社交電商全面爆發(fā)，麥店以年輕態(tài)作為主戰(zhàn)場，戰(zhàn)略目標(biāo)更高遠(yuǎn)？

原標(biāo)題：社交電商全面爆發(fā)，麥店以年輕態(tài)作為主戰(zhàn)場，戰(zhàn)略目標(biāo)更高遠(yuǎn)？

文/李東樓

社交電商近兩年迎來全面爆發(fā)。2018年7月，創(chuàng)立才三年的拼多多登陸美國納斯達(dá)克上市，市值高達(dá)300億美金。2019年5月4日，創(chuàng)立近四年的云集微店也在美國上市，市值達(dá)到30億美金。此外，還有貝貝網(wǎng)、環(huán)球捕手、愛庫存等社交電商的玩家在這一賽道廝殺。

就在近日，社交電商市場又迎來一支新軍。5月20日，一個叫做麥店的全新會員制社交電商平臺上線，它以年輕態(tài)作為主戰(zhàn)場，專注于年輕人。據(jù)了解，麥店并不是一家新公司，而是國內(nèi)領(lǐng)先的校園移動互聯(lián)平臺俺來也集團(tuán)孵化的社交電商項目。

那么，麥店與拼多多、云集等社交電商到底有何不同？麥店的如何定義年輕態(tài)社交電商，如何在這個市場中做出自己差異化？近日，東樓與俺來也集團(tuán)CEO孫紹瑞（老孫）聊了聊，找到了一些答案。

不做拼多多、云集的跟隨者，麥店究竟有何不同？

目前來看，社交電商市場有兩種具有代表性的商業(yè)模式，一種是以拼多多為代表的拼團(tuán)模式，另一種則是以云集為代表的分銷模式。但這兩種社交電商模式目前都正在遭遇強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)。拼多多的拼團(tuán)模式正遭遇京東、蘇寧等綜合性電商平臺的“圍攻”，而云集微店的分銷模式則自誕生以來就爭議不斷，雖然成功上市但是后續(xù)依然面臨著來自政策監(jiān)管方面的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

更重要的是，這兩家公司已經(jīng)在各自的領(lǐng)域取得先發(fā)優(yōu)勢，因此麥店無論是跟隨拼多多的拼團(tuán)模式還是復(fù)制云集的分銷模式，都很難再獲得成功。

因此，俺來也CEO孫紹瑞（老孫）另辟蹊徑，其希望把麥店在中國市場打造成為一個類costco模式的社交電商平臺，而其商模式主要由極致低價、精選商品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和會員制度等四個部分組成。

俺來也集團(tuán)CEO孫紹瑞（老孫）

首先來說極致低價。

低價是很多社交電商平臺主打的標(biāo)簽，像拼多多平臺初期能夠爆發(fā)增長主打的就是9.9包郵，1元搶購等低價商品。那么，麥店又如何能夠做到極致低價呢？

事實(shí)上，麥店之所以敢提出極致低價，是因?yàn)槠渲苯优c品牌商進(jìn)行供貨合作，沒有了中間經(jīng)銷商賺差價，所以商品價格往往能比市場價平均便宜20%以上。

舉例而言，一件商品出廠價是30元，但在大賣場里往往要賣到七八十元，這中間存在著巨大的差價。即便總經(jīng)銷商只加價6%-7%，但是從工廠到消費(fèi)者手中，要經(jīng)過層層經(jīng)銷，如果每個經(jīng)銷商都加價6%，最后的價格就變得很高。這使得一件商品生產(chǎn)出來之后，很難有大量的進(jìn)貨投入到終端渠道，甚至終端渠道也不認(rèn)貨，不讓上架，最終導(dǎo)致消費(fèi)者基本上感受不到產(chǎn)品紅利，更沒有感受到價格紅利。

相較而言，麥店與品牌商直接合作，同樣一件30元的商品，麥店加價6%，然后分銷給小C端的店長，消費(fèi)者最終只需要花費(fèi)40元錢就能夠享受到高品質(zhì)的商品。

其次再來看“精選商品”。

從麥店APP上看，平臺主要涵蓋零食飲料、美妝個護(hù)、服飾箱包、鞋類配飾、家電數(shù)碼、時尚生活等品類。從品類上看并沒有追求大而全。而根據(jù)老孫透露，目前麥店APP上共有1200多個SKU，未來為了保證商品品質(zhì)，最多只會拓展到3000個SKU。那么麥店的選品依據(jù)又是什么呢？

