2018年10月24日，知名創(chuàng)投公司紀源資本（GGV）在北京舉辦GGVCaptital 2018變革+峰會。作為該投資公司傾力打造的全球性品牌活動之一，本次峰會齊聚眾多重量級創(chuàng)業(yè)公司、投資機構(gòu)、科技媒體以及政府機構(gòu)，被譽為社交電商黑馬、GGV重點投資項目之一的“愛庫存”受邀參加本次峰會。在新零售時代，電商平臺該如何破局？ 這是當前所有電商平臺都在思考的問題。對此，愛庫存聯(lián)合創(chuàng)始人冷靜也在演講中做了分享。

愛庫存聯(lián)合創(chuàng)始人冷靜現(xiàn)場做精彩分享

發(fā)現(xiàn)“庫存”的秘密 洞見商機連獲融資

與多數(shù)的電商平臺不同的是，愛庫存是以S2b2C的創(chuàng)新模式，即品牌方或經(jīng)銷商為愛庫存平臺供貨，商品以品牌特賣專場的形式在愛庫存 APP 展示分銷。上游連接品牌方，打通庫存數(shù)據(jù)和資源，下游通過職業(yè)代購的社交分銷連接消費者，以社交為中心的電商模式開始被譽為零售未來發(fā)展方向。“隨著流量的變化，傳統(tǒng)電商獲客成本越來越貴，但微信現(xiàn)在用戶超過10個億，不同維度的人有不同的消費需求，我們認為這里面有非常大的空間?！崩潇o分析稱。

同時，與服裝行業(yè)打交道十余年的冷靜，發(fā)現(xiàn)身邊很多朋友均失敗在庫存上?！捌放品b在國內(nèi)傳統(tǒng)的銷售方式，會導(dǎo)致庫存的大量積壓，但在中國又沒有一個平臺能夠真正幫助他們快速清庫存。許多辦服裝企業(yè)的朋友最終都是因為剩一堆貨，現(xiàn)金流出問題而倒閉，當時就特別希望能做一個這樣的平臺幫助品牌方私密快速的變現(xiàn)回款現(xiàn)金，所以創(chuàng)辦愛庫存時我們就堅持7天內(nèi)回款給品牌…”正是基于此，愛庫存應(yīng)運而生，冷靜在演講中說。

“2017年9月愛庫存APP正式上線以來，累計一年時間，GMV已突破10億元，今年9月單月GMV破3.5億、累計銷售件數(shù)過兩千萬件，然而這樣的愛庫存速度并沒有通過大投入的模式去擴張，因為這個平臺可以幫代購賺到錢，所以他們也愿意推薦給身邊的人?！崩潇o分享到。

實踐是檢驗真理的唯一標準

很明顯，愛庫存的商業(yè)模式是十分明智的，也經(jīng)受住了市場的檢驗。因此，在成立剛剛一年的時間里，便獲得了資本市場各方的認可，累計獲得高達數(shù)億美元的融資。

愛庫存聯(lián)合創(chuàng)始人冷靜現(xiàn)場做精彩分享

據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人冷靜回顧，2017年9月獲得A輪1億元融資以來，截至2018年9月，愛庫存累計GMV過10億，單月GMV破3.5億元、銷量過兩千萬件，平臺匯聚了3000+品牌和近30萬小微型銷售（代購群體），覆蓋了近4億消費群體，2018年6月順利完成5.8億的B輪融資。近日，愛庫存再次完成由創(chuàng)新工場、GGV紀源資本、眾源資本、黑蟻資本以及國內(nèi)外時尚產(chǎn)業(yè)大佬的1.1億美元B+輪融資，繼續(xù)鞏固社交電商新賽道先發(fā)優(yōu)勢。

智慧的賽道選擇，創(chuàng)新的商業(yè)模式

近年來，互聯(lián)網(wǎng)新零售一直是大消費領(lǐng)域不變的主話題。

在這種行業(yè)環(huán)境中，聯(lián)合創(chuàng)始人冷靜表示：“愛庫存通過不同賽道的選擇步入了新的藍海市場。而這條賽道就是通過直擊行業(yè)的痛點，用‘匹配模式’代替‘流量模式’去實現(xiàn)新的價值，這種新模式現(xiàn)在已經(jīng)被愛庫存驗證有效?！?/p>

愛庫存從國內(nèi)外一線品牌的庫存處理切入，一方面解決了品牌商“既想去庫存，又必須保護渠道價格”的難題，另一方面契合了代購群體希望“低價拿正品貨源”的強烈意愿，滿足了下沉市場4億多消費者“消費升級”的需求。這也是愛庫存能快速崛起的重要本質(zhì)。

GGVCAPITAL 2018變革+峰會現(xiàn)場

針對愛庫存未來戰(zhàn)略規(guī)劃和海外市場布局的問題，愛庫存聯(lián)合創(chuàng)始人冷靜在接受媒體采訪時表示：“目前已經(jīng)有來自一帶一路各個國家的意向伙伴進行接觸，愛庫存可以反向的輸出中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢打開海外市場?！?/p>

或許在不久的未來，“愛庫存”將會成為社交電商領(lǐng)域又一個萬眾矚目的獨角獸平臺，拭目以待！

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