云服務器全球第一，浪潮的術與謀

12月6日，全球知名數(shù)據(jù)調研公司Gartner公布2017年第三季度全球服務器市場報告：在多節(jié)點云服務器領域，浪潮出貨量和銷售額躍居全球第一，惠普和戴爾EMC位列二、三位。浪潮x86服務器也首次進入全球前三，并再次蟬聯(lián)中國市場第一，在過去18個季度中有8個季度取得了服務器市場增速第一，2017年Q3銷售額增速居然高達120.4%。雖然2017年全球服務器市場整體呈現(xiàn)出回暖勢頭，但為何浪潮能夠連續(xù)獲得遠超業(yè)界平均水平的增速？在獲得了全球前三、中國區(qū)銷售額和銷量雙冠之后，浪潮服務器的下一個目標是什么？帶著這些問題，《老尚看科技》與12月8日采訪了浪潮集團副總裁彭震。

取得連續(xù)高增速，浪潮到底做對了什么？

Gartner報告顯示本季度全球服務器市場持續(xù)增長，x86服務器的出貨量、銷售額分別增長5.3%、16.7%，達到2814825臺、132億美元。被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)廣泛采用的多節(jié)點服務器呈現(xiàn)出了強勁的增長態(tài)勢，本季度多節(jié)點服務器同比增幅達到了34.95%，多節(jié)點服務器雖然在市場占比中以26.9%的份額還略遜于機架式服務器，但按照Gartner預測，多節(jié)點服務器的復合增長率約為6.1%，大致是服務器整體市場增速的2倍。

2017Q3全球x86服務器市場廠商排名

在回答《老尚看科技》浪潮服務器為何能夠獲得持久的高增速提問時，彭震表示：“其實只要看看美國市場，大致就能看出未來服務器市場的此消彼長。浪潮把美國IT市場分為兩部分，一部分是傳統(tǒng)IT，一種是互聯(lián)網(wǎng)IT。傳統(tǒng)IT在過去幾年里銷售額幾乎是沒有增長的，還稍有萎縮。從市場占有率來說，傳統(tǒng)IT在美國的份額由過去的70%已經(jīng)下降到現(xiàn)在不到50%。美國市場大概要比中國早兩年，其實通過美國市場中不同的品類變化，我們就能看到未來的服務器市場，最大的增量來自于何處，互聯(lián)網(wǎng)化的云服務器將成為全球服務器市場增長的主要驅動力。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的大批量采購深刻地改變這服務器的產品形態(tài)和交付形態(tài)，現(xiàn)在越來越多的服務器是以整機柜形態(tài)交付，快速部署、快速運營的特性深受互聯(lián)網(wǎng)客戶偏愛，這也對其它行業(yè)用戶構成了很強的吸引力，用戶對于服務器的品類、制造周期、交付周期都有了全新的期待。浪潮耕耘互聯(lián)網(wǎng)領域已經(jīng)超過20年，最終浪潮選擇了JDM模式，從而走了一條跟其它廠商不一樣的道路?！?/p>

據(jù)彭震介紹，浪潮JDM模式，既擁有ODM研發(fā)能力、創(chuàng)新能力、應用的理解能力以及更廣泛的市場覆蓋能力，還可以對大客戶靈活、定制的需求進行快速響應。彭震認為，浪潮之所以今天能夠成功，很大程度上取決于浪潮采用了JDM模式。

彭震是身經(jīng)百戰(zhàn)的IT老兵，以彭震在一線的切身觀察和體會來說，真正能夠最先引領IT的發(fā)展，其實往往是互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)，是未來IT最主要的創(chuàng)新成長和應用場景拓展主力。比如說深度學習技術，從過去用異構計算做小眾化的運算加速，到現(xiàn)在AI產業(yè)爆火，谷歌、百度等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)起到了非常關鍵的推動作用。而像云計算、大數(shù)據(jù)、AI這樣前沿的技術一旦被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)驗證為成熟有效，那么就會迅速在其它行業(yè)中普及開來。所以，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作不能只看眼前某個項目的短期利益，而是要看到與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)伙伴一同做大新增市場的巨大機會。

彭震亦表示，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)因為自身業(yè)務特點提出的一些嚴苛要求，也會倒逼浪潮在業(yè)務流程上進行不斷進化升級。據(jù)彭震介紹，目前浪潮面向互聯(lián)網(wǎng)用戶的服務器智能制造產線已經(jīng)投產，生產效率相比傳統(tǒng)生產線提升了30%，使得大批量訂單的交付周期從15天縮短至5~7天，日服務器交付能力達到10000節(jié)點。目前浪潮一款新品從研發(fā)到供貨，最短周期可以縮短到3個月以內，這在快速變革的時代里，效率提升增強了浪潮的核心競爭力。

做互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)新賦能者，將先進技術推廣到百業(yè)千行

“不計較短期利益得失，始終與領先的技術領導者一起，這是浪潮會堅持走的道路。”彭震表示，當浪潮與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一起做前沿創(chuàng)新的時候，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和浪潮彼此都獲益匪淺，當某項技術被互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)實踐驗證之后，其他行業(yè)用戶也非常愿意去選用，目前浪潮和百度開發(fā)的ABC一體機已經(jīng)開始收獲訂單。

