新消費(fèi)品牌，別再迷信互聯(lián)網(wǎng)與資本的力量了

原標(biāo)題：新消費(fèi)品牌，別再迷信互聯(lián)網(wǎng)與資本的力量了

出品：駝鹿新消費(fèi)（ID：tuolu360）

伴隨著反壟斷、監(jiān)管趨嚴(yán)等政策大棒揮下，資本加速?gòu)幕ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)逃離，火速涌入了新消費(fèi)賽道。

從美妝個(gè)護(hù)到奶茶咖啡，再到服裝家居、折扣零售......在資本的進(jìn)入和推動(dòng)下，這些傳統(tǒng)行業(yè)正在被重做一遍。

值得注意的是，那些成功的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們?nèi)缃褚鸦硗顿Y者，正在加速進(jìn)行滲透。

以茶飲行業(yè)為例，喜茶、奈雪的茶、蜜雪冰城等頭部品牌中，都有互聯(lián)網(wǎng)巨頭隱約的身影。

喜茶的B輪融資由美團(tuán)龍珠投資4億人民幣，B+輪騰訊投資進(jìn)入，D輪騰訊投資再次加持。

奈雪的茶C輪由云鋒基金、太盟投資集團(tuán)聯(lián)合投資超1億美金。而云鋒基金的主要發(fā)起人就是阿里巴巴創(chuàng)始人馬云。

蜜雪冰城則在今年年初，引入美團(tuán)龍珠作為戰(zhàn)略投資方，獲得20億元人民幣的投資。

有了這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的加持，這些新茶飲品牌可謂是如虎添翼，近年來(lái)擴(kuò)展迅猛。

尤其是奈雪的茶，更是一飛沖天，今年6月成功登陸港交所上市。

不過(guò)，與此同時(shí)，這些新茶飲品牌的翻車事故越來(lái)越頻繁，連日來(lái)，陸續(xù)被消費(fèi)者和監(jiān)管部門爆出食品衛(wèi)生問(wèn)題。

在此，駝鹿君作為一名互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的老兵，如今投身新消費(fèi)媒體領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，立志助力1000家國(guó)潮新品牌的崛起，非常真誠(chéng)地想對(duì)新消費(fèi)品牌說(shuō)，千萬(wàn)不要盲目學(xué)習(xí)某些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的割韭菜思維，否則的話，萬(wàn)劫不復(fù)。

毋庸置疑，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是國(guó)內(nèi)過(guò)去二十年發(fā)展最為蓬勃的行業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式、營(yíng)銷模式、產(chǎn)品創(chuàng)新模式，曾經(jīng)也是各個(gè)行業(yè)的學(xué)習(xí)標(biāo)桿。

互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)+，更是一度被捧上神壇。

但是，如今時(shí)代變了。

眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的割韭菜方式分為兩種，第一種割用戶韭菜。

套路是先通過(guò)資本補(bǔ)貼的方式，用免費(fèi)或者低價(jià)的方式把用戶吸引進(jìn)來(lái)，讓用戶形成消費(fèi)習(xí)慣和粘性，然后再通過(guò)運(yùn)營(yíng)手段精細(xì)化的對(duì)用戶進(jìn)行收割。目前最被用戶詬病的大數(shù)據(jù)殺熟就是其運(yùn)營(yíng)手段之一。

第二種是割股票投資者也就是散戶們的韭菜。

很多所謂互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新公司利用資本的力量，快速擴(kuò)大用戶群體，然后做大規(guī)模。最大的動(dòng)機(jī)就是為了上市，然后在公開(kāi)市場(chǎng)收割散戶投資者。

在這個(gè)過(guò)程中，一些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)基本上屬于“共謀”，一起合作包裝出一個(gè)美好的品牌故事，然后利用這個(gè)故事上市圈錢，最后創(chuàng)業(yè)者上市功成名就，投資機(jī)構(gòu)獲利退出，最后留下一地雞毛。

這種割韭菜的思維無(wú)疑是不利于行業(yè)發(fā)展的，也造成了很多不好的社會(huì)影響，這也正是目前政府對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)的原因之一。

應(yīng)該說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展乃至割韭菜思維的盛行，有它獨(dú)特的歷史原因，在早期互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在國(guó)內(nèi)屬于創(chuàng)新行業(yè)，屬于開(kāi)辟新大陸，必須有資本的參與和推動(dòng)才能夠?qū)崿F(xiàn)大規(guī)模的獲客，而創(chuàng)業(yè)者必須的講好故事才能吸引投資人，而投資人則需要通過(guò)并購(gòu)或上市的方式進(jìn)行獲利退出，所以久而久之就形成了補(bǔ)貼式快速獲客-整合并購(gòu)形成平臺(tái)-上市割韭菜的畸形商業(yè)模式。

然而，時(shí)過(guò)境遷，隨著國(guó)家對(duì)于中國(guó)企業(yè)海外上市的監(jiān)管趨緊，這種商業(yè)模式已經(jīng)基本上走不通。瑞幸的黯然退市、滴滴的暴跌等就是深刻的教訓(xùn)。

曾經(jīng)的瑞幸咖啡稱之為“商業(yè)奇跡”毫不為過(guò)， 從公司成立到IPO不到兩年，創(chuàng)造了新的世界紀(jì)錄。上市之前瑞幸完成四輪融資，估值不斷水漲船高。2019年5月18日登陸美國(guó)納斯達(dá)克上市，上市首日更是大漲19.88%，總市值達(dá)到47.4億美元。隨后在兩個(gè)季度“靚麗”的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)下，瑞幸咖啡的市值最高一度超過(guò)100億美金，超過(guò)在美股上市的90%以上的中概股公司。

然而，由于隨后爆出財(cái)產(chǎn)數(shù)據(jù)造假，瑞幸咖啡不僅遭遇國(guó)家監(jiān)管部門重罰，而且還直接被納斯達(dá)克“退貨”。雖然時(shí)至今日，瑞幸咖啡經(jīng)過(guò)頑強(qiáng)的自救，重新站了起來(lái)，但在資本市場(chǎng)的信譽(yù)基本上已經(jīng)破產(chǎn)，自從之后只能依靠自己造血，公開(kāi)市場(chǎng)的融資之路基本上堵死了。

更重要的是，時(shí)代變了。如今也不再是那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)為王的時(shí)代，資本更不可能像以往那樣任性撒錢，創(chuàng)業(yè)公司再也沒(méi)有那么容易能去美國(guó)納斯達(dá)克、紐交所敲鐘了。

所以，新消費(fèi)企業(yè)們，大家收收心，一口吃成胖子的日子早已一去不復(fù)返了，還是回歸本心，踏實(shí)地去想想如何為用戶創(chuàng)造價(jià)值吧。

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