高調掛牌到默默申請摘牌，百合佳緣難逃敗局宿命?

原標題：高調掛牌到默默申請摘牌，百合佳緣難逃敗局宿命?

“七分天注定、三分靠打拼”的宿命之說在百合網身上展現(xiàn)得淋漓盡致，只是不同于老套的，如哪吒般“逆天改命”成功自救的結局，百合網多次求變之后，依舊走下坡路。

2015年8月份，百合網在海外尋求上市未果，而后CEO田范江（已于2019年初辭職）表示：“我們（百合網）已經完成了VIE拆分，未來我們更看好中國國內的資本市場。”高調宣稱百合網選擇了國內資本市場，并于2015年年底掛牌新三板，這一掛就是4年。

2019年10月底，百合網發(fā)布公告稱：為專注于公司長期發(fā)展戰(zhàn)略并提高運營效率，節(jié)省不必要的行政及其他掛牌相關成本與開支，公司經慎重考慮，擬申請公司股票在全國股轉系統(tǒng)終止掛牌。和4年前高調掛牌不同，百合網此番摘牌只發(fā)了個公告，可以說是悄悄進行。

掛牌、停牌、申請摘牌的動蕩

2015年11月20日，明星企業(yè)百合網掛牌新三板，被外界譽為新三板“婚戀第一股”，開始了與資本打交道的漫長歷程。而關于百合網掛牌新三板，有人說是海外上市無果迫于無奈的選擇，也有人認為新三板是百合網最好的“培養(yǎng)基”。

其實，對于國內大多數(shù)企業(yè)來說，新三板是一個很好的自我展示、吸引來投資人的平臺。

一方面，新三板是一個聚集“黑馬”的平臺，可以增加企業(yè)曝光率，提高企業(yè)影響力。在新三板這個權威的平臺上，企業(yè)能夠接觸到的更多PE，對于股權價值的提升有一定的幫助。另一方面，拓寬了企業(yè)的融資渠道也能提升公司的管理水準，尋求登陸新三板的艱辛過程，可以大大提升公司的合規(guī)運營、財務管理和內控能力。

關于停牌，對于一個有經驗的企業(yè)來說，僅是暫時休整，蓄勢待發(fā)。

百合網停了兩次牌，一是在掛牌首日即停牌；二是，2017年初再次宣布停牌。兩次停牌都是因為要籌劃重大資產重組事項，不同的是第一次停牌是為了收購世紀佳緣做準備，此番創(chuàng)下了“行業(yè)老二”全資收購“行業(yè)第一”的奇談，為其后續(xù)發(fā)展打下了堅實的基礎。第二次停牌是寶新能源收購百合網26.42%股份，并成為百合網第一大股東，資本入局百合網也身不由己。

當初要IPO上市也好，新三板掛牌也罷，目的都是為了融資。如今摘牌是不是意味著百合網不需要融資？

往好的一面想，百合網摘牌是因為資金充足，但這個理由明顯站不住腳。百合網2018年年報顯示：公司2018年營收13.29億元，同比增長98.07%;歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為﹣8248.21萬元，而2017年還是盈利6499.20萬元，2018 年比2017年同期下降226.91%。

同樣，百合網2019年半年度報告顯示：報告期內，集團實現(xiàn)營業(yè)收入68,562萬元，比上年同期增加了7,409萬元，同比增長12%。其中，婚戀交友業(yè)務收入增長額為4,161萬元，同比增長8%，主要是新設線下VIP服務直營店所帶來的收入增長。值得關注的是，報告期內集團歸屬于母公司所有者的凈虧損6,470萬元，上年同期集團歸屬于母公司所有者的凈虧損6,570萬元，本期比上年同期略減少凈虧損100萬元，虧損依舊。

從財報披露的虧損數(shù)額來看百合網缺錢，此番擬申請公司股票在全國股轉系統(tǒng)終止掛牌的原因或許正如百合網公告上所說的：減少掛牌開支，為企業(yè)后續(xù)發(fā)展蓄力。百合網掛牌、停牌、摘牌等動作也體現(xiàn)了其“善用資本”的一面，與利用資本收購世紀佳緣如出一轍。

