賣不動的格力手機背后 原來隱藏著這樣的野心

提起格力手機，對手機圈關注的人可能不屑一顧——無論是毫不具有性價比、董明珠的開機動畫，還是體驗一般的系統(tǒng)等，似乎完全沒有購買的價值。而對于普羅大眾來說，甚至根本不知道格力推出了手機……但就是這樣一款手機，如今卻頑強地推出了第三代，讓人瞠目結舌。不過銷量寥寥的格力手機，還是怎么也賣不動……

格力手機能堅持到現在，主要原因還是在于董明珠董小姐的堅持。但拋開格力手機本身的優(yōu)與劣，從大環(huán)境上來看，格力手機已經超出了原本一款手機應該承載的職能和影響力。其身上隱藏著的野心，其實是在為家電廠商開了個頭。畢竟現在日顯頹勢的家電行業(yè)，實在是太需要使勁折騰去刺激一下了……

一切的熙熙攘攘，都是營銷套路

2015年3月18日，在某次活動中，董明珠突然宣布格力手機已經做出來。并在當年5月1日，格力手機投放市場開始銷售。當時很多人都沒搞懂為什么格力一定要做手機，畢竟格力掌握的“核心技術”似乎只是在空調領域。但細細看來，其實董明珠早就打下了“基礎”，制造了一盤營銷大棋局——一切都是為了破除家電行業(yè)遇到的困境。

早在2013年12月12日中國經濟年度人物頒獎禮上，董明珠就和雷軍上演了一場10億賭局的大戲。借著這一場賭局，董明珠和雷軍以及格力、小米等收獲了極高的曝光度。而日后格力手機的推出也是一場包含營銷在內的“破局”行為——格力電器2015年半年報營業(yè)收入501.11億元，較上年同期下降13.40%，創(chuàng)下近10年來最大幅度的下跌。

甚至在2015年上半年召開的格力電器股東大會上，董明珠就稱“將不再承諾和保證營收200億元的增長目標”。格力在電器方面的疲軟表現，急需要另一個渠道或者說方式去轉移業(yè)界和大眾的注意力。格力手機看似是個“笑話”，卻真的成功占據媒體頭條的位置。

不管是一年5000萬銷量豪言，還是董明珠的開機動畫，抑或是被曝刷單、強制員工內購等，格力手機雖然銷量不大，但卻始終是輿論的一個中心點。其他所有格力產品加起來，似乎都沒有格力手機那么“吸睛”。而一切的熙熙攘攘，看起來都是營銷套路。這對于其他家電廠商來說，其實是很好地上了一課——制造熱點去提升自身關注度，其實只需要發(fā)布類似手機的產品，并進行激進營銷就行了。

為智能家居做準備？格力手機的失敗卻是一個好案例

還有一種傳言稱格力做手機是為了提前布局智能家居系統(tǒng)，讓手機成為這一系統(tǒng)的核心。而格力手機之所以沒有成功，在于格力本身太過于側重白電層面。主要還是以空調產品為主，還有其他風扇、加濕器、凈水器等小家電。這些產品目前的智能程度太低，不足以支撐起一個完整的智能家居系統(tǒng)，格力手機的失敗也就在情理之中了。

但其實格力手機的失敗卻是給其他家電廠商提供了一個很好的案例：要想“染指未來的智能家居市場，必須要確立一個核心。不管是手機，還是電視等，都要讓它們真正能夠掌控一切。格力手機雖然失敗了，但卻并不是“純粹”的笑柄。只要從中吸取經驗，對家電廠商的未來發(fā)展其實也有著一定的益處。

此外，就在近日董明珠還是堅持表示從來沒有認為格力手機是失敗的。因為格力手機是她和她的團隊一直在堅持自主研發(fā)和自主設計，絕不是貼牌，只是格力手機成功需要較長的時間。不管怎么說，只要能夠堅持自主精神，總是好的。哪怕短時間內遭遇挫折，未來或許在其他層面就能成長起來。

為了讓家電廠商狂奔，董明珠真是費心了

格力手機堅持了兩年多，推出了三代，雖然一直被“嘲諷”，卻始終不曾倒下，也真是一件“怪事”。不管是從營銷角度出發(fā)，還是為了扭轉業(yè)界和大眾對業(yè)績的關注，抑或是為了布局智能家居系統(tǒng)、堅持自主等，其實都是董明珠不斷地在進行嘗試。有的目的達到了，有的卻沒有成功。但不管怎么樣，董明珠算是讓格力本身吸引到更多關注。

與熱火朝天的智能手機、VR、互聯(lián)網等行業(yè)相比，近年來家電廠商顯得有些低沉。不僅在銷量層面有些不盡如人意，在營銷上也似乎沒有完全放得開，導致自身沒有收到較多的關注。而董明珠的一系列做法，如果能讓家電廠商在接下來狂奔，似乎也值了……（科技新發(fā)現 康斯坦丁/文）

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