唯品會(huì)改行賣生鮮，難道女人的錢賺不動(dòng)了？

作者 新零售評(píng)論 王倩

相信愛美的女生都在唯品會(huì)買過(guò)化妝品，但最近這家做特賣的網(wǎng)站，不想再賺女人的錢，打算賣生鮮產(chǎn)品了。

近日，唯品會(huì)生鮮社區(qū)店“品駿生活“落地廣州。目前店內(nèi)經(jīng)營(yíng)的商品包括新鮮果蔬、海鮮水產(chǎn)、肉禽蛋品、油糧雜貨、熟食烘焙、速食冷藏等，客戶可在唯品會(huì)APP+PC端或品駿生活A(yù)PP下單然后坐等生鮮送貨上門或門店自提。

作為國(guó)內(nèi)第三大電商平臺(tái)，唯品會(huì)一直有轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下的打算的，但多次嘗試未果，真正意義上的實(shí)體店近期才算成型?？墒牵ㄆ窌?huì)為什么選擇生鮮作為入口？難道女人的錢賺不動(dòng)了嗎？

這家做特賣的網(wǎng)站

唯品會(huì)是做特賣的電商平臺(tái)，主打女性時(shí)尚用品，顧客面窄，產(chǎn)品形式也不如其他電商多樣，所以市場(chǎng)前景黯淡，很難使更多品牌商信服。唯品會(huì)自身也認(rèn)識(shí)到這些局限，一直在努力尋找新的增長(zhǎng)引擎。唯品會(huì)拆分唯品金融，重組物流，優(yōu)化物流板塊的結(jié)構(gòu)，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，深耕客群，拓展線上線下消費(fèi)場(chǎng)景，通過(guò)引導(dǎo)+推送式的金融平臺(tái)搭建，拓展場(chǎng)景化服務(wù)空間，以此努力打造唯品會(huì)新的增長(zhǎng)引擎。

如今切入生鮮領(lǐng)域，一來(lái)擴(kuò)充品類，二來(lái)與其他電商步頻一致，因?yàn)樯r是所有電商都在嘗試接觸的領(lǐng)域，還有采購(gòu)生鮮的主要還是女性，與唯品會(huì)目標(biāo)客戶沒(méi)有沖突，最重要的是不會(huì)因?yàn)榫€下授權(quán)問(wèn)題引發(fā)矛盾。

唯品會(huì)在與騰訊、京東與唯品會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟后，獲得了大量的流量支撐，積極加入了新零售這場(chǎng)競(jìng)賽。

女人的錢不是那么好賺

在生鮮領(lǐng)域準(zhǔn)備大展拳腳的唯品會(huì)，化妝品營(yíng)銷卻不那么盡如人意。

唯品會(huì)就相當(dāng)于一個(gè)網(wǎng)上商城，以特賣為主，它一直游離于主流視野之外，低調(diào)地?cái)U(kuò)張。

然而，唯品會(huì)的閃購(gòu)模式在移植到其他領(lǐng)域后很難繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)，尤其在沒(méi)有海量品牌庫(kù)存的化妝品和其他產(chǎn)品上，之所以受到歡迎是因?yàn)閷?duì)選品和時(shí)尚把握十分到位，整個(gè)服裝供應(yīng)鏈建設(shè)得恰到好處。唯品會(huì)走的是“傳統(tǒng)+電商”的模式，本質(zhì)是電商的“殼”包裝著傳統(tǒng)零售的“核”，最核心的競(jìng)爭(zhēng)力在傳統(tǒng)部分運(yùn)作實(shí)力。

唯品會(huì)能維持化妝品價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，則是源于唯品會(huì)化妝品不是在實(shí)體店銷售的，沒(méi)有店面費(fèi)用，唯品的自營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)和自營(yíng)物流也在一定程度上保證了物流優(yōu)勢(shì)，同時(shí)減少了物流成本。

唯品會(huì)的用戶群既追逐時(shí)尚又對(duì)價(jià)格敏感，貨品需要不斷變換滿足其口味。這要求唯品會(huì)的商品樣式更新極快，都是當(dāng)季最流行的并且一上架就銷售一空的，而且在進(jìn)貨時(shí)間、進(jìn)貨量和存貨控制上都要達(dá)到極高的水準(zhǔn)。

然而，低價(jià)的東西容易獲得消費(fèi)者青睞，對(duì)商家來(lái)說(shuō)卻并非好事。尤其是唯品會(huì)已經(jīng)過(guò)了要靠低價(jià)吸引流量的前期階段。

如何從非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品上獲得更多利益，是唯品會(huì)經(jīng)營(yíng)中很重要的一環(huán)。

從線上走到線下，或者線下走到線上，同樣的商品覆蓋不同的人群，是企業(yè)進(jìn)入新零售的常見方式。

國(guó)外的屈臣氏，萬(wàn)寧，絲芙蘭，國(guó)內(nèi)的嬌蘭佳人等傳統(tǒng)線下渠道都有線上平臺(tái)。韓后、阿芙精油等線上品牌也開始走向線下。但像唯品會(huì)一樣徹底告別過(guò)去，去一個(gè)全新、而且是阿里京東都在競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，確實(shí)并不多見。最近的一個(gè)同類案例，是已經(jīng)沒(méi)有什么聲音的雕爺牛腩。

唯品會(huì)跑來(lái)賣生鮮，也許女人的錢真的不好賺了吧。

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