收購世紀佳緣掩頹勢

眾所周知，當年世紀佳緣與百合網是老對手，外界本以為雙方“道同志不合”會爭斗一生，不曾想2015年底兩者化干戈為玉帛，實現(xiàn)同一企業(yè)雙品牌運營。

20世紀初期，婚戀市場“觸網”以來就一直向上發(fā)展，世紀佳緣、百合網乘行業(yè)東風而起。經過近十年的發(fā)展，線上婚戀市場份額擴大的同時，世紀佳緣網與百合網也成長為行業(yè)巨頭。據(jù)悉，2013年中國網絡婚戀市場規(guī)模超過20億元，其中線上業(yè)務占據(jù)84.2％，是婚戀行業(yè)主要營收來源，而線下業(yè)務從2012年的13.0％，增長至15.7％，有很大的想象空間。

世紀佳緣和百合網商業(yè)模式大同小異，這是他們成為競爭對手的原因，也是他們能夠契合，達成收購共識的原因。

兩者初期通過搭建線上交友平臺，吸引單身會員注冊賬號、完善資料，然后將相匹配的用戶相互推薦，依靠會員費盈利。后期開展線下活動，提高配對的成功率，優(yōu)化用戶體驗。簡單來說，世紀佳緣和百合網的本質是傳統(tǒng)婚介所的線上化，得益于“單身經濟”的爆發(fā)，兩者瘋狂收割用戶，經歷了發(fā)展歷程的高光時刻。

兩者追逐過程中，世紀佳緣率先成功登陸納斯達克，與百合網拉開了差距。易觀智庫2014年第三季度的數(shù)據(jù)顯示：世紀佳緣覆蓋5605.5萬人，占有27.9%的市場份額，排名第一；百合網用戶數(shù)量2797萬人，以15.6%的市場份額位列第二。世紀佳緣2014年收入9900萬美元（人民幣5.83億元），凈利潤320萬美元（人民幣2073.34萬元）；百合網2014年收入為2.98億元，但虧損3704.08萬元。

從用戶數(shù)和營收數(shù)額來看，世紀佳緣業(yè)務秒殺百合網。但從資本的角度來看，世紀佳緣在美股的估值長期在13億人民幣以下；而百合網掛新三板，輕松融資10.23億元，融資后估值30億元，是世紀佳緣市值的兩倍之多。世紀佳緣在美股遇冷只有私有化一條路可走，百合網在新三板春風得意，市場老二收購老大也就成為了可能。

2015年12月7日，世紀佳緣和百合網宣布達成合并協(xié)議，百合網全資子公司收購世紀佳緣，隨后世紀佳緣私有化退市與百合網打包合并上市新三板。2017年9月，雙方完成合并更名為百合佳緣網絡集團股份有限公司，真正成為一家人。

世紀佳緣退市與百合網合并，扭轉了百合網虧損的初期敗局，百合網第一次自救成功。

百合網歷年年報披露：2013-2016年百合網凈利潤連續(xù)虧損，虧損金額分別為3306.76萬元、3704.08萬元、5423.52萬元和1.14億元。直到2017年，百合網與世紀佳緣并表后，才實現(xiàn)盈利。百合網2017年年度報告顯示：公司2107年營收6.71億元（世紀佳緣從9月起合并報表），同比增長257.87%；歸屬掛牌公司股東凈利潤6499萬元，同比扭虧為盈。

縱觀國內互聯(lián)網行業(yè)發(fā)展歷史，可以發(fā)現(xiàn)滴滴快的合并、同程藝龍攜手、58趕集聯(lián)姻、美團點評牽手，行業(yè)巨頭的養(yǎng)成不外乎強強聯(lián)合，原因是資本促成。不過，與外賣市場、出行市場、旅游市場等領域的合并結局不同，百合網與世紀佳緣網“一加一并沒有大于二”。

“蘇享茂事件”引火燒身

2017年9月，北京科技圈知名碼農、WePhone創(chuàng)始人蘇享茂跳樓自殺身亡，留下長達八頁的遺書描述了他在世紀佳緣和翟某欣的相識、相知直至結婚的過程，言語中透露出翟某欣婚騙的嫌疑。由于事件之“狗血”又事關世紀佳緣，在網上引起了軒然大波，有人分析人性道德問題，也有人劍指世紀佳緣用戶信息審核不嚴的問題。

