文/啟明 奕琦

編輯/余白

上周剛剛落幕的云棲大會(huì)如約刷爆了網(wǎng)絡(luò)。如一場盛大的動(dòng)物大遷徙般，每年初秋時(shí)節(jié)，云棲大會(huì)都會(huì)為杭州帶來成千上萬的參會(huì)者，也帶來一年一度萬眾矚目的流量。

2013年，還沒更名為云棲大會(huì)的阿里云開發(fā)者大會(huì)剛搬到云棲小鎮(zhèn)，遠(yuǎn)不是這番光景。主辦方阿里云高管親自去機(jī)場接嘉賓、買盒飯，簡陋的大會(huì)沒能吸引來多少媒體，門票即便免費(fèi)到場者也是寥寥。

現(xiàn)在，云棲大會(huì)門票超過5000元，依然在半天內(nèi)被一搶而空。云棲大會(huì)成為了全球最具影響力的科技展會(huì)之一，杭州也如云棲大會(huì)般，一路狂飆突進(jìn)，成為了科技人才最佳的選擇，在愈演愈烈的搶人大戰(zhàn)中成為人才凈流入贏家。

時(shí)針再向前撥一點(diǎn)，雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)閉幕式上，杭州八分鐘驚艷亮相，亞運(yùn)會(huì)交接正式進(jìn)入“杭州時(shí)間”。

在這八分鐘里，如五根手指般酷炫的“智能舞屏”姿態(tài)靈活地隨著節(jié)奏起舞，先進(jìn)的無人駕駛車載舞臺讓人贊嘆不已，杭州再次用科技之美向世界展示了“中國智造”的實(shí)力。

強(qiáng)勢崛起的杭派工程師，不斷涌現(xiàn)的獨(dú)角獸企業(yè)……人才聚集、創(chuàng)業(yè)氛圍、政策扶持等優(yōu)勢因素疊加在一起，形成了杭州科技之城孵化的共振效應(yīng)。

杭州不僅孕育出了阿里巴巴這樣的世界性巨頭互聯(lián)網(wǎng)公司，還孵化出螞蟻金服、阿里云、菜鳥網(wǎng)絡(luò)等超級獨(dú)角獸，以及51信用卡、微醫(yī)、口碑等一批獨(dú)角獸企業(yè)。

珠玉在前。放眼國際，杭州也正在成為越來越多科技類創(chuàng)業(yè)公司來華落地的首選。

全球范圍內(nèi)的科技創(chuàng)業(yè)公司紛紛將目光聚焦在杭州，被外國人廣泛稱贊艷羨的新四大發(fā)明“高鐵、支付寶、共享單車和網(wǎng)購”，其中支付寶和網(wǎng)購都來自這里。

截至2017年，來自27個(gè)國家、地區(qū)的3000余名海內(nèi)外人士齊聚杭州，簽約項(xiàng)目206個(gè)，簽約金額29.3億元。杭州由外國人注冊（擔(dān)任法人）的企業(yè)4980余家，其中外籍自然人注冊企業(yè)352家。

中國就像是一列飛速行進(jìn)的列車，杭州正在成為其發(fā)動(dòng)機(jī)的內(nèi)核之一。搭上這趟列車，能否收獲新的獨(dú)角獸驚喜，落地杭州的海外項(xiàng)目翹首期待。

1

從人才開始 一切都是更低的成本

人才，已經(jīng)成為一個(gè)城市發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級的第一要素。從去年開始持續(xù)至今的“人才爭奪戰(zhàn)”逐漸白熱化，從北上廣深蔓延到準(zhǔn)一線、乃至二三線區(qū)域中心城市，背后是每個(gè)城市對人才強(qiáng)烈的渴望。

誰贏得了人才，誰就贏得了未來。

獵聘發(fā)布的《2018年杭州中高端人才及杭漂大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，杭州在過去一年中人才凈流入率居全國城市之首，為13.60%。其中杭州的主戰(zhàn)場互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，中高端人才需求比例超過50%，“杭派工程師”這一群體正在日漸壯大。

杭州市統(tǒng)計(jì)局信息顯示，2017年末，浙江省常住人口為5657萬人，與2016年末常住人口5590萬人相比，增加67萬人。杭州作為人才高地，吸引著全國的人才， “杭漂”成了新的趨勢。

正是這片人才沃土，為吸引海外項(xiàng)目落地中國、落地杭州，提供了先決條件。

星河互聯(lián)CEO傅淼曾在談到關(guān)于美國的初創(chuàng)企業(yè)如何有效地進(jìn)入中國市場問題時(shí)指出，美國的獨(dú)角獸突破十億大關(guān)的平均時(shí)間是7年，中國平均只需要4年。

