“存量博弈”的手機(jī)行業(yè)下半場，vivo也開始焦慮了嗎？

3月1日的深圳，春風(fēng)吹面不寒，一場畫風(fēng)極致“硬核”的新品發(fā)布會上，vivo正式推出了旗下全新子品牌iQOO手機(jī)。當(dāng)這款全系搭載高通驍龍855芯片的新機(jī)，現(xiàn)場宣布6GB+128GB版本低至2998元，頂配12GB+256GB僅4298元的售價(jià)后，觀眾無不為如此性感的定價(jià)而驚艷，全場一片沸騰。

2019年開春，iQOO的這場橫空出世，給乍暖還寒的手機(jī)市場帶來了一絲暖意，甚至還夾雜著隱隱的火藥味。在國內(nèi)手機(jī)品牌強(qiáng)者林立、市場日益飽和的今天，iQOO的誕生究竟意味著怎樣的新劇情？

一、“殺出重圍”，2019年手機(jī)市場的春天異常熱鬧

毋庸置疑，受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)者換機(jī)周期拉長等因素影響，手機(jī)市場已經(jīng)進(jìn)入了“存量博弈”階段，競爭激烈。

2018年國內(nèi)智能機(jī)整體市場出貨量同比下滑超10%，除了頭部五大廠商之外的企業(yè)，整體出貨量更是同比下滑54.2%。這意味著，國內(nèi)手機(jī)市場已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)殘酷的“肉搏”階段：大公司開始從之前的差異化競爭策略，轉(zhuǎn)為補(bǔ)齊短板、更加直接的競爭關(guān)系；玩不起的小公司只能加速離場。

在強(qiáng)手如林的市場中，國產(chǎn)品牌們更不敢有絲毫松懈，剛進(jìn)入2019年早春就已動作頻頻。比如在2月20號發(fā)布的小米9，由雷軍和幾位小米高管親自在社交媒體宣傳；華為在2月24日也剛剛發(fā)布了帶有折疊屏的MateX，種種新機(jī)型引發(fā)了國內(nèi)外市場的熱烈討論。

在這樣的大環(huán)境下，vivo也不甘示弱，此次子品牌iQOO的全新發(fā)布無疑是一記重拳。

iQOO的品牌名稱和產(chǎn)品配置，此前已經(jīng)在官方微博進(jìn)行了多次曝光和預(yù)熱，引起網(wǎng)友們的關(guān)注和熱烈討論。iQOO是英文“I Quest On and On”（追求不止）的首字母，暗含了vivo對現(xiàn)狀的不滿足，持續(xù)進(jìn)取創(chuàng)新，追求極致的精神。

而它“生而強(qiáng)悍”的品牌Slogan，也透露出了性能旗艦手機(jī)的定位，是一款主打互聯(lián)網(wǎng)人群的高性能手機(jī)，帶有頂級游戲配置。

二、vivo推出iQOO，意欲何為？

在國內(nèi)頭部手機(jī)廠商中，vivo是最后一個(gè)推出互聯(lián)網(wǎng)子品牌的大廠。但iQOO的出現(xiàn)，并不是一時(shí)興起或亦步亦趨。這是一顆9年前就埋下的種子，時(shí)至今日才找到了適合它拔節(jié)生長的土壤。

據(jù)iQOO 品牌副總裁馮宇飛在媒體溝通會上介紹，早在2010 年 iQOO 就已經(jīng)注冊啟動了。“那時(shí)隱隱約約的想法是要走一個(gè)更年輕、更國際化的品牌路線，但在研發(fā)上還有對于消費(fèi)群體的理解上，準(zhǔn)備得還不夠”。

iQOO品牌副總裁馮宇飛在發(fā)布會現(xiàn)場

正是出于早期儲備和深謀遠(yuǎn)慮，隨著新互聯(lián)網(wǎng)人群規(guī)模的逐漸壯大，以及vivo長期以來積累的用戶認(rèn)知、渠道、研發(fā)、品牌營銷等各方面條件的成熟，vivo 的發(fā)展到了一個(gè)足夠的高度，iQOO 的誕生就順理成章了。

vivo作為一個(gè)平臺型科技公司，希望能滿足不同的消費(fèi)者細(xì)分需求。而iQOO的誕生，對于vivo的重要戰(zhàn)略意義，就是覆蓋以往vivo尚未深入觸及的互聯(lián)網(wǎng)科技人群。

