取較高的銷售額。

現(xiàn)階段，國貨美妝的營銷趨勢可以總結(jié)為兩點(diǎn)：

第一，新國貨美妝品牌擁抱新的投放渠道，抖音成半數(shù)品牌線上投放的選擇。

第二，國貨美妝 3.0 時(shí)代，品牌營銷呈現(xiàn)數(shù)字化、內(nèi)容化趨勢，社交媒體平臺(tái)成為品牌占領(lǐng)消費(fèi)者心智的主要媒介。

2、新國貨美妝數(shù)字營銷現(xiàn)狀及案例解讀

根據(jù)神策數(shù)據(jù)對新國貨美妝品牌數(shù)字化運(yùn)營成熟度評估的指標(biāo)解讀發(fā)現(xiàn)：國貨美妝整體數(shù)字化營銷能力處于中游水平，各領(lǐng)域均有較大提升空間；領(lǐng)軍者在模型各方面均較領(lǐng)先，其中【數(shù)字洞察能力】和【數(shù)字運(yùn)營能力】是關(guān)鍵；主流品牌的數(shù)字化營銷能力還偏弱，主要體現(xiàn)在【數(shù)字洞察能力】上的建設(shè)力度不夠。

案例：某新國貨美妝品牌依托天生數(shù)字化基因，圍繞消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)全渠道 DTC 運(yùn)營。

相比傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，該新國貨美妝品牌沒有歷史數(shù)據(jù)包袱，更容易打造數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施：高度重視數(shù)據(jù)資產(chǎn)的積累，為選品上新、供應(yīng)鏈管理和消費(fèi)者洞察提供決策支持；對消費(fèi)者、明星、KOL 等進(jìn)行分層，推動(dòng)流量增長；借助跨界、明星代言幫助實(shí)現(xiàn)品牌形象升級；全渠道布局觸達(dá)消費(fèi)者，精細(xì)化運(yùn)營提升復(fù)購轉(zhuǎn)化。

3、新國貨美妝品牌制勝啟示

數(shù)字營銷為品牌裂變式傳播和品效跟蹤提供了無限可能，并為產(chǎn)品研發(fā)迭代提供數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策依據(jù)。也就是說，數(shù)字營銷能夠助力新國貨美妝品牌力和產(chǎn)品力的雙重提升，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)長期品牌價(jià)值。

種草：新國貨美妝品牌應(yīng)發(fā)力數(shù)字基建、數(shù)據(jù)分析、內(nèi)容營銷能力升級。

養(yǎng)草：新國貨美妝品牌提升私域運(yùn)營重視度，OMO 是未來品牌制勝?zèng)Q定因素之一。

拔草：新智能技術(shù)支撐企業(yè)自播；圍繞消費(fèi)者提供全生命周期關(guān)懷能幫助品牌占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

總結(jié)來說，新國貨美妝品牌在提升數(shù)字化運(yùn)營能力上應(yīng)把握三個(gè)關(guān)鍵舉措：完善數(shù)據(jù)基礎(chǔ)能力、建立數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)文化、打造數(shù)字運(yùn)營閉環(huán)體系，如下：

另外，神策數(shù)據(jù)研究團(tuán)隊(duì)將于 3 月 2 日 18：00-19：00 進(jìn)行線上直播解讀，基于 SDAF 數(shù)字化運(yùn)營理論，幫助更多企業(yè)快速、及時(shí)了解數(shù)字化運(yùn)營現(xiàn)狀。您可以識(shí)別下方海報(bào)二維碼，免費(fèi)報(bào)名報(bào)告解讀直播，還有驚喜美妝好禮等你來拿哦~

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。