據(jù)老孫介紹，因?yàn)辂湹陚鬟f的是一個年輕態(tài)的生活調(diào)性及品質(zhì)生活，所以在選品上，麥店將嚴(yán)格遵循“年輕化、時尚、潮流、文化屬性”的選品原則，精選全球爆款好貨?？梢钥吹?，麥店上銷售大部分都是偏向于年輕化和引領(lǐng)時尚潮流的商品，比如熱門色號的唇膏、炫酷的數(shù)碼產(chǎn)品、好吃的零食等等。

此外，除了實(shí)物商品，麥店還為大學(xué)生用戶專門精選了知識付費(fèi)產(chǎn)品，比如說樊登讀書會的會員服務(wù)。還據(jù)透露，麥店將來還計劃上線大學(xué)名師課程、圖書產(chǎn)品、適合大學(xué)生的旅游產(chǎn)品、移動電信充值等品類。顯而易見，這些商品都是大學(xué)生所喜聞樂見以及最常消費(fèi)的商品。

然后再來說下麥店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

作為社交電商來說，一個重要的服務(wù)對象就是個人店主。那么，麥店又能夠?yàn)榈曛魈峁┠男﹥?yōu)質(zhì)服務(wù)呢？根據(jù)老孫介紹，麥店可為店主提供精選產(chǎn)品、技術(shù)、物流、客服、內(nèi)容、培訓(xùn)等一系列服務(wù)，幫助店主開店。特別是在物流方面，麥店選擇與物流體驗(yàn)最好的京東物流合作，這保證了商品能夠以最快速度送達(dá)消費(fèi)者手中。

最關(guān)鍵的是，店主既無需打款，更無需囤貨，主要在自己的個人空間上展示商品，店主出售商品后即可賺取利潤，一旦有好友購買，麥店更提供一件代發(fā)服務(wù)，店主能夠?qū)崿F(xiàn)真正的“躺著賺錢”。這些配套服務(wù)無疑可以幫助大學(xué)生用戶實(shí)現(xiàn)零門檻的創(chuàng)業(yè)，最終助推麥店的交易額實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。

最后來看麥店的會員制度。

麥店鼓勵個人用戶開通會員，而開通會員則意味著直接成為店長，享受諸多會員特權(quán)。

在麥店APP上可以看到，麥店199元的會員費(fèi)，能夠?yàn)闀T提供的了多達(dá)20種大禮包選擇。從個護(hù)美發(fā)大禮包到影音娛樂大禮包，再到假期出行大禮包，以及正義聯(lián)盟這樣的IP大禮包，用戶的選擇非常豐富，而最高的禮包市場價值高達(dá)1599元，最低的禮品市場價值也有317元。同時開通會員后，還能夠享受會員價。

這意味著，用戶開通會員穩(wěn)賺不賠，這使得用戶不僅有更大的意愿來開通會員，更會有更強(qiáng)的意愿在平臺上進(jìn)行消費(fèi)，這將使得平臺的更高的粘性和更高用戶復(fù)購率。

后來者麥店，為何錨定年輕市場？

另一方面，麥店框定的是年輕人的市場，在如此競爭激烈的賽道，選擇年輕人市場的麥店，為何如此篤定它的戰(zhàn)略目標(biāo)？麥店有何制勝法寶？在我看來，麥店有四點(diǎn)顯著優(yōu)勢：

第一，麥店具有差異化的平臺定位。

首先，從商業(yè)模式來看，麥店既不是云集，更不是拼多多，而是一個面向年輕人群體的全新社交電商平臺。不僅如此，按照老孫對麥店的愿景規(guī)劃，麥店將在未來成為一個影響全球知識青年的新生態(tài)平臺。所謂的新生態(tài)平臺也就意味著麥店不只是購物平臺，它更多是要傳遞一種知識青年的生活方式、聚集方式和社交方式。

從這個角度看，在麥店購物，可能并不是終點(diǎn)而是一個起點(diǎn)。麥店在未來很可能發(fā)展成為是一個集生活服務(wù)、社群合作和社交購物于一體的生態(tài)性平臺。

第二，麥店擁有更具消費(fèi)潛力的大學(xué)生用戶群體。

我們知道，云集微店的用戶群體多為家庭婦女，而拼多多的用戶為價格敏感的五環(huán)外人群，而麥店則專注于大學(xué)生為主的年輕人群體，打造個人社交零售空間。

據(jù)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告顯示，大學(xué)生是各大購物網(wǎng)站和個人網(wǎng)上零售店鋪的其重要顧客群體。而據(jù)了解，俺來也集團(tuán)目前覆蓋了超過800所高校，擁有超過1200萬注冊用戶，這些用戶資源后續(xù)將會源源不斷的導(dǎo)入到麥店的消費(fèi)體系。

