人人車劉自成的挑戰(zhàn)：守正出奇 “線上+線下”運營雙超車

原標題：人人車劉自成的挑戰(zhàn)：守正出奇 “線上+線下”運營雙超車

文/一條輝　　

都說新年新氣象，二手車電商行業(yè)還在持續(xù)混戰(zhàn)中。1月5日，人人車宣布首席運營官劉自成走馬上任。

柳傳志著名的管理三要素——搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍，企業(yè)界幾乎盡人皆知。三要素中，有兩個要素(搭班子，帶隊伍)與人密切關聯(lián)，知易行難，是科學更是藝術，如何能夠把這三個要素發(fā)揮好，諸多實踐者理解不一，尤其搭班子這第一要務，統(tǒng)領全局，某種意義上說，搭班子成功了，事業(yè)就成了一半。

　　中供鐵軍核心成員之一的劉自成

一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁。那么被李健從杭州請來的劉自成有何過人之處呢。

劉自成是阿里創(chuàng)業(yè)時期的大將——2002-2011年底的近十年間，曾在阿里擔任北方大區(qū)總經理等職位，是中供(中國供應商，簡稱“中供”)鐵軍核心成員之一。

　　2002年，Savio(關明生，左一)、劉自成(左二)Elvis(李旭輝,右一)與李琪(右二)合影

中供鐵軍在互聯(lián)網圈是一個神奇的存在。他們奠定了阿里巴巴在B2B市場的地位，同時也培養(yǎng)出了一大批COO：之前的美團COO干嘉偉、大眾點評COO呂廣渝、趕集網COO陳國環(huán)、去哪兒COO張強和易到用車COO馮全林等。對，還有多個CEO——滴滴CEO程維、同程網CEO吳志祥等。當然現在又要加上人人車COO劉自成。

一位優(yōu)秀的COO加盟對一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)有多重要，GPLP君以柳青為例，2014年6月滴滴程維邀請柳青加盟出任COO，柳青將自己職場資源和人生實力在滴滴大集合、大爆發(fā)，同程維一起帶領滴滴駛向更快車道。

柳青曾經感概：中供鐵軍以驍勇著稱，以無所謂著稱，以忘我著稱，在他們看來舍我其誰，什么都可以做。

劉自成正是中供鐵軍核心成員之一，他擅長激勵員工發(fā)揮潛能，善于人性化管理，曾參與并打造了中供鐵軍“鐵血”文化，對阿里巴巴組織架構的完善和人才儲備做出了貢獻。

離開阿里之后，劉自成在北京的798和杭州各開了一個“無界茶樓”，但人家開茶樓是開茶樓，卻時刻保持著對互聯(lián)網的敏感度。

李健與劉自成一見如故， 三個月五次到杭州促膝談心才請得劉自成出山。

劉自成透露，在雙方接洽的過程中，包括CEO李健在內的人人車核心管理團隊曾多次飛到杭州專程拜訪、溝通，表現出了極大的誠意，這是其愿意加盟人人車的一個重要原因。

更重要的是汽車交易平臺處于爆發(fā)式增長的初期階段，未來發(fā)展還有巨大的想象空間。而李健帶領的人人車團隊已經深耕行業(yè)三年多，取得了領先的行業(yè)地位，業(yè)務基礎非常扎實。

就像馬云和蔡崇信、馬化騰和劉熾平是絕配一樣，柳青和程維是一對絕配，也希望李健和劉自成也是一樣。

　　守正出奇 ：“線上+線下”運營雙超車

“目前，人人車正處于快速發(fā)展之中，業(yè)務量連續(xù)多月保持近40%的高速增長，快速成長需要更多人才加盟。”李健表示，自去年以來，人人車已引進多名各領域人才，擔任人力資源、銷售、市場等重要職務。

加入人人車以后，劉自成將輔助CEO李健進行戰(zhàn)略布局、運營管理、組織升級、文化建設等工作。李健則能把更多精力花在思考公司方向和戰(zhàn)略方面。

　　GPLP君認為2018年人人車的戰(zhàn)略打法將是“守正出奇”。在守住線上運營能力的優(yōu)勢下，出奇兵搶先加強線下運營，實現“線上+線下”運營雙超車的局面。

想要建立一支殺傷力十足的狼性團隊，對許多互聯(lián)網公司來說都是難點。尤其是二手車行業(yè)極為偏重線下，成千上萬的一線團隊分散在全國各地，“天然是天網和地網相結合的模式”，對這些團隊的管理、激勵、乃至文化的搭建，都能長期決定著公司核心業(yè)務的競爭力。而隔空管理好線下團隊的龐雜體系，卻是劉自成的強項。

據說，劉自成的到位和人人車內部要實現的一個目標有著密切關系——“線上運營效率，要數倍于同行;線下運營能力，則要進一步加大與同行的領先優(yōu)勢”，也就是實現“線上+線下”運營雙超車的局面。

更關鍵的是，對人人車們來說，線下的綜合布局也在成為新的發(fā)展趨勢。例如人人車從2015年下半年開始著手落地的線下服務店，主要用于完善線上交易的服務體驗，截止到2017年，覆蓋城市已經超過100座。

同時，隨著二手車市場向縱深方向延展，包括人人車在內，都在想要以二手車交易為入口搭建出包括新車、二手車交易、金融、以及售后等在內的綜合服務體。顯然，和單一的二手車交易相比，這是件更考驗線上線下綜合運營能力的事情。布局之后，人才到位，下面要看的是人人車如何能夠“守正出奇”。

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