據(jù)浪潮服務器產品經(jīng)理張峰介紹，浪潮目前的產品家族圖譜，已經(jīng)實現(xiàn)了全面的互聯(lián)網(wǎng)化，除了針對互聯(lián)網(wǎng)客戶的產品和解決方案之外，其實浪潮現(xiàn)在已經(jīng)為傳統(tǒng)行業(yè)準備了各種各樣的整機柜云服務器、還有面向傳統(tǒng)行業(yè)的整機柜交付，不只是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的IT會云化，各行各業(yè)的IT都會向著全面云化的方向演進，浪潮能夠提前預判到這些趨勢，從而讓自己的產品線和用戶的預期和需求保持了高度一致。

現(xiàn)在已經(jīng)不光是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)用戶要求快速部署，其它行業(yè)客戶對上線周期也有更迫切的要求。據(jù)彭震介紹，前不久浪潮完成了一個中國移動的億元大單，之前中國移動硬件上線通常要3個月時間，而業(yè)務真正上線運營至少要一年，而浪潮采用整機柜交付模式，只用了不到一個月的時間就讓中國移動的業(yè)務順利上線，所以這實打實的部署周期能讓他們深刻體會到價值所在。在傳統(tǒng)應用場景里這種大規(guī)模的云化部署并不流行，不過一旦用戶體驗過了多節(jié)點云服務器的新特性，比如能耗、部署速度、可維護性，他們自然會做出正確的選擇。

據(jù)Gartner發(fā)布的2017年第三季度全球服務器市場報告數(shù)據(jù)顯示，在多節(jié)點云服務器領域，浪潮出貨量和銷售額躍居全球第一，惠普和戴爾EMC位列二、三位。多節(jié)點云服務器成為全球市場增長的唯一動力，銷量同比增長26.9%，絕對增量19.7萬臺。

Gartner：2017Q3全球多節(jié)點服務器廠商排名

彭震表示，除了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)以外，浪潮在傳統(tǒng)的關鍵行業(yè)也保持了穩(wěn)健增長，這穩(wěn)固浪潮服務器市場領先地位。在通信運營商的集采項目中，浪潮市場占有率超過了20%；招商、廣發(fā)等股份銀行也將浪潮服務器列為集采優(yōu)先選項；浪潮服務器在中石油、中石化集采比例超過40%，在國家電網(wǎng)集采占比超過了20%。

彭震表示，浪潮會堅持做互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)新的忠誠伙伴和賦能者，力爭把浪潮與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的研發(fā)成果普惠到千行百業(yè)之中，帶動傳統(tǒng)行業(yè)升級與轉型。

能力越大責任越大，浪潮未來如何引領標準創(chuàng)新？

在電影《蜘蛛俠》中有一句非常經(jīng)典的臺詞：能力越大，責任越大?？陀^而言，中國服務器廠商在過去并非是技術標準的引領者，這與歷史積淀、標準參與、市場份額等要素相關，當浪潮服務器進入到全球前三，浪潮會在服務器行業(yè)標準制定、新技術引領上有什么新舉措？

彭震在回復這個問題時表示，浪潮近年來一直非常積極地參與到行業(yè)標準制定中，目前浪潮已經(jīng)是ODCC、OCP、OPEN19三大開放計算組織主要成員，在ODCC組織，浪潮SR整機柜服務器多項設計思路被天蝎標準采用；在OPEN19組織，浪潮面向全球最先發(fā)布了符合OPEN19標準的服務器；在OCP組織，發(fā)布了符合OCP國際標準的OR系列整機柜服務器，推出OCP社區(qū)首款基于Intel Skylake平臺的服務器節(jié)點。

據(jù)彭震介紹，浪潮憑借身為三大開放計算組織成員的便利條件，現(xiàn)在已經(jīng)向國際同行推介ODCC標準的一些長處，比如在內寬設計上更有利于高密度和散熱的設計，浪潮會在推進開放計算標準的溝通和兼容上做更大的努力。

據(jù)彭震介紹，去年浪潮承辦了SPEC峰會，希望能讓基準評測腳本與實際應用更為同步和貼合，這一方面有助于國際評測標準與中國典型行業(yè)應用實現(xiàn)對接，另一個層面也能讓企業(yè)選型更具備國際化視野和規(guī)范。

彭震表示，智慧計算戰(zhàn)略為浪潮業(yè)務的全球化提供了堅實的基礎。目前浪潮在北美市場 ，2017上半年浪潮出貨量同比增長3倍，在歐洲市場，與NEC(德國)宣布建立戰(zhàn)略合作，并獲得了某全球最大汽車廠的訂單，借助智慧計算戰(zhàn)略在全球陸續(xù)落地，浪潮服務器會堅持與互聯(lián)網(wǎng)伙伴堅持在前沿領域創(chuàng)新，攜手向更高的座次發(fā)起沖擊。

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