與美國相對平滑的創(chuàng)業(yè)成長曲線相比，中國的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目面臨著更艱苦的挑戰(zhàn)?；蚴茄杆俪晒γ胍粫r(shí)，或是被競品超過然后銷聲匿跡，中國的創(chuàng)業(yè)公司在艱難的成長道路上面臨重重考驗(yàn)。

野蠻生長起來的中國創(chuàng)業(yè)公司，給想要進(jìn)入中國的外國項(xiàng)目帶來了不可小覷的壓力。

成立于美國硅谷的房88是一家美國房產(chǎn)大數(shù)據(jù)平臺，為了拓展中國市場，曾在北京設(shè)立分公司，但當(dāng)時(shí)一直處于入不敷出的燒錢階段。

一次偶然的機(jī)會(huì)，房88參加了杭州政府引導(dǎo)基金——West Lake基金在美國硅谷舉辦的小型路演。 被杭州政府拋出的極具誘惑力的配套政策吸引，房88開始計(jì)劃將整個(gè)公司遷往杭州。

現(xiàn)在，房88的辦公地點(diǎn)選在了杭州市定安路地鐵站旁，距離名勝西湖只有七八分鐘的步行距離。

更低的經(jīng)營成本，才能確?？煽康慕?jīng)營周期。

“論公司的經(jīng)營成本，杭州整體要比北京低20%-40%?！泵绹慨a(chǎn)大數(shù)據(jù)平臺房88COO華楊波告訴鋅財(cái)經(jīng)，同樣的經(jīng)營成本，在杭州可以招到更優(yōu)秀的人。

房88最新的小程序截圖

而人才，正是科技型企業(yè)的關(guān)鍵。

《2017中國獨(dú)角獸企業(yè)發(fā)展報(bào)告》指出，杭州以17家（新晉7家）獨(dú)角獸的成績超過深圳，排名第三，位于北京、上海之后。

估值最高的超級獨(dú)角獸螞蟻金服，已經(jīng)超過1500億美金。阿里云以390億美金的估值緊隨其后，此外51信用卡、淘票票、曹操專車、釘釘、微醫(yī)估值也都在15-20億美金之間。

每家獨(dú)角獸公司的技術(shù)研發(fā)人員，都是獵頭爭奪的對象。服務(wù)阿里的獵頭則一般從北京、上海高薪挖人。

過去三年效果顯著，人才源源不斷流向杭州。

獵聘網(wǎng)發(fā)布的《2018中國重點(diǎn)城市工程師大數(shù)據(jù)與調(diào)研報(bào)告》，杭州以12.46%的流入率排名第一，是上海的6倍，北京的29倍。

除了提供良好的職業(yè)發(fā)展氛圍外，杭州還給工程師們創(chuàng)造出了全國最高的生活幸福感指數(shù)。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，杭派工程師以30.68%的幸福感指數(shù)高舉榜首，比第二名廣州多出10個(gè)百分點(diǎn)。

2

從“撒錢”到“孵化”

對于海外項(xiàng)目來說，獲取投資資金是開拓市場的能源動(dòng)力。但純財(cái)務(wù)投資的時(shí)代已經(jīng)過去，資金已經(jīng)不再是項(xiàng)目方進(jìn)入中國市場時(shí)最重要的考慮條件。

新興的外資科技項(xiàng)目本身并不缺資本的關(guān)注和追捧。在海外項(xiàng)目落地的過程中產(chǎn)生的一系列本土化問題，是急需地方政府、基金機(jī)構(gòu)和孵化器協(xié)助解決的燃眉之急。

“美國項(xiàng)目LifePrint已經(jīng)落地杭州，引進(jìn)中國之后，我們的人民幣基金進(jìn)行了下一輪人民幣投資。”LYVC創(chuàng)始人、CEO鄭圣奇告訴鋅財(cái)經(jīng)，JV和VIE架構(gòu)是常用做法，海外項(xiàng)目落地之后再融一些人民幣，JV會(huì)更常見一些。

LifePrint項(xiàng)目落地合影

2017年，作為一家預(yù)估業(yè)績達(dá)2500萬美元的社交媒體AR系統(tǒng)平臺技術(shù)公司，LifePrint在杭州市拱墅區(qū)“運(yùn)河英才”海外高層次人才對接會(huì)上初露頭角，獲得北軟500萬元的獎(jiǎng)勵(lì)扶持金。

