“制作人”聚劃算：如何將品牌新銳打造為“超級巨星”？

?只有變化永遠(yuǎn)不變。在市場急速蛻變的今天，做出爆款踏上風(fēng)口并不意味著一勞永逸。該如何做大品牌，從勝利走向勝利，是每個站在風(fēng)口的企業(yè)都要思考的問題。而“聚劃算·品牌聚星#新銳品牌計劃#”，正是一場聚集關(guān)注與資源來抓住用戶心智，將品牌升華為名牌的消費領(lǐng)域的“偶像練習(xí)生”。

一、“增量市場”也要品質(zhì)生活

一代人有一代人的消費，一代人也有一代人的品牌。

在商業(yè)模式快速變革，營銷渠道不停迭代的大環(huán)境下，今年的雙十一，已經(jīng)成為新國貨挑戰(zhàn)老品牌、打破舊格局的大型彎道超車現(xiàn)場。剛剛完成5億融資的寵物食品品牌麥富迪，一如既往地實現(xiàn)了近乎翻番的增長；美妝市場登頂雙11單品類冠軍的是出道三年，擅長唇膏、唇釉、眼影的練習(xí)生完美日記，而在食品飲料領(lǐng)域，王飽飽和認(rèn)養(yǎng)一頭牛的增長率超過1000%！

然而市場如逆水行舟，不進(jìn)則退，如何守住勝利果實并且擴(kuò)大戰(zhàn)果，進(jìn)而實現(xiàn)“1到100”的品牌爆發(fā)，對于每一個站上風(fēng)口的新銳品牌，都是一個嚴(yán)肅的話題。而新年伊始，聚劃算開啟#新銳品牌計劃#并開辦首期“踢館大會”，便是一次力圖推動新銳品牌成為超級品牌的有力嘗試。

二、聚劃算·品牌聚星助力新銳品牌，打贏“出道戰(zhàn)”

#聚劃算新銳品牌計劃#由聚劃算營銷IP品牌聚星承接，致力于發(fā)掘新銳品牌，并扶持推動新銳品牌成為超級品牌，以創(chuàng)意營銷形式傳遞新銳品牌的理念。品牌聚星關(guān)注“滿足新消費趨勢并具備產(chǎn)品創(chuàng)新力”的新銳品牌，堅信服務(wù)于解決用戶痛點的產(chǎn)品力是品牌贏得市場的核心競爭力。為此，突出解決用戶痛點的核心商品特征，同時以用戶痛點為“標(biāo)的”創(chuàng)意展現(xiàn)營銷內(nèi)容，通過“踢館大會”這種與眾不同的營銷形式溝通消費者，則是聚劃算·品牌聚星促成新銳品牌“亮相”的特殊營銷方式。

據(jù)悉，“踢館大會”是聚劃算·品牌聚星為新銳品牌度身定制的“新銳營銷方式”，用最銳氣的方式賣最尖銳的商品，打造新銳品牌發(fā)聲場。向聚劃算消費者輸出不一樣的品牌選擇，勢在傳達(dá)每一個新銳品牌向“行業(yè)TOP1”發(fā)起沖刺的創(chuàng)新決心。

具體而言，圍繞“踢館”概念，聚劃算推出了獨具特色的線上會場主頁。在整個營銷調(diào)性下，賦予新銳品牌別具特色的踢館招式、踢館宣言，以創(chuàng)意的方式將新產(chǎn)品的亮點和消費者的痛點連接起來。以個性化的營銷向用戶種草，吸引用戶了解和參與活動。

除了創(chuàng)意支持外，踢館大會也通過整合事件營銷、微博等新媒體推廣、公關(guān)PR傳播等方式，為新品牌在活動中的爆發(fā)提供強(qiáng)大幫助。同時踢館大會所形成的品牌矩陣，也能在乘法效應(yīng)中最大程度地擴(kuò)大營銷聲量，從而更好地出圈，把品牌打入用戶心智，賦能新銳品牌低成本獲客拉新，在銷量大漲的同時實現(xiàn)“品效合一”。

