“眾籌+”時(shí)代開啟 新的探索已經(jīng)開始

作為互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域當(dāng)中備受矚目的種類，眾籌的發(fā)展始終都備受人們的矚目。以阿里、百度為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭加入其中，以京東眾籌、蘇寧眾籌為代表的互聯(lián)網(wǎng)新銳深度參與，這些都讓人們看到眾籌本身蘊(yùn)藏著的巨大的市場(chǎng)潛力。

其實(shí)，眾籌受到如此大的歡迎并不是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所獨(dú)有，在國(guó)外的市場(chǎng)上，以kickstarter為代表的眾籌平臺(tái)早已獲得了諸多項(xiàng)目方和投資者的青睞。眾籌之所以受到如此多的青睞，其中一個(gè)很重要的原因就在于它本身有很多屬性，這些屬性聚合在一起共同構(gòu)成了眾籌強(qiáng)大的吸引力。有關(guān)眾籌的屬性已經(jīng)有過(guò)很多表述，社交屬性、金融屬性、傳播屬性等，這些都是眾籌的基本屬性。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)讓人們?cè)絹?lái)越多的習(xí)慣聚焦到了互聯(lián)網(wǎng)上，而眾籌則借助互聯(lián)網(wǎng)的手段進(jìn)行了更加快速的發(fā)展和拓展。曾幾何時(shí)，眾籌已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域不可忽視的一股重要力量。然而，隨著監(jiān)管機(jī)制的收緊，眾籌行業(yè)開始面臨全新的環(huán)境，在這樣一個(gè)環(huán)境中，眾籌的發(fā)展開始出現(xiàn)新的方向，并衍生出了更加值得我們注意的一些新的方向。

“眾籌+”時(shí)代來(lái)臨，新的模式探索已經(jīng)開始

如果我們將互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代的來(lái)臨看作是眾籌行業(yè)開端的話，那么互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)深度調(diào)整之后，眾籌行業(yè)的新探索則是“眾籌+”來(lái)臨的重要標(biāo)志。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，“眾籌+”就是深度發(fā)掘眾籌行業(yè)的功能和作用，通過(guò)找到眾籌與更多行業(yè)的結(jié)合點(diǎn)來(lái)尋找新的發(fā)展模式。

眾籌開始與外部行業(yè)產(chǎn)生更多聯(lián)系。傳統(tǒng)意義上，我們理解的眾籌通常是指以阿里、百度為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭借助他們的流量?jī)?yōu)勢(shì)進(jìn)行的粉絲型項(xiàng)目的眾籌，這種類型的眾籌通常是吸引某個(gè)影片或某位明星的粉絲進(jìn)行投資，回報(bào)通常是明星見(jiàn)面會(huì)、衍生品等相關(guān)的產(chǎn)品。這種眾籌模式需要有強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)，再?gòu)倪@些用戶當(dāng)中篩選項(xiàng)目方所需要的投資者。還有一種眾籌模式是以京東眾籌、蘇寧眾籌為代表的非常具有電商特點(diǎn)的眾籌模式，這類眾籌主要是以商品預(yù)售為主，投資者對(duì)于某個(gè)項(xiàng)目的投資，通常情況下是想要率先獲得某件商品未來(lái)的率先購(gòu)買權(quán)。另外，還有一種是以開始眾籌、聚米眾籌為代表的兩者兼而有之的眾籌模式，這種眾籌模式當(dāng)中，投資者不僅能夠獲得預(yù)售、明星見(jiàn)面會(huì)等特權(quán)，還能獲得一定的收益。

隨著人們對(duì)眾籌了解的逐步深入，眾籌的諸多功能和作用開始被發(fā)掘出來(lái)，眾籌也開始與外部行業(yè)產(chǎn)生越來(lái)越多的聯(lián)系。眾籌+零售、眾籌+旅游、眾籌+會(huì)展……更多的行業(yè)開始通過(guò)眾籌的方式獲得用戶，贏得資金，進(jìn)行更加深度的發(fā)展。比如，我們可以通過(guò)眾籌的方式讓更多人知道某種產(chǎn)品，并且這些人愿意花錢購(gòu)買這些產(chǎn)品，我們通過(guò)眾籌的方式先把項(xiàng)目方的生產(chǎn)量通過(guò)眾籌的方式預(yù)售出去。這其實(shí)就是非常簡(jiǎn)單邏輯的眾籌+零售的模式。