鄭圣奇說，只給錢不管任何落地的具體細(xì)節(jié)，對項(xiàng)目本身來說是變相的消耗?！霸诙昵?，這種投資模式也許在中國市場上可以行得通，但現(xiàn)在絕對不行。”

他認(rèn)為，攪亂市場的無良FA中介也是許多海外項(xiàng)目容易踩空的大坑，他們利用項(xiàng)目名義舉辦活動(dòng)并從中獲利。

“MixVC本身是服務(wù)于LYVC所投項(xiàng)目的非營利機(jī)構(gòu)，海外創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目前期的差旅考察都是我們墊付的。我們選擇在引投初期就與創(chuàng)業(yè)者達(dá)成較為穩(wěn)定的綁定關(guān)系，在項(xiàng)目真正做起來的時(shí)候，就有機(jī)會(huì)獲得更好的回饋方式?！?/p>

LYVC創(chuàng)始人、CEO鄭圣奇

鄭圣奇說，借助MixVC的平臺實(shí)現(xiàn)“國內(nèi)外配合”引進(jìn)海外項(xiàng)目，通過給所投的項(xiàng)目提供服務(wù)及資源，實(shí)現(xiàn)自身股權(quán)增值。

而孵化要做得深入，就不可能遍地開花。

“投資是一個(gè)馬太效應(yīng)特別強(qiáng)的事情。在北上廣，新入廠的小基金怎么可能拼得過那些一線機(jī)構(gòu)?！?strong>某投資經(jīng)理分享道，選擇杭州正是公司希望能在杭州打出一片天。目前，這家美元基金剛成立了新的人民幣基金，正在靜默期。

“其實(shí)國內(nèi)公司和海外公司之間可以有很好的合作，互相彌補(bǔ)對方的短板?！?G5創(chuàng)投中心執(zhí)行總經(jīng)理Annabel認(rèn)為，未來海外項(xiàng)目在中國市場應(yīng)該是一個(gè)更融合的狀態(tài)。

海外項(xiàng)目在中國需要找到跟自己在發(fā)展方向、科技關(guān)注度上更互補(bǔ)的本土項(xiàng)目。雖然海外項(xiàng)目技術(shù)水平較高，但國內(nèi)本土項(xiàng)目可能模式更適合或有更大的用戶量。

3

政策扶持，撕開國際市場裂縫

除了人才土壤和創(chuàng)業(yè)孵化環(huán)境，政策扶持也是吸引海外科技項(xiàng)目落地的重要因素。

2014年3月，杭州迎來了第一家總部落地杭州的全球五百強(qiáng)企業(yè)——美國思科公司，并簽署了關(guān)于“思科中國總部落戶杭州暨思科參與智慧城市建設(shè)”的相關(guān)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。

思科大中華區(qū)資深副總裁海廣躍表示，杭州良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、雄厚的人才儲(chǔ)備和優(yōu)越的服務(wù)設(shè)施，對外資企業(yè)來說極具吸引力。

政府的筑巢引鳳，良好的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新基因，再加上巨頭公司所創(chuàng)造的生態(tài)環(huán)境，杭州由此撕開了國際市場的裂縫。

“越來越多的海外項(xiàng)目將杭州作為落地點(diǎn)，這是個(gè)必然趨勢。” 在鋅財(cái)經(jīng)采訪過程中，鄭圣奇認(rèn)為這一點(diǎn)毋庸置疑，且有跡可循。

對吸引外資的政策傾斜，首先體現(xiàn)在對國際化緊缺人才的引進(jìn)上。

杭州發(fā)布的《杭州市2017年度“1+6”產(chǎn)業(yè)國際化緊缺人才需求目錄》顯示，杭州市技術(shù)研發(fā)類人才需求比例最高，為44%。其中，信息產(chǎn)業(yè)對技術(shù)研發(fā)人才的需求達(dá)到55%，健康產(chǎn)業(yè)達(dá)到54%，高端裝備產(chǎn)業(yè)達(dá)到47%，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)達(dá)到18%。

2017年，杭州新增市全球引才“521”計(jì)劃人才55名，帶動(dòng)引進(jìn)海歸人才4068名；新增市“115”計(jì)劃高端外國專家年薪資助項(xiàng)目23項(xiàng)、引智項(xiàng)目206項(xiàng)，帶動(dòng)引進(jìn)外籍人才6150名。

