宜人財富六度攜手錫馬：和新中產(chǎn)約跑“理財馬拉松”

發(fā)令槍響，選手像一只只弓箭彈射出去，彎彎曲曲的射程在42公里之后終止。這里是無錫馬拉松比賽現(xiàn)場，3萬多名跑者中，一支身穿紅色比賽服的百人跑團，頗為引人注目，這是宜人財富第六次組隊參加無錫馬拉松。

中國最早的在線財富管理平臺之一，與中國最美馬拉松，已經(jīng)結(jié)緣六年，他們?nèi)绾位ハ喑删土吮舜耍?/p>

01

新中產(chǎn)標配：馬拉松與財富管理

馬拉松已經(jīng)成為中國最近兩年的運動，但宜人財富與馬拉松的結(jié)緣，要更早一些。早在2014年，宜人財富就開始攜手錫馬，這種先見之明，某種程度上來源于宜人貸CEO方以涵本人對于馬拉松的熱愛，她的夢想之一，就是跑遍全球馬拉松。

馬拉松的流行背后，有著豐富的經(jīng)濟內(nèi)涵。

英國倫敦大學教授阿蘭·拉薩姆早就發(fā)現(xiàn)了兩者的緊密聯(lián)系，他曾研究過美國馬拉松運動的興起，并發(fā)表論文《一個習慣的歷史：1960年代美國作為工作緩和劑的慢跑》，“慢跑將中產(chǎn)階級成功地把自己同靠左的、頹廢的、煙酒不離身的、具有嬉皮士風格的年輕人和靠右的、大腹便便、令人生厭的傳統(tǒng)政客、大亨等區(qū)別開來?！?/p>

在42公里的慢跑中，你暫時放下生活的瑣碎和工作的繁重中，通過身體潛能的幾盡釋放，在本我層面獲得一場徹底的釋壓。

中國馬拉松火熱的背后，中國的新中產(chǎn)群體，也在同步崛起。根據(jù)瑞信的報告，2015年，中國中產(chǎn)階級達到了驚人的1.9億，而根據(jù)一向以理性和嚴謹?shù)慕?jīng)濟學人的預測，到2020年，中國的新中產(chǎn)階級將高達4.7億。

在馬拉松之外，新中產(chǎn)群體對于財富管理的熱望也空前高漲。中國改革開放前四十年積累的龐大財富，孕育了規(guī)模宏大的新中產(chǎn)群體，在未來二十年都會變?yōu)榕畈耐顿Y需求。

需求高漲，另一方面，傳統(tǒng)的理財渠道并不暢通，比如股市，15年出現(xiàn)了股災，人均跌去了76%，2016年的熔斷機制又導致股市再次大跌，韭菜割了一撥撥；而席卷全國的房市限購政策，也把行之有效多年的炒房渠道徹底堵死。

在這種背景下，宜人財富應勢而生。其目標客戶就是新中產(chǎn)群體中的大眾富裕人群客戶——人均在投資產(chǎn)超過15萬，多數(shù)可投資產(chǎn)分布在60萬-600萬人民幣，平均投資期限超過12個月。

如此，也就不難理解，為何宜人財富連續(xù)六年攜手馬拉松了。今年的錫馬，除了宜人貸CEO方以涵、　宜人財富副總裁盧悅等高管之外，宜人財富還組織了超過百人的跑團出征參賽，跑團當中既包括宜人財富的客戶、員工及合作伙伴等等，也有不少今年首次參賽的新跑者。宜人財富還邀請了首位中國馬拉松大滿貫冠軍李子成在開場時領跑助威，宜人財富跑團實現(xiàn)了全員完賽。

本質(zhì)上，財富管理和馬拉松，都是新中產(chǎn)群體的標配，在精神氣質(zhì)上高度契合，理財，是在經(jīng)濟上爭取更多自由空間，而馬拉松，則是通過對身體的控制，自律而自由。

所以，宜人財富六年攜手錫馬，其實是對中國4.7億新中產(chǎn)的溫暖示意和長久陪伴。

02

財富管理是一場考驗耐力的慢跑

馬拉松不像百米賽跑——它是糅合了體能、耐力、速度、距離等多重元素的交響樂。

這很像財富管理，方以涵說“財富管理也是一場馬拉松”，“宜人財富與馬拉松的合作，已經(jīng)不僅僅是在品牌獲客層面，因為通過6年牽手錫馬。已經(jīng)證明了我們的合作是成功而有效的，能夠再次以及未來繼續(xù)牽手錫馬，是我們品牌與品牌，品牌與賽事的一種相互信任。”

馬拉松文化，流淌在宜人財富的基因當中。2013年，方以涵開始了自己的跑馬生涯。自2015年來，宜人財富內(nèi)部已組建了多個跑團，每個月會互相比賽里程數(shù)。

積極、健康的企業(yè)文化逐漸成型，與宜人財富專業(yè)、健康、堅持的品牌理念相得益彰——在安全性、流動性、收益率三個因素之間，宜人財富找到了最優(yōu)解。

宜人財富通過數(shù)據(jù)結(jié)合金融邏輯分析客戶可投資資產(chǎn)、流動性需求、風險偏好、風險承受能力、生命階段等五個重要維度，精準刻畫客戶行為特征并詳細分析客戶財富管理需求，以此引導客戶行為及進行金融產(chǎn)品的匹配，幫助客戶逐漸形成長期投資，多元配置的財富管理策略。

為了滿足理財用戶越發(fā)多元的需求，宜人財富將可以依照客戶的目標為其提供量身定制的財富管理方案，在優(yōu)質(zhì)網(wǎng)貸資產(chǎn)為主之外，宜人財富同時也提供基金、保險等多元化資產(chǎn)選擇。在蓬勃的財富管理需求中，宜人財富為每個用戶找到了科學的定制化的財富管理方案。

依靠安全、貼心、科學的財富管理服務，宜人財富獲得了投資者的長期信任，用戶平均投資額度，遠高于其他平臺。財報顯示，2018年全年，有近50萬個人投資者在宜人財富投資了468.63億元，人均投資金額高達15.5萬元——人均投資金額的增加，是基于投資者對宜人財富平臺的信賴度不斷加深。

宜人財富與投資者的關(guān)系不僅僅依靠理財來維系。以財富管理為橋梁，宜人財富還將用戶的智慧生活場景有機地整合在一起，涵蓋了資訊、健康、社交等諸多功能，為客戶打造財富管理生態(tài)圈。平臺為客戶提供豐富的投資知識和圈層交流等服務，升級會員服務體系，實現(xiàn)更加精細化的財富管理服務，增強客戶與平臺之間信任和互動，而馬拉松賽事的贊助與參與，也是與用戶群以及潛在用戶群一場志同道合的春天約會。

漫長的馬拉松有終點，但為4.7億新中產(chǎn)提供財富管理的服務，沒有終點，2019年，宜人財富將通過更加多元化、定制化的產(chǎn)品和服務，持續(xù)提升客戶服務體驗。

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