當(dāng)然，除了眾籌+零售，眾籌還能與其他很多行業(yè)產(chǎn)生聯(lián)系，隨著這種聯(lián)系的增多，我們可以發(fā)現(xiàn)眾籌與這些行業(yè)的結(jié)合點(diǎn)，通過(guò)眾籌，我們能夠幫助這些行業(yè)的項(xiàng)目完成一些目標(biāo)，在幫助這些項(xiàng)目發(fā)展的同時(shí)，眾籌本身的功能和作用也得到了拓展和開發(fā)。

眾籌的主體開始呈現(xiàn)多元化的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。傳統(tǒng)意義上，我們通常會(huì)將眾籌更多地和金錢、收益等聯(lián)系在一起，說(shuō)到眾籌，人們第一時(shí)間想到的就是就是籌錢。其實(shí)，如果這樣理解眾籌就有些太過(guò)狹隘了，作為一個(gè)非常具有包容性的存在，眾籌并不僅僅只是為了籌錢，籌人、籌想法、籌物等概念都能夠成為眾籌的主體。隨著人們對(duì)于眾籌了解的逐步深入，特別是人們對(duì)于眾籌魔力的不斷認(rèn)識(shí)，眾籌開始不斷和金錢之外的主體發(fā)生聯(lián)系。

比如，現(xiàn)在很多眾籌平臺(tái)上開始進(jìn)行籌人的操作，通過(guò)某位明星的影響力來(lái)為其籌集一場(chǎng)生日會(huì)，如果人數(shù)達(dá)到一定規(guī)模，這場(chǎng)生日會(huì)就舉辦，如果人數(shù)沒(méi)有達(dá)到一定的規(guī)模，這場(chǎng)生日會(huì)就不辦。這種模式不僅能夠減少盲目舉辦生日會(huì)造成的損失，而且能夠讓粉絲通過(guò)眾籌的方式獲得一種全新的接近明星的機(jī)會(huì)。

其實(shí)，這種以籌人為目的的嘗試正是眾籌主體呈現(xiàn)多樣化的一個(gè)重要標(biāo)志。未來(lái)隨著人們對(duì)于眾籌認(rèn)識(shí)的逐步加深，他們將會(huì)找到更多眾籌更多的功能和作用。從當(dāng)前整個(gè)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)眾籌還將會(huì)與大數(shù)據(jù)產(chǎn)生聯(lián)系。因?yàn)楸娀I是一個(gè)以人的數(shù)量為主要特征的存在，如果我們能夠借助眾籌的方式獲取用戶相關(guān)的信息，進(jìn)而通過(guò)將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行再度的開發(fā)和應(yīng)用，那么眾籌將會(huì)在另外一個(gè)角度發(fā)揮出更大的功能和作用。

眾籌主體的多元化同樣是“眾籌+”深度發(fā)展的一個(gè)重要標(biāo)志，隨著眾籌主體的不斷深化和拓展，我們?cè)谖磥?lái)還將會(huì)發(fā)現(xiàn)更多眾籌更多的功能和作用，進(jìn)而將會(huì)為眾籌找到更多發(fā)展的切入點(diǎn)和突破口。

隨著人們對(duì)于眾籌認(rèn)識(shí)的逐步加深，“眾籌+”時(shí)代的來(lái)臨將會(huì)成為未來(lái)一段時(shí)期眾籌行業(yè)發(fā)展的重頭戲。通過(guò)與外部行業(yè)產(chǎn)生聯(lián)系，我們能夠找到眾籌更多的適用領(lǐng)域，通過(guò)將眾籌的主體不斷向外拓展和延伸，我們能夠找到更多眾籌更多的功能和作用。那么，未來(lái)在“眾籌+”時(shí)代，我們應(yīng)當(dāng)如何才能確保項(xiàng)目方、平臺(tái)方和參與者三者之間實(shí)現(xiàn)共贏呢？

深挖眾籌功能，眾籌才能走得更好

盡管眾籌在未來(lái)有諸多發(fā)展的可能性，但是要想獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，眾籌就必須要保證項(xiàng)目方、平臺(tái)方和參與者三者之