“蘇享茂事件”將百合佳緣再次置于聚光燈下，受此影響百合網在9月13日股價大跳水，跌幅近50%，市值一天內損失了16.3億?；閼倬W站存在的會員信息審核不嚴、注冊門檻低、收費標準混亂、投訴率高等問題也再度成為輿論焦點。

被資本市場寄予厚望的百合佳緣，而今又因線上業(yè)務出現(xiàn)信息安全漏洞，口碑下滑元氣大傷。

百合網的婚戀業(yè)務營收渠道有幾類，一是線上收取會員費，用戶在平臺上繳納幾百元會員費，平臺提供有溝通類產品、展示類產品和半自助類產品等相關交友服務；二是 VIP 服務，行線下紅娘一對一服務，平臺提供專屬紅娘、推薦符合條件的優(yōu)質會員、安排單獨線下約會等服務；三是廣告費用，為婚慶、攝影等品牌導流，或者開展線下婚慶業(yè)務。

彼時，百合網依靠會員收入和紅娘一對一服務收入維系平臺正常運營，可也擋不住“蘇享茂事件”帶來的不良影響。

據(jù)聚投訴數(shù)據(jù)顯示：百合網、世紀佳緣因銷售誤導、退款難等問題持續(xù)遭遇消費者投訴，且投訴解決率大幅下降。百合網解決率從2018年58.3%、2019年一季度34.1%，跌至2019年4月的30%；世紀佳緣解決率從2018年73%、2019年一季度60.4%，跌至2019年4月的17.6%。

環(huán)繞百合網的信任危機愈演愈烈，平臺“欺騙屬性”太強用戶望而卻步，用戶粘性降至谷底。

受信任危機影響，百合網營收下降，又回到了虧損的狀態(tài)。百合網2018年年度業(yè)績快報顯示，報告期內公司實現(xiàn)營業(yè)收入13.29億元，同比增長98.07%，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤虧損8248.21萬元。而上年同期盈利為6499.21萬元，2018年業(yè)績同比由盈轉虧。

“蘇享茂事件”是婚戀市場信任問題大爆發(fā)的導火線?！疤K享茂事件”之后，用戶對婚戀平臺信任度降低給婚戀平臺貼上了“欺詐”的標簽后紛紛出走。加上陌陌、脈脈等陌生人社交平臺的崛起，一定程度上分走了大部分流量，百合網不得不尋求線下發(fā)展，意圖再構建核心競爭壁壘。

再談婚戀生態(tài)

類似“蘇享茂事件”的負面消息互聯(lián)網行業(yè)時有發(fā)生，搜索引擎的競價排名事件、出行市場的滴滴安全事件，都是從網友鋪天蓋地的討伐、道德輿論一邊倒開始，以涉事平臺口碑下滑、股價暴跌告終，時間一長平臺又開始恢復生機。

野火燒不盡，春風吹又生，奈何春草長不高，百合網依舊反反復復炒婚戀生態(tài)的冷飯。

10月25日，新三板公司武漢佳合喜莊文化科技有限責任公司（百合網）擬設立全資子公司武漢鈴蘭之喜文化創(chuàng)意有限公司，擬定注冊資本為人民幣100萬元，旨在進一步完善和優(yōu)化婚禮業(yè)務，提升整體客戶滿意度及公司的核心競爭力和盈利能力。

其實，對于下線婚禮業(yè)務，百合網蓄謀已久。

2015年百合網初步試水婚戀一站式服務，提出婚戀生態(tài)圈戰(zhàn)略并逐一落地。百合網首席執(zhí)行官田范江對施行婚戀生態(tài)圈戰(zhàn)略的解釋是：“過去百合網的服務只有婚姻介紹服務，而婚戀市場的服務絕對不僅僅是婚姻介紹服務，它還應當包括情感咨詢服務、婚禮相關服務、家庭理財服務等等，這是百合網今后要大力拓展服務的部分?！?/p>

速途研究院數(shù)據(jù)顯示，2014年中國在線婚戀市場規(guī)模為14億元，到2016年在線婚戀市場規(guī)模已經達到30.6億元，并保持平均20.9%的增速持續(xù)增長。照這樣的趨勢，預計2020年，我國在線婚戀市場規(guī)模將達到58.4億元。