創(chuàng)始人沈煒曾表示，vivo未來10年的企業(yè)中期戰(zhàn)略，是成為以智能終端和智慧服務(wù)為核心的全球領(lǐng)先平臺型科技公司。這意味著vivo必須構(gòu)建盡可能數(shù)量龐大的用戶平臺，在巨大的互聯(lián)網(wǎng)流量下，才能更好地進(jìn)行應(yīng)用、內(nèi)容、游戲、出行、生活等領(lǐng)域的分發(fā)、運(yùn)營與服務(wù)等。

vivo先后推出了NEX、X、Z、Y四大系列，價(jià)格覆蓋1000元—4000元各個(gè)區(qū)間。如今，iQOO作為一個(gè)相對獨(dú)立的子品牌，它的推出進(jìn)一步覆蓋了vivo此前覆蓋不足的線上細(xì)分用戶群體，從而為互聯(lián)網(wǎng)新一代人群，提供更極致的溝通和更個(gè)性化的產(chǎn)品服務(wù)。

三、最新登場的iQOO，有哪些不容忽視的亮點(diǎn)？

其實(shí)在3月1號的新品發(fā)布會之前，iQOO就已通過互聯(lián)網(wǎng)與潛在用戶進(jìn)行了大量交流和“劇透”，用全新的溝通方式傳播品牌理念，點(diǎn)燃大家對新品的期待。

正月初八開工后，iQOO就在官方微博的預(yù)熱中，掀起了網(wǎng)友們對于這四個(gè)字母要如何發(fā)音的“開腦洞熱潮”，第二天又推出了一則短視頻，以說唱的新穎形式，來告訴大家 iQOO 應(yīng)該念“艾酷”，還順便暗示了新品性能強(qiáng)勁，在配置上有驚喜等特點(diǎn)。一時(shí)間，關(guān)于 iQOO 的梗接連不斷地在網(wǎng)上出現(xiàn)。

在后續(xù)幾天時(shí)間里，iQOO 繼續(xù)在網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱中，用朋克風(fēng)的炫酷海報(bào)和各種微博互動玩法，一一透露出了處理器、內(nèi)存、存儲空間、電池容量、快充功率，甚至外觀設(shè)計(jì)等細(xì)節(jié)，不過對于最關(guān)鍵的定價(jià)問題，倒是一直守口如瓶。iQOO顯然深諳互聯(lián)網(wǎng)目標(biāo)用戶的心理和溝通語境，可謂是“一波未平、一波又起”的造勢專家了。

發(fā)布會之后，iQOO總算是揭開了神秘面紗的最后一角。除了高性能，還有極致的外觀和全新的交互體驗(yàn)，都體現(xiàn)了iQOO對產(chǎn)品永不滿足的追求。經(jīng)皓哥梳理，iQOO新品可以高度概括為以下幾個(gè)亮點(diǎn)。

一是在外形上有很強(qiáng)的硬核科技感和視覺沖擊，比如高清靈動水滴全面屏、超跑腰線中框、暗夜光軌紋理后蓋等等。

二是澎湃性能帶來的無與倫比的旗艦體驗(yàn)，包括驍龍855芯片，滿足手機(jī)重度使用者的12G+256G超大容量和4000mAh電池，以及超級液冷散熱技術(shù)等。

三是強(qiáng)大的游戲功能。iQOO雖然并非定位為游戲手機(jī)，但在游戲暢快體驗(yàn)的提升上，發(fā)揮到了極致，可以讓玩家一鍵get免打擾、大幅提升游戲性能的專業(yè)級游戲體驗(yàn)。

此外iQOO也沿襲并優(yōu)化了vivo一貫在攝影功能和AI系統(tǒng)上的優(yōu)勢。尤其在系統(tǒng)上，iQOO芯片AI性能提升三倍，并配置了Jovi智慧助手和NFC。

各個(gè)功能亮點(diǎn)的背后，體現(xiàn)的是vivo對互聯(lián)網(wǎng)人群的深刻用戶洞察力。

iQOO 品牌副總裁馮宇飛提到，互聯(lián)網(wǎng)新一代人群對科技和極致性能很在意，“我們內(nèi)部稱呼他們?yōu)椤剿黧w驗(yàn)型人群’”。iQOO 的產(chǎn)品亮點(diǎn)，就是基于這部分人群的個(gè)性化需求量身打造的。

