眾所周知，這些年國內(nèi)眾多科技互聯(lián)網(wǎng)公司都喜歡跑到美國去上市。因?yàn)槊绹馁Y本市場并不看重你企業(yè)是否盈利，比如說前段時(shí)間赴美上市的蔚來汽車。雖然自家沒有盈利，但依然還是選擇了上市。
今日有媒體爆料：互聯(lián)網(wǎng)咖啡“瑞幸”公司準(zhǔn)備開啟在美國的路演，融資金額高達(dá)5.1億美金。
那么問題來了，瑞幸成立至今，自家還沒有盈利能力。在與星巴克的交鋒中也沒有多少勝算，這個(gè)時(shí)候選擇上市，真是很好的時(shí)機(jī)嗎？
1、年年虧損的“瑞幸”咖啡
繼2018年完成2000家開店目標(biāo)后，2019年將新建門店2500家。也就是說，瑞幸咖啡今年內(nèi)開店總數(shù)要達(dá)4500家，成為中國最大的連鎖咖啡品牌。
2018 年，瑞幸咖啡凈收入 8.4 億，虧損高達(dá) 16.19 億，幾乎是收入的兩倍，而僅 2019 年第一季度，虧損已經(jīng)達(dá)到了 5.51 億人民幣。
在我看來，虧損并不要緊。畢竟當(dāng)年的亞馬遜可是虧損了20年，現(xiàn)在不也是全球市值最大的科技公司嗎？我覺得問題的關(guān)鍵是在于瑞幸沒把故事說好或者說說清楚。那就是憑什么挑戰(zhàn)星巴克，未來如何盈利等？
2、“瑞幸”再獲融資
4月18日，瑞幸咖啡宣布獲得B+輪融資，本輪融資額1.5億美元，由貝萊德（BlackRock Inc.)領(lǐng)投其中1.25億美元，投后估值29億美元。要知道，這其中就有星巴克的二股東投資。
雖然目前瑞幸還是處于虧損狀態(tài)。但我希望瑞幸多活一段時(shí)間。”因?yàn)樵趺凑f呢？瑞幸咖啡的出現(xiàn)是繼星巴克進(jìn)入中國之后，目前最大規(guī)模、也是最成功的咖啡市場教育活動，其營銷手段簡單粗暴、有效。
都說中國的咖啡市場是星巴克培育起來的。但說真的，如果沒有瑞幸這樣的對手，我覺得星巴克應(yīng)該是傲到了天上去。
3、“瑞幸”應(yīng)該怎么打？
假如瑞幸咖啡飲品平均標(biāo)價(jià)20元/杯，通過補(bǔ)貼、反券等形式讓用戶掏15元~18元就能喝上一杯，業(yè)績將大幅改善，而價(jià)格與星巴克相比仍有10塊錢的優(yōu)勢。滴滴每單補(bǔ)貼也就這么多，能省10塊每天就有上千萬人坐。
要我說，目前適合瑞幸打法就是持續(xù)的補(bǔ)貼和開店。大家借鑒一下當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)外賣以及互聯(lián)網(wǎng)打車甚至是團(tuán)購。哪一個(gè)不是通過補(bǔ)貼的手段最后站穩(wěn)了市場？
所以我覺得，對于創(chuàng)業(yè)者來說，不要在意眼前的得失。最好的例子就是ofo與摩拜的共享單車戰(zhàn)爭。
當(dāng)年ofo與摩拜是何等的風(fēng)光，不僅是在國內(nèi)傲視群雄，還把盤子開到了國外?？珊髞砹?，大家都看到了，ofo面臨拖欠押金問題，而摩拜則是賣身給了美團(tuán)。唯有哈羅單車是守住了陣地。
所以，我覺得瑞幸應(yīng)該堅(jiān)持自己的打法。不要怕補(bǔ)貼。雖然燒錢很心痛，但是數(shù)據(jù)已經(jīng)說明了一個(gè)問題，那就是瑞幸的對手星巴克，他的日子更難過！
要知道，瑞幸目前在門店數(shù)量上已經(jīng)超過了星巴克。怎么樣，各位老鐵，你們看好瑞幸咖啡嗎？歡迎吐槽！
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