原標(biāo)題：點燃消費期待，聚劃算5折到底

雙11剛過，很多人可能還沉浸在那個瘋狂購物的狀態(tài)之中，這場全民狂歡的盛宴，歷經(jīng)多年的發(fā)展，終于到達了一個全球頂級的高度。而這其中一個最為關(guān)鍵的點其實就是最早打出的“全場五折”口號了，只是近兩年參與的品類多了，有些實在無法提供這么高的折扣，但這個五折精神，還是深深的影響著每個剁手黨。

而雙11之后，可以說戰(zhàn)火重燃，聚劃算再度推出以5折為主打核心的聚劃算火拼周，一方面打造一個全新的清貨大促，而另一方面，則要通過超級低價的品牌產(chǎn)品完成下沉市場的穿透和消費升級。因為是全新的活動，折扣可以說是相當(dāng)實在，讓人有些重回當(dāng)年雙11開頭的感覺。

下沉市場之爭進入白熱化階段

在今年“下沉市場”顯然是一個行業(yè)關(guān)注的核心，不管是電商娛樂還是短視頻，所有人都把增長的重心聚焦到了下沉市場，甚至受此影響連一線城市的電梯廣告投放都下滑了不少。這一方面說明一二線城市總體來說相對飽和，增長乏力，競爭成本高。另一方面則說明，包括快遞物流網(wǎng)絡(luò)設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)在下沉市場基本完備，這也使得大家的業(yè)務(wù)下沉有了基礎(chǔ)支撐。在下沉市場競爭早期，同樣呈現(xiàn)了電商發(fā)展早期的特點，價格成為競爭的核心關(guān)鍵，品牌和品質(zhì)則退居二線。不過同樣根據(jù)電商行業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗，即便是下沉市場未來也一定是一個品牌化的趨勢，所以誰先進行品牌下沉，開始下沉市場的消費升級誰就有可能真正占領(lǐng)這個市場。

作為電商行業(yè)的領(lǐng)軍者，阿里對于這個發(fā)展脈絡(luò)的理解還是非常深刻的，在聚劃算今年的618，其實就體現(xiàn)出了這種經(jīng)驗的強大優(yōu)勢。不僅銷量超越去年雙11，還為聚劃算帶來全新的3億新增用戶，吹響了聚劃算沖擊下沉市場的號角。目前，一方面是雙11的熱度猶存，另一方面則是時機的相對成熟，聚劃算打鐵趁熱，開始了新一輪對下沉市場的進軍。這次聚劃算火拼周依舊拿出了最強悍的讓利幅度，不僅延續(xù)了雙11的5折優(yōu)惠， 同時還強調(diào)了大牌正品來沖擊消費者的心智，利用品牌的強大勢能和高額的優(yōu)惠幅度，同步結(jié)合吾折卡/萬券齊發(fā)的多重優(yōu)惠玩法。更厲害的是，這個聚劃算火拼周是以周為單位的高頻促銷活動，勢必要用好貨低價，高頻沖刺，來引爆下沉市場的品牌升級。

在這套阿姨、白領(lǐng)、奶爸、學(xué)生的搶購日歷中，我們可以清晰的看到，都是大牌，都是五折，能滿足各類人群的需求，就和雙11剛推出時候一樣，簡直便宜的不要太刺激，一場新剁手狂歡，已經(jīng)開始了。

用戶薅羊毛，商戶新機遇

關(guān)于這次的薅羊毛攻略已經(jīng)流出，活動時間是11月27日-30日。沒參加的可以抓住最后的機會，做自己的搶購日歷。

每一輪大促其實都是商戶的機會，而這一次聚劃算火拼周，更是一個商戶清貨的大好時機。實際上每年雙11雖然都能夠為商戶帶來巨大的銷量，但也有一種情況比較常見，那就是因為提前預(yù)計的不足或者不準(zhǔn)確，一些產(chǎn)品也出現(xiàn)了庫存。而另外一方面，現(xiàn)在也已經(jīng)是接近年底時分，各大商戶的清貨回款壓力也比較大，所以就更希望有機會能夠快速的把產(chǎn)品銷售一空。目前雙11的競爭已經(jīng)非常激烈甚至說慘烈，大品牌的頭部優(yōu)勢非常明顯，一些腰部品牌的競爭壓力就會比較大，所以這些品牌更需要一個針對性的促銷扶持，來完成自己的銷售任務(wù)，而聚劃算火拼周可以說就是為這些品牌商戶量身定制的大促節(jié)日了。

