營(yíng)銷(xiāo)教科書(shū)案例:京東618大促前夕 這四個(gè)品牌獲京東官方點(diǎn)贊

提起營(yíng)銷(xiāo),如果你還是只知道“4P”理論和那本被營(yíng)銷(xiāo)人翻爛的“定位”就已經(jīng)out 了。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái),每天呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)信息往往會(huì)將我們淹沒(méi),企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足,使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)真正行之有效,就需要借助新的技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)玩法脫穎而出。

近日,在京東618全球品牌峰會(huì)的現(xiàn)場(chǎng),時(shí)尚居家美妝品牌佳明、銳度、歐普照明、菲拉格慕就因與京東在營(yíng)銷(xiāo)合作方面取得突出成果,斬獲了2019京東零售最佳營(yíng)銷(xiāo)伙伴獎(jiǎng)。這四家品牌在營(yíng)銷(xiāo)上奉獻(xiàn)了多個(gè)“教科書(shū)”式案例,不僅展現(xiàn)了京東與品牌方深度營(yíng)銷(xiāo)合作取得的成果,也成為眾多品牌在營(yíng)銷(xiāo)上效仿的新標(biāo)桿。

佳明、銳度、歐普照明、菲拉格慕獲2019京東零售最佳營(yíng)銷(xiāo)伙伴獎(jiǎng)

以銳度為例,基于京東大數(shù)據(jù)分析,銳度發(fā)現(xiàn)吳亦凡、劉昊然這些“小鮮肉”逐漸成為女性審美的新標(biāo)準(zhǔn),越來(lái)越多的男性也開(kāi)始注重保養(yǎng),追求更加精致的生活成為男性群體的新潮流。捕捉到市場(chǎng)上男士美容需求的銳度,專(zhuān)門(mén)研發(fā)出一款具有美白功能的洗面奶。不僅填補(bǔ)了銳度原先的品類(lèi)空缺,也成功幫助銳度“收割”了剛剛興起的中國(guó)男士美白市場(chǎng)。

依托京東大數(shù)據(jù)的神助攻,銳度在前期的市場(chǎng)洞察和營(yíng)銷(xiāo)策略制定上少走了許多“彎路”。這款主打男士美白的洗面奶自2018年3月正式上架到6月就獲得了超3萬(wàn)瓶的銷(xiāo)量,銳度也因此連續(xù)4個(gè)月穩(wěn)居京東男士面部護(hù)膚商家TOP1的位置。

銳度男士美白洗面奶

除了利用大數(shù)據(jù)為品牌營(yíng)銷(xiāo)鋪路的銳度外,受赫本、夢(mèng)露、章子怡等國(guó)際影星青睞的意大利奢侈品品牌菲拉格慕,也與京東巧妙打出“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的一套組合拳,成功為品牌發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)造勢(shì)——2018年8月,在和京東成功“牽手”后,菲拉格慕特別聯(lián)合京東獨(dú)家發(fā)售了一款面向中國(guó)消費(fèi)者的限量款花漾鞋跟平底鞋,同時(shí)在配送環(huán)節(jié)采用京東高端配送服務(wù)“京尊達(dá)”,為消費(fèi)者打造“明星級(jí)”的尊貴消費(fèi)體驗(yàn)。據(jù)說(shuō),該款產(chǎn)品一經(jīng)上線就快速售罄。

Ferragamo首席執(zhí)行官M(fèi)icaela Le Divelec Lemmi表示,Salvatore Ferragamo是最早進(jìn)入中國(guó)的奢侈品牌之一,該市場(chǎng)的業(yè)務(wù)到現(xiàn)在還能如此活躍超過(guò)她的預(yù)期,未來(lái)集團(tuán)將繼續(xù)擴(kuò)張中國(guó)市場(chǎng)。

同樣獲得最佳營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴獎(jiǎng)的佳明與歐普照明,也依靠一系列創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法使品牌流量、銷(xiāo)量獲得雙豐收:佳明通過(guò)線上精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新玩法,線下萬(wàn)龍滑雪場(chǎng)賽事合作,實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,提升了品牌的影響力,增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)佳明品牌的認(rèn)知度;歐普照明入駐京東后業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)5年翻倍增長(zhǎng),其全屋智能家居解決方案更是成為消費(fèi)者眼中的香餑餑,比如2018年上線的智能照明系列就可以通過(guò)對(duì)接京東“叮咚音響”實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音聲控全屋燈具,滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)于家居照明的升級(jí)需求。

京東618全球年中購(gòu)物節(jié)正式啟動(dòng)

經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展,京東618即京東全球年中購(gòu)物節(jié),已經(jīng)從一顆幼苗長(zhǎng)成了參天大樹(shù)。有消息稱(chēng),今年的京東618全球年中購(gòu)物節(jié)將是史上促銷(xiāo)力度最大的一次。目前,京東與品牌商已有超過(guò)千萬(wàn)人投入到京東618大促的籌備之中,有90%以上的核心品牌在京東618期間不僅會(huì)發(fā)布數(shù)百萬(wàn)新品,還會(huì)聯(lián)合百萬(wàn)線下門(mén)店共同參與年中的消費(fèi)“狂歡”。

據(jù)了解,此次由京東主導(dǎo)的618市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將覆蓋7.5億消費(fèi)者。相信在即將到來(lái)的京東618年中購(gòu)物節(jié)里,這四個(gè)在營(yíng)銷(xiāo)上獲京東官方“點(diǎn)贊”的品牌,也會(huì)與京東攜手擦出不一樣的火花,再創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)佳績(jī)!

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2019-05-24
營(yíng)銷(xiāo)教科書(shū)案例:京東618大促前夕 這四個(gè)品牌獲京東官方點(diǎn)贊
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