文/許伊雯

編輯/羅傳達(dá)

2014年大學(xué)畢業(yè)，陳安妮決定來北京創(chuàng)業(yè)，做一款快看漫畫APP。

當(dāng)時(shí)一共聚集了12個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴，她們在五道口租了一套120平米的房子，居住兼辦公。她們把客廳當(dāng)辦公室，廚房當(dāng)會(huì)議室。快看漫畫在這樣的環(huán)境中起步。

陳安妮還記得，有一次團(tuán)隊(duì)開會(huì)，她給大家講述心中的愿景，幾乎每說一句話，小伙伴們都嗤之以鼻。

第一句：“我們要做全中國最好的漫畫平臺(tái)?！钡诙洌骸拔覀円崖嬜髌啡孔兂捎螒蚝陀耙曌髌?。”最后一句：“我們要成為中國的迪士尼?！?/strong>小伙伴從一開始的嗤笑沉默，到最后直接補(bǔ)刀：“還是洗洗睡吧?！?/p>

快看漫畫初期辦公室（華清嘉園）

沒人想到，5年前陳安妮吹過的牛，如今她正和小伙伴們一一兌現(xiàn)。

公開資料顯示，截止2019年1月，快看平臺(tái)用戶超1.7億，月活超4000萬，在國內(nèi)漫畫市場的占有率超50%。在資本寒冬即將到來的2017年年底，快看完成1.77億美元的D輪融資，一舉創(chuàng)下國內(nèi)漫畫行業(yè)單筆融資額最高紀(jì)錄。

2019年，當(dāng)我們在談快看漫畫時(shí)，我們在談?wù)撌裁矗?/p>

快看漫畫的同行、上海熙穰文化CEO周影告訴鋅財(cái)經(jīng)，如今頭部平臺(tái)公司有三家：B站、騰訊動(dòng)漫、快看漫畫。前兩者大部分人熟悉，而快看，則大部分人陌生。真實(shí)情況是，據(jù)七麥數(shù)據(jù)，過去1年多時(shí)間，快看在行業(yè)內(nèi)霸榜蘋果應(yīng)用商店，已經(jīng)遙遙領(lǐng)先于第二名的騰訊動(dòng)漫。

2019頭部平臺(tái)新上漫畫統(tǒng)計(jì)

這個(gè)五一，值中國杭州國際動(dòng)漫節(jié)，快看借此南下，在杭州一個(gè)音樂酒吧舉辦了場百人小型盛會(huì)“快看之夜—漫畫行業(yè)西湖酒會(huì)?！变\財(cái)經(jīng)也因此接觸到陳安妮團(tuán)隊(duì)。

中國有太多人、太多公司想成為迪士尼王國，但如今，卻是這一群90后創(chuàng)辦的快看漫畫展示出了更大的可能性。

5年時(shí)間，從一個(gè)人到一群人到一個(gè)江湖，90后陳安妮和她的戰(zhàn)友們，用一股原始的莽勁和一份最初的夢想，一步一步影響傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)觀以及整個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)。

百分之一的希望

1992年生的陳安妮來自廣東汕頭的海邊小鎮(zhèn)，一個(gè)平凡的家庭。

父親是裝修工人，母親是家庭主婦。大學(xué)所學(xué)專業(yè)和如今從事的事業(yè)八竿子打不到一起，真正讓陳安妮走上創(chuàng)業(yè)路的，來自她的興趣愛好：畫漫畫。

她從小就喜歡漫畫，興致來了，自己也畫上幾筆。一家四口擠在一間狹窄的小房子里，學(xué)美術(shù)的花費(fèi)家里根本負(fù)擔(dān)不起，陳安妮沒有機(jī)會(huì)得到專業(yè)的指導(dǎo)，她就從零花錢里省下來偷偷買漫畫書、動(dòng)漫雜志，學(xué)著別人畫。

陳安妮

大二那年，家庭變故讓陳安妮的生活一下子陷入了困境。這時(shí)一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，一個(gè)朋友找到她，想讓她給一本圖書畫些漫畫，每張30元錢。她接下并完成了朋友的任務(wù)，深埋在心底的愛好清晰了起來。

也是大二那年，漫畫家楊笑汝的講座讓她鼓起對(duì)漫畫的追求。陳安妮向同學(xué)借了500多塊錢，買了一個(gè)數(shù)位板，開始畫手繪漫畫，后來以“偉大的安妮”為名在微博連載作品。

