腐敗案頻發(fā)，茅臺經(jīng)銷體系亂象源頭或就在此

原標題：腐敗案頻發(fā)，茅臺經(jīng)銷體系亂象源頭或就在此

坐在電腦前，品著國酒茅臺，看中興一個又個跌停。

特朗普貿(mào)易戰(zhàn)面前，才發(fā)現(xiàn)誰才是真正的國之重器——中興市值早已一蹶不振，茅臺的市值卻正沖刺萬億。

然而，作為稀缺產(chǎn)品的典型，茅臺不是想喝酒能喝上。如此美味的瓊漿玉液，從茅臺鎮(zhèn)的酒廠到各路經(jīng)銷商，再到你我的餐桌上，中間要經(jīng)過多道你所不知道的環(huán)節(jié)，甚至還會碰到茅臺里“大老虎”。

2018年6月24日，貴州省紀委發(fā)布消息，茅臺集團原黨委委員，茅臺酒股份有限公司原副總經(jīng)理、財務總監(jiān)譚定華涉嫌嚴重違紀，接受組織審查。

2006年至2015年，譚定華已被查實利用職務便利，先后為10多家公司成為茅臺集團的茅臺酒經(jīng)銷商、供應商等提供幫助，收受財物3460多萬元以及200克金條一根。

在向譚定華受賄的名單中，經(jīng)銷商名列其中。

也許，這就是為什么茅臺如此之貴，大家卻還爭搶著買不到的一個隱形原因。

一茅難求

茅臺真正享受了億萬國人消費升級的紅利，它真是一家神奇的公司：價格不斷上調(diào)，市面上卻根本無法以官方價格買到貨。與此同時，茅臺股價節(jié)節(jié)升高，去年翻過500元/股的大坎后，今年持續(xù)維持在700多元/股的高位，市值達9200多億元。

在京東上輸入“飛天茅臺”，2015年出廠的53度白酒500ml售價2019元，但僅剩5件；2017年出廠的53度飛天茅臺售價1709元~1868元區(qū)間價位。

在天貓商城中輸入“飛天茅臺”，天貓上鏈接的酒仙網(wǎng)、1919等平臺上完全不見53度飛天茅臺的身影，取而代之的是全線43度飛天茅臺。

而在華致酒行平臺上，雖有53度飛天茅臺，似乎不能單瓶購買，均是整箱6瓶裝出售。

更令人震驚的是，打開茅臺官方商城，茅臺商品全線“已告罄”。咦，茅臺商城難道不做生意啦？

經(jīng)銷商怪象

經(jīng)過年初的價格上調(diào)，茅臺最吃香的這款飛天茅臺依然吃緊，原因何在？

2017年12月28日，茅臺發(fā)布公告顯示，茅臺自2018年起適當上調(diào)茅臺酒產(chǎn)品價格，平均上調(diào)幅度18%左右。經(jīng)計算，上調(diào)過后的價格約為969元/瓶。

有業(yè)內(nèi)人士透露，不排除經(jīng)銷商也在吃貨、囤貨現(xiàn)象，以便加價出售。甚至有的經(jīng)銷商將貨物轉(zhuǎn)移至自己的關(guān)聯(lián)公司，再進行高價銷售。

奇怪的是，這似乎也說不通。因為今年伊始，茅臺方面就針對經(jīng)銷商開出2018年首張重磅罰單：處罰對象波及遵義、上海、長沙、廣州、南京等七地在內(nèi)的10家經(jīng)銷商。

高壓之下，怎么還會有經(jīng)銷商敢奇貨可居，囤貨不賣呢？如何解釋半年之后，經(jīng)銷商卷土重來，繼續(xù)囤貨，令市面上飛天茅臺持續(xù)斷貨的怪象呢？

茅臺大老虎

這可能就要從更深層去找原因了。

很多人應該注意到茅臺集團內(nèi)部的一樁腐敗事件：2018年6月24日，貴州省紀委發(fā)布消息，茅臺集團原黨委委員，茅臺酒股份有限公司原副總經(jīng)理、財務總監(jiān)譚定華涉嫌嚴重違紀，接受組織審查。

最終，譚定華因嚴重違反黨的紀律和國家法律法規(guī)，被開除黨籍，取消退休待遇，收繳違紀款物，涉嫌犯罪問題移送司法機關(guān)依法處理。

向譚定華送去“好處”的正是茅臺的經(jīng)銷商們。2006年至2015年，譚定華先后擔任茅臺集團黨委委員和分管財務、物資供應、包裝采購的貴州茅臺酒股份有限公副總經(jīng)理等職務。