下沉低線市場一直以來都是以價格競爭為核心，所以在品牌領(lǐng)域基本還是比較空白，可以理解為一個近乎空白的品牌消費市場，長期都是白牌產(chǎn)品或者山寨產(chǎn)品的天下。而如果品牌能夠把價格降到略高于無牌產(chǎn)品，憑借自身的品牌優(yōu)勢和質(zhì)量優(yōu)勢，顯然就能夠在這個空白市場大殺四方。而另外一個機遇則是，消費數(shù)據(jù)已經(jīng)開始證明，低線市場的品牌消費正處于爆發(fā)階段，誰能夠更好的滲透到這個市場，誰就能在嗯這個市場建立自己的主導(dǎo)地位。天時地利人和之下，聚劃算火拼周的價值就非常明顯了。這不僅是一個消費者獲取優(yōu)惠品牌產(chǎn)品的機會，更是品牌獲得全新市場的機遇。

聚劃算策劃的活動在今年已經(jīng)屢屢爆棚，都起到了非常好的效果，除了618那場爆發(fā)性的大促之外，在926的聚劃算金秋超值購也實現(xiàn)了1個過億“超級單品”，10個“千萬爆款團”，100個“百萬爆款團”，1000個“萬人團”涌現(xiàn)，超4億件訂單售罄。這足以看出聚劃算的超強實力。事實上，規(guī)模才是下沉市場競爭的核心關(guān)鍵，只有足夠大的規(guī)模才能夠支撐的了這么大型的活動策劃和這么大規(guī)模的品牌出貨。如果沒有規(guī)模的支撐，就不會有成本的優(yōu)勢，而這個規(guī)模水平，也只有背靠超過7億用戶規(guī)模淘系，擁有全品類覆蓋能力的聚劃算可以實現(xiàn)。憑借規(guī)模優(yōu)勢來實現(xiàn)成本優(yōu)勢，也許是這個市場競爭最大的不同之處。

連接產(chǎn)業(yè)帶和消費市場的紐帶

強大的交易市場背后需要強大的供應(yīng)鏈體系作為支撐，聚劃算今天取得的成績絕不是一蹴而就的，而是從2018年就開始的一個長遠(yuǎn)布局。2018年，聚劃算提出了產(chǎn)業(yè)帶升級計劃，旨在選取全球1000個產(chǎn)業(yè)帶，進行數(shù)字化升級改造，繼而將品質(zhì)惠生活帶到全國200余個下沉城市。這種升級的核心，就是從源頭上降低產(chǎn)品的成本，通過類似C2M工廠直供模式，去掉中間環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品能夠從廠家通過聚劃算平臺直供下沉市場，大幅降低流通環(huán)節(jié)的消耗，讓消費者能夠買到真正物美價廉的商品。這從本質(zhì)上來看，其實是一個消費升級，價格沒有很大的增長，但產(chǎn)品本身的質(zhì)量和品牌價值，都是大幅提升的。正如淘寶天貓總裁蔣凡在聚劃算重啟計劃中所說的，“我們從不相信消費降級，但我們知道中國消費者的需求是多元化的，只是不同消費者的起點不同”。

所以聚劃算最強大的地方還是在于其高規(guī)格的行業(yè)布局加阿里強大的商業(yè)操作系統(tǒng)，利用自身資源進行強勢降維打擊，在下沉市場消滅山寨和假冒偽劣，讓這些原本距離主流渠道比較遠(yuǎn)的地方，也能夠享受到一線的品牌和產(chǎn)品。下沉市場還有一個特點就是，充滿了社交屬性，事實上這個市場的突破也是通過社交平臺砍價之類的模式推動的。這次聚劃算火拼周，各大群里已經(jīng)開始了火熱的討論。足以看出社交在這個市場起到的重要作用。

所以從這個角度來說物美價廉的產(chǎn)品本身就是有穿透力的，也是有傳播屬性的，再配合聚劃算的各種促銷打法互動游戲，自然會得到一個更好的推廣效果。畢竟之前大家對便宜的產(chǎn)品都沒有什么太高的期待，更多的還是單純圖便宜而已，如果真的能做到價格便宜，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，我想這個市場又會產(chǎn)生一個全新的化學(xué)變化。短期來看，這是聚劃算的一個促銷策劃，長期來看，這實際上是聚劃算改造整個供應(yīng)鏈和市場之間關(guān)系的一項舉措。最終聚劃算會成為連接產(chǎn)業(yè)帶和消費市場的核心紐帶，不僅向低線市場進行品牌產(chǎn)品輸入，更會將市場信息精準(zhǔn)向上傳遞來指導(dǎo)供應(yīng)鏈生產(chǎn)和改造。這種緊密的連接勢必會對雙方產(chǎn)生深刻的影響，整個商業(yè)形態(tài)也會因此發(fā)生巨大的變化。相信在明年，即便是最偏遠(yuǎn)的地區(qū)，也能夠在平臺上購買到最有品質(zhì)和價格優(yōu)勢的產(chǎn)品，這才是我們期待的真正未來。

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