“撒幣”亂局，我更期待后發(fā)制人

“撒幣大戰(zhàn)”持續(xù)了近半個(gè)月，花椒、映客這些主流的直播平臺(tái)都在“大撒幣”，但是可以預(yù)見(jiàn)的是，撒幣游戲恐怕在兩三個(gè)月后就會(huì)進(jìn)入疲態(tài)期。

畢竟AV畫(huà)質(zhì)加上一個(gè)主持人叨逼叨好幾個(gè)小時(shí)再給幾百萬(wàn)人發(fā)那幾塊錢錢本來(lái)就是沒(méi)太大意思的事情。

“撒幣”游戲開(kāi)辟了一個(gè)從0到1的賽道，但是這個(gè)賽場(chǎng)的門檻很低，當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)壁壘也沒(méi)有完全形成，這場(chǎng)游戲完全有可能會(huì)被后發(fā)制人。

“撒幣”很好，但能不能長(zhǎng)久是個(gè)問(wèn)題

一開(kāi)始筆者是很難理解“撒幣”邏輯的，但是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品老江湖給我算了兩筆賬。

第一筆賬是，100萬(wàn)的專場(chǎng)費(fèi)用，撬動(dòng)了200-400萬(wàn)人來(lái)答題，平均折合0.25元-0.5元的流量。這是他六年前推廣產(chǎn)品時(shí)的正常價(jià)位，按照今天動(dòng)不動(dòng)四五塊、五六塊甚至是十幾塊的獲客成本，1元以下的流量已經(jīng)等于是白送了。”

第二筆賬是，《最強(qiáng)大腦》第二季冠名+特約贊助超過(guò)了6億元。冠名和特約贊助就是主持人給你念幾句廣告而已，觀眾沒(méi)有參與感?！叭鰩拧眴?wèn)答只要一兩百萬(wàn)就能贊助一場(chǎng)，加上深度互動(dòng)答題，這種邏輯是《最強(qiáng)大腦》這些節(jié)目沒(méi)法比的。接下來(lái)，“撒幣”問(wèn)答會(huì)大量搶走電視臺(tái)的廣告費(fèi)。

“撒幣”在商業(yè)邏輯上的確沒(méi)有問(wèn)題，但是至少?gòu)漠?dāng)下來(lái)看，在產(chǎn)品邏輯上是存在問(wèn)題的。

1、用戶新鮮感如何保持：?jiǎn)栴}都是有限的，用戶的興趣、口味也是刁鉆的，現(xiàn)在大部分題目都類似《開(kāi)心辭典》，有些甚至難到無(wú)法回答。10年前的審美趣味拿到今天來(lái)反芻，找找童年的樂(lè)趣當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題。用戶玩一周可以，玩半個(gè)月可以，能不能玩三個(gè)月，半年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，這才是問(wèn)題所在。

2、產(chǎn)品形態(tài)能否豐富：直播問(wèn)答現(xiàn)在大部分產(chǎn)品邏輯都很簡(jiǎn)單、粗糙——一個(gè)主持人AV畫(huà)質(zhì)，叨逼叨幾小時(shí)，到時(shí)間讓大家答題，最后叨逼叨念答案分錢，每人幾塊幾毛，長(zhǎng)時(shí)間這樣用戶會(huì)疲勞，還有優(yōu)化空間。直播問(wèn)答單拎出來(lái)作為一個(gè)節(jié)目形態(tài)重復(fù)、大批量鋪開(kāi)，注定了走不遠(yuǎn)。如果進(jìn)行綜藝改造，可能會(huì)有更好的產(chǎn)品形態(tài)。

3、商業(yè)模式是否持續(xù)：短時(shí)間內(nèi)直播問(wèn)答就形成了“專場(chǎng)”，比如說(shuō)美團(tuán)專場(chǎng)、京東專場(chǎng)，甚至是魅族專場(chǎng)。大企業(yè)愿意砸錢這是必然的，畢竟流量還算便宜，企業(yè)市場(chǎng)部也都希望能夠有一些新的“姿勢(shì)”去取悅老板。但是砸一次兩次嘗嘗鮮換換口味哄老板開(kāi)心做業(yè)績(jī)可以，以后會(huì)不會(huì)砸還得看效果、看品牌沉淀。

社交媒體入場(chǎng)，對(duì)直播問(wèn)答有哪些改變

單純的直播問(wèn)答很難在流量上有所突破，畢竟直播相對(duì)流量封閉，直播問(wèn)答更是一個(gè)非常小產(chǎn)品點(diǎn)，但是如果把社交、支付帶入直播之中，帶來(lái)的裂變作用會(huì)非?？膳?。

