新潮傳媒“小趨勢”背后的巨變之力

原標(biāo)題：新潮傳媒“小趨勢”背后的巨變之力

羅振宇《時(shí)間的朋友》跨年演講已經(jīng)來到了第四個(gè)年頭。

在這場四個(gè)多小時(shí)的跨年演講中，羅胖又一次傳遞給我們很多新的名詞、新的概念，讓人眼前一亮，不論是小趨勢，還是非共識、長期主義等，仔細(xì)想來都頗有道理。

對于“小趨勢”這個(gè)詞，羅胖給的定義是，“影響趨勢的趨勢，帶來改變的改變”。小趨勢就是大趨勢的前兆，且小趨勢終將會成長為大趨勢。

回首2018年，這樣的“小趨勢”并不少，作為跨年演講贊助商之一的新潮傳媒，就把握住了梯媒甚至是線下媒體的小趨勢，給梯媒行業(yè)帶來了根本性的格局改變，取得了可觀的成績：100個(gè)城市、近70萬部電梯、日均覆蓋近2億人群、超16000家品牌合作商；自身也在技術(shù)效率和投放效果等方面一直不斷進(jìn)化，被稱為“梯媒新物種”。

新潮傳媒的快速成長，讓我們看到了梯媒，尤其是社區(qū)數(shù)字化梯媒的爆發(fā)力。

梯媒爆發(fā)推手：大趨勢和關(guān)鍵變量

在幾個(gè)頭部企業(yè)的發(fā)力下，目前整個(gè)梯媒行業(yè)的電梯數(shù)已經(jīng)超過了120萬部。單從新潮傳媒的擴(kuò)張勢態(tài)來看，梯媒的體量未來還將有一個(gè)大幅度的躍升。

梯媒這兩年得以爆發(fā)，走上快車道，成為線下媒體場景的一個(gè)寵兒，主要推手有二。

第一個(gè)推手是互聯(lián)網(wǎng)流量進(jìn)入上升拐點(diǎn)，這是大趨勢。大到BAT，小到創(chuàng)業(yè)企業(yè)都苦流量久矣，不得不面對尋找新流量的挑戰(zhàn)。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利消失在視野之中，需求增長又是亙古不變的企業(yè)發(fā)展議題時(shí)，找到下一個(gè)可以長期依靠的流量池就成了關(guān)鍵。

于是，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)集體轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，尋求新場景的“流量庇佑”。這些年，電商熱衷新零售，純線上平臺不拘一格走到線下，皆是這一幕最真實(shí)的寫照。因此，線下流量場景成為了新的“角力競技場”，所以，像梯媒這樣在一方方小天地里圈著價(jià)值流量的目標(biāo)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們趨之若鶩就完全不足為奇了。

第二個(gè)推手是梯媒的多維升級，這是關(guān)鍵變量。假設(shè)梯媒投放效率低，還處在原始化階段，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們還會傻傻地一哄而上嗎？顯然不會。因?yàn)榫鞯幕ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)們是越來越注重投放效率、投放效果。

梯媒受到這些“精算者”的追捧，在于梯媒本身已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了關(guān)鍵變量的進(jìn)化。這里的關(guān)鍵變量，指的就是指向效率、效果、體驗(yàn)質(zhì)變的數(shù)字化和智能化，以及指向流量價(jià)值升階的社區(qū)化。

一個(gè)大趨勢，幾個(gè)關(guān)鍵變量，把梯媒推向了新的增長階段。那么，身在 “小趨勢”內(nèi)的新潮傳媒，又是憑何屹立的呢？

“小趨勢”內(nèi)的新潮傳媒：強(qiáng)化母體、非共識、長期主義

除了“小趨勢”，羅胖在昨晚的跨年演講上還提到了不少有洞察力的概念，比如“回到母體，強(qiáng)化母體”、“非共識”、“長期主義”等等。新潮傳媒這個(gè)獨(dú)角獸這些年的動作無一不暗合這些概念。

首先，梯媒基因決定了新潮傳媒必然會“強(qiáng)化母體”。“回歸母體，強(qiáng)化母體，就是創(chuàng)新”，這句話不難理解，母體就是原始的，或者是初級階段的東西，而強(qiáng)化母體，就是通過工具或手段對其增強(qiáng)，從而使其具備更高的價(jià)值。

站在新潮傳媒的角度去理解，這里的母體指的是電梯媒體和電視，而強(qiáng)化就是新潮傳媒利用新技術(shù)和新模式對這兩個(gè)母體進(jìn)行了融合或重組。

這里的強(qiáng)化，主要包括兩方面。一是媒介的強(qiáng)化，相比傳統(tǒng)的紙質(zhì)化媒介，新潮傳媒現(xiàn)有的電視媒介，不僅能夠在封閉的空間內(nèi)引起用戶的高關(guān)注度，而且能夠明顯提升廣告的投放效果，這是廣告主樂見的。

二是技術(shù)的強(qiáng)化，傳統(tǒng)的紙質(zhì)梯媒，沒有太多的技術(shù)含量。數(shù)字化的梯媒，有著很大的提效空間。新潮傳媒在前端已經(jīng)建立形成了產(chǎn)品矩陣，對于后端的建設(shè)，新潮傳媒以大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)為底層架構(gòu)，有一整套提效的技術(shù)系統(tǒng)矩陣，像蜜蜂智能投放系統(tǒng)這樣的就能夠幫助廣告主實(shí)現(xiàn)定制化投放、實(shí)時(shí)管理廣告等需求。

