優(yōu)粉吧胡東：抖音、公眾號(hào)、美拍、快手的流量差別在哪兒？

口述/胡東

采訪整理/劉奕琦

編輯/羅傳達(dá)

視頻拍攝/汪威

攝影/汪威

編者按

過(guò)去的2018年是激蕩的一年。創(chuàng)業(yè)者們?cè)谫Y本的大潮中起伏。這一年，無(wú)論是投資人還是企業(yè)家，都比以往更理性、更注重商業(yè)本質(zhì)。

鋅財(cái)經(jīng)采訪了科技、文化、消費(fèi)、制造、金融、區(qū)塊鏈六個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)家，和我們的老朋友一起聊了聊2018年經(jīng)歷的跌宕起伏。

優(yōu)粉吧采集多平臺(tái)的新媒體數(shù)據(jù)，涵蓋微信、微博、抖音、小紅書(shū)等，致力于打造新媒體精準(zhǔn)推廣平臺(tái)。以下是優(yōu)粉吧創(chuàng)始人兼CEO胡東的自述。

2018年對(duì)于優(yōu)粉吧來(lái)說(shuō)算是比較關(guān)鍵的一年，有兩件比較重要的事情。

第一件是我們跟西瓜數(shù)據(jù)合并了。從整個(gè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)還是最關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn)，所以這件事情從2017年年底我們就開(kāi)始運(yùn)作，到年初終于把事情落地。

西瓜數(shù)據(jù)采集了多平臺(tái)的新媒體數(shù)據(jù)，包括微信、微博、抖音，還包括小紅書(shū)等。有了這塊數(shù)據(jù)，我們還會(huì)對(duì)采集過(guò)來(lái)的數(shù)據(jù)做一些分析，包括打標(biāo)簽、提煉等等，這會(huì)讓我們?cè)趶V告主和媒體進(jìn)行匹配的時(shí)候精度提升。只有像這樣的更高維度的匹配，整個(gè)投放的效果才會(huì)更好。

我們整體的想法是讓整個(gè)新媒體推廣更有效，在前面營(yíng)銷(xiāo)板塊和底層數(shù)據(jù)補(bǔ)充上都更進(jìn)了一步。

優(yōu)粉吧員工團(tuán)隊(duì)

第二件事，就是在2018年拿了一輪千萬(wàn)級(jí)融資，這代表整個(gè)資本和行業(yè)，對(duì)我們更加認(rèn)同。

有了這筆融資，我們希望能給我們的產(chǎn)品和數(shù)據(jù)注入新的血液。2018年我們?cè)诙兑羯厦鏀U(kuò)了很多的技術(shù)投入，在數(shù)據(jù)維度往更多的平臺(tái)去擴(kuò)。

抖音就是我們?nèi)ツ曛攸c(diǎn)起盤(pán)的一個(gè)方向，我覺(jué)得短視頻流量后面是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)盤(pán)子，不亞于公眾號(hào)，這之中包括抖音，或者美拍、秒拍、快手等等。

因?yàn)閺奈淖值綀D文再到視頻，人們接受信息的習(xí)慣都經(jīng)歷了變遷。

我自己也看了很多抖音內(nèi)容，它實(shí)際上是用大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)分發(fā)機(jī)制，你感興趣什么他給你推什么。你不知道它下面有什么驚喜，獎(jiǎng)勵(lì)反饋機(jī)制很強(qiáng)烈，這也是它爆火的原因之一。

抖音的內(nèi)容和公眾號(hào)存在差異。但這些不同營(yíng)銷(xiāo)手段一定是并存的，新媒體營(yíng)銷(xiāo)接下來(lái)會(huì)越來(lái)越融合。早期可能是微博，后面是微信，再后面應(yīng)該是一種多平臺(tái)的矩陣式玩法。

另外，我們?cè)跇I(yè)務(wù)維度方面也在努力做深。以前是純粹憑廣告營(yíng)銷(xiāo)，接下來(lái)會(huì)往知識(shí)付費(fèi)、內(nèi)容電商等方向做深。以前我只要把信息撮合掉，簡(jiǎn)單解決信息不對(duì)稱(chēng)就行，之后我希望打造更深入的運(yùn)營(yíng)或者服務(wù)賦能給客戶(hù)。

抖音運(yùn)營(yíng)進(jìn)階沙龍

我們現(xiàn)在算創(chuàng)業(yè)的第二階段。利用大數(shù)據(jù)和人工智能匯集數(shù)據(jù)信息，尋找互相最匹配的媒體主和廣告主。我希望能打造生態(tài)化的新媒體商業(yè)體系，最終做成一個(gè)更底層的中心化服務(wù)平臺(tái)。

其實(shí)所有創(chuàng)業(yè)者在公司快速發(fā)展的過(guò)程中，都會(huì)面臨很多誘惑。我們有踩過(guò)坑，也遇到過(guò)很多誘人的機(jī)會(huì)。在誘惑面前的取舍就相當(dāng)重要。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者在做選擇的時(shí)要問(wèn)問(wèn)自己：做的這個(gè)決定是不是從你的愿景使命中出發(fā)。

我覺(jué)得2018年最大的變化，是所有的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)流量的紅利期過(guò)了，同樣新媒體里面的流量的紅利期也應(yīng)該到頂了。

對(duì)于所有新媒體從業(yè)者來(lái)說(shuō)，大家更應(yīng)該去做精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)和跟產(chǎn)業(yè)深度結(jié)合，只有這樣才能扛過(guò)整個(gè)流量的紅利期。商業(yè)的本質(zhì)是要給社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，只有你沉下去做好，才能真正走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

鋅財(cái)經(jīng)

你覺(jué)得接下來(lái)公眾號(hào)的潛力在哪里？

胡東

我覺(jué)得是行業(yè)的深耕。我一直跟媒體團(tuán)隊(duì)講，你不能用媒體的角度去做媒體，你用產(chǎn)業(yè)的角度去做媒體?，F(xiàn)在想做內(nèi)容比較廣泛的號(hào)，其實(shí)已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了，頭部那幾個(gè)也占的差不多了。

鋅財(cái)經(jīng)

接下來(lái)新媒體營(yíng)銷(xiāo)會(huì)轉(zhuǎn)向短視頻嗎，微信的市場(chǎng)還大不大？

胡東

我倒不覺(jué)得市場(chǎng)會(huì)直接切過(guò)去，目前來(lái)說(shuō)整個(gè)自媒體里面最好的平臺(tái)，我認(rèn)為還是公眾號(hào)。它的去中心化做得特別好，再小的號(hào)主其實(shí)都有很多價(jià)值，不是說(shuō)只有頭部的才有價(jià)值。我們相信在這里面還是有很多機(jī)會(huì)可以挖，只是紅利期到了，增長(zhǎng)速度變慢了而已。

只是像短視頻這塊我們覺(jué)得是一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，對(duì)做整體的自媒體營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，不能說(shuō)是更好的平臺(tái)，而是一個(gè)差異化的平臺(tái)。這個(gè)流量一定需要去切入，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，他需要充分發(fā)揮在各個(gè)領(lǐng)域的流量?jī)r(jià)值。

?本文版權(quán)歸“鋅財(cái)經(jīng)”所有

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。