原標(biāo)題：vivo致力打造最開放聯(lián)盟，為IoT市場(chǎng)注入生機(jī)

9月6日晚上，北京雁棲湖會(huì)議中心，在發(fā)布了最新旗艦機(jī)vivo X23之后，vivo人工智能全球研究院院長(zhǎng)周圍走上前臺(tái)，發(fā)布了vivo的IoT（Internet of Things，物聯(lián)網(wǎng)）戰(zhàn)略，并正式推出vivo的IoT產(chǎn)品：jovi物聯(lián)。9月30日，jovi物聯(lián)將在vivo應(yīng)用商店正式上線，支持最新發(fā)布的X23、NEX和X21三款智能手機(jī)，未來也將逐步覆蓋更多的vivo產(chǎn)品系列。

vivo人工智能全球研究院院長(zhǎng)周圍

今年7月，vivo、OPPO聯(lián)合多個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，宣布共同成立IoT開放生態(tài)聯(lián)盟，并將重點(diǎn)放在智能家居領(lǐng)域。通過此次發(fā)布的jovi物聯(lián)，vivo將面對(duì)不同品牌家電的智慧家居設(shè)備，消費(fèi)者不再需要下載多個(gè)APP，可以在一個(gè)應(yīng)用上可以完成所有操作體驗(yàn)。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還播放了一段視頻，演示了當(dāng)女主角晚上回家之后，通過vivo手機(jī)上配置的jovi智能語(yǔ)音助手，隨心所欲地對(duì)家里的照明燈、音響、空調(diào)、掃地機(jī)器人等設(shè)備進(jìn)行控制。

如今，在短短兩個(gè)月的時(shí)間里，vivo已經(jīng)與美的、TCL、科沃斯、創(chuàng)維、雷士照明、極米等企業(yè)一道，實(shí)現(xiàn)了掃地機(jī)器人、空調(diào)、投影儀、冰箱、電扇、燈六大品類、超過100款智能設(shè)備的聯(lián)接。

直面碎片化難題

估計(jì)很多朋友看了vivo的IoT戰(zhàn)略會(huì)有疑惑：目前vivo的主業(yè)仍然是智能手機(jī)，還沒有推出任何IoT設(shè)備，此時(shí)推出jovi物聯(lián)，對(duì)于vivo到底能有什么好處？

“第一個(gè)訴求是我們發(fā)現(xiàn)人工智能跟云交互已經(jīng)成熟了，IoT特別是智能家居開始有了普及的可能，我們?cè)敢馊ネ苿?dòng)這個(gè)事情?！眝ivo戰(zhàn)略研究部總監(jiān)賈凈東道出了其中的緣由，“第二個(gè)訴求是我們作為跟消費(fèi)者聯(lián)系最緊密的終端設(shè)備廠商，如果我們不給消費(fèi)者提供體驗(yàn)，就是體驗(yàn)不完善?！?/p>

vivo戰(zhàn)略研究部總監(jiān)賈凈東

確實(shí)，老冀已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，家庭里越來越多的設(shè)備正在智能化，如掃地機(jī)器人已經(jīng)能夠自動(dòng)規(guī)劃清掃路線，智能音箱能夠像人一樣回答你的很多問題，智能攝像頭能夠幫助你監(jiān)控家庭環(huán)境并在危險(xiǎn)的時(shí)候報(bào)警……

不過，老冀也發(fā)現(xiàn)，家庭里的IoT設(shè)備越多，操控起來就越麻煩：你每買一個(gè)IoT設(shè)備，幾乎都需要重新下載一個(gè)APP，然后注冊(cè)或者綁定賬號(hào)。這么下來，手機(jī)里往往會(huì)同時(shí)有十幾個(gè)與IoT相關(guān)的APP，每一個(gè)APP的使用頻率卻都不高。

這也是vivo在準(zhǔn)備進(jìn)軍IoT市場(chǎng)時(shí)候所發(fā)現(xiàn)的問題：過去這些年，IoT市場(chǎng)之所以發(fā)展得不盡如人意，主要還是因?yàn)槭袌?chǎng)一直呈現(xiàn)碎片化的特征，品類多、規(guī)格多、數(shù)量也多。最后，IoT市場(chǎng)走向了私有和封閉。