其次，新潮傳媒在梯媒行業(yè)走的是一條“非共識”的道路。所謂非共識，是從被排斥到被承認(rèn)，從脫離共識到再造共識。

新潮傳媒的非共識，就是以中產(chǎn)社區(qū)人群為目標(biāo)，這樣的市場是垂直化、差異化、細(xì)分化的。在新潮傳媒涉足梯媒之前，行業(yè)內(nèi)對此沒有這么清晰的認(rèn)識。而今，新潮擁有的16000個(gè)品牌合作商讓社區(qū)人群的價(jià)值“被承認(rèn)”，是新潮“再造共識”的成功。

新潮非共識道路的成功來源于2億中產(chǎn)社區(qū)人群的個(gè)體和群體價(jià)值。一方面，到了存量競爭時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在搶高價(jià)值用戶，擁有高消費(fèi)力的中產(chǎn)人群自然就是搶奪的重點(diǎn)了；另一方面，通過新潮傳媒，2億中產(chǎn)人群能夠?yàn)槠髽I(yè)所用，在優(yōu)化其流量生態(tài)的同時(shí)，還能間接拔高企業(yè)價(jià)值。

最后，阿里靠電商，百度靠搜索，騰訊靠社交，如果不是長期主義者，這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭不可能擁有現(xiàn)在這樣的高度。新潮傳媒在行業(yè)摸爬滾打這么些年，技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新頻率快，密集度高，而且專注在梯媒上，保持著“堅(jiān)持梯媒”這一長期理念的信心。新潮傳媒在效率和效果上的持續(xù)進(jìn)步，也會不斷輻射至廣告主們，使其在流量和成本上長期受益。目前新潮傳媒不斷擴(kuò)大著自己已有的16000個(gè)品牌合作者名單。這樣體量的品牌用戶，不單單表明新潮傳媒這種社區(qū)化+技術(shù)生態(tài)的模式得到了廣泛的認(rèn)同，而且客戶的增多也會激勵(lì)新潮傳媒繼續(xù)強(qiáng)化著長期主義者的信仰。

新潮傳媒從深耕梯媒到生根梯媒，體現(xiàn)了新潮對“長期主義”的堅(jiān)持。新潮傳媒今年成為了獨(dú)角獸，估值超20億美金，也是堅(jiān)持長期主義的回報(bào)。

新潮傳媒已經(jīng)走在一條“非共識”道路上，并不斷在“強(qiáng)化母體”，同時(shí)又熱衷于“長期主義”。這也正是新潮傳媒把握住“小趨勢”的關(guān)鍵原因。

新潮傳媒背后的“小趨勢”改變力

抓住小趨勢，一方面來看是成為了影響其他事物的關(guān)鍵變量，另一方面則意味著要成為大趨勢的觸發(fā)者和培育者。

拿新潮傳媒所處的這個(gè)小趨勢來看，鑒于其在梯媒行業(yè)的快速擴(kuò)張和壯大，以及特立獨(dú)行的姿態(tài)，整個(gè)梯媒，乃至整個(gè)線下媒體行業(yè)都要受到它的正面影響。

一個(gè)非常明顯的改變就是，梯媒正在加速走向數(shù)字化和智能化。隨之而來是梯媒在線下媒體中地位的突出和上升。

小趨勢的內(nèi)在力量極其強(qiáng)大，與此伴隨的，是它自身體量以及影響范圍的不斷變大。

從梯媒行業(yè)，以及互聯(lián)網(wǎng)流量窘境這兩點(diǎn)來看，新潮傳媒的出現(xiàn)，一來給梯媒行業(yè)帶來了更高的品牌認(rèn)知度和認(rèn)可度，使其一步步走到了聚光燈下，備受關(guān)注和青睞；二來則是給困于流量，憂于流量的廣告主們提供了一個(gè)新的增長窗口。

但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。既然已經(jīng)走在了行業(yè)的前面，新潮傳媒必定還要繼續(xù)發(fā)揮所處小趨勢的影響力。羅胖在演講時(shí)提到的5G、核心算法等，其實(shí)都是新潮傳媒未來聚焦的核心競爭力。而這些，也將被新潮傳媒以技術(shù)進(jìn)步的方式逐漸融入到基因中去。

一來，5G是速度和效率的代名詞，數(shù)字化梯媒有此工具，無疑將和移動互聯(lián)網(wǎng)一般，走向新的發(fā)展階段，廣告的降本增效以及體驗(yàn)升級，將有更大的想象空間。

二來，羅胖認(rèn)為，成就=核心算法×大量重復(fù)動作2。對新潮傳媒而言，其核心算法是數(shù)字化和智能化，再有大量的投放和運(yùn)營等重復(fù)動作，這使其建成了一個(gè)有著巨大影響力的廣告平臺。而在核心算法上，新潮傳媒正不斷通過技術(shù)工具對其進(jìn)行優(yōu)化，隨著時(shí)間的推移，這無疑將成倍放大新潮傳媒的平臺化效應(yīng)。

互聯(lián)網(wǎng)將會越來越依賴于梯媒這樣的優(yōu)質(zhì)線下場景，來導(dǎo)流，來輸血。身處小趨勢內(nèi)的新潮傳媒也將通過不斷升級進(jìn)化成為線下媒體大趨勢的重要觸發(fā)者。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

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