這其中包括了2名諾貝爾獎(jiǎng)獲得者、2名圖靈獎(jiǎng)獲得者，以及15名來自美、英、德、法、加拿大、俄羅斯等國的院士。

“比如說政府有新政策時(shí)，George（G5海外首席傳播官）會(huì)給我介紹這些政策，看看我們公司的項(xiàng)目符不符合他們的要求。如果不符合，差距在哪里，怎么才能把這個(gè)差距補(bǔ)上?！?呱呱項(xiàng)目創(chuàng)始人Sergio告訴鋅財(cái)經(jīng)。

不久前，Sergio從美國搬來了杭州。

他選擇來杭州開公司，是因?yàn)樗X得美國更適合打工，相比之下，杭州更適合創(chuàng)業(yè)?！昂贾莸男姓?zhí)行力非常高，到處都是人才，有很好的創(chuàng)業(yè)氛圍?！?/p>

“這些海歸博士、碩士，長時(shí)間待在國外，已經(jīng)不太適應(yīng)和國內(nèi)的政府、企業(yè)、媒體等進(jìn)行交流。” George告訴鋅財(cái)經(jīng)，中西方交流方式和文化的差距，一定程度上，限制了這類海歸項(xiàng)目的發(fā)展。

中國加速在G5的活動(dòng)合影

一來，本土的基金、孵化器有更多的機(jī)會(huì)去和當(dāng)?shù)佚堫^、機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流，了解對方的需求；二來，他們也更容易獲取到當(dāng)?shù)氐闹匾畔ⅰ?/p>

“比如每年11月杭州國際人才交流大會(huì)，海外的項(xiàng)目很難準(zhǔn)確通過報(bào)紙和網(wǎng)媒得知具體時(shí)間和其他信息。這些需要我們這樣的公司在中間起到溝通和橋梁的作用。”George說。

他補(bǔ)充，其實(shí)很多時(shí)候，人力成本或者經(jīng)營成本，并不是這些企業(yè)希望到中國來的關(guān)鍵。

MIT-CHIEF麻省理工學(xué)院中國創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)論壇浙江交流中心落地G5

看重中國市場，其實(shí)是唯一的目的。

4

在杭州，離中國市場更近一點(diǎn)

快，是LifePrint Marketing VP Joyce Shentu在采訪中最頻繁提到的一個(gè)形容詞，“中國的節(jié)奏和美國相比，快太多了”。

消費(fèi)者的心態(tài)其實(shí)在一定程度上折射出節(jié)奏差異。

LifePrint在美國做營銷宣傳的文章，大概30%是圖片，70%是文字介紹。在中國則要倒過來，圖片的比例一定是大于文字的，甚至還更傾向于使用視頻或gif。

這是因?yàn)橹袊M(fèi)者心態(tài)更急切，他們要在極短的時(shí)間內(nèi)快速觀察了解產(chǎn)品，并作出購買決定。項(xiàng)目需要了解這樣的情況，也正說明了沒有人能比中國人更了解中國人。

“中國的細(xì)分市場，在其他國家可能就是所有市場。”時(shí)常有投資人表達(dá)類似的觀點(diǎn)，對于外國人來說，很難體會(huì)和理解中國人的消費(fèi)習(xí)慣和口味偏好。

比如在微信小程序和星巴克的合作中，中國消費(fèi)者的線上消費(fèi)習(xí)慣和能力就完全超乎了星巴克美國團(tuán)隊(duì)的想象。

然而，所有看重中國市場的企業(yè)，無論是企業(yè)服務(wù)，還是產(chǎn)品銷售，都不敢錯(cuò)過一種重要的渠道：電子商務(wù)。

中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2017年全國電子商務(wù)交易額達(dá)29.16萬億元，同比增長11.7％。其中商品、服務(wù)類電商交易額21.83萬億元，同比增長24.0％；合約類電商交易額7.33萬億元，同比下降28.7％。

據(jù)預(yù)測，2018年全國電子商務(wù)交易額將達(dá)37.05萬億元。

而在2018年零售電商領(lǐng)域市場，阿里巴巴依然占據(jù)近60%的市場份額，第二名的京東以16%的市場份額被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。

任何一個(gè)想在中國發(fā)展的企業(yè)，都不會(huì)想錯(cuò)過和阿里巴巴近距離溝通和合作的機(jī)會(huì)。即使生產(chǎn)和供應(yīng)鏈不放在杭州，杭州也會(huì)是總部的優(yōu)先選擇。

落地杭州，海外科技項(xiàng)目可以離中國市場更近一點(diǎn)，也可以離夢想也更近一點(diǎn)。

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