內需、互聯(lián)網+：中國制造成為全球品牌的水晶鞋

馬桶蓋雖小，故事卻很精彩。2015年初，吳曉波發(fā)布《去日本買只馬桶蓋》一文，其以“介入的旁觀者”身份，描述了中國游客在日本搶購“智能馬桶蓋”普通生活用品的熱潮，一時之間，有關中國制造“大而不強”、內需外流的討論塵囂紙上。

今年年初，吳曉波再發(fā)文《馬桶蓋這三年》，以此為由頭對中國制造業(yè)展開深入剖析。那么，在商業(yè)環(huán)境大相徑庭的今天，中國制造業(yè)正在歷經哪些變化？“代工”標簽明顯的中國制造又該如何超車？我們不妨探討一番。

一、中國制造業(yè)升級的新航向

中國制造為國內經濟改革創(chuàng)造了輝煌，也成就了“世界工廠”這一稱號，但也一度被視為“低端”代名詞。所幸，在新經濟時代，它有了通向世界的新窗口。

在消費升級宏觀趨勢下，國民消費需求、品質齊升，驅使制造業(yè)出口轉內銷。

在“消費主義”浪潮引導下，收入增長的新中產釋放出巨大的消費意愿。自2014年第二季度起，消費對GDP貢獻率便超過投資，此后便一直居高不下；2017年，這一數字增長至58.8%，遠高于投資與進出口，已成拉動國民經濟增長的絕對主力。同年，我國人均GDP已達8836美元，顯示出內需消費力正在持續(xù)加強。

為了滿足國內市場高速爆發(fā)的需求，原本專注出口的制造商開始涉足內銷。而國內消費者的對商品品質要求的提升，也驅使其保證內銷外銷產品質量的一致，同標同質已然成為行業(yè)趨勢。

工業(yè)4.0時代，國內制造業(yè)不甘居于價值鏈末端，獨立探索品牌獲取高溢價能力。

過去，以人口紅利和透支環(huán)境資源為支撐的“代工”模式，讓不少中國制造企業(yè)風光一時。然而，由于缺乏技術或品牌優(yōu)勢，未能建立壁壘，其始終只能扮演產業(yè)鏈低附加值的角色，更豐厚的利潤則被技術提供商和品牌商獲取。例如，全球電子產業(yè)代工龍頭，富士康雖然擁有巨無霸級的營收表現，但其毛利率、凈利率并不出彩，近三年其凈利率始終徘徊在5%左右。

在飽嘗代工模式的殘酷競爭后，國內制造商紛紛建立自主品牌戰(zhàn)略，向知識產權、品牌服務等高價值區(qū)間延伸。例如，作為國內功能性包袋制造龍頭之一，開潤股份通過早先為聯(lián)想、迪卡儂、新秀麗等國際知名企業(yè)代工生產箱包，在積累大量經驗的基礎上邁向自主研發(fā)，并成為小米最大的生態(tài)鏈供應商之一，名聲大噪。

傳統(tǒng)制造企業(yè)、互聯(lián)網公司結合大數據、人工智能等新技術，更精準地對用戶需求洞察，在設計、研發(fā)上優(yōu)化產業(yè)鏈。

大數據AI等新技術的出現，讓企業(yè)能更便捷地掌握用戶的偏好數據，以用戶喜好來引導產品研發(fā)，且以銷定產來整合調整需求，提升了整個產業(yè)鏈的效率。而互聯(lián)網科技公司憑借其天然的流量、數據優(yōu)勢，也修煉出賦能制造業(yè)的內功。這些都為傳統(tǒng)制造業(yè)轉型升級帶來新生機。

二、網易嚴選：互聯(lián)網對制造業(yè)的獻禮

正如吳曉波年初文章所言，大浪淘沙下的中國制造業(yè)早已今非昔比，而正在舉辦周年慶的網易嚴選，又巧合地推出了擁有自主品牌和技術的智能馬桶蓋，并獲得不錯的市場反饋。

僅僅三年，一個簡單的馬桶，不僅折射出中國制造業(yè)的大變革，也為我們展示了一條互聯(lián)網企業(yè)賦能制造業(yè)的路徑，其中深意，耐人琢磨。

嚴選智能馬桶蓋定位高端品質，智能功能一應俱全，已成用戶性價比首選。

“有態(tài)度”、“做精品”，這是網易的一貫堅持。而這種產品哲學也被移植到這款嚴選智能馬桶蓋上。乍看之下，其售價不免讓人對應為入門級產品，并不值得期待。然而，該產品卻擁有座圈恒溫抗菌、空氣水流柔性沖洗、自動除臭、暖風烘干等功能，功能之全直逼市價兩三千元高端產品，足以與日本同類產品分庭抗禮。

