穿過(guò)時(shí)光隧道看TNF100十周年，這次天貓Club如何跑出新生活方式？

“我們隱隱約約地知道自己應(yīng)該去最好的地方，想去很美的地方，去施展自我的地方?！?

假如一定要為越野跑寫一句話，那么這些來(lái)自太宰治的文字，無(wú)疑將最契合其向往自由的精神內(nèi)核。作為一種零距離接觸自然環(huán)境的戶外運(yùn)動(dòng)，因其崇尚自由、追隨內(nèi)心而受到青年的追捧，大有引領(lǐng)年輕人新生活新風(fēng)尚的趨勢(shì)。

最近，定位于理想生活時(shí)尚樣本的天貓理想生活Club（簡(jiǎn)稱“天貓Club”），攜手越野跑品牌The North Face 100（簡(jiǎn)稱“TNF 100”）十周年，兩者跨界合作又將擦出怎樣的火花？不妨深入了解一番。

一、開啟天貓會(huì)員直通車，專享“野練潮趴”

與眾不同的體驗(yàn)，設(shè)計(jì)精致的獎(jiǎng)牌，讓很多人難以拒絕嘗試一場(chǎng)越野跑，以致于在社交平臺(tái)上，眾多網(wǎng)友“不在奔跑，就在準(zhǔn)備奔跑的途中”。天貓Club與TNF100的本次合作，不僅讓天貓會(huì)員直通賽事，更有定制的專屬體驗(yàn)。

600名天貓會(huì)員親歷TNF100十周年，參與亞太地區(qū)經(jīng)典越野賽事。

作為中國(guó)大陸舉辦的首個(gè)100公里越野跑賽事，2009年TNF100從居庸關(guān)長(zhǎng)城鳴槍起跑，歷經(jīng)十年已成經(jīng)典賽事，人氣持續(xù)高漲。該賽事包含了100公里、50公里、25公里等項(xiàng)目，路線混合了公路、山路、土路，十分考驗(yàn)?zāi)土?，因此要求參賽者必須擁有馬拉松、越野賽完賽經(jīng)歷。

而天貓Club攜手TNF100打造野練營(yíng)，推出更適于體驗(yàn)的越野接力賽。其為平臺(tái)會(huì)員提供無(wú)審核直通賽道，每隊(duì)三名選手只需在閉賽之前完成接力，便可領(lǐng)取完賽獎(jiǎng)牌，降低了賽事參與門檻。

打造極致體驗(yàn)，天貓Club開出三大專享福利，帶你穿梭越野跑時(shí)光隧道。

試跑無(wú)壓力、大咖面對(duì)面、禮品定制化，天貓Club輕輕松松又給會(huì)員奉上一次私人定制服務(wù)。

而在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，日本越野跑傳奇人物鏑木毅、野練明星教練錢亮、娛樂圈100公里越野跑一姐徐潔兒與會(huì)員親密互動(dòng)，共同參觀全新賽事視覺形象和藝術(shù)家張權(quán)專為“TNF100”所打造的“時(shí)光隧道”。

二、豐盈精神小屋，引領(lǐng)面面俱到的理想生活

與體育賽事品牌TNF100跨界合作，是天貓Club開拓的又一線下體驗(yàn)場(chǎng)景，其不僅以越野理念充盈用戶的精神世界，更是回饋用戶精神訴求的又一座里程碑。

消費(fèi)升級(jí)下，用戶在物質(zhì)層面得到基本滿足后，更關(guān)注服務(wù)和體驗(yàn)，其更個(gè)性、更新潮的精神訴求，也需要品牌挖掘與回應(yīng)。

隨著生活水準(zhǔn)的不斷提升，用戶早已不再僅僅為產(chǎn)品、服務(wù)的工具屬性買單，更關(guān)注其背后的文化內(nèi)涵與個(gè)體的精神訴求的匹配。且在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)按下快進(jìn)鍵的當(dāng)下，產(chǎn)品、服務(wù)的生命周期不斷縮短，追求新潮成為用戶的重要消費(fèi)維度。

在“內(nèi)容電商+互動(dòng)營(yíng)銷”的融合趨勢(shì)下，對(duì)于天貓這類電商平臺(tái)而言，必然要在優(yōu)化線上服務(wù)的同時(shí)，先于用戶挖掘并滿足其新消費(fèi)訴求，用更有趣和更前衛(wèi)的方式贏得用戶認(rèn)可。

而此次合作方TNF100作為國(guó)內(nèi)超長(zhǎng)距離越野跑的開創(chuàng)者，已成為探索自我、心靈飛翔的代名詞，在推崇自我突破的當(dāng)下，將能充盈用戶精神世界。

TNF100作為一個(gè)國(guó)內(nèi)首開風(fēng)氣且備受矚目的賽事，不僅擁有廣闊商業(yè)前景，更是一座跑男跑女們的信仰高峰。其通過(guò)近乎“自虐”般的越野跑賽事，引導(dǎo)用戶關(guān)注內(nèi)心的成長(zhǎng)，并在擁抱自然的過(guò)程中汲取前進(jìn)的精神力量，聆聽自我的心聲。

