原標題：日均訂單量穩(wěn)超百萬的京喜！是農產品、傳統制造業(yè)不容錯過的好機遇

12月19日，社交電商平臺“京喜”公布了一份喜報，數據顯示，11月18日-12月18“京喜”訂單已連續(xù)一個月日均訂單穩(wěn)超百萬，成長速度“驚人”。

令市場矚目的“京喜速度”

今年9月19日，京東拼購APP更名為“京喜”，并于雙11前夕正式上線運營。

在電商領域普遍開始聚焦拼購模式的背景下，京喜雙11前夕的“掐點”上線，為市場注入了強大的活力。據京東方面發(fā)布的數據顯示，京喜平臺整體下單量環(huán)比9月日均增長274%，工廠直供下單量環(huán)比9月日均增長394%，產業(yè)帶核心廠商訂單量提升1404倍。尤其令人振奮的是，京喜不但在訂單量方面獲得巨大增長，在用戶數方面同樣取得突破：整個雙11期間，京東全站新增用戶有4成來自京喜，其拉新能力令人印象深刻。

火爆的雙11好物節(jié)剛過，雙12電商大促又接踵而至。在這個雙12期間，京喜的成長速度又躍上了新的臺階。在“超級百億補貼”優(yōu)惠措施，以及剛剛接入微信一級入口的社交裂變效應下，京喜領銜整個京東平臺，實現了下沉新興市場的大爆發(fā)，累計售出商品件數同比增長達5成。

京喜的高速發(fā)展，并不只表現在雙11、雙12這樣的大促節(jié)點上，而是已經成為穩(wěn)定的常態(tài)。如前所述，從11月18日到12月18這一個月時間內，京喜平臺每天的訂單量能夠穩(wěn)定在百萬以上，可見京喜這個新興的社交電商平臺，已經具備可持續(xù)發(fā)展后勁。

日均訂單量穩(wěn)超百萬不是件容易的事情，它的背后，是京喜強大的策略執(zhí)行力，聚焦下沉新興市場，在商品、供應鏈、購買體驗上的不斷深耕。

京喜日均訂單量穩(wěn)超百萬背后的三大法寶

京喜上線運營的決策，源于京東集團對市場趨勢的敏銳洞察——當前電商領域的消費者，已經不再滿足于單純的“低價”，他們已經開始進入“既要低價也要優(yōu)質”的階段。尤其是在購買力潛力無窮的下沉市場，人們對過去那種“低價 + 低質”的社交電商模式已經感到厭煩，他們非?？释脙?yōu)惠的價格，買到質量過硬的商品。

正因為此，京喜平臺在關鍵的供應鏈建設上，以工廠直供模式和嚴格品控優(yōu)勢，為消費者帶來了低成本、高品質的產品。京喜通過在全國超過100個產業(yè)帶的全面布局，繞開了傳統商業(yè)模式中層層牟利的中間環(huán)節(jié)，為消費者和生產工廠之間架設起了直接溝通的橋梁，把以往被中間商賺走的利潤，直接讓利給了消費者。同時，京喜在京東電商大體系多年積累的優(yōu)勢支撐下，以完善的品控流程，以及包括專項考察車間流水線、樣品寄送專業(yè)機構驗貨、神秘買家抽查等在內的嚴格措施，打造了一條供貨能力充足、成本低、同時品質優(yōu)良的強大供應鏈。在這個“低價+優(yōu)質”的新型供應鏈支撐下，驚喜極大滿足了消費者需求，實現了自身的高速增長。

從數據來看，京喜高速成長的主要原因，就是得到了下沉市場消費者的高度認可。這一點，從雙11、雙12期間京東全站超過4成新用戶，都來自于京喜平臺即可看出。下沉市場消費者之所以對京喜有如此高的接受度，是因為京喜為他們帶來了空前提升的購物體驗。在這個過程中，京東物流的高效率運作，起到了非常積極的作用。