2020年，58.4億元！線上婚戀市場滿滿當當?shù)墓麑嵰褦[在眼前，如果涉及到線下婚戀市場，從婚慶、喜宴、攝影、婚戀到母嬰等婚戀全產業(yè)，那么這個數(shù)據(jù)又將翻一翻達到上萬億的規(guī)模，這對任何一個婚戀平臺來說都是一個巨大的誘惑。

由此，百合網開始在尋求線上線下多元化發(fā)展。2017年確定了“向婚慶、攝影、地產等領域轉型”的方向，圍繞婚禮、金融、地產、影視甚至占卜等各個與婚戀產業(yè)鏈相關領域投資并購了數(shù)家公司，包括到喜啦婚宴網、永恒鏈、合租趣、美著呢、測測星座、喜鋪婚禮、淘拍拍、添緣餐飲、蘭玉文化、寶合金服、婚禮大亨、蘭亭數(shù)字、小兩口等品牌在內。

豪置超20億人民幣做婚戀生態(tài)投資之后，田范江提出了三步走的戰(zhàn)略：第一步是垂直的婚戀交友應用，用戶達到千萬級，目前已經完成；第二步是目前及未來三年建設婚戀生態(tài)圈，用戶達到億級；第三步則是在未來十年打造家庭互聯(lián)的婚戀生態(tài)系統(tǒng)，用戶要達到10億級。

然而就目前百合網發(fā)展狀況來看，百合網依舊在第二步戰(zhàn)略里打轉，第三部戰(zhàn)略的實現(xiàn)遙遙無期。百合網2019年半年報顯示：集團實現(xiàn)營業(yè)收入 68,562 萬元，比上年同期增加了 7,409 萬元，同比增長 12%。其中，婚戀交友業(yè)務收入增長額為 4,161 萬元，同比增長 8%，主要是新設線下 VIP 服務直營店所帶來的收入增長。其次，隨著婚禮預訂、婚慶和婚禮堂等子業(yè)務體系的逐漸完整，婚禮業(yè)務收入比上年同期也增加 4,267 萬，同比增長 101%。

互聯(lián)網行業(yè)風云變化，有時候發(fā)展慢也是敗局原罪。對于百合網而言，轉型線下就意味著會遇到更多風險，也將帶來資金投入、人員管理、技術投研、資源整合等巨大的運營工作量，但更多的是來自競爭對手的壓力，除了同系婚戀網站，陌陌、微博、微信等社交平臺也來分羹。

路在何方惹焦慮

婚戀市場迎來了新時代，熬過漫漫長夜的百合網迎來了新對手、新困局。艾瑞咨詢發(fā)布的《2019年中國網絡婚戀交友行業(yè)研究報告》顯示，婚戀行業(yè)經歷了萌芽期、成長期、成熟期和調整期，如今該行業(yè)剛剛結束調整期，即將迎來以產業(yè)化和智能化為核心的全新發(fā)展時期。

百合佳緣婚戀生態(tài)戰(zhàn)略能否形成行業(yè)制勝法寶，還仍需要更長時期的觀察。當下，更為主要的是，陌陌、探探等陌生人社交平臺不斷崛起搶占婚戀市場流量，面對流量紅利消失、競爭對手崛起、技術發(fā)展局限，百合網陷入新焦慮。

一、技術難攻破

互聯(lián)網技術之于婚戀平臺是順應互聯(lián)網潮流的發(fā)展，更是產品體驗、服務體驗向上優(yōu)化的驅動器，引領國內婚戀平臺升級的同時促使婚戀市場邁向新的發(fā)展高潮。

圖文、語音、短視頻、直播……社交領域，90后用戶熱衷的交流方式一直在發(fā)生變化，作為用戶群體以80、90后為主的各大婚戀APP也急需創(chuàng)新發(fā)展，以滿足新生代用戶社交需求，百合網APP直播、短視頻等功能紛沓而至，但直播、短視頻是高投資、難維護的業(yè)務，巨額的研發(fā)費用、后續(xù)的維護費用都會讓處于虧損狀態(tài)的百合網難以為續(xù)。

除了加持社交形式的變化，互聯(lián)網技術更深層次的“助攻手段”是為婚戀平臺提供精準觸達用戶的方法。百合網運用大數(shù)據(jù)和人工技能技術，挖掘用戶偏好、分析行為數(shù)據(jù)，結合AI、VR等新興技術手段，讓內容運營變得精準化，推進了智能婚戀匹配體驗。隨著互聯(lián)網技術的更迭、人工智能的應用以及大數(shù)據(jù)等技術逐步推進，各大平臺將會面臨“是自己做技術研發(fā)還是和互聯(lián)網巨頭合作”等讓人抉擇到頭疼的問題。

