草原大米翻身逆襲記，阿里數(shù)字農場告訴你，能行

說起東北大米，人們首先會想到黑龍江的五常大米、遼寧的盤錦大米，但同樣處在北緯45°水稻黃金帶，內蒙東部的科右中旗興安盟卻只能種著1元2-3角收購價的國家儲備糧。如今阿里巴巴數(shù)字農場的出現(xiàn)，卻很可能撼動了這樣一個荒誕的現(xiàn)象。

興安盟看得見的改變

作為農牧業(yè)大盟，興安盟實有耕地面積1895萬畝、森林面積2792萬畝、草原面積3918萬畝，這里即是東北地區(qū)重要的生態(tài)功能區(qū)和生態(tài)服務區(qū)，也是著名的「有機食品之鄉(xiāng)」。與此同時，興安盟晝夜溫差大、雨熱同季的氣候條件和豐富的水資源，讓這里的大米不僅口感綿軟，有機質含量也更豐富。

得天獨厚的自然條件成就了興安盟大米產業(yè)，但多年來，當?shù)卮竺桩a銷仍然沿用傳統(tǒng)方式，在科右中旗當?shù)貍鹘y(tǒng)的種植模式下，一畝地產糧一千斤，當?shù)卮蟛糠洲r民1.3元一斤賣給工廠，一畝地只能賣1300元，豐富的米業(yè)資源多年來更多以原糧的方式被各大米加工企業(yè)收購，以其他品牌的身份出現(xiàn)在全國糧食市場。

興安盟大米在市場上的品牌影響力并不突出，這種情況持續(xù)了很長時間。去年9月，為了呼吁國家精準扶貧政策，阿里巴巴大農業(yè)團隊與興安盟科爾沁右翼中旗政府、當?shù)仄髽I(yè)達成合作，共同建設“淘鄉(xiāng)甜數(shù)字農場—興安盟大米標準示范基地”，通過訂單農業(yè)方式承包了興安盟4萬畝優(yōu)質產區(qū)水稻，并聯(lián)合阿里生態(tài)內天貓、聚劃算、零售通、盒馬等線上線下渠道，提升「興安盟大米」的品牌影響力。

阿里巴巴淘鄉(xiāng)甜數(shù)字農場興安盟大米標準示范基地

興安盟大米品牌的出現(xiàn)，實際上是阿里巴巴助農系統(tǒng)化的表現(xiàn)，把內蒙古大草原以往粗放、分散的務農模式，改變成標準化、規(guī)模化、產業(yè)化的一條道路。具體來看，標準化是幫米農們建立種植、施藥、收割、加工、銷售等各個環(huán)節(jié)的標準；規(guī)模化是把各個分散的農戶集中在一起，集中優(yōu)勢的資源，一起種，一起收，一起來吃技術和訂單農業(yè)的紅利；產業(yè)化主要是幫忙打造內蒙古興安盟大米的品牌，以品牌農業(yè)樹立產業(yè)標簽。

阿里巴巴給興安盟帶來的改變立竿見影，在2018年阿里巴巴電商扶貧以來，僅興安盟杜爾基鎮(zhèn)水稻利潤就比往年增長了10%。當?shù)剞r民王梅花表示，「政府和阿里巴巴合作以后，我們最直觀的感受就是大米好賣了，價格也貴了一些。按照現(xiàn)在的單產和收入計算，每畝大約能收1200斤大米，每斤大米比原來多賣0.2元，100畝地，僅種水稻一項，我們家就會增收2.4萬元」。

去年「雙十一」當日，「興安盟大米」當日實現(xiàn)線上銷售13萬單，銷售額達600多萬元，品牌影響力進一步得到提升，而當?shù)刎毨舻纳钜驳玫搅速|的改善。興安盟商務口岸局局長孫書濤這樣總結道，「2018年，興安盟每斤普通水稻價格上漲了4錢，中高端水稻上漲了2毛錢左右。經初步測算，全盟水稻銷售同比增收1.22億元，稻農的種植收入普遍增高」。

阿里的底氣在哪里？

在阿里巴巴淘香甜數(shù)字農場技術的支持下，越來越多興安盟當?shù)刎毨魧崿F(xiàn)了脫貧，種植的水稻面積越來越大，產量越來越高，收入也越來越高，而這正是農村淘寶「畝產一千美金」計劃的縮影。

早在2018年3月，農村淘寶就推出了「畝產一千美金」的計劃，這個計劃致力于通過訂單農業(yè)鏈接供需兩端，實現(xiàn)農貨品質的穩(wěn)定和銷售的可持續(xù)，從而實現(xiàn)每畝地產出的農產品的價值能達到1千美金，這是國內首個把畝產折算成收入金額提出來的。一諾千金背后，阿里有足夠的底氣：

1、強大的零售渠道

銷售是產業(yè)扶貧的關鍵一環(huán)，農產品上行，賣不出去、運不出去是制約很多地方產業(yè)發(fā)展的瓶頸。農產品從生產到消費交易鏈條過長，交易成本、運輸成本較高，交易的不確定性大、損耗也較高。農民種的出好糧食，卻爛在地里，賣不出去。

阿里巴巴通過生態(tài)內天貓、聚劃算、零售通、盒馬等線上線下全渠道，通過訂單農業(yè)方式包銷科右中旗4萬畝優(yōu)質產區(qū)水稻，解決農戶銷售難題。目前興安盟大米一共覆蓋線下全部盒馬渠道、大潤發(fā)359家門店、零售通1萬多家店。