另據(jù)教育部在2018年發(fā)布的《中國高等教育質(zhì)量報告》顯示，目前全國各類高校達(dá)到了2852所，位居世界第二；中國大學(xué)生在校人數(shù)達(dá)到3700萬，全世界第一。這意味著，俺來也及麥店在中國市場仍有更多的潛力可挖。而為了開拓更廣闊等市場，俺來也甚至還進(jìn)入到海外市場，去年10月份在開了美國子公司，俺來也的國際版APP-IMCOMING已經(jīng)在美國6所大學(xué)落地。

據(jù)了解，麥店雖然剛剛上線，就已成功選拔了1200名意向成為麥店首批創(chuàng)始會員的和創(chuàng)始店長，并擁有了付費(fèi)會員差不多2000個，小程序日活已經(jīng)達(dá)到6萬。而麥店今年的目標(biāo)是希望能夠吸引10萬名付費(fèi)用戶和500萬注冊用戶，從而坐穩(wěn)國內(nèi)大學(xué)生和年輕態(tài)社交電商的頭把交椅。

更重要的是，大學(xué)生群體還具有較強(qiáng)的消費(fèi)潛力。據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)生月均消費(fèi)基本上都在1000-2000元這一檔次，而不少大學(xué)生月均在網(wǎng)絡(luò)購物平臺上的消費(fèi)更是達(dá)到1000元以上。這意味著，專注年輕人群體的麥店，在未來可能最早盈利。

第三，麥店擁有成熟的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。

俺來也CEO孫紹瑞（老孫）是一個連續(xù)重度創(chuàng)業(yè)者。據(jù)了解，老孫從2003年上大學(xué)時開始創(chuàng)業(yè)，一直扎根大學(xué)校園，至今已經(jīng)有16年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。先后創(chuàng)辦了大學(xué)生休閑生活點(diǎn)評網(wǎng)站君惠網(wǎng)、梵謀文化傳媒以及俺來也。其中，梵謀文化傳媒從2005年創(chuàng)立現(xiàn)在仍在運(yùn)營，并且是中國最大的高校傳媒機(jī)構(gòu)之一，擁有包括上海、北京、廣州、成都等在內(nèi)的全國20個城市的610所高校媒體資源。

而俺來也集團(tuán)最早成立于2014年12月，由老孫與原統(tǒng)一集團(tuán)高管劉群智（沙僧）和前奔騰電器銷售總經(jīng)理黃永戰(zhàn)（八戒）聯(lián)合創(chuàng)辦。比拼多多上線早10個月，比云集早半年。

基于移動互聯(lián)網(wǎng)平臺的打造，俺來也還曾推出眾多成功的創(chuàng)業(yè)項目，比如校園餐飲外賣服務(wù)西游食、校園生態(tài)會員店新鮮星球。而麥店正是老孫帶領(lǐng)下俺來也集團(tuán)推出的又一個創(chuàng)業(yè)項目。

在我看來，雖然押注風(fēng)頭正勁的社交電商市場，但麥店并不是跟風(fēng)之作，而很可能是老孫為了更好的完善俺來也集團(tuán)全面覆蓋校園場景及服務(wù)戰(zhàn)略構(gòu)想。

第四，麥店所押注的年輕人社交零售市場被資本青睞。

麥店可以說是“含著金鑰匙”誕生的。作為俺來也集團(tuán)孵化的又一個創(chuàng)業(yè)項目，麥店不僅在資源上能夠繼承俺來也集團(tuán)數(shù)年耕耘的成果，而且還不用擔(dān)心資金問題。

因?yàn)榭春眯@市場的潛力，此前多家資本押注俺來也。WE+母基金、森馬投資、一德集團(tuán)以及天才資本等先后入局。公開資料顯示，截至目前，俺來也集團(tuán)成立至今已經(jīng)先后完成了四輪融資，分別是2015年初拿到的2630萬元pre-A輪融資，2015年7月完成A輪融資1.1億元，2016年1月完成的2.1多億元A+輪融資以及2016年9月完成B輪融資2.4億元。

而據(jù)俺來也CEO老孫透露，目前俺來也集團(tuán)整體已實(shí)現(xiàn)盈利，并于近期啟動了上市前的最后一輪融資。因?yàn)槠淠繕?biāo)瞄準(zhǔn)海外上市，所以目前已經(jīng)搭建完成了VIE海外架構(gòu)，最新的融資需求5000萬美金，投后估值將達(dá)到6億美金。

不難看出，專注于打造年輕人社交零售平臺的麥店的商業(yè)模式與costco非常相似，而其創(chuàng)新之處是將costco模式復(fù)制到社交電商市場，并通過與其現(xiàn)有強(qiáng)勢校園在用戶、資源和資本方面的整合打通，從而使其形成良性的商業(yè)模式。

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