眾盟數(shù)據(jù)創(chuàng)始人廣宇昊：以線下數(shù)據(jù)資產(chǎn)化賦能實體經(jīng)濟

原標題：眾盟數(shù)據(jù)創(chuàng)始人廣宇昊：以線下數(shù)據(jù)資產(chǎn)化賦能實體經(jīng)濟

2018中國國際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會（數(shù)博會）在貴陽召開，5月27日由數(shù)博會組委會主辦，眾盟數(shù)據(jù)承辦的“線下數(shù)據(jù)商業(yè)生態(tài)高峰論壇”在貴陽召開，論壇討論線下數(shù)據(jù)發(fā)展的新思維和新方法，探討推動實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，共建線下數(shù)據(jù)美好的未來。

論壇上眾盟數(shù)據(jù)創(chuàng)始人&CEO廣宇昊分享了“以線下數(shù)據(jù)資產(chǎn)化賦能實體經(jīng)濟”的主題演講，核心觀點如下：

所有的實體經(jīng)濟只要掌握這種生產(chǎn)要素和生產(chǎn)關(guān)系，它就是數(shù)字經(jīng)濟的一部分；線下商業(yè)是肯定會存在的，線下數(shù)據(jù)的價值一定會越來越高，你看不到它，并不代表它沒有價值，我們相信未來這一定是巨大的藍海；線下數(shù)據(jù)更大的挑戰(zhàn)、更大的機會根本不是現(xiàn)在，一定是不遠的未來，我們一定能通過我們的努力，讓線下數(shù)據(jù)影響占全中國60%多GDP的實體商業(yè)；線下實體行業(yè)的最大問題就是開了很大的門店，人來人往，人流量很豐富，但是對每個用戶的理解很少，他們所有的數(shù)據(jù)就是所謂的會員數(shù)據(jù)。今天利用線下數(shù)據(jù)，可以多維洞察用戶，全面提高運營效率。

以下為眾盟數(shù)據(jù)創(chuàng)始人&CEO廣宇昊的演講速記：

非常感謝數(shù)博會組委會、貴州省政府、貴陽市政府、云巖區(qū)政府，把這么重要的論壇交給眾盟數(shù)據(jù)來承辦。非常感謝到場的合作伙伴，歡迎大家的到來，同時，也感謝眾盟數(shù)據(jù)的同學們。眾盟數(shù)據(jù)從2013年成立就干了一件事情：通過線下數(shù)據(jù)資產(chǎn)化助力實體經(jīng)濟，希望通過我們的實踐，和合作伙伴一起探出一條路來，推動商業(yè)走向智能化。今天我有幸站在這里給大家做一個“期中考”匯報，同時，我們也有一些成果帶給大家。

線下數(shù)據(jù)的價值越來越高，未來會是一片巨大的藍海

通常大家都會說，實體經(jīng)濟等于傳統(tǒng)經(jīng)濟，說傳統(tǒng)經(jīng)濟或者古典經(jīng)濟沒落了。眾盟數(shù)據(jù)的核心團隊大多來自百度，可以說，是由一批來自線上的人做的一家公司，我們認為，實體經(jīng)濟并不是傳統(tǒng)經(jīng)濟。傳統(tǒng)經(jīng)濟要摒棄的東西和實體經(jīng)濟并不能劃等號，今天所謂的數(shù)字經(jīng)濟和實體、非實體并沒有多大關(guān)系，只是說有這樣的生產(chǎn)要素你用不用，有這樣的生產(chǎn)關(guān)系你用不用？如果用了，我們認為實體經(jīng)濟也完全可以是數(shù)字經(jīng)濟，從實體經(jīng)濟到數(shù)字經(jīng)濟并不需要經(jīng)過一次革命。所有的實體經(jīng)濟只要掌握這種生產(chǎn)要素和生產(chǎn)關(guān)系，它就是數(shù)字經(jīng)濟的一部分。

2013年眾盟數(shù)據(jù)開始專注于線下，沖到實體經(jīng)濟中去。我們認為，線上數(shù)據(jù)的紅利可能要消失了。我們原來都被圈養(yǎng)在河里、湖里，感覺到水快干了，所以跳出來了，我們跳到了大海。實體流量的商業(yè)價值正在迎來黃金時代，有越來越多線上的公司、個人或者組織都發(fā)現(xiàn)線上已經(jīng)沒有這樣的紅利了。線下商業(yè)是肯定會存在的，線下數(shù)據(jù)的價值一定會越來越高，你看不到它，并不代表它沒有價值，我們相信未來這一定是巨大的藍海。今天看到的人還不多，這意味著我們有巨大的機會。