跟其他漫畫師相比，陳安妮屬于半路出家，但是她在生活中尋找靈感，把大學(xué)里的糗事、搞笑事，小感悟畫出來，她覺得作品里真實(shí)的故事和文字會(huì)得到讀者共鳴。

2012年11月，她的第一本繪本《妮瑪!這就是大學(xué)!》出版。2013年8月，陳安妮在廣州舉辦了一次簽售會(huì)，第一天就有3000多名粉絲來到現(xiàn)場，對(duì)于20多歲的陳安妮而言，這樣的場面很難想象。

陳安妮的微博粉絲也到了1000萬。讀者的支持，讓安妮意識(shí)到，最初那個(gè)看似不可能實(shí)現(xiàn)的漫畫愛好，已經(jīng)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

谷圍南亭海報(bào)

2014年，大學(xué)就要畢業(yè)時(shí)，陳安妮決定去北京創(chuàng)業(yè)。

家人首先反對(duì)，說:“你一個(gè)小姑娘，什么也沒有，就想去創(chuàng)業(yè)?”朋友更是反對(duì):“你是一個(gè)很感性的人，這樣的人很難成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，別說到北京發(fā)展，就是存活下來的概率都特別小?！?/p>

陳安妮還是北上了。

展開一幅全新的畫卷

互聯(lián)網(wǎng)還在上半場。至少對(duì)于動(dòng)漫行業(yè)來說，還在。對(duì)于一個(gè)初出茅廬的90后女孩子，當(dāng)她有一個(gè)夢想，更不會(huì)管上下半場的事情。

大學(xué)畢業(yè)前，身在廣州的陳安妮受邀參加北京李開復(fù)舉辦的一場活動(dòng)，接觸到一些投資人，受到啟發(fā)，她決定擁抱互聯(lián)網(wǎng)，打造一個(gè)漫畫平臺(tái)，開啟一場中國漫畫界的冒險(xiǎn)。

李開復(fù)

在此之前，陳安妮在北京干的第一件事，是找到一個(gè)和她一樣懷揣漫畫夢想的年輕人，成立了“夢當(dāng)然(Dream for granted)”工作室。此人名叫Mandy，安妮的初、高中同學(xué)。她們系統(tǒng)運(yùn)營“偉大的安妮”IP。兩個(gè)人再加幾個(gè)實(shí)習(xí)生，月入幾十萬元，日子過得有滋有潤。

但夢想從來不是過日子。

有一天，陳安妮跟Mandy說: “我們真的只做一個(gè)IP嗎，還是說，可以做一個(gè)平臺(tái)，從平臺(tái)中孵化出更多IP？”“我一直夢想著中國喜歡畫漫畫的人可以靠漫畫為生，讀者可以看到更多好看的漫畫?！?/p>

這就展開了一幅全新的畫卷：一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一家公司，甚至一個(gè)行業(yè)。陳安妮從此不再是一個(gè)人。

當(dāng)時(shí)，行業(yè)正面臨一個(gè)痛點(diǎn)。許多漫畫軟件速度慢；一些功能需要按鈕、菜單才能實(shí)現(xiàn)；不能自動(dòng)選擇最優(yōu)化配置；圖片要不斷地手動(dòng)縮小和放大;有時(shí)漫畫出現(xiàn)復(fù)雜的屏幕區(qū)域劃分，更是讓人如墜云里霧里。

陳安妮想，能不能設(shè)計(jì)一種看漫畫的APP，傻瓜式的，讓人只用手指點(diǎn)擊，就能看完一個(gè)完整的故事，速度快、操控如意。這也是快看漫畫的雛形。

陳安妮召集了一些優(yōu)質(zhì)漫畫作者和編輯，組成了12人的創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)。她們租了幾間相對(duì)便宜的民房，12個(gè)員工4個(gè)人一間房，上下鋪，客廳改裝成辦公區(qū)。

夢想是美好的，現(xiàn)實(shí)是鐵血?dú)埧岬摹?/p>

最初由于缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，陳安妮拜訪了20多位投資人，前后8個(gè)月，沒有一個(gè)人投她?！八腥硕假|(zhì)疑我們，都說這個(gè)事情肯定做不好?！盡andy告訴鋅財(cái)經(jīng)，有人認(rèn)為，成年人工作后還有誰會(huì)看漫畫，市場太小，天花板非常低。

