送你1百萬1分鐘花光！今天被淘寶刷屏了！

還記得電影《西虹市首富》中的甜蜜煩惱嗎？沈騰扮演的王多魚在人生最低谷迎來了一夜暴富的機會，但想要繼承二爺留下的300億財產(chǎn)，就必須1個月合理花光10個億。

1個月花光10個億很難嗎？高級酒店的包場，請股神吃飯，邀請歌手在家開小型演唱會，甚至專買“冒綠光”的股票……10個億反倒在王多魚的揮霍中“以錢生錢”。

其實皓哥昨天提到的淘寶也將這樣的煩惱搬進(jìn)了現(xiàn)實，讓沒有二爺?shù)木W(wǎng)友同樣有機會體驗錢花不完的痛苦。不過，比起1個月花光10個億的挑戰(zhàn)，1分鐘花光100萬似乎更刺激。

一、同一個世界，同一個百萬夢想

當(dāng)年味還未徹底彌漫開時，互聯(lián)網(wǎng)紅包大戰(zhàn)的熱度就早已升至峰值，在巨頭們的大手筆投錢之下，每個人都懷揣著一個被百萬大獎砸中的錦鯉夢。

其中，這次春節(jié)淘寶“清空購物車”的玩法比往年更具誠意，不僅將名額擴容，更是把最豪獎品提高至100萬，引發(fā)了網(wǎng)友對“一分鐘如何揮霍百萬”的話題熱議。

具體玩法是2月1日至4日期間，淘寶每天都將開啟1場清空購物車的活動，除夕當(dāng)天增至6場。相比去年抽取1000名幸運兒、每位清空上限為49999元的力度而言，今年的活動進(jìn)行了全面升級，名額翻了10倍，總共10000個名額，頭獎上也放出大招，直接拿出1分鐘花完100萬的最豪獎品。

“一石激起千層浪”，在淘寶公布規(guī)則之后，網(wǎng)友們瞬間就以“數(shù)不清幾個0”的奢侈品裝滿了各自的購物車，邀請大家一起品一品這些清奇大膽的腦洞。

無論是50根金條、蘋果全套，還是足金擺件、租賃飛機等，各路網(wǎng)友無一不是“出手毒辣”，以期在中頭獎后把百萬獎勵花到極致，即使他們挑選的商品早已遠(yuǎn)超限定標(biāo)準(zhǔn)。

在眾多網(wǎng)友的積極參與下，“百萬攻略”一時間鋪天蓋地，而淘寶派出一輛“購物車”就取得紅包大戰(zhàn)勝利的說法似乎也毫不夸張。

一輛“購物車”到底能裝下多少商品？在還沒有開獎之前，網(wǎng)友們就已經(jīng)躍躍欲試，紛紛打開手機淘寶體會一夜暴富帶來的驚喜。皓哥認(rèn)為，這樣的體驗門檻無疑是極低的，在暫時隱藏價格因素下，每個人都能沉浸在買買買的購物狂歡中，并獲得真切的幸福感，因此在前期就能醞釀出足夠高的熱度，并在揭曉答案的時刻迎來爆發(fā)。目前，微博話題“送你100萬1分鐘花光”的閱讀量已經(jīng)高達(dá)4億，討論量為68.1萬，制霸微博熱搜榜第一名超過一天了，可以說，淘寶僅憑這輛“購物車”，就以碾壓之勢擊潰了紅包大戰(zhàn)的一眾參賽者。

二、1分鐘，能否花光100萬？

2月1日晚上，第一條“錦鯉”在萬眾期待中浮出了水面，并在今天參與了1分鐘花光100萬的挑戰(zhàn)。

據(jù)了解，此次的獲獎?wù)呤莵碜詮V東惠州的劉女士，結(jié)果公布之后，網(wǎng)友們一致表示很“酸”、很羨慕。

為了迎接此次挑戰(zhàn)，淘寶總部嚴(yán)陣以待，提前準(zhǔn)備好挑戰(zhàn)期間所需的各項物資，打造了一場激動人心的“買買買”圖文直播，以滿屏的儀式感、緊張感，讓全民見證清空購物車的“瘋狂時刻”。

1分鐘花光100萬，對于絕大部分人來說一生難有一次，因而淘寶也極為重視這場挑戰(zhàn)，專門設(shè)置了1分鐘挑戰(zhàn)室，并為挑戰(zhàn)者準(zhǔn)備了挑戰(zhàn)座位以及隨時提供現(xiàn)場服務(wù)的淘寶小二。

正如古時人們要在占卜算卦前沐浴焚香一樣，挑戰(zhàn)者也要在準(zhǔn)備階段洗手以顯莊重，并在閱讀規(guī)則后進(jìn)行宣言與簽字。而為了保證挑戰(zhàn)過程的萬無一失，工作人員還提前檢查手機信號以及用戶的登錄情況。