任何一個開門店的老板都知道，門店開在那里，每天人來人往，數(shù)據(jù)其實是一直存在的，大家只是不知道如何利用。你知道今天是誰來了嗎？今天這個人跟你做了交易，他走了以后，你還能再聯(lián)系到他嗎？過去我們沒有辦法和技術(shù)獲取數(shù)據(jù)，今天借助最近幾年蓬勃發(fā)展起來的新技術(shù)，包括AI、IOT等，線下數(shù)據(jù)能夠被獲取和利用了，這是時代給我們的機會。如果把數(shù)據(jù)比成石油、天然氣，人類原始時代可能有一兩個先知知道地下有石油、煤炭，但是他不能拿著鋤頭去挖，而今天可以通過新技術(shù)就獲得。今天我們挖出來的線下數(shù)據(jù)，涵蓋了生活和經(jīng)濟的方方面面，它的作用是巨大的。

線下數(shù)據(jù)的增長引爆了實體經(jīng)濟的發(fā)展，可以說是天時、地利、人和都有了。今天，線下數(shù)據(jù)的從業(yè)者非常多，大家不僅對這個事情感興趣，而且大家都在做實踐。今天，我們只是把我們認為的框架藍圖給大家做一個簡單的展示，關(guān)于線下數(shù)據(jù)資產(chǎn)化，大家可以簡單理解成是石油的開采、石油的冶煉、石油的石化工業(yè)，我們一定要把線下數(shù)據(jù)用到商業(yè)和工業(yè)領域的各行各業(yè)。

我很愿意跟大家分享一下，眾盟數(shù)據(jù)和合作伙伴到底做了什么事情，更詳細的案例在報告（2018線下大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)應用研究報告）里都有，時間有限，我只能挑選幾個比較典型的行業(yè)或者案例給大家分享。

線下數(shù)據(jù)資產(chǎn)化重新定義實體商業(yè)價值

第一個應用，線下數(shù)據(jù)資產(chǎn)化。我們談到資產(chǎn)，通常理解都是有金融屬性的，所以我們先做了一個金融屬性的應用。以餐飲行業(yè)為例，作為線下實際經(jīng)濟很重要的一個組成部分，餐飲行業(yè)長期遇到的問題是缺少資金，不管餐飲老板生意做到多大，他都缺資金，這是我跟餐飲店老板們溝通時了解到的。餐飲行業(yè)為什么缺錢？他有品牌、有客人，傳統(tǒng)的金融機構(gòu)都認為餐飲行業(yè)是沒有太多重資產(chǎn)的行業(yè)，除了鍋碗瓢盆，地方是租的，廚師是請的，我憑什么給你金融支持？無論多么大的餐飲品牌，都很難在資產(chǎn)化上做出描述。

再來看互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們同樣沒有重資產(chǎn)，但是為什們很多企業(yè)，比如趣頭條、拼多多，會受到資本親睞？因為他們有數(shù)據(jù)，對眾盟數(shù)據(jù)來說，我們的客戶也是資產(chǎn)。對餐飲行業(yè)這種典型的實體經(jīng)濟來說，他們在過去很難把自己的用戶資產(chǎn)沉淀出來，很多企業(yè)已經(jīng)非常著名了，但是沒辦法對品牌作估值。品牌的本質(zhì)在于我有多少用戶，有多少是新用戶，多少是老用戶，人均單價多少，這些在過去是沒法衡量的，而線下數(shù)據(jù)幫他做到了這一點。

通過線下數(shù)據(jù)資產(chǎn)化，我們發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有很多金融機構(gòu)對很多餐飲門店做一些供應鏈金融、融資貸款、開店啟動資金，原因就是雙方都有底了，大家都能認可線下數(shù)據(jù)是資產(chǎn)，就如同資本認可我們，其實也是認可我們背后的數(shù)據(jù)。