在以往，我國3到6線下沉市場，由于長期存在物流基礎設施不足、信息化和標準化程度低、冷鏈等技術環(huán)節(jié)缺失等因素，在縣鎮(zhèn)層級普遍有著“貨難到、速度慢、服務差”等問題，嚴重影響了小鎮(zhèn)青年們網購的體驗。有鑒于此，京東在今年早些時候發(fā)起了“千鎮(zhèn)萬縣24小時達”計劃，該計劃通過大數據科技的運用，以及在站場、倉儲建設上的大力投入，將偏遠地區(qū)訂單升級為每日一送或每日兩送，提高當地配送時效，使24小時配送服務觸達更多人群。在京東物流的努力下，過去往往受困于落后的物流設施，難以享受到高效率電商購物體驗的3到6線下沉市場“小鎮(zhèn)青年”們，已經能夠與一線大城市消費者一樣，通過24小時物流配送，得到當天購、隔天甚至當天就送達的購物體驗。正是在這種優(yōu)質購物體驗的吸引下，大批下沉市場用戶，都匯聚到了京喜平臺上。

除了供應鏈、物流能力之外，京喜平臺對消費者群體巨大的吸引力，還來自于其相當務實而又靈活的營銷策略。

自10月31日正式接入微信一級入口以來，京喜平臺在社交玩法上更加豐富。如順應當前下沉市場用戶對“直播”這種媒體形式的偏好，京喜開通了“京喜直播”，借助5G社交風口，發(fā)揮直播形式對提升用戶體驗的作用，為消費者定制了能夠全程接觸到商品，從生產、包裝直至最終銷售整個鏈條的直播節(jié)目。

“直播”只是京喜平臺各種社交玩法的一部分，今年以來，京喜推出的社交玩法超過了60種，這些玩法高效整合了包括“百億大補貼”在內的福利，以及渠道優(yōu)勢，把各垂直領域里的私域流量與公域流量連通，實現了電商領域的裂變效應，讓商家轉化率大幅提升，也加速了京喜平臺自身的成長。

農產品市場、傳統制造業(yè)應抓住京喜機遇

京喜高速增長的動力，很大程度上來自于下沉市場，而我國3到6線下沉市場是一個典型的“熟人社會”，京喜10月31日接入微信一級入口的舉措，為京喜滲透這個“熟人社會”提供了有利工具。

正是因為有了微信生態(tài)的強大支撐，京喜實現了在下沉市場熟人社會里，以社交分享的擴散形成裂變效應，迅速而且深入地觸達了數億消費者，牢牢把握住了電商領域新的風口。京喜的社交玩法，已經將傳統的“貨對人”銷售方式，發(fā)展成為“人對人”、“人傳人”的新型社交銷售方式。

未來，在社交裂變效應下，京喜日訂單量從當前的穩(wěn)超百萬，向千萬級別躍升，完全是可以預料的發(fā)展結果。

從產業(yè)角度來看，京喜一個相當值得關注之處，就是其通過打通社交流量、聚焦下沉市場，為農產品、傳統制造業(yè)等與民生密切相關的行業(yè)，提供了新的市場機會和發(fā)展機遇。如今年12月12日，京喜在“中國冰糖橙之鄉(xiāng)”湖南麻陽，通過社交媒體進行的一場直播，“1元試吃”、“時令預售”、“萬人拼團高額返”、“做任務返現“等社交玩法，讓用戶們邊玩邊買、邊玩邊吃，取得了極大成效，這場直播吸引了20萬觀眾，商家線上發(fā)貨量將超過100萬單，銷售冰糖橙過億個。這就是京喜背靠微信生態(tài)，以社交玩法促進農產品等傳統行業(yè)增長的典型范例。

當下，隨著人口紅利的逐漸消退，包括農產品、制造業(yè)在內的傳統行業(yè)，都在面臨日益嚴重的獲客成本高漲、難以觸達消費市場的問題。而京喜平臺憑借社交優(yōu)勢，所帶來的對廣闊下沉市場的快速觸達能力，以及契合下沉市場“熟人社會”的消費模式，為傳統行業(yè)迎來了新的風口。

抓住京喜帶來的社交電商風口，和京喜共同成長，甚至在銷量增長中打造品牌、實現產業(yè)升級，將是農產品、傳統制造業(yè)等不可錯過的新機遇。

生成海報

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