三、聚劃算·品牌聚星#新銳品牌計劃#，品牌爆發(fā)之地

“踢館大會”并不是一次單純的多品牌聯(lián)合營銷，而是在“聚劃算新銳品牌計劃”的方向下，聚劃算·品牌聚星創(chuàng)新的一種營銷形式。其之所以能夠成功，蘊(yùn)含著聚劃算扶持新銳品牌成為超級品牌的努力。

首先，依托淘系供應(yīng)鏈資源，聚劃算·品牌聚星得以發(fā)掘新銳品牌，確保踢館品牌扎實的陣容。

眾所周知淘系供應(yīng)體系十分龐大，本次踢館大會便收到了大量新品牌的合作申請。然而要成功進(jìn)入#聚劃算新銳品牌計劃#的視野，也需要一定門檻。聚劃算的要求是：代表新的消費趨勢、具備產(chǎn)品創(chuàng)新力和高成長性，但近3年內(nèi)在中國市場的認(rèn)知度卻較低。

比如usmile的輕奢系列大理石電動牙刷套裝，除了高顏值外，更有著強(qiáng)續(xù)航能力，一年只需要沖兩次電；BRANDFREE的益生菌保濕醒膚水+精華液則采用了當(dāng)今護(hù)膚領(lǐng)域最前沿的“微生態(tài)護(hù)膚”技術(shù)；采用專利益生菌BIOTILYS?維穩(wěn)配方，改善面部菌群，強(qiáng)化肌膚屏障，提升肌膚免疫力。

因為本次平臺小二對參與品牌的精挑細(xì)選，從源頭保證了產(chǎn)品的創(chuàng)新型、易用性與高質(zhì)量，并且限定SKU規(guī)模，讓產(chǎn)品更精，在價格優(yōu)勢的前提下，同時保障產(chǎn)品品質(zhì)和售后保障。也能讓平臺用戶不至于在大量的新品中“眼花繚亂”，更好更快捷地發(fā)現(xiàn)心儀的品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)品牌，而且可以享受聚劃算平臺的超低價格，帶來良好的消費體驗。

其次，在傳統(tǒng)的消費市場，品牌通過線下門店雖然能夠深入市場卻無法及時洞察消費趨勢，所以消費者的個性需求自然被扼殺。

而聚劃算以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造商業(yè)模式，實現(xiàn)全供給策略之后，一方面讓產(chǎn)品更快到達(dá)消費者手中，與此同時廠商也能快速接收反饋，針對性的調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)；另一方面用戶對商品的多元化需求使得充滿創(chuàng)新的商品不愁沒有市場，用心提供的內(nèi)容總有人愿意買單。因此給了新銳品牌更大的生存空間。僅以阿里系電商為例，過去一年，淘寶平臺便誕生了2000個新品牌。

此外，聚劃算通過聚合淘系營銷生態(tài)力量，以吸引包括新生代在內(nèi)的年輕用戶的新銳方式，幫助新品牌實現(xiàn)從1到N的快速崛起，并持續(xù)助力其成為品類TOP1，實現(xiàn)品牌市場傳播和流量銷售的雙爆發(fā)。在過去半年里，“簡色生活”“15mins”等幾十個新品牌均取得了巨大的銷量增長，快速提升了在目標(biāo)人群中的品牌認(rèn)知。

本次聚劃算推出的踢館大會，不僅吸引了更多流量，而且脫出了以低價搶奪存量市場的傳統(tǒng)思路，幫助新銳品牌在細(xì)分市場建立“根據(jù)地”，從而為品牌聚集起一批高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率，并且愿意為品牌在網(wǎng)絡(luò)上宣傳和發(fā)聲的“死忠粉”，使得新銳品牌完成升華。

四、結(jié)語

在商業(yè)日趨成熟的當(dāng)今，大多數(shù)行業(yè)均已接近飽和。品牌扎堆下淘汰率奇高，也增加了新品牌突圍的難度。但與此同時，市場的演化不會停止，消費者的需求也永無止境，因此以滿足消費者“品質(zhì)惠生活”為目標(biāo)的的聚劃算也會一直以淘系的平臺力量和創(chuàng)造性的營銷模式推動新銳品牌的誕生與壯大，讓聚劃算成為新銳品牌的步云之階。

在新銳品牌的崛起上，聚劃算想要的不是一條魚，而是一片海。

作者：錢皓、米子旭

編輯：陳國國

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