大數(shù)據(jù)、人工智能、直播和短視頻等技術元素融入婚戀市場已經變得不可逆，各大婚戀平臺要么是很好的接受技術的沖擊，要么固守現(xiàn)狀而后被時代淘汰。對于百合網、珍愛網等婚戀市場頭部平臺而言，如何更好地將互聯(lián)網技術融入婚戀市場是自身發(fā)展的難題，也是承擔整個婚戀市場向上發(fā)展重任的難題。

二、用戶太難懂

婚戀平臺與用戶之間最根本的矛盾是，用戶日益增長的個性化需求和平臺發(fā)展力落后之間的矛盾。戀愛游戲火爆、失戀主題火過熱戀主題，是90后新生用戶個性化需求太“怪異”，還是婚戀平臺不懂“單身狗”的心？

2017年爆紅的戀愛游戲熱度至今依舊延續(xù)，從和“養(yǎng)蛙蛙”一樣，紅遍大江南北的《心跳回憶》、《遙遠時空中》到《戀與制作人》，無一不彰顯戀愛游戲在年輕人心里的地位。據(jù)悉，《戀與制作人》公測十日日流水就超五百萬，現(xiàn)游戲日活躍用戶數(shù)量累計超兩百萬元，月流水在2到3億元。

2017年中國游戲產業(yè)報告顯示，2017年中國游戲行業(yè)整體營業(yè)收入約為2189.6 億元，同比增長23.1%。二次元游戲收入達159.8億，增幅45%，戀愛養(yǎng)成類成為第四大偏好類型，且用戶付費能力較高。而在戀愛游戲爆紅的時候，婚戀APP還在為平臺信任問題煩惱，沒有抓住用戶的戀愛心理，也沒有把握住這次掘金的機遇。

另外，這幾年國內失戀博物館在各大城市火爆開展，與之相匹配的婚戀現(xiàn)象是國內離婚率居高不下。從某種程度來看，失戀博物館爆火和離婚率居高都是年輕人情感服務市場爆發(fā)的預告。百合網早期提供包戀愛輔導、親子關系、婚姻家庭等情感服務內容，但如今情感服務業(yè)務還是不溫不火，未來還需要大力推廣為后續(xù)感情資訊市場的爆發(fā)蓄力。

三、對手難征服

百合佳緣、珍愛網占國內婚戀市場70%的份額，在線婚戀行業(yè)馬太效應明顯，頭部平臺之間的競爭越來越激烈。百合佳緣、珍愛網兩大婚戀巨頭戰(zhàn)火從線上蔓延至線下，業(yè)務從婚戀延伸至情感服務等多個賽道。

百合佳緣的實力有目共睹，2019年上半年總營收同比增長 12%，婚禮預訂、婚慶和婚禮堂等新業(yè)務體系的逐漸完整，但從某些方面來看還是與珍愛網有差距。

從用戶數(shù)據(jù)來看，珍愛網稍勝百合佳緣一籌。速途研究院數(shù)據(jù)顯示：2019年第一季度珍愛網以605萬的月獨立設備數(shù)成為在線婚戀APP的第一名，世紀佳緣和伊對分為以311萬、208萬的月獨立設備數(shù)成為行業(yè)第二、第三名。

從線下店規(guī)模來看，珍愛網覆蓋面更廣，實力強勁。百合佳緣公布的2018年上半年財報數(shù)據(jù)顯示：百合佳緣全國各地直營店26家，紅娘則超過1000人。而珍愛網入局直營店時間更早，已有68家直營店覆蓋全國41個城市，專業(yè)紅娘團隊已達3000人。

可見百合佳緣想要一家獨大，近幾年幾乎不可能，并且在口碑、技術、發(fā)展方向等問題的重壓下，存在被珍愛網超越的可能性。

從資本姿態(tài)到用戶吐槽直至囚于婚戀生態(tài)的構建，百合網一步錯，步步難行。最后問一句：微博、微信，抖音、快手，陌陌、脈脈等社交平臺林立，90后的小年輕們，需要上婚戀網站找對象嗎？

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

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