快看人物

資金短缺下，快看漫畫頂著壓力在2014年年底上線。

2014年12月31日21點(diǎn)26分，陳安妮用“偉大的安妮”在微博導(dǎo)流，發(fā)表原創(chuàng)漫畫《對(duì)不起，我只過1%的生活》漫畫，描述自己成長過程中不被看好但仍在堅(jiān)持的經(jīng)歷。

沒曾想，漫畫一經(jīng)推出，迅速引爆全網(wǎng)，閱讀人數(shù)超過2億，也直接給快看App帶來近百萬用戶。

最終，投資過阿里巴巴、京東、唯品會(huì)的紅杉資本拿出300萬美元投資快看，解決了快看初期的融資問題。

在陳安妮展開的新畫卷中，團(tuán)隊(duì)的分量非常大。快看包容開放的風(fēng)格，跟創(chuàng)始人的個(gè)性分不開。

在員工眼里，陳安妮比較“中二”，沒有架子，工作起來沒有性別概念。她在北京沒車沒房，打車上班。她有自己的辦公室，但從來不用，她在員工旁邊安了一個(gè)工位，和大家一起辦公。

快看漫畫新辦公樓休息區(qū)

快看一位90員工小J（化名）告訴鋅財(cái)經(jīng)，她是轉(zhuǎn)行應(yīng)聘的，投簡歷時(shí)附了一封長長的郵件，表達(dá)自己對(duì)漫畫的熱愛和崗位的熱情，很快她被錄取，成為最初100人中的一員。

快看漫畫技術(shù)合伙人、CTO的李潤超，那時(shí)還是小米應(yīng)用商店產(chǎn)品線的技術(shù)負(fù)責(zé)人，起初也不相信快看會(huì)成，通過一段時(shí)間的相處，無論是這位女CEO還是快看漫畫，都讓李潤超很有信心。原本他只是應(yīng)邀給快看推薦一些技術(shù)人才，但最終自己全情投入。

2017年，公司人數(shù)從100多人擴(kuò)展到260余人。小J發(fā)現(xiàn)，以往抬頭不見低頭見的辦公室，如今變成了兩層，其中一層全是技術(shù)人員，“很多人都不認(rèn)識(shí)了。”

隨著越來越多年輕人的加入，里面最大的團(tuán)隊(duì)就是技術(shù)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，占據(jù)公司人員一半以上。按照內(nèi)部員工的有趣說法，快看是把偏二次元圈的人群和程序員圈，兩個(gè)腦回路完全不同的人群聚集到了一家公司。

直到團(tuán)隊(duì)發(fā)展到400多人的時(shí)候，Mandy真正意識(shí)到，快看是一家公司了！

快看漫畫休憩區(qū)

然而事實(shí)上，快看的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，曾讓一部分小伙伴陷入焦慮中。公司有兩三次差點(diǎn)斷掉資金鏈。陳安妮先后掏出幾百萬元補(bǔ)貼公司，李潤超拿出幾十萬給技術(shù)人員發(fā)工資。

陳安妮則從月入50萬到給自己開工資5000元，落差巨大。初期為了自給自足，快看漫畫和夢當(dāng)然工作室同時(shí)運(yùn)作，但為了專心做好APP項(xiàng)目，她們決定停更“偉大的安妮”。

她們不給自己留后路。

成為行業(yè)的一匹黑馬

2015年初，快看團(tuán)隊(duì)大多是畢業(yè)不久的學(xué)生。他們不明白，自己正處在一個(gè)什么樣的江湖。

有人發(fā)現(xiàn)快看刊載的一些漫畫沒有獲得授權(quán)，有些還沒署名原作者，涉嫌侵權(quán)，矛頭直指陳安妮。快看團(tuán)隊(duì)馬上下架相關(guān)漫畫，并發(fā)出道歉聲明。但是指責(zé)一直沒有停止。