面對1分鐘花光100萬的“速度與激情”，劉女士的緊張情緒也感染了網(wǎng)友們，短短的1分鐘讓整個活動達(dá)到了高潮。

在挑戰(zhàn)開始前，劉女士關(guān)閉了手機里所有軟件的消息推送，并將心儀的商品加入購物車，屏息凝神迎接關(guān)鍵一刻。挑戰(zhàn)一開始，場內(nèi)便陷入了一片寂靜，“萬能的淘寶”官微也表示，整個屋子安靜得只聽見花錢的聲音。選中、下單、支付、返回再到繼續(xù)選中，劉女士在屏幕來回切換間傳遞的緊張感也讓在場的所有人焦灼不安。

此次挑戰(zhàn)，劉女士于1分鐘內(nèi)花了579134.2元，戰(zhàn)績斐然，成功給一家老小購置了手表、手鐲、Macbook Pro、iPhone Xs Max、單反等一大堆禮物，卻唯獨落了為老公挑選的價值八萬的漁具。

而在商品清單公布之后，也再次激發(fā)了網(wǎng)友們的熱議，羨慕者有之，贊賞者有之，為之遺憾者同樣不少?？傊蝎@獎先例在前，人們的參與積極度明顯有了大幅提升。

三、幾何式傳播的雙重原力

自2014年紅包功能面世以來，互聯(lián)網(wǎng)紅包大戰(zhàn)便轟轟烈烈持續(xù)了五年，而在長期的發(fā)展之中，簡單的微創(chuàng)新已經(jīng)很難再玩出更多的新鮮感，因此，對于各大平臺而言，如何提升傳播力、影響力成了更高維度的難題，而淘寶“清空購物車”活動無疑給大家上了一課。

其一，“粉末化”時代需要更吸睛的玩法。當(dāng)消費者注意力被看似多元實則同質(zhì)化的紅包玩法稀釋、分流之后，打造更具沖突性、話題性的新規(guī)則無疑成為了營銷的關(guān)鍵所在。

作為有效的拉新、引流手段，紅包一直都是電商平臺乃至社交產(chǎn)品鐘愛的營銷媒介，然而無論是集卡、紅包雨、搖一搖等同質(zhì)化的玩法，還是低至幾毛、幾分的數(shù)額，都讓人再難提起興趣。淘寶清空購物車的活動則是針對以上痛點，在獎勵力度及玩法上打出了差異性。

一方面，比起發(fā)放100萬份1元紅包的“陽光普照”式玩法，100萬的頭獎顯得更為刺激，在“迷戀小概率事件”的心理驅(qū)使下，人們對于獲獎的“僥幸心理”也使得活動充滿吸引力；另一方面，中獎?wù)咝枰诙潭痰?分鐘之內(nèi)花完巨大數(shù)額的獎勵，玩法獨特，且時間與金額之間的沖突感也讓整個挑戰(zhàn)更具觀賞性，進(jìn)而保證用戶的持續(xù)關(guān)注。

其二，深刻洞察人性的基礎(chǔ)上充分給予滿足。1分鐘能否花完100萬？100萬能買多少商品？一連串的疑問成功勾起網(wǎng)友們的強烈好奇心，以“未知的期待”營造神秘感，最終通過公布商品清單讓網(wǎng)友們看到“揮霍百萬”的真實狀態(tài)，刺激更多玩家參與。

上文提到，在前期預(yù)熱中，淘寶通過一輛“購物車”作為話題引起了人們的熱議，在極低參與門檻下以好奇心為支點極其容易產(chǎn)生社交裂變，輕松撬動大量討論與傳播。而后期，其又公開了劉女士的購物清單，強化了人們的參與度，并滿足人們醞釀已久的期待以及“云購物”的幸福感。

皓哥認(rèn)為，這樣一場有始有終的設(shè)計能讓用戶獲得更優(yōu)、更全面的娛樂體驗，每一個節(jié)點都把握地恰到好處，在全網(wǎng)中充分調(diào)動了更多網(wǎng)友參與活動的積極性?？傮w而言，這樣一場品牌效果雙豐收的春節(jié)營銷，堪稱是深諳人性的策劃范本。

四、 結(jié)語

美國心理學(xué)界有一個實驗結(jié)論：給予用戶相應(yīng)的控制感和參與感，賦予消費者改變的權(quán)利，會在一定程度上增加他們的滿意度。

而淘寶清空購物車活動無疑造足了聲勢，在全民共同的參與和見證下，這場狂歡盛宴也為春節(jié)增添了更多喜樂之情。接下來的幾場挑戰(zhàn)，最豪獎品將花落誰家？更多的“劉女士”是否會如期赴約？又能否在1分鐘內(nèi)成功花光100萬？越發(fā)讓人期待。

值得一提的是，淘寶清空購物車活動將持續(xù)到2月4日，除夕當(dāng)天更是高達(dá)6場，百萬挑戰(zhàn)你敢來嗎？

作者：錢皓，平夢菲

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