宗寧：蘇寧818手機(jī)銷(xiāo)量爆棚，線上線下能否重塑渠道格局

進(jìn)入到八月份，就是蘇寧易購(gòu)818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)的時(shí)間了，而各大手機(jī)品牌也成為這場(chǎng)促銷(xiāo)的主角。結(jié)果這次促銷(xiāo)的結(jié)果大大超出預(yù)期，蘇寧易購(gòu)在1號(hào)-3號(hào)全渠道手機(jī)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)377.9%，其中線上同比增長(zhǎng)517.3%，線下門(mén)店同比增長(zhǎng)100.8%，雙線增速都達(dá)到行業(yè)第一。

雙線發(fā)力，數(shù)據(jù)爆棚

今年是蘇寧提出的智慧零售概念元年，事實(shí)上蘇寧開(kāi)始找到了感覺(jué)。在蘇寧線上線下的雙重加持下，僅在線上渠道（含天貓?zhí)K寧旗艦店），蘇寧易購(gòu)手機(jī)三天銷(xiāo)售額是京東同期的1.4倍，部分核心品牌超京東2倍。雖然這是大促帶來(lái)的銷(xiāo)量暴增，但這樣的體量增長(zhǎng)，本身也說(shuō)明了蘇寧的潛在能力。當(dāng)然，蘇寧8月份這個(gè)時(shí)機(jī)也選的不錯(cuò)，上一輪6月份的全行業(yè)大促剛剛過(guò)去，新的雙十一還沒(méi)到來(lái)，在中間做這么一個(gè)節(jié)日，很有些承前啟后的意味。

這里指的一提的是，這里蘇寧的線上銷(xiāo)量還包括了蘇寧的天貓旗艦店銷(xiāo)量，背后其實(shí)是有阿里的加持的。同時(shí)，雖然蘇寧門(mén)店的銷(xiāo)量只增加了100%，但其實(shí)起到了非常好的宣傳和引流作用，大家只是更習(xí)慣在網(wǎng)上下單，所以更帶來(lái)了線上銷(xiāo)售的暴漲。這其實(shí)也就是智慧零售所講的線上線下的結(jié)合，而目前看來(lái)，線下引流對(duì)于線上的支撐效果是非常好的，而且比從線上購(gòu)買(mǎi)流量的成本更低，這也讓蘇寧這樣在線下有深厚基礎(chǔ)的公司，開(kāi)始發(fā)揮出自身的優(yōu)勢(shì)，重回競(jìng)爭(zhēng)的一線。而整個(gè)電商的格局，也開(kāi)始有重構(gòu)的可能。

廠家大力支持818

其實(shí)銷(xiāo)量的爆發(fā)也有賴于廠家的支撐，畢竟如果缺貨，就談不上什么銷(xiāo)量了。而目前國(guó)內(nèi)熱賣(mài)的手機(jī)品牌，多少都有缺貨的問(wèn)題，所以這次蘇寧818的成功，也離不開(kāi)手機(jī)廠商的支持。目前，蘋(píng)果手機(jī)仍然穩(wěn)坐蘇寧易購(gòu)818全渠道銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額雙項(xiàng)冠軍，截至8月3日24點(diǎn)，蘇寧易購(gòu)全渠道品牌銷(xiāo)售金額TOP5為：蘋(píng)果、小米、榮耀、華為、OPPO；全渠道品牌銷(xiāo)量TOP5是：蘋(píng)果、小米、榮耀、華為、魅族?？梢钥闯銮皫酌奈恢眠€是比較穩(wěn)定的，而實(shí)際上這幾個(gè)品牌的主力機(jī)型都不同程度的存在缺貨情況。比如小米一直是缺貨的代表，而小米6在這次促銷(xiāo)中甚至成了蘇寧門(mén)店的單品銷(xiāo)量冠軍，可以看出小米在供貨上還是對(duì)蘇寧支持很大的。