很多天，快看的辦公室沒有陳安妮的身影，沒有人知道陳安妮到底經(jīng)歷了什么。但很快，她又重新回到團(tuán)隊(duì)的視野。

快看logo

她意識(shí)到，在商業(yè)環(huán)境中，沒有人在乎創(chuàng)業(yè)者有多年輕。大家只想知道這個(gè)產(chǎn)品是否帶來真正的價(jià)值，而不會(huì)因?yàn)閯?chuàng)始人只有20幾歲就會(huì)包容一款糟糕的產(chǎn)品。

北京冬日的午后，10名創(chuàng)始成員擠在一個(gè)小房間，開了半小時(shí)的會(huì)議。Mandy已不記得會(huì)議的具體內(nèi)容，只記得陳安妮說過一句話，“我們其實(shí)可以把這件事情做得非常有價(jià)值，非常有意義?！?/p>

那天晚上，北京下了第一場雪。他們跑到雪地上撒潑，一起吃烤扇貝。那是快看遭遇的第一個(gè)重大節(jié)點(diǎn)，Mandy忘不了這個(gè)畫面，她和團(tuán)隊(duì)的信心再一次被建立。

“如果不能消除負(fù)面，只有回來做事，這是最核心的?！?/strong>Mandy告訴鋅財(cái)經(jīng)，快看挖掘并打造了不少作者，自制了很多爆款內(nèi)容在微博上做廣泛的傳播，收獲越來越多的流量。

如今，中國漫畫類的平臺(tái)公司，除了快看，主要有騰訊動(dòng)漫、B站漫畫、愛奇藝漫畫等?；镜挠Ｊ绞牵和ㄟ^平臺(tái)上的漫畫作品進(jìn)行付費(fèi)閱讀、廣告收入、動(dòng)畫化影視化游戲化商品化等授權(quán)、動(dòng)漫形象授權(quán)等方式來獲利。

快看告訴鋅財(cái)經(jīng)，從2014年成立，公司短短4年多時(shí)間獲得了超過1.7億用戶，月活超4000萬，市場占有率超過一半。

作為新兵，快看漫畫憑借什么成為動(dòng)漫行業(yè)的一匹黑馬？Mandy思考了很久告訴鋅財(cái)經(jīng)，快看有兩套主要打法：

一是原創(chuàng)力量，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。除此之外，快看還主打內(nèi)容精簡，符合現(xiàn)代人碎片化和快節(jié)奏的閱讀需求。

Mandy不諱言，團(tuán)隊(duì)剛成立時(shí)出現(xiàn)的爭議，對(duì)每個(gè)人的打擊都非常大，但“反而讓團(tuán)隊(duì)的人更強(qiáng)大了”。這份強(qiáng)大也倒逼團(tuán)隊(duì)自制內(nèi)容，成就了快看往后的價(jià)值理念——堅(jiān)持原創(chuàng)。如今，原創(chuàng)作品、原創(chuàng)作者是她們最珍惜的資源。

二是利用數(shù)據(jù)進(jìn)行信息流分發(fā)，保證用戶快速找到內(nèi)容。陳安妮在4月29日的“快看之夜—漫畫行業(yè)西湖酒會(huì)”上表示，快看漫畫5月將上線新版本，用算法來分發(fā)漫畫，這也是在國內(nèi)首創(chuàng)長內(nèi)容的算法分發(fā)。

“原來很多漫畫APP像個(gè)書架，它的模式更像PC端，但我們在做適配移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展模式，后來也被所有漫畫APP模仿?！?/p>

從用戶的角度可以看出，快看在設(shè)計(jì)排版上也下足了功夫，選擇國內(nèi)首創(chuàng)的條漫排版，而非傳統(tǒng)的雜志漫畫分鏡。這種模式適合手機(jī)閱讀，不需要橫屏放大縮小就可閱讀，成為快看區(qū)別于其他平臺(tái)的優(yōu)勢。

快看漫畫人物

從創(chuàng)作者角度，快看漫畫開設(shè)按話付費(fèi)、等就免費(fèi)的閱讀收費(fèi)模式，既能保障用戶的個(gè)人利益也能給平臺(tái)及創(chuàng)作者帶來收益，還能吸引更多創(chuàng)作者入駐平臺(tái)。

快看漫畫的主要讀者群體以女性讀者為主。在其最新一期的完結(jié)排行榜上，《感謝你是愛我的》《巫祝少女》《十二點(diǎn)的灰姑娘》等排在前列的，都是以女性為主角的戀愛漫畫。

