9個(gè)月凈虧8.6億還要繼續(xù)補(bǔ)貼：瑞幸咖啡是在幫星巴克培養(yǎng)用戶？

原標(biāo)題：9個(gè)月凈虧8.6億還要繼續(xù)補(bǔ)貼：瑞幸咖啡是在幫星巴克培養(yǎng)用戶？

日前金融求職與培訓(xùn)服務(wù)商CareerIn披露瑞幸咖啡 B 輪融資商業(yè)計(jì)劃書顯示，今年前9個(gè)月累計(jì)銷售收入 3.75 億元，毛利潤(rùn) 為-4.33 億元，毛利率為-115.5%，凈虧 8.57 億元。

瑞幸對(duì)此回應(yīng)稱，全年虧損會(huì)遠(yuǎn)大于這個(gè)數(shù)字，通過補(bǔ)貼迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是既定戰(zhàn)略，虧損符合預(yù)期，會(huì)堅(jiān)持補(bǔ)貼 ?。

此言一出，引發(fā)網(wǎng)友吐槽聲一片。不少網(wǎng)友質(zhì)疑瑞幸咖啡核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，除了便宜還有啥，咖啡這種完全市場(chǎng)化的東西就不應(yīng)該補(bǔ)貼，這也不是資本的玩法，早有失敗的前車之鑒。

不少人認(rèn)為是瑞幸繼小黃車之后又一個(gè)資本游戲，從價(jià)格角度考慮，利好消費(fèi)者的，若從產(chǎn)品角度來看，前景堪憂 ，此外這種靠燒錢補(bǔ)貼的必須要有準(zhǔn)入門檻和很高的護(hù)城河才有希望成功，狂打價(jià)格戰(zhàn)可能會(huì)把對(duì)手打跨，但咖啡行業(yè)是由財(cái)大氣粗的星巴克統(tǒng)治多年，后面還有costa等一堆游兵散勇跟著，瑞幸要考燒錢突圍難度太大。

科技邊角料發(fā)現(xiàn)，不少網(wǎng)友對(duì)瑞幸靠瘋狂燒錢換市場(chǎng)玩法褒貶不一，認(rèn)為這種靠發(fā)補(bǔ)貼換來的用戶說沒就沒，沒補(bǔ)貼沒優(yōu)惠立馬不買賬，建議瑞幸不要太理想化，廣大消費(fèi)者人性沒你們想的那么光輝，ofo小黃車總部的退押金排隊(duì)長(zhǎng)龍就是明證。

此外也有人瑞幸的優(yōu)惠力度過大可能會(huì)人廉價(jià)感，如果有朝一日回歸原價(jià)，不少人會(huì)感覺現(xiàn)有產(chǎn)品不值標(biāo)價(jià)，單純靠補(bǔ)貼把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼死，這種商業(yè)模式是十年前的了，建議瑞幸不要再浪費(fèi)社會(huì)資源了。

摘錄部分觀點(diǎn)：

1：這種東西停止補(bǔ)貼，立馬就死。 除非把用戶變得喝了幾次之后再也離不開它的咖啡了，那得加點(diǎn)嗎啡才行。

2：一個(gè)賣咖啡的能虧成這樣，這哪里是創(chuàng)業(yè)，就是個(gè)金融產(chǎn)品而已。炒完了，一地雞毛，說到底虧的是PE的錢，一輪接一輪，直到?jīng)]人接盤了，也就結(jié)束了。

3：一家新咖啡品牌想占領(lǐng)市場(chǎng)，不是靠低價(jià)補(bǔ)貼，靠的是服務(wù)，口感，環(huán)境，檔次，品質(zhì)，瑞幸之前朋友圈都是分享，領(lǐng)券，半價(jià)，看著就沒去買的欲望

4：瑞幸賺的是資本的錢，不補(bǔ)貼哪來流量，沒流量怎么做市值，市值不大怎么洗資本的錢？替他們操心賠錢的人可以歇歇了。

5：希望瑞幸堅(jiān)持補(bǔ)貼，畢竟對(duì)大眾有益。萬一哪天扛不住了，大眾也不會(huì)忘了你，會(huì)幫你總結(jié)當(dāng)初企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的弊端和漏洞，進(jìn)而成為MBA經(jīng)典企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗案例。

筆者認(rèn)為，瑞幸巨虧顯然是是互聯(lián)網(wǎng)模式做線下培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣的一種戰(zhàn)略虧損的打法，理想的燒錢建立的品牌心智是外賣咖啡首選，但很難，咖啡在中國(guó)消費(fèi)習(xí)慣還處于階段性?？繜X得來的用戶會(huì)在企業(yè)沒錢的時(shí)候很容易遭到拋棄，產(chǎn)品本身才是留住用戶的關(guān)鍵。

通過瘋狂燒錢換市場(chǎng)的商業(yè)邏輯投資人顯然不會(huì)不懂，或者大家都清楚投資不能只看一時(shí)虧損，要看未來成長(zhǎng)性。至于說中國(guó)咖啡市場(chǎng)根本沒開發(fā)，可能這也是咖啡和大蒜的問題，飲食文化和習(xí)慣真的能靠一兩杯咖啡就養(yǎng)成？，也許瑞幸最大的價(jià)值就是幫星巴克培養(yǎng)真正的咖啡用戶。

事實(shí)上，不少網(wǎng)友可能心操多了，瑞幸就是巨虧還是很受資本市場(chǎng)追捧。就在本月中旬，瑞幸咖啡宣布已完成新一輪2億美元B輪融資，由愉悅資本、大鉦資本、新加坡政府投資公司（GIC）、中金公司等參投，投后估值達(dá)到22億美元。（完）

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