消費(fèi)升級(jí)，京東618迎來(lái)女性半邊天

昨日，筆者與眾媒體共同參加了京東618的媒體開(kāi)放日，在大屏幕上分享了京東平臺(tái)的實(shí)時(shí)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)以及各品類(lèi)的專(zhuān)項(xiàng)數(shù)據(jù)分析。筆者通過(guò)京東平臺(tái)的大數(shù)據(jù)看出，今年618全民年中購(gòu)物節(jié)呈現(xiàn)出多個(gè)電商新趨勢(shì)，技術(shù)應(yīng)用的體驗(yàn)升級(jí)、消費(fèi)升級(jí)對(duì)品質(zhì)的爆發(fā)、女性購(gòu)買(mǎi)力的釋放以及國(guó)際大牌對(duì)電商平臺(tái)的傾斜等，這些趨勢(shì)的變化都在為品牌商、消費(fèi)者甚至電商平臺(tái)提出了新的方向。筆者作為科技圈的老油條就不再過(guò)多評(píng)論關(guān)于科技數(shù)碼領(lǐng)域的新趨勢(shì)，而作為電商行業(yè)的觀(guān)察者，對(duì)于此次京東618公布的大數(shù)據(jù)中，關(guān)于京東平臺(tái)呈現(xiàn)出女性消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)熱情的釋放與時(shí)尚大牌向電商平臺(tái)傾斜有一些自己的觀(guān)點(diǎn)。

女性用戶(hù)在京東商城的爆發(fā)

女性用戶(hù)比例的攀升，對(duì)于京東來(lái)說(shuō)是全品類(lèi)深耕與商品品質(zhì)追求的結(jié)果。據(jù)本次京東618數(shù)據(jù)顯示，女性消費(fèi)者占據(jù)了半壁江山，參與大促的女性用戶(hù)數(shù)量領(lǐng)先于男性，面向女性用戶(hù)的珠寶美妝、服飾、奢侈品、生鮮食品等品類(lèi)在此次618銷(xiāo)售大幅增長(zhǎng)。筆者認(rèn)為，女性具有獨(dú)特的購(gòu)物天性，對(duì)于進(jìn)口食品、珠寶首飾、潮流服裝以及奢侈品具有一定的消費(fèi)向往，而隨著京東各品類(lèi)的不斷深耕，以及自營(yíng)對(duì)正品品質(zhì)的保障和京東物流的便捷體驗(yàn)，越來(lái)越能夠滿(mǎn)足女性消費(fèi)者的心理訴求。而此次女性用戶(hù)數(shù)量的爆發(fā)式增長(zhǎng)，一改行業(yè)對(duì)于京東3C的固有印象，這是京東基于自營(yíng)對(duì)于品質(zhì)不斷追求的結(jié)果。

據(jù)京東商城大時(shí)尚事業(yè)部總裁丁霞介紹，京東的時(shí)尚產(chǎn)品在大促期間，平均客單價(jià)并沒(méi)有下降，反而是上升了30%，主要表現(xiàn)出更具有價(jià)值和品質(zhì)的產(chǎn)品以及新品買(mǎi)的越賣(mài)越多。以阿迪達(dá)斯的運(yùn)動(dòng)鞋為例，一千塊以上的鞋子在京東賣(mài)的很好，包括新品的購(gòu)買(mǎi)量也是非常大，而不是用戶(hù)因?yàn)榇黉N(xiāo)而購(gòu)買(mǎi)價(jià)格更低的鞋品。以京東大時(shí)尚事業(yè)部的數(shù)據(jù)可以看出，在電商消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，京東的用戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注高品質(zhì)的產(chǎn)品，這種高品質(zhì)的追求不僅反應(yīng)在3C領(lǐng)域，而且在京東時(shí)尚品類(lèi)也獲得了額外的銷(xiāo)售動(dòng)力。筆者認(rèn)為，這得益于京東對(duì)于品質(zhì)電商的堅(jiān)持，以及全品類(lèi)深耕對(duì)于消費(fèi)結(jié)構(gòu)的趨于完善，使得更多的消費(fèi)者趨向于更具有品質(zhì)的京東，以及更多具有品質(zhì)的品牌商選擇京東。

電商與奢侈品的不謀而合

提及奢侈品，人們想到的往往都是動(dòng)輒幾萬(wàn)塊的名牌包包與幾十萬(wàn)的世界名表，而這些奢侈品品牌店往往設(shè)立在繁華的經(jīng)濟(jì)中心，奢華的店面裝修足以讓囊中羞澀的你望而卻步。然而就是這些“高高在上”的國(guó)際大牌，在今年618的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上呈現(xiàn)出驚人的數(shù)字，以箱包中非常高端的RIMOWA為例，一款具有黑科技電子簽的新品拉桿箱，單價(jià)在八千多塊一只，在618當(dāng)天半天時(shí)間就賣(mài)出了20支。再有精工旗下高端品牌貴多，全球限量30只，而中國(guó)唯一的一只卻放在京東平臺(tái)進(jìn)行預(yù)售，以及泰格豪雅與真力時(shí)等更多的奢侈品品牌出現(xiàn)在京東。

對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)以及正品品質(zhì)要求極高的奢侈品選擇登陸第三方電商品牌，作為品牌商甚至消費(fèi)者都很難想通，而恰恰這些奢侈品牌選擇京東并獲得亮眼的數(shù)字回報(bào)，看上去似乎是奢侈品與電商平臺(tái)的不謀而合，實(shí)不然是京東廣泛的用戶(hù)群和地域覆蓋以及正品自營(yíng)和購(gòu)物體驗(yàn)成為奢侈品理想的夢(mèng)舞臺(tái)。筆者認(rèn)為，正是京東的經(jīng)營(yíng)模式存在直營(yíng)與平臺(tái)兩種模式，給品牌商提供更為靈活的合作模式，國(guó)外品牌無(wú)需組建國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)京東自營(yíng)來(lái)完成國(guó)內(nèi)的線(xiàn)上銷(xiāo)售。深耕國(guó)內(nèi)多年的國(guó)際品牌，自營(yíng)與線(xiàn)官方旗艦店相互配合能夠給消費(fèi)者提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)。京東對(duì)于購(gòu)物體驗(yàn)的堅(jiān)持，創(chuàng)新出了更多的服務(wù)內(nèi)容，而此次618在奢侈品領(lǐng)域的驚人成績(jī)，印證了電商與奢侈品不謀而合的成功模式。

總體來(lái)說(shuō)，今年京東618在大數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)上，筆者最為深刻的還是消費(fèi)升級(jí)對(duì)商品品質(zhì)的強(qiáng)烈訴求，以及女性用戶(hù)與時(shí)尚品類(lèi)在京東的全面爆發(fā)。丁霞的一句，京東讓時(shí)尚觸手可及，更是以用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)為主，不斷豐富用戶(hù)的消費(fèi)訴求，而京東自營(yíng)的正品基因快速實(shí)現(xiàn)了高品質(zhì)的消費(fèi)破局。

觀(guān)六路看零售真諦

持一筆寫(xiě)電商風(fēng)云

聽(tīng)八方解消費(fèi)疑惑

傳價(jià)值書(shū)正道成功

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。