原標(biāo)題：聚劃算加碼“百億補(bǔ)貼”背后，不僅僅是為了下沉

璽哥發(fā)現(xiàn)，阿里淘系聚劃算年底開始加碼“百億補(bǔ)貼”，而且姿勢(shì)有點(diǎn)猛！

聚劃算加碼“百億補(bǔ)貼”打爆跨年夜

日前，聚劃算推出的“2019-2020聚劃算百億補(bǔ)貼跨年夜”成為行業(yè)焦點(diǎn)。據(jù)了解，2019-2020 聚劃算百億補(bǔ)貼跨年夜將聯(lián) 動(dòng)江蘇衛(wèi)視、北京衛(wèi)視、黑龍江衛(wèi)視、河北衛(wèi)視和B站，以網(wǎng)臺(tái)聯(lián) 動(dòng)+聚劃算APP補(bǔ)貼的方式全方位滲透下沉市場(chǎng)。

聚劃算本次選擇的四臺(tái)一網(wǎng)，電視臺(tái)在國(guó)內(nèi)或區(qū)域內(nèi)都是具有較強(qiáng)影響力的媒體，加上年輕人 群聚集的“二次元”B站，地域?qū)崿F(xiàn)了南北對(duì)接，年齡層上更加多遠(yuǎn)，臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)影響力更大。

據(jù)官方公布情況看，聚劃算這次跨年夜集合了娛樂、時(shí)尚、科技、媒體等多領(lǐng)域全網(wǎng)KOL組成超 強(qiáng)百億補(bǔ)貼體驗(yàn)團(tuán)，并邀請(qǐng) 了知名演技派男明星作為體驗(yàn)團(tuán)的“團(tuán)長(zhǎng)”，進(jìn)行AR互動(dòng)，體驗(yàn)“ 零距離接觸”。

具體來說，聚劃算 “跨年夜”共提供了6大福利。這些福利包括：福利1，每到整點(diǎn)在淘寶平臺(tái) 上提供的“新鮮驚喜”，其中 會(huì)有最低50元起的多種優(yōu)惠券；福利2，整晚共提供多達(dá)5000根 的金條，供觀眾與朋友一起用“1分錢”的超低價(jià)搶購(gòu)；福 利3，聚劃算提供多張2020年東京奧 運(yùn)會(huì)的門票，讓大家以0元價(jià)格參與世界盛會(huì)；福利4，觀眾有機(jī)會(huì)與當(dāng)晚重磅“神秘嘉 賓”進(jìn) 行AR互動(dòng)，并獲得高達(dá)4999元的大紅包；福利5，與淘寶直播“奇葩說”天團(tuán)直接互動(dòng)，并獲得 金條獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)會(huì)；福 利6,12月31日晚19點(diǎn)整，到1月1日凌晨1點(diǎn)整之間，所有觀眾都有機(jī)會(huì)搶 到最高4999元的“紅包雨”。

毫無疑問，聚劃算這個(gè)跨年夜會(huì)比較火。但璽哥認(rèn)為，“2019-2020聚劃算百億補(bǔ)貼跨年夜”只 是聚劃算年底走向下沉市場(chǎng)的開始，接下來的年貨節(jié)才是重點(diǎn)。

聚劃算加碼“百億補(bǔ)貼”背后，不僅僅是為了下沉

璽哥認(rèn)為，這次聚劃算對(duì)跨年夜給予了極大的補(bǔ)貼，其目標(biāo)當(dāng)然不止于除夕當(dāng)夜的銷售，而是 著眼于橫跨整個(gè)春節(jié)假期的“年貨節(jié)”。

從對(duì)消費(fèi)行為的影響力來看，年貨節(jié)是電商平臺(tái)聚焦下沉市場(chǎng)非常好的時(shí)間點(diǎn)。在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上 ，大量的進(jìn)城務(wù)工、經(jīng)商人群將踏著新年鐘聲回鄉(xiāng)過節(jié)，這些帶著一二線城市最新消費(fèi)觀念的 人群，在返鄉(xiāng)過程中會(huì)釋放出巨大的年貨采購(gòu)需求，他們的消費(fèi)理念和意識(shí)，對(duì)老家人群的消 費(fèi)觀會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)重大的引導(dǎo)作用；反過來，農(nóng)村地區(qū)的人們也在消費(fèi)升級(jí)的過程中，對(duì)來自一 二線市場(chǎng)的品牌產(chǎn)生了巨大的消費(fèi)需求。每一年的春節(jié)期間，這兩股力量的交匯對(duì)接都對(duì)下沉 市場(chǎng)的消費(fèi)潮流形成巨大的影響力，這段時(shí)期，是任何一個(gè)電商平臺(tái)都不容錯(cuò)過的市場(chǎng)良機(jī)。