這個(gè)問(wèn)題非常好理解，社交媒體本身是個(gè)高維、高頻的產(chǎn)品，直播問(wèn)答是低維、低頻的產(chǎn)品。高維、高頻的產(chǎn)品去切入低維、低頻的市場(chǎng)，必然會(huì)有猛虎下山的勢(shì)能，低維、低頻市場(chǎng)根本沒(méi)辦法阻擋。就像是微信作為社交產(chǎn)品可以順手把支付給做了，支付寶強(qiáng)行做社交就是沒(méi)辦法。

另外，像“撒幣”游戲天然具備ToB屬性，冠名的廠商這么多，接下來(lái)肯定不會(huì)只停留在冠名而已，春節(jié)即將到來(lái)，推廣產(chǎn)品、發(fā)紅包撬動(dòng)流量的營(yíng)銷行為肯定少不了，向支付寶這樣的巨頭如果想做問(wèn)答的話，肯定會(huì)做成綁定全阿里系產(chǎn)品一起進(jìn)行捆綁營(yíng)銷的大戲。

現(xiàn)在的直播問(wèn)答市場(chǎng)，鬧騰的最歡樂(lè)的是花椒的《百萬(wàn)贏家》、映客的《芝士超人》，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，筆者更看好社交媒體、支付工具的切入。

社交媒體中最值得關(guān)注的就是微博。

1月22日，一直播宣布《黃金十秒》直播問(wèn)答節(jié)目全面接入微博，雙方聯(lián)合共同打造《黃金十秒》節(jié)目，收割直播問(wèn)答市場(chǎng)紅利，而《黃金十秒》也將成為微博唯一一個(gè)準(zhǔn)開(kāi)放入口的直播問(wèn)答節(jié)目。

微博作為一個(gè)重要的流量入口會(huì)對(duì)現(xiàn)在的“撒幣”市場(chǎng)形成很大的沖擊。微博如今的月活用戶已達(dá)3.76億、日活用戶達(dá)到1.65億。如此龐大的流量進(jìn)入直播問(wèn)答市場(chǎng)，會(huì)瓜分很大一部分市場(chǎng)。

這幾天正好有傳聞稱，微博將對(duì)《黃金十秒》開(kāi)放入口，攜手一直播入局直播問(wèn)答，用戶可以直接通過(guò)微博，參加直播問(wèn)答活動(dòng)，瓜分獎(jiǎng)金。

從目前的信息來(lái)看，微博+一直播會(huì)具備幾個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

1、微博作為社交媒體是很多用戶的剛需，是一個(gè)強(qiáng)有力的入口，匯聚了明星、媒體等一系列可能會(huì)和直播問(wèn)答形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)的用戶，可以為一直播的《黃金十秒》提供更多產(chǎn)品層面的想象空間。

2、一直播的“直播+綜藝”模式讓直播問(wèn)答這個(gè)市場(chǎng)不再是產(chǎn)品層面單點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)而是企業(yè)生態(tài)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，特別是“直播+綜藝”模式讓過(guò)去枯燥、粗糙的產(chǎn)品形態(tài)發(fā)生改變，撒幣在綜藝節(jié)目中會(huì)“撒”的更自然、更有觀賞性，而非現(xiàn)在這樣簡(jiǎn)單粗暴。

3、春節(jié)將至，微博又會(huì)因?yàn)榇和淼纫幌盗谢顒?dòng)進(jìn)入用戶活躍期，這個(gè)時(shí)間段也是很多明星、商家、媒體需要進(jìn)行營(yíng)銷，也是“紅包”這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)四處橫風(fēng)的時(shí)候。微博+一直播+黃金十秒問(wèn)答可以提供一攬子的營(yíng)銷解決方案，相比其他純直播問(wèn)答平臺(tái)，這種方式在信息裂變層面會(huì)更具有吸引力。

除了微博以外，微信可能也非常值得警惕。畢竟微信作為超級(jí)APP幾乎覆蓋了所有中國(guó)人，隨便做一個(gè)撒幣游戲都可能會(huì)引發(fā)現(xiàn)象級(jí)的討論。不過(guò)，以目前微信相對(duì)克制、性冷淡的做事風(fēng)格來(lái)說(shuō)，微信長(zhǎng)期做“撒幣游戲”的可能性比較小，但這并不排除微信會(huì)在春節(jié)做一輪“撒”幣游戲試水。

畢竟，每年春節(jié)，微信支付和支付寶之間都會(huì)展開(kāi)戰(zhàn)爭(zhēng)。前幾年微信支付通過(guò)搖一搖的方式通過(guò)春晚派發(fā)紅包，今年微信支付以及支付寶會(huì)不會(huì)通過(guò)春晚或者其他由頭在產(chǎn)品中植入問(wèn)答搶紅包、搶優(yōu)惠券的活動(dòng)？