而面對國內衛(wèi)生間干濕不分的情況，該產品還提供防水防漏電保護，并針對國內坐便器規(guī)格大小不一盡可能提供適配方案，在性能和體驗上更符合國內用戶習慣，讓傳統(tǒng)馬桶秒變智能。該產品的這些功能、設計在嚴苛的出廠檢測下，能成為用戶心中的高性價比首選，自然毫不稀奇。

匠心品質，來自網易在供應鏈、渠道等后端管理上的賦能，提升了整個行業(yè)效率。

在傳統(tǒng)供應鏈中，品牌需要在翔實有效的市場調研基礎上，洞察用戶需求。但由于長鞭效應，需求信息在供應鏈中傳遞發(fā)生扭曲，導致供求匹配失誤而產生庫存積壓，拖累企業(yè)發(fā)展。

一貫以匠心精神示人的網易，依托嚴選、考拉及云音樂平臺，沉淀了海量而多維的用戶數據，并以此為優(yōu)勢反哺優(yōu)質供應商，幫助其在研發(fā)、設計上精準捕捉用戶不斷變化的需求。例如，這款品質上乘的智能馬桶蓋背后，既有網易大數據的加持，更有G20國賓館供應商的質量保證，足以看出其強大的供應鏈掌控能力。

同時，借助廣為人知的品牌優(yōu)勢，嚴選高效實現了渠道優(yōu)化。在網易嚴選的模式中，在產品完成設計、生產等環(huán)節(jié)后，便直接在嚴選平臺上銷售，繞過了中間渠道商等冗余環(huán)節(jié)，免去了高品牌溢價和渠道成本，從而讓利給消費者。這既是這款智能馬桶蓋擁有極致性價比的核心原因所在，也是其立志做“三好電商”（好看、好用、好價格）的底氣。

三、啟示：電商升級之寶，中國制造超車之時

在西方品牌主導的“剪刀差”全球價值鏈中，網易嚴選作為一家精致電商，不僅贏得了有目共睹的成績，為用戶提供了一種全新的生活方式，更為中國制造升級提供了一條有效的路徑。

借助大數據、AI等技術，網易嚴選不僅為新時代電商發(fā)展提供了一個創(chuàng)新性方案，還寄托了中國制造業(yè)轉型升級的商業(yè)理想。

在互聯(lián)網企業(yè)的電商品質升級之路中，網易嚴選的模式十分精妙。在前端體驗上，其在國內率先創(chuàng)立了嚴選模式，以精品策略避開了各大平臺相對同質化的苦戰(zhàn)，重塑了電商的品質和服務標準，既能實現差異化競爭，又能帶來極致性價比，讓利用戶。

在后端供應鏈管理上，網易嚴選借助了原本已成熟的生產制造資源；并依托電商渠道優(yōu)勢，讓優(yōu)質商品能直接觸達用戶，不僅加快了其品牌成長速度，還可通過認知和數據扶持其轉型升級，以更優(yōu)質更走心的國產品牌贏得國內消費者信任，讓國人無需盲目跨洋背貨。

在此基礎上，其還推出了“二次方計劃”，在聯(lián)合專業(yè)機構、高校全面發(fā)力原創(chuàng)設計的同時，將進一步整合供應鏈、全面迭代升級商品體系，并將其生活美學延展至線下，落地100家嚴選HOME，以期成為創(chuàng)造美好生活的國民品牌。

中國制造在互聯(lián)網加持下，有望躋身產業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)，而龐大的內需市場將為其預留足夠的成長空間，有望孕育出自主品牌，進而實現彎道超車。

出口轉內銷，并非企業(yè)調轉方向那么簡單。對于出口代工企業(yè)而言，從幕后走向臺前，自立門戶參與全球競爭，必須經歷品牌、創(chuàng)新能力等大考。而破解的關鍵在于制造商持續(xù)對市場需求的精準洞察。

在大數據出現之前，企業(yè)可選的方法無外乎調研、專家經驗，某種意義上仍有盲目性。而借助大數據、AI賦能，能更加精準地構建用戶畫像，降低決策失誤，實現產品的自主研發(fā)設計，向以往“可望不可及”的價值鏈中上游邁進。

在這方面，網易嚴選將對核心供應商提供更多政策、資金傾斜，在更高層面上的合作共贏，無疑將助力中國制造跨越式發(fā)展。

另外，國內消費力旺盛，一旦國產品牌贏得國人信任，其已有的研發(fā)設計、供應鏈、渠道在互聯(lián)網+、AI技術支撐下足以出海套利，那么享譽全球的自主品牌便指日可待，彎道超車也未必是癡人說夢。以智能手機行業(yè)為例，華為、小米等品牌正是在國人的信任中，一步一步走到今天，才敢在全球市場與蘋果、三星一爭高下。

四、結語

以大數據、人工智能為代表的新技術浪潮已至，如果能抓住這次機會，中國制造將實現從跟隨者到領跑者的角色轉換。

文：錢皓，陳國國亦有貢獻。

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