蘇寧推出的不是5G手機(jī)節(jié) 而是5G商業(yè)生態(tài)引線

說(shuō)起5G手機(jī)，腦海里浮現(xiàn)的是朋友圈曬出的各種5G手機(jī)上下行速度曲線圖。對(duì)的，這就是去年5G手機(jī)給我留下的印象。不過(guò)隨著國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商對(duì)5G基站的規(guī)模建設(shè)以及伴隨著各大手機(jī)廠商接連推出了符合各個(gè)消費(fèi)階層的5G手機(jī)終端款式，這使得5G手機(jī)逐漸從市場(chǎng)被觀望者變成了消費(fèi)寵兒。

　　這個(gè)消費(fèi)潛能從中國(guó)信息通信研究院發(fā)布的最新數(shù)據(jù)可以看到，今年1、2月的手機(jī)市場(chǎng)中，5G手機(jī)從26.6%市場(chǎng)占比升至37.3%。

　　再有就是3月24日，工信部發(fā)布了《關(guān)于推動(dòng)5G加快發(fā)展的通知》，鼓勵(lì)基礎(chǔ)電信企業(yè)通過(guò)各種措施促進(jìn)5G終端消費(fèi)，加速用戶向5G遷移。

　　作為國(guó)內(nèi)最大的線上線下全場(chǎng)景零售平臺(tái)的蘇寧，積極響應(yīng)工信部號(hào)召，于3月25日對(duì)外推出業(yè)界首個(gè)5G手機(jī)節(jié)，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，無(wú)縫加速用戶轉(zhuǎn)向5G手機(jī)消費(fèi)。

　　想要5G手機(jī)沒(méi)那么難 蘇寧造節(jié)普惠用戶便宜購(gòu)機(jī)

　　眾所周知，各大手機(jī)廠商即使面向消費(fèi)者推出了符合消費(fèi)等級(jí)的各個(gè)5G手機(jī)款式，但整體而言，相對(duì)于4G手機(jī)的普世價(jià)格，5G手機(jī)的起步售價(jià)還是有點(diǎn)貴的。另外受制于今年新冠病毒疫情的影響，使得消費(fèi)者在更換手機(jī)的時(shí)間周期上延長(zhǎng)了些。

　　蘇寧此時(shí)對(duì)外推出5G手機(jī)節(jié)，等于是恰好迎合了市場(chǎng)需求。一方面釋放了擠壓很久的換機(jī)消費(fèi)激情，畢竟國(guó)內(nèi)的大部分地方疫情基本算穩(wěn)定了，好多商業(yè)廣場(chǎng)或者門店都開(kāi)業(yè)了。另一方面通過(guò)提供業(yè)界唯一的最高24期免息、以舊換新等運(yùn)營(yíng)策略來(lái)普惠消費(fèi)者更換5G手機(jī)。

　　當(dāng)然，消費(fèi)者在購(gòu)買5G手機(jī)的時(shí)候，并非只是單調(diào)的幾個(gè)款式。此次，蘇寧聯(lián)合了業(yè)界各大手機(jī)廠商，通過(guò)供應(yīng)鏈的聚力合營(yíng)，為消費(fèi)者提供豐富的5G手機(jī)產(chǎn)品，其中不乏新品首發(fā)以及市場(chǎng)爆款產(chǎn)品。

　　便宜不是唯一 蘇寧為用戶帶來(lái)的還有這些

　　其實(shí)，微觀上來(lái)看，蘇寧通過(guò)造節(jié)撒幣來(lái)加速5G手機(jī)普及只是縮影，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，區(qū)別在于蘇寧可豪橫的向用戶提供業(yè)內(nèi)最高的24期免息。

　　除了便宜之外，我覺(jué)得最重要的是蘇寧能夠利用其線上線下的全場(chǎng)景零售優(yōu)勢(shì)，為用戶帶來(lái)系統(tǒng)的超級(jí)購(gòu)機(jī)體驗(yàn)，這在其它電商平臺(tái)是體驗(yàn)不到的。

　　比如在去年雙十一發(fā)布會(huì)上，蘇寧向外界推出了“一小時(shí)生活圈”。依托300個(gè)城市社區(qū)覆蓋，超10000家門店倉(cāng)和規(guī)模級(jí)的前置倉(cāng)等網(wǎng)點(diǎn)的輻射，蘇寧完全可以實(shí)現(xiàn)全品類的一小時(shí)配送。包括手機(jī)數(shù)碼、生鮮母嬰、生活家電等。

　　這不僅為購(gòu)機(jī)用戶提供了快速收貨，而且也為以舊換新的用戶提供了就近的線下門店，完美實(shí)現(xiàn)了從前期購(gòu)機(jī)到后期換機(jī)的系統(tǒng)體驗(yàn)。這種線上線下帶來(lái)的無(wú)縫切換模式，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，省錢省時(shí)又省力!