線下數(shù)據(jù)助力新零售企業(yè)實現(xiàn)精準選址

大家知道在線下做生意，通常所謂的線下流量，就是你的地方選在哪里，如果地方選得好，天然就有流量。如果地方選得不好，我們經(jīng)常叫門可羅雀，酒香也怕巷子深，選址落到具體的商業(yè)中，非常復雜。比如，KTV、按摩不能單純的因為人多就擺在那里，因為它無法知道這些人是不是目標客戶，你單純地擺在一個人多的地方，這意味著租金也貴。

就如同在在線上開網(wǎng)店一樣，廣告投放到哪里，選擇什么樣的流量效果會更好，線上投廣告時要關(guān)注PV、UV、用戶質(zhì)量，到線下也是一樣的，你要關(guān)注你選的地址，你要關(guān)注人流量，你甚至要關(guān)注男女比例和客戶分層，是新客還是老客等信息，通過線下數(shù)據(jù)資產(chǎn)化，我們可以精準地幫助新零售企業(yè)實現(xiàn)精準選址。

賦能旅游產(chǎn)業(yè)，全面提升服務體驗

如果說以上只是線下數(shù)據(jù)應用的兩個單一的應用場景，那么，下面我會從線下數(shù)據(jù)對產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展的價值和應用進行分享。以旅游業(yè)為例，旅游是自己一定要去體驗的場景，你一定要到那里感受，所以，對旅游這個蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，線下數(shù)據(jù)的重要性不言而喻。我們可以把一個個旅游景點看成線上的完整的網(wǎng)站和APP，這樣就能實現(xiàn)對用戶的全面洞察和分析，進而提升服務體驗。

這里以某個景點為例，通過線下數(shù)據(jù)，我們可以了解去景點的人是怎么去的，離開的時候去了哪里，甚至他們是通過什么樣的交通方式和路線去的。對于旅游景點這種需要全方位服務的場景來說，我們能做的就是提供一整套解決方案，為旅游產(chǎn)企業(yè)發(fā)展提供整體的運營決策， 而所有的基礎都是我們擁有龐大的線下數(shù)據(jù)體系。

讓線下數(shù)據(jù)影響占全中國60%多GDP的實體商業(yè)

一直以來，商超和零售業(yè)始終是主力行業(yè)，這些線下實體行業(yè)的最大問題就是開了很大的門店，人來人往，人流量很豐富，但是對每個用戶的理解很少，他們所有的數(shù)據(jù)就是所謂的會員數(shù)據(jù)。今天利用線下數(shù)據(jù)，可以多維洞察用戶，全面提高運營效率。依托我們的線下數(shù)據(jù)體系，打通線上數(shù)據(jù)，企業(yè)還能夠開展精準營銷，有效觸達目標客戶，最終達到營銷轉(zhuǎn)化，這個過程都是數(shù)字化的。

今天的商超零售行業(yè)已經(jīng)不再是傳統(tǒng)行業(yè)，我們幫助了無數(shù)的線下企業(yè)完成了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，而這種數(shù)字化轉(zhuǎn)型并沒有那么復雜，通過一套相對標準化的模式就能夠?qū)崿F(xiàn)。以與我們合作的某商超零售企業(yè)為例，我們通過精準營銷大大地降低了營銷成本，現(xiàn)在這家企業(yè)只在局部市場做了這件事，未來可能會在全國做這件事。剛剛過去的母親節(jié)，該企業(yè)通過線下數(shù)據(jù)的精準投放、裂變，在母親節(jié)那兩天就有1000多人到他的門店，通過我們的數(shù)據(jù)閉環(huán)開展的精準營銷，大大提高了到店率。

在線下數(shù)據(jù)經(jīng)濟的各行各業(yè)，還有沒有更多的機會？當然有，不僅有，還會更大。所以今天的眾盟數(shù)據(jù)只是完成了一次“期中考”，考得還不錯。但是，線下數(shù)據(jù)更大的挑戰(zhàn)、更大的機會根本不是現(xiàn)在，一定是不遠的未來，我們一定能通過我們的努力，讓線下數(shù)據(jù)影響占全中國60%多GDP的實體商業(yè)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，整個互聯(lián)網(wǎng)在市場經(jīng)濟中的占比不超過20%，我們通過線下數(shù)據(jù)資產(chǎn)化把實體經(jīng)濟升級以后，增量非常大。在此，我呼吁大家一起加油，把線下數(shù)據(jù)這個行業(yè)做大、做強，一起享受線下數(shù)據(jù)的紅利。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。