進(jìn)入2019年后，阿里系在升級(jí)調(diào)整中確定了向下沉市場(chǎng)聚焦的戰(zhàn)略方向，而聚劃算則被賦予了 打拼下沉市場(chǎng)的“排頭兵”角色?！澳曦浌?jié)”，作為一個(gè)傳統(tǒng)全民節(jié)日緊密銜接的電商大促互 動(dòng)，無疑是滲透下沉市場(chǎng)的最好抓手。

年貨節(jié)的意義并不只是下沉，它還是聚劃算拉近品牌工廠關(guān)系，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)帶合作的潤(rùn)滑劑。 2018年以來，各電商平臺(tái)都在加強(qiáng)和品牌工廠和產(chǎn)業(yè)帶的合作。以拼多多為例，先是推出了極 受產(chǎn)業(yè)鏈歡 迎的“新品牌計(jì)劃”戰(zhàn)略，后又推出了“百億補(bǔ)貼”。數(shù)據(jù)顯示，截至今年9月底 ，“新品牌計(jì)劃”正式成員已達(dá)85家，超過800家包括知名品牌在內(nèi) 的企業(yè)參與了C2M定制化生 產(chǎn)。三季度，平臺(tái)以日用百貨、智慧家電為主的新品牌產(chǎn)品，累積訂 單量超過2700萬單。

百億補(bǔ)貼戰(zhàn)略 + 新品牌戰(zhàn)略的組合，為拼多多構(gòu)建起了“以貨為中心”的高質(zhì)量產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)系 統(tǒng)+“以人為本”的全新商業(yè)體系。

聚劃算加碼“百億補(bǔ)貼”后，它和品牌工廠和產(chǎn)業(yè)帶之間的關(guān)系將會(huì)更加緊密。

聚劃算“百億補(bǔ)貼”有利于重塑用戶心智

長(zhǎng)久以來，淘系平臺(tái)在國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)民眾的心中都是價(jià)格便宜、實(shí)惠購(gòu)物的首選平臺(tái)，但這個(gè)認(rèn)知 卻因?yàn)槠炊喽嗟壬缃浑娚痰尼绕痖_始被弱化。

事實(shí)上也是如此，過去淘系平臺(tái)單純主打價(jià)格便宜、實(shí)惠的定位，已經(jīng)在民眾認(rèn)知中越來越顯 得薄弱。為了贏得未來的電商競(jìng)爭(zhēng)，聚劃算必須實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶心智的重新塑造。

璽哥認(rèn)為，聚劃算“百億補(bǔ)貼”通過爆款補(bǔ)貼為用戶提供低價(jià)高質(zhì)產(chǎn)品的做法，將憑借質(zhì)優(yōu)價(jià) 廉的高品質(zhì)產(chǎn)品重塑用戶口碑，心智。

據(jù)悉，這次跨年夜以及年貨節(jié)大促期間，聚劃算將把更多的補(bǔ)貼資源向“爆品”傾斜，讓消費(fèi)者以更滿意的價(jià)格，買到自己喜愛的“爆品”。同時(shí)，針對(duì)下沉市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)和低價(jià)并重的需求痛點(diǎn)，聚劃算在通過爆款補(bǔ)貼為用戶提供低價(jià)產(chǎn)品的同時(shí)，更加重視采用直接與品牌方合作，主打產(chǎn)地直供、C2M模式等，力爭(zhēng)同時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)與低價(jià)。一方面，通過C2M、工廠直供模式，聚劃算在消費(fèi)者與生產(chǎn)品牌之間構(gòu)建起了直連通道，消除大量中間環(huán)節(jié)，將傳統(tǒng)模式中由中間商賺取的大塊利潤(rùn)，讓利給了向消費(fèi)者。另一方面，而通過大數(shù)據(jù)、用戶畫像等技術(shù)手段，聚劃算幫助生產(chǎn)商更精準(zhǔn)掌握用戶的消費(fèi)需求，從而開發(fā)制造出更受用戶喜愛的新產(chǎn)品。在這個(gè)過程中，聚劃算依托阿里系成熟的電商大平臺(tái)、以及品質(zhì)管控體系，還實(shí)現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的全面保障，為下沉市場(chǎng)消費(fèi)者帶來了真正質(zhì)優(yōu)價(jià)美的實(shí)惠。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，聚劃算“百億補(bǔ)貼”是特別劃算的投入。它將在廣大消費(fèi)者、尤其是下沉市場(chǎng)用戶群體中重塑淘系質(zhì)優(yōu)價(jià)美的心智認(rèn)知，并進(jìn)一步完善淘系的下沉市場(chǎng)生態(tài)。

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