因為解決了銷售難題，今年天貓618，阿里淘鄉(xiāng)甜與興安盟大米推出“30天小鮮米”計劃，即30天內才脫谷的大米，這樣的大米保持16%左右的含水量，吃起來口感更佳。而傳統(tǒng)流通渠道中消費者購買的大米往往脫谷3個月以上。

2、數(shù)字農場技術支持

阿里一直在思考如何把互聯(lián)網(wǎng)技術或者新技術應用到農業(yè)里，從而提高農產品標準體系和生產效率。比如，在種植端，運用數(shù)字化設備去監(jiān)控水源、溫度、風力，用無人機，用衛(wèi)星遙感的方式，通過紅外線，去觀察當前農作物的情況。

田間地頭的數(shù)字化設備

阿里巴巴大農業(yè)發(fā)展部高級運營專家章新光在介紹興安盟大米時表示，「數(shù)字農場是農村淘寶“畝產一千美金”計劃的重點項目，建成后將從生產源頭開始，農戶從選種、播種、除草到灌溉、施藥，全部都有針對性和差異化的指導，大米從田間地頭到城市餐桌的過程，也會有銷售渠道的匹配方案」。簡言之就是實現(xiàn)農業(yè)產區(qū)的“產-供-銷”全鏈路數(shù)字化升級，從源頭管理農品品質，并最終實現(xiàn)品質升級、產業(yè)沉淀、農民增收。

阿里巴巴數(shù)字農場旨在推動農業(yè)產區(qū)實現(xiàn)“產-供-銷”全鏈路數(shù)字化升級

3、高效的物流倉儲體系

農產品上行過程中，物流是最大的痛點所在，以興安盟大米為例，在和阿里合作之前，興安盟大米運到消費者手里超過10天的時間，這種物流時效對品牌打造、對溢價是很難的，但如今這個時間最快縮短到3天，通過在長春搭建集群倉，阿里實現(xiàn)了大批量的方式把興安盟米運到銷地，不僅幫助農戶物流成本降低一半，也為消費者帶來20%-30%的物流時效提升。

其實早在2014提出了「千縣萬村」計劃時，阿里就計劃通過「村淘」+「菜鳥」的農村物流實現(xiàn)農村物流上行和城市物流下行的雙向體系，為城鄉(xiāng)消費者、中小企業(yè)、電商平臺提供商品到村配送、縣域流通等綜合性解決方案。據(jù)菜鳥官網(wǎng)顯示，截止到2018年8月，菜鳥農村已經覆蓋了29個省700多個縣，近30000個農村。

4、品牌賦能能力

「興安盟大米」在過去幾年并沒有品牌概念，但如今隨著品牌影響力的提升，國內很多一線城市的大型超市貨架上，都有了「興安盟大米」的身影。類似的例子還有很多很多，吉林安圖的黑木耳、內蒙古鄂倫春的黃芪、黑龍江海倫的玉米、云南云龍的大蒜、新疆吉木乃的面粉、甘肅禮縣的蘋果……

借助阿里的品牌影響力，農產品可以獲得不錯溢價，再配上AI技術提升農產品品質，這是阿里形成的一個閉環(huán)。如今作為阿里巴巴集團農村事業(yè)的核心，農村淘寶已孵化2500多個農業(yè)品牌，而這些都是阿里巴巴品牌賦能能力的體現(xiàn)。

精準扶貧背后的社會責任

如今農村電商正經歷「四大轉變」：從工業(yè)品下行向農產品上行轉變，從單純的電商交易向農村綜合服務轉變，從注重農村經濟發(fā)展向助力美麗鄉(xiāng)村建設轉變，從電商公益扶貧向可持續(xù)的系統(tǒng)性扶貧轉變，這些轉變背后即是巨大的挑戰(zhàn)，也是農村電商的巨大機遇。

農業(yè)對阿里一直具有強大的吸引力，每一次國家呼吁扶持農業(yè)，阿里都是鼎力支持。回顧阿里走過的18年，一部阿里史，就是一部阿里公益史，商業(yè)和公益，更像是阿里的一體兩面，電商扶貧也是阿里重要的工作之一。三年前，阿里巴巴提出了農村戰(zhàn)略，并與全球化和云計算一起，作為未來20年發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。

在去年的社會責任報告中，阿里巴巴表示充分整合生態(tài)體內的資源，在淘寶開設專門的「興農脫貧」頻道，搭建起供需之間的橋梁，使貧困地區(qū)的優(yōu)質農產品與消費者需求精準匹配。阿里巴巴CEO張勇還曾提出，希望2018年能在全國范圍內樹立10個電商脫貧的示范縣。

「基于阿里生態(tài)幫助脫貧在戰(zhàn)略上實現(xiàn)創(chuàng)新，不僅利用互聯(lián)網(wǎng)增加銷售，同時實現(xiàn)新的產業(yè)創(chuàng)新機會，走出貧困，走向可持續(xù)發(fā)展」，圍繞當?shù)亟洕l(fā)展所需，打通「從農場到餐桌」的數(shù)字化產業(yè)鏈。這很大程度上也是阿里巴巴經濟體成長至今的思路，而如今的興安盟正初步感受到阿里巴巴電商脫貧的成果。

從商業(yè)的角度講，農村電商農產品上行并不容易，這需要對農村商業(yè)基礎設施和商業(yè)生態(tài)進行重塑，是一個漫長的過程。這也是為什么農村電商農品上行不僅僅是產業(yè)，更是一種社會公益，農業(yè)文明和商業(yè)文明有效的結合在一起形成脫貧的有效手段，而這或許正是馬云一直強調的「公益的心態(tài)、商業(yè)的手法」。

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