這個(gè)問(wèn)題真的非常難以預(yù)料。

不管是微博聯(lián)合一直播，還是微信、支付寶將來(lái)會(huì)不會(huì)做“撒幣”游戲，都會(huì)證明一個(gè)問(wèn)題——“撒幣”早已經(jīng)從簡(jiǎn)單的“撒幣”，發(fā)展到圍繞平臺(tái)獲取流量、保證留存及商業(yè)化變現(xiàn)等問(wèn)題。微博、一直播，甚至未來(lái)的微信、支付寶入場(chǎng)，都會(huì)使得直播問(wèn)答從點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)變成里立體式生態(tài)戰(zhàn)爭(zhēng)。

“后發(fā)制人”的“撒幣俠”可能更有戲

花椒和映客早早進(jìn)入了直播問(wèn)答的市場(chǎng)，引發(fā)了更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)注，YY的“頭腦印鈔機(jī)”、今日頭條西瓜視頻的“百萬(wàn)英雄”、網(wǎng)易薄荷直播的“網(wǎng)易大贏家”都在參戰(zhàn)。

既然這些廠商加入了，是不是接下來(lái)陌陌、虎牙、斗魚(yú)、龍珠甚至是王者榮耀都要入場(chǎng)？

至于微信、支付寶會(huì)不會(huì)在春節(jié)推出相關(guān)撒幣游戲，我們也可以拭目以待。

可以很有把握地撂下一句話：撒幣遲早會(huì)成為所有產(chǎn)品做營(yíng)銷的標(biāo)配插件。簡(jiǎn)單的撒幣邏輯在重復(fù)性、同質(zhì)化的產(chǎn)品之中早就顯得干癟無(wú)味。

一旦發(fā)展到這個(gè)時(shí)候，“撒幣”撒的早，不如“撒幣”撒的好。

這是筆者一貫以來(lái)對(duì)燒錢市場(chǎng)的基本態(tài)度?！叭鰩拧比龅脑纾芸赡苤皇窃谂嘤袌?chǎng)，為其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造收割條件。過(guò)去無(wú)數(shù)市場(chǎng)都證明了這個(gè)道理。

（行業(yè)發(fā)展速度太快太野蠻，產(chǎn)品仍需優(yōu)化）

在線視頻領(lǐng)域，最早嘗試會(huì)員付費(fèi)、版權(quán)采買以及內(nèi)容自制的搜狐視頻、樂(lè)視視頻都出師未捷身先死，為今天的騰訊視頻、優(yōu)酷視頻提供了收割機(jī)會(huì)。

在直播領(lǐng)域，最早入場(chǎng)的YY同樣是被后來(lái)的映客、花椒掀翻在地。當(dāng)年2016年年初直播興起，即使是在新興直播平臺(tái)中，映客、花椒最早交鋒，一直播也不是第一個(gè)入場(chǎng)的，也依舊沒(méi)能阻擋一直播依靠微博的流量入口迅速殺入第一梯隊(duì)。

恰逢在1月17日，QuestMobile發(fā)布了《2017年APP實(shí)力價(jià)值榜》，這份榜單中，一下科技旗下秒拍和一直播入選多個(gè)榜單，在短視頻和直播領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)非常明顯。

這也表明，一下科技的N+1戰(zhàn)略（也就是旗下N個(gè)產(chǎn)品構(gòu)建移動(dòng)視頻直播生態(tài)矩陣+一個(gè)微博的流量入口）在如今激烈的短視頻、直播市場(chǎng)中奠定了相對(duì)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

這次的直播問(wèn)答市場(chǎng)，一直播又不是第一個(gè)入場(chǎng)的，甚至算是比較晚入場(chǎng)的，但是卻具有后發(fā)優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是流量還是產(chǎn)品生態(tài)以及社交入口這些層面，都比前者準(zhǔn)備更充分。

直播問(wèn)答的大潮來(lái)得很猛，但是在燒錢以外，產(chǎn)品層面上的打磨、未來(lái)用戶是否留存才是最重要的，比如說(shuō)：

1、如何設(shè)置好題庫(kù)，讓用戶答題更舒適、節(jié)奏更合理，而不是一上來(lái)就被淘汰最終自暴自棄；

2、用戶來(lái)答題后，還需要用其他方式讓用戶留存下來(lái)，而不是搶了幾塊錢提現(xiàn)后就卸載走人；

3、豐富營(yíng)銷手段，讓自家的sdk和廣告客戶的sdk做對(duì)接，使得代金券等獎(jiǎng)勵(lì)能夠通過(guò)自家產(chǎn)品發(fā)放，之后客戶的需求必然是多樣的，不可能只停留在光冠名這種初級(jí)階段；

至于這個(gè)市場(chǎng)最后結(jié)果如何，我們不如把問(wèn)題交給時(shí)間來(lái)回答。

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