小米總裁林斌在蘇寧BOSS堂直播中曾表示，“小米將不遺余力的支持蘇寧818，小米5X和小米6等重磅新品818管夠，更有小米6的稀缺三色在蘇寧易購(gòu)開(kāi)啟限量搶購(gòu)?！倍?月2日蘇寧易購(gòu)雙線渠道同時(shí)拿下手機(jī)品牌銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的冠軍的榮耀，也對(duì)蘇寧有著非常大力的支持，總裁趙明也親自參與直播為蘇寧站臺(tái)，并表示““蘇寧易購(gòu)是榮耀最重要的戰(zhàn)略合作伙伴之一，818作為蘇寧的主場(chǎng)，也是榮耀手機(jī)重要的銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，我們將推出大力度的優(yōu)惠活動(dòng)?！笨梢哉f(shuō)，這些手機(jī)廠商的大力支持，成為蘇寧818銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵。而從廠商的角度來(lái)說(shuō)，也確實(shí)希望渠道能夠更加分散和多元化，這樣也可以獲得更多的話語(yǔ)權(quán)。這也使得整個(gè)渠道的發(fā)展也呈現(xiàn)出了一種多元化的趨勢(shì)。

抓時(shí)代機(jī)遇發(fā)力智慧零售

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)成為傳統(tǒng)行業(yè)，而傳統(tǒng)行業(yè)則進(jìn)入了新一輪融合的大潮。這個(gè)零售業(yè)改變的機(jī)遇已經(jīng)得到行業(yè)的認(rèn)同，盡管各家的叫法不同，但本質(zhì)上卻是趨同的。線上和線下都已經(jīng)無(wú)法獨(dú)立存在或者說(shuō)都無(wú)法獨(dú)立發(fā)展而進(jìn)入了一個(gè)相互支撐、相互依存、相互促進(jìn)的階段。這里面不但需要有線下門(mén)店的流量展示支撐，還要有更好的物流體系以及供應(yīng)鏈關(guān)系。蘇寧是老牌零售巨頭，不論是物流倉(cāng)儲(chǔ)還是供應(yīng)鏈管理，都有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系積累，通過(guò)這幾年的線上線下融合嘗試和阿里背后的技術(shù)流量支撐，雙線融合開(kāi)始越發(fā)順暢，而在這次818的大考中，就顯露了出來(lái)。

目前整個(gè)商業(yè)領(lǐng)域變化劇烈，大小風(fēng)口差不多都是三年一變，企業(yè)必須處于不斷的變化和進(jìn)步之中，才能不被淘汰。而從目前的形勢(shì)來(lái)看，局面對(duì)于蘇寧開(kāi)始慢慢變得有利。不夠擅長(zhǎng)的線上部分大家都進(jìn)入了瓶頸，而線下的優(yōu)勢(shì)部分正開(kāi)始發(fā)揮越來(lái)越大的作用。加上廠商的大力支持，蘇寧云商開(kāi)始進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段。事實(shí)上，傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型也不會(huì)是一蹴而就的，也總要有一些彎路和嘗試的，但目前蘇寧云商發(fā)展的結(jié)果其實(shí)已經(jīng)告訴大家，之前的轉(zhuǎn)型和嘗試方向是對(duì)的，而隨著智慧零售大趨勢(shì)的到來(lái)，效果會(huì)越發(fā)明顯，這次818大練兵是一個(gè)信號(hào)，也是一個(gè)開(kāi)始。

其實(shí)我自己也在蘇寧大促中買(mǎi)了一個(gè)新辦的ipad pro,用了618的優(yōu)惠券后，比市場(chǎng)價(jià)足足便宜了500元以上，這對(duì)于蘋(píng)果這樣的硬通產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，真是非常大的優(yōu)惠力度。值得一提的是，6月份蘋(píng)果在華的首次聯(lián)合投放廣告也選擇了蘇寧，這可以看出蘇寧背后的廠商支持力度還是非常大的，相信隨著818促銷(xiāo)的持續(xù)推進(jìn)，會(huì)爆發(fā)出越來(lái)越多的亮點(diǎn)和成績(jī)。

萬(wàn)能的大熊

微博2015年科技，電商十大最具影響力雙料大V，2016年電商十大最有影響力大V

公關(guān)品牌專家：曾負(fù)責(zé)360手機(jī)助手、360手機(jī)游戲、360隨身wifi、360兒童手表、360行車(chē)記錄儀的品牌營(yíng)銷(xiāo)，均為行業(yè)第一品牌。

暢銷(xiāo)書(shū)作者：中信出版社合作出版暢銷(xiāo)書(shū)《格局逆襲》，銷(xiāo)售近10萬(wàn)冊(cè)。

微營(yíng)銷(xiāo)第一社群大熊會(huì)創(chuàng)始人：2013年創(chuàng)建大熊會(huì)，位列中國(guó)社群影響力排行榜前五，是國(guó)內(nèi)最大的致力于研究和引領(lǐng)微營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展潮流的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)社群組織，成員已超七千人。

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