原料供應商、經(jīng)銷商對譚的“圍獵”可謂緊追不舍，每天以各種理由上門請吃飯、套近乎、求辦事。從吃飯開始、逐漸到送禮送錢，譚沒有堅持立場守住陣地，并利用“老公辦事，老婆收錢”的方式去加以掩蓋。

2006年至2015年，譚定華利用職務便利，先后為10多家公司成為茅臺集團的茅臺酒經(jīng)銷商、供應商等提供幫助，收受財物3460多萬元以及200克金條一根。

不僅僅是譚定華，2007年彼時茅臺“三駕馬車”的喬洪落馬，查明收受經(jīng)銷商賄賂千萬級別，按照貴州省紀委此前向眾媒體通報的內(nèi)容顯示，喬洪倒臺也與其子經(jīng)營茅臺專賣店有關(guān)。

2016年茅臺副總經(jīng)理房國興以受賄罪判處被告人房國興有期徒刑十年六個月，受賄規(guī)模也在千萬級別。

茅臺官方近年一直在進行對經(jīng)銷商的“限價”管理工作，但始終收效甚微，市面上茅臺依然被經(jīng)銷商“囤貨不出”，官方腐敗頻出公信力喪失或許是更深層次的問題。

在一杯杯茅臺酒背后，牽連多少利息輸送

電商戰(zhàn)場

于是，在加大對經(jīng)銷商的處罰力度之外，茅臺希望另辟蹊徑，與京東、天貓等電商平臺加大合作，并且也推出了官方商城，希望對喜歡腐蝕高層干部的經(jīng)銷商們杯酒釋兵權(quán)，開辟新的渠道。

2017年8月，茅臺和阿里簽訂協(xié)議，約定在電子商務、數(shù)據(jù)科技、營銷推廣、金融服務、供應鏈等領(lǐng)域開展戰(zhàn)略合作，阿里將為茅臺旗下品牌推廣提供獨特、優(yōu)質(zhì)的服務和資源。

然而，在國酒茅臺面前，對傳統(tǒng)行業(yè)摧枯拉朽的電商巨頭卻遇到了滑鐵盧。

茅臺傳統(tǒng)經(jīng)銷商已經(jīng)尾大不掉，一旦觸動他們的“奶酪”，便引起強烈反彈。

此消息一出，茅臺經(jīng)銷商紛紛表示，茅臺是傳承千年的名酒，在網(wǎng)上賣出低價，實在讓人無法接受。而且這樣一來，線下茅臺的銷售肯定大受影響，對自己不公平，對茅臺這個品牌也不公平，會極大影響銷量。

拉鋸戰(zhàn)之下，出現(xiàn)了幾十瓶“43度飛天茅臺”在第三方物流公司給京東供貨過程中被調(diào)包一事。盡管茅臺高層力挺京東，但經(jīng)銷商們卻拿到了話柄。

茅臺的傳統(tǒng)經(jīng)銷商多達幾千家，京東其實不算茅臺的經(jīng)銷商，茅臺對京東的定位僅是“銷售渠道”，因為京東平臺上的茅臺酒也是來自茅臺的經(jīng)銷商。

值得注意的是，一旦經(jīng)銷商上網(wǎng)，就有所謂的跨渠道串貨、擾亂固有經(jīng)銷商市場體系的問題出現(xiàn)。

茅臺的經(jīng)銷商體系以地域劃分為主，各地域經(jīng)銷商只能在各自范圍內(nèi)銷售白酒，茅臺經(jīng)銷商體系歷來對“串貨”是強打擊，如今渠道間供貨尤其是向電商渠道供貨，顯然會打破原有的經(jīng)銷商格局，造成利益分配不均等問題。

茅臺市面斷貨，加價也買不到主打商品，暴露出的是茅臺處于被經(jīng)銷商和渠道擴張挾持的尷尬境地。

茅臺過分依賴傳統(tǒng)經(jīng)銷商，線上孱弱，線下渠道失控，兩者的爭奪又加深了集團內(nèi)部腐敗，最終讓茅臺官方在渠道和價格調(diào)控方面都失去了公信力。

茅臺近些年在經(jīng)銷商體系中的嘗試頗多，但截至目前并未出現(xiàn)明顯效果，電商的種種嘗試也基本淪為“面子工程”，無貨可賣，去年甚至發(fā)生經(jīng)銷商“逼宮”官方漲價事件，此前輿論過多從商業(yè)邏輯中探討茅臺得失，但接二連三的茅臺腐敗案或許能將話題引到另外角度：缺乏公信力的茅臺能否服眾進行經(jīng)銷商改革呢？

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