私有和封閉給IoT消費(fèi)者帶來了老冀前面所說的“一對(duì)多”難題，也給IoT設(shè)備廠商帶去了“多對(duì)一”難題：IoT設(shè)備廠家需要為各種各樣封閉的、私有的生態(tài)去做適配，需要做很多重復(fù)性的開發(fā)工作，浪費(fèi)了大量的資源。

用公有和開放廣交朋友

有沒有辦法解決IoT行業(yè)的難題？vivo提出的辦法是公有和開放。為此，vivo聯(lián)合多個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌共同成立IoT開放生態(tài)聯(lián)盟，并在IoT設(shè)備的硬件層通訊協(xié)議和OS層私有協(xié)議之上構(gòu)建應(yīng)用層協(xié)議。

“我們會(huì)針對(duì)某一個(gè)單獨(dú)的類別制定一整套的標(biāo)準(zhǔn)。舉個(gè)例子，燈一定有開和關(guān)，至于這個(gè)設(shè)備廠家它基于誰(shuí)的芯片去設(shè)計(jì)，這個(gè)牽涉到私有協(xié)議的問題，我們其實(shí)不關(guān)心。我們只要服務(wù)好消費(fèi)者，保證買回來的燈在所有控制中心也就是在手機(jī)上面的體驗(yàn)是平滑一致的就行了?！敝車硎尽?/p>

在老冀看來，這是一種最大程度的公有和開放。在保證消費(fèi)者良好體驗(yàn)的前提下，IoT開放生態(tài)聯(lián)盟的所有成員都是平等的，他們?nèi)匀荒軌虮３肿约旱馁~號(hào)系統(tǒng)，保持自己的設(shè)備數(shù)據(jù)和廠商品牌露出，也不需要改變硬件芯片/模組及自有協(xié)議。

在加入聯(lián)盟之前，美的也做了一個(gè)智能家居APP“美居”，但是用戶下載量和激活量都非常低。如今通過與vivo的聯(lián)合開發(fā)和測(cè)試，jovi物聯(lián)已經(jīng)能夠聯(lián)結(jié)美的集團(tuán)的全線智能家居產(chǎn)品。如果消費(fèi)者家里有好幾件美的智能家居產(chǎn)品，可以通過導(dǎo)流讓消費(fèi)者安裝“美居”APP看到詳細(xì)的數(shù)據(jù)和圖表。即使消費(fèi)者沒有安裝“美居”APP，在通過jovi物聯(lián)添加美的設(shè)備的時(shí)候，只需要同意分享數(shù)據(jù)，jovi物聯(lián)同樣也會(huì)將賬號(hào)信息發(fā)送給美的，方便美的對(duì)用戶進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

對(duì)于美的等家電巨頭，由于聯(lián)盟堅(jiān)持公有和開放的原則，加入聯(lián)盟一方面能夠獲得更多的活躍用戶，另一方面卻仍然享有自己設(shè)備的用戶和數(shù)據(jù)的控制權(quán)，可謂兩全其美。正因?yàn)槿绱?，海爾、格力等家電巨頭也對(duì)聯(lián)盟表示了濃厚的興趣。

“只要加入聯(lián)盟，就可以共同使用聯(lián)盟開放的標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議，接入進(jìn)來將來面對(duì)的是一個(gè)非常大的用戶群體跟一個(gè)非常大的設(shè)備存量，你可以連通聯(lián)盟所有成員設(shè)備的接口。”賈凈東表示，希望開放協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)可以成為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或者是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，所有加入的廠商都可以免費(fèi)使用。

在老冀看來，vivo和OPPO兩家合計(jì)占到了國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)40%的市場(chǎng)份額，擁有海量的活躍用戶。如今他們將這些資源開放出來，對(duì)于IoT廠商的吸引力可想而知。