而累計(jì)十屆的越野長(zhǎng)跑，早已在汗水、淚水中編織了眾多有關(guān)友誼、真誠(chéng)、堅(jiān)持的掌故，甚至有人將品牌標(biāo)志紋在身上，將其視為一枚挑戰(zhàn)自我、突破極限的文化圖騰。以至于很多參賽者，都將一場(chǎng)越野跑視為生命痛快的饋贈(zèng)，一座人生應(yīng)該翻越的山丘。

作為線下體驗(yàn)場(chǎng)景的又一案例，既符合阿里倡導(dǎo)的“理想生活上天貓”的主張，也是回饋天貓忠實(shí)會(huì)員的重要舉措。

自2017年天貓完成品牌升級(jí)以來(lái)，天貓Club便不斷從不同的側(cè)面拓寬“理想生活”的內(nèi)涵。其先后在音樂、美食、家電、健身等領(lǐng)域，與雀巢、海爾、lululemon等市場(chǎng)認(rèn)可度極高的品牌商聯(lián)合組織線下體驗(yàn)活動(dòng)，而此次向體育賽事延伸，是其理念的又一次試煉。

值得注意的是，天貓Club上線至今，其音樂、明星私享會(huì)、野練營(yíng)等此前極為難得的品牌尊享服務(wù)都僅向天貓會(huì)員開放，在賦予平臺(tái)會(huì)員頭銜更高的含金量的基礎(chǔ)上，提供了豐富的市場(chǎng)權(quán)益，讓其享受高性價(jià)比的品質(zhì)生活慢慢成為常態(tài)。例如，此次活動(dòng)中，天貓Club負(fù)責(zé)福利和后勤，會(huì)員們只需在谷雨、立夏間的暮春里縱情奔跑，可謂對(duì)會(huì)員“寵愛”有加。

三、商業(yè)融入生活，互為倚襯，相得益彰

商業(yè)之美，在于兼顧經(jīng)濟(jì)利益與社會(huì)效益。而天貓Club的一眾活動(dòng)便融合了這種美感，既腳踏實(shí)地，又仰望星空。

與跨界知名IP合作，天貓Club將為用戶帶來(lái)嘉年華般的體驗(yàn)，強(qiáng)化其理想生活締造者的品牌定位，也提升了IP本身的商業(yè)價(jià)值。

作為線下生活方式巡回體驗(yàn)活動(dòng)，天貓Club被視為阿里體驗(yàn)式營(yíng)銷的重要支點(diǎn)。其攜手天貓平臺(tái)上的頂級(jí)品牌商，通過(guò)一系列的脈沖式的高質(zhì)量線下活動(dòng)，正在一線城市塑造著天貓品牌的影響力，深化會(huì)員對(duì)其品牌定位的認(rèn)知，進(jìn)而成為用戶發(fā)現(xiàn)理想生活的良師益友。

對(duì)于包含TNF100在內(nèi)的品牌而言，其通過(guò)天貓Club線下活動(dòng)，影響力將觸達(dá)天貓近5億的月活用戶，并借助新穎的線下互動(dòng)體驗(yàn)，以品牌文化獲得用戶認(rèn)可，不僅能持續(xù)擴(kuò)大影響力，還能將平臺(tái)上龐大且優(yōu)質(zhì)的會(huì)員數(shù)量轉(zhuǎn)化為忠實(shí)用戶。

與此同時(shí)，天貓Club此舉也意在倡導(dǎo)更為健康、自然的品質(zhì)生活，具有良好的社會(huì)意義。

當(dāng)下社會(huì)，人類正面臨內(nèi)外兩大健康的困擾。從內(nèi)而言，現(xiàn)代人在快節(jié)奏的工作學(xué)習(xí)中普遍存在亞健康狀態(tài)，需要加強(qiáng)鍛煉；從外而言，生態(tài)環(huán)境以及人類的居住環(huán)境仍在惡化，仍需強(qiáng)化環(huán)保觀念，從認(rèn)知高度上采取根治措施。

而越野跑自帶公益、環(huán)保光環(huán)，策劃、參與此次TNT100十年慶活動(dòng)，也意味著天貓Club對(duì)其價(jià)值理念的認(rèn)同。另外，此次野練營(yíng)在北京、沈陽(yáng)、長(zhǎng)沙各地均設(shè)有報(bào)名地點(diǎn)，輻射范圍廣，某種意義上也將在更廣闊的地域上傳播、普及這種價(jià)值觀念，從人類生存角度探索理想生活，堪稱商業(yè)活動(dòng)中的一股清流。

四、結(jié)語(yǔ)

九九歸一。盡管天貓Club活動(dòng)形式繁多，其萬(wàn)宗歸一的還是對(duì)理想生活的內(nèi)省關(guān)懷，而唯有如此，才能以最有溫度的溝通，換來(lái)用戶與品牌之間的情感同頻共振。

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