比如游戲魔盒的“電競模式”，不僅可以關(guān)閉所有和游戲無關(guān)的后臺進(jìn)程，還針對幾款熱門游戲應(yīng)用配置了自研的3D環(huán)繞音效，甚至有“吃雞訓(xùn)練工具”等全新功能。再比如NFC，在以往的vivo手機(jī)上并沒有配置，但對于線上人群而言，用NFC實(shí)現(xiàn)支付等功能幾乎是一個(gè)標(biāo)配和必需品?？梢钥闯?，正是著眼于這些細(xì)節(jié)，vivo得以抓住互聯(lián)網(wǎng)人群用手機(jī)的高頻場景和殺手級應(yīng)用，打造極致的用戶體驗(yàn)。

四、站在手機(jī)下半場的十字路口，iQOO將何去何從？

既然vivo此次推出全新子品牌iQOO，是蓄勢待發(fā)已久。那么在如今強(qiáng)手林立的手機(jī)行業(yè)下半場，iQOO這支離弦的箭，又將去向何方呢？

從vivo自身企業(yè)發(fā)展角度來看，iQOO的誕生將有助于擴(kuò)充渠道與人群，和vivo其他系列形成相輔相成的良性循環(huán)關(guān)系。

首先，iQOO的出現(xiàn)將填補(bǔ)vivo以往在互聯(lián)網(wǎng)科技人群細(xì)分市場的空白，并且增強(qiáng)其在線上渠道的競爭力。從NEX到iQOO，vivo的產(chǎn)品線布局已經(jīng)基本形成完整的框架，接下來就是繼續(xù)提高整體銷量，朝著最大手機(jī)用戶平臺的目標(biāo)發(fā)力。而IDC分析師認(rèn)為，2018年vivo與華為同為前五中同比增幅超過兩位數(shù)的廠商，其中一個(gè)推動力就是進(jìn)軍線上渠道，為vivo開拓出另一塊擁有深厚潛力的市場。

其次，在子品牌的創(chuàng)建上vivo起步較晚，但也意味著可以站在前人的肩膀上，獲得后發(fā)優(yōu)勢。

最后，iQOO從創(chuàng)立之初就擁有強(qiáng)大的資源支持，在渠道、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等資源上與vivo共用，品牌上又保持獨(dú)立性，起點(diǎn)很高，為它的未來發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

從手機(jī)整體市場的發(fā)展角度來看，iQOO也將帶來積極影響和新啟發(fā)。

其一，正如前文所分析，iQOO對極致性能的打磨，體現(xiàn)出了vivo對細(xì)分化人群需求的敏銳洞察。過去手機(jī)行業(yè)里對互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)有一個(gè)普遍共識——性價(jià)比。在手機(jī)市場的早期階段這的確是一個(gè)剛需，但如今新一代的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者，核心訴求已經(jīng)悄然發(fā)生了變化，他們更追求極致，不愿妥協(xié)。iQOO正是敏銳地抓住了這一用戶需求變動，用強(qiáng)悍的頂尖性能，刷新了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的傳統(tǒng)定義。

因此iQOO的橫空出世，給同行們釋放了一個(gè)重要信號：消費(fèi)者越來越垂直、細(xì)分化，再用以前“一個(gè)爆款打天下”的思路，企圖滿足所有的個(gè)性化需求，是走不遠(yuǎn)的。

其二，在下一波技術(shù)變革浪潮還未來臨前，手機(jī)業(yè)正處于“微創(chuàng)新時(shí)代”，競爭的關(guān)鍵在于完善產(chǎn)品矩陣，拿下更大的蛋糕。vivo一直把手機(jī)定位為電子消費(fèi)品，就像寶潔在快消品領(lǐng)域的策略一樣，用海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣等多個(gè)差異化定位的子品牌，將洗發(fā)水這一品類的市場觸達(dá)率提到最高。同樣地，在手機(jī)行業(yè)“存量博弈”的競爭格局中，只有盡可能滿足多種消費(fèi)者利益點(diǎn)，才有可能在“微創(chuàng)新”中拔得頭籌。

?五、結(jié)語

“希望是我們這個(gè)時(shí)代像鉆石一樣珍貴的東西”，用《流浪地球》的這句經(jīng)典臺詞來形容如今的手機(jī)市場，再貼切不過了。iQOO就像剛出世的嬰兒，一切都還在發(fā)展中，有太多未知和可能，期待它能填補(bǔ)更多的市場空白，帶給我們驚喜和希望。

作者：錢皓，王雨晴

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