女性漫畫市場的領(lǐng)先地位鞏固后，快看也開始發(fā)力男性向漫畫市場，出現(xiàn)了一批類似《谷圍南亭》、《超能立方》《氪金玩家》等面向男性用戶的劇情向漫畫。

被低估的動(dòng)漫市場

前不久值中國杭州國際動(dòng)漫節(jié)，快看借此南下，在杭州舉辦了場百人小型盛會(huì)“快看之夜—漫畫行業(yè)西湖酒會(huì)?！变\財(cái)經(jīng)見到了快看漫畫核心團(tuán)隊(duì)。

快看之夜

對(duì)于本次杭州動(dòng)漫節(jié)，快看沒有特設(shè)展位?？炜捶矫娣Q，一是沒趕上，二是沒敢上。“沒敢上”才是重點(diǎn)。

2016年10月，快看曾舉辦過一場新人漫畫家的簽售會(huì)，結(jié)果現(xiàn)場來了1萬多人，排隊(duì)排到了地下車場，甚至驚動(dòng)了警察。這些年輕人花近百元買票，最長排隊(duì)8小時(shí)，就為了能夠得到一個(gè)漫畫家的簽名……

快看2017、2018年簽售

陳安妮曾說過，“我們要成為中國的迪士尼?！?strong>創(chuàng)始人的這句話，也影響了快看當(dāng)下發(fā)展軌跡。

2017年底D輪融資完成后，快看漫畫的事業(yè)版圖越鋪越大，逐漸走上產(chǎn)業(yè)化道路，在IP開發(fā)、廣告、內(nèi)容付費(fèi)、游戲、電商等領(lǐng)域均取得進(jìn)展?！读惴峙枷瘛贰赌愫茫?！筋肉女》《快把我哥帶走》等作品的網(wǎng)劇、電影化項(xiàng)目都已上馬。其中，聯(lián)合出品的漫改電影《快把我哥帶走》取得了近4億元票房的成績。

隨著創(chuàng)業(yè)者身份的介入，陳安妮更知道市場需要什么。除了堅(jiān)持青春校園戀愛題材，還將目標(biāo)鎖定在現(xiàn)實(shí)題材上，多部平臺(tái)上的熱門漫畫都啟動(dòng)了影視化制作。目前快看已簽約近1000名作者，推出近2000部作品，合作CP（內(nèi)容提供商）超過200家。

而行業(yè)正處在風(fēng)口上，被低估的動(dòng)漫市場正在覺醒。

美國動(dòng)漫市場的產(chǎn)值占據(jù)整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)近三分之一的份額，迪士尼漫威都擁有蜘蛛俠、鋼鐵俠等世界級(jí)的熱血?jiǎng)勇蜗蟆?/p>

復(fù)仇者聯(lián)盟

韓國雖說是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的后起之秀，但目前韓國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)量占全球市場的比重已超過30%，在亞洲僅次于日本，在全球僅次于日本與美國。

從國內(nèi)來看，動(dòng)漫市場是被嚴(yán)重低估的。如今在很多90后、00后看來，漫畫已經(jīng)成為他們第一內(nèi)容消費(fèi)載體。

“這個(gè)領(lǐng)域一直在快速的增長，現(xiàn)在泡沫基本消去，市場還是會(huì)按照其自身的特點(diǎn)和規(guī)律，一步一步在增長。”國內(nèi)頭部漫畫CP公司翻翻動(dòng)漫創(chuàng)始人沈浩告訴鋅財(cái)經(jīng)。

中國的漫畫市場未來會(huì)有多大？快看做過統(tǒng)計(jì)，小說市場目前日活是5000萬，快看只用了4年時(shí)間，就做到了1000萬的日活，但這只是起步，漫畫未來很可能向小說看齊，承載著巨大的成長空間。

百度指數(shù)

四年多時(shí)間，快看漫畫從一個(gè)乏人問津的小公司起步，再從盜版爭議到堅(jiān)持內(nèi)容自制，建構(gòu)起了核心競爭力，并在騰訊、有妖氣等知名漫畫平臺(tái)的夾擊中迅速崛起。

“快看要制作《海賊王》這樣的優(yōu)質(zhì)國漫，要做中國的迪士尼，這是我們的目標(biāo)。”Mandy相信陳安妮的“迪士尼夢想”。

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