　　緣何造節(jié)，對(duì)行業(yè)發(fā)展有啥意義?

　　蘇寧對(duì)外推出5G手機(jī)節(jié)，除了對(duì)自身的全場(chǎng)景零售運(yùn)營(yíng)有一定的自信力外，更重要的是想通過(guò)5G手機(jī)這個(gè)新品類改變目前的手機(jī)零售市場(chǎng)格局。

　　為什么這么說(shuō)呢?首先蘇寧在家電領(lǐng)域是市場(chǎng)第一，這個(gè)無(wú)可爭(zhēng)辯。其次，眾所周知，家電更新?lián)Q代周期比較長(zhǎng)，而3C品類屬于高頻消費(fèi)品類，如果蘇寧抓住5G手機(jī)這個(gè)市場(chǎng)紅利，那過(guò)不了多久國(guó)內(nèi)手機(jī)零售市場(chǎng)格局或?qū)⒁驗(yàn)樘K寧而發(fā)生根本變化。

　　而在未來(lái)的5G大環(huán)境下，5G手機(jī)等小終端與5G家電等大終端設(shè)備的互通兼容將成為趨勢(shì)。所以，如果蘇寧能把5G手機(jī)市場(chǎng)拿下，那對(duì)于其繼續(xù)夯實(shí)大家電市場(chǎng)第一，有著戰(zhàn)略性的作用。

　　對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得此次蘇寧推出5G手機(jī)節(jié)有這幾方面意義。

　　首先：縮短了5G手機(jī)的全生命周期流通時(shí)間

　　比如前面提到的借助于蘇寧線下門店優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì)，蘇寧實(shí)現(xiàn)了用戶快速購(gòu)機(jī)，維修到就近換機(jī)的全生命周期的服務(wù)體驗(yàn)。這種體驗(yàn)不僅對(duì)于用戶特別好，對(duì)于手機(jī)廠商的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)也有著很好的優(yōu)化作用。比如可以快速獲得蘇寧提供的用戶對(duì)于產(chǎn)品的全立體數(shù)據(jù)反饋，通過(guò)C2M等方式調(diào)整產(chǎn)品線，快速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)差異化，提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　其次，提升和夯實(shí)了與各大供應(yīng)商的凝聚力

　　5G手機(jī)不僅僅是一個(gè)手機(jī)，更是一個(gè)互動(dòng)兼容其它智能設(shè)備的隨身攜帶智能終端。眾所周知，各大手機(jī)廠商已經(jīng)不再是單純的手機(jī)制造商，絕大部分都在基于5G趨勢(shì)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)家庭智能終端設(shè)備，比如智能音箱，智能臺(tái)燈等。在經(jīng)過(guò)5G手機(jī)節(jié)后，蘇寧勢(shì)必會(huì)同各大供應(yīng)商增強(qiáng)凝聚力，在未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展中尋找更廣闊的商業(yè)合作空間。雖然在4G時(shí)代，雙方也有過(guò)合作，但5G時(shí)代的合作才是更具有前途的合作。

　　5G時(shí)代之前的手機(jī)在商業(yè)拓展的深度和廣度方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有5G時(shí)代以后強(qiáng)，所以蘇寧此次推出5G手機(jī)節(jié)，可以看做是手機(jī)零售行業(yè)的分水嶺，因?yàn)樗粌H僅是一個(gè)單獨(dú)的點(diǎn)，它是一串可以連接起5G全新商業(yè)想象空間的引線。

　　最后要說(shuō)的是，蘇寧易購(gòu)?fù)瞥隽?G手機(jī)節(jié)，我覺(jué)得不僅僅是賣手機(jī)，希望其從運(yùn)營(yíng)上以點(diǎn)帶面，促進(jìn)衍生品的規(guī)模銷售。這樣一來(lái)流量可以得到充分轉(zhuǎn)化，二來(lái)在用戶購(gòu)物體驗(yàn)上也會(huì)更加徹底。比如路由器、手機(jī)殼等等。

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