有些希望加入聯(lián)盟的中小廠商，甚至連自己智能設(shè)備的控制APP都沒有能力開發(fā)。這個(gè)時(shí)候vivo愿意幫助他們把控制APP開發(fā)出來，免費(fèi)提供給他們使用。而正如賈凈東所言，一旦接入進(jìn)來，將會(huì)獲得更大的市場(chǎng)。因此，中小廠商也非常踴躍希望加入聯(lián)盟。

前不久，賈凈東見到了國(guó)內(nèi)最大的掃地機(jī)器人企業(yè)科沃斯的一位聯(lián)合創(chuàng)始人。這位聯(lián)合創(chuàng)始人之前在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)做了很長(zhǎng)時(shí)間，之前也有過組建IoT聯(lián)盟的想法，但是他也知道應(yīng)該沒有廠商愿意這么做，因?yàn)檫@是一件只有投入?yún)s沒有確切回報(bào)的事情。如今vivo卻義無反顧地投入進(jìn)來，讓這位聯(lián)合創(chuàng)始人頗為激動(dòng)，當(dāng)即決定第一時(shí)間加入。

而這正是vivo希望達(dá)到的效果。要知道，未來的IoT將是一個(gè)種類極大豐富的市場(chǎng)，接入的IoT廠商和設(shè)備越多，消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)也就越好，也就越能夠促進(jìn)IoT市場(chǎng)走向繁榮。

更豐富的生態(tài)系統(tǒng)

“雖然生態(tài)聯(lián)盟有很多個(gè)，但是如果不是真正開放，你很難做到規(guī)模性或者是普遍性的增長(zhǎng)。”正是因?yàn)橄肭宄诉@件事情，賈凈東表示，如果華為和小米這兩家友商愿意，聯(lián)盟同樣也歡迎他們加入。

而實(shí)際上，華為和小米對(duì)于IoT同樣也是虎視眈眈，并且組建了以自己為核心的IoT聯(lián)盟。

與vivo提出的“全開放”有所不同，小米的IoT策略傾向于在每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域扶植一家“嫡系”廠商，甚至自己親自下場(chǎng)做。例如，小米在空調(diào)領(lǐng)域推出了米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)，直接與格力、美的等空調(diào)巨頭展開競(jìng)爭(zhēng)；在凈水器領(lǐng)域則扶持云米科技，同樣也是與AO史密斯等巨頭PK。

華為比小米要稍微開放一些，在很多細(xì)分領(lǐng)域不會(huì)只扶持一家廠商，但是同樣會(huì)對(duì)合作伙伴進(jìn)行嚴(yán)格的篩選，一般只選擇與該領(lǐng)域前三名合作。

由此可見，小米和華為的IoT朋友圈的門檻相對(duì)較高。此外，由于他們傾向于扶植自己的“嫡系部隊(duì)”，這也使得他們很難與家電巨頭達(dá)成深度合作，而這些巨頭往往卻是某個(gè)IoT細(xì)分領(lǐng)域的主力部隊(duì)。以小米和美的合作為例，雖然早在2014年底小米就宣布戰(zhàn)略投資美的，雙方也在2015年4月共同發(fā)布可連接小米手環(huán)使用的i青春智能空調(diào)，不過此后雙方的合作就再無下文。

據(jù)老冀了解，另一家家電巨頭格力也正在與華為商談智能家居方面的戰(zhàn)略合作，不過進(jìn)展同樣也不太順利。

與之相對(duì)應(yīng)，vivo參與發(fā)起的聯(lián)盟的門檻則要低得多，也能夠吸引更多的中小IoT設(shè)備廠商的參與。這也使得vivo能夠團(tuán)結(jié)更多的合作伙伴，形成更廣泛的“統(tǒng)一戰(zhàn)線”。試想一下，如果你是消費(fèi)者，你只需要使用一個(gè)APP，就能夠聯(lián)接最多樣、最豐富的IoT設(shè)備，你的滿意度是不是更高一些？

賈凈東將IoT開放生態(tài)聯(lián)盟比作手機(jī)行業(yè)的安卓，正是由于足夠的開放，才使得今天的安卓生態(tài)系統(tǒng)生機(jī)勃勃，競(jìng)爭(zhēng)力十足。如今，vivo同樣希望打開大門，讓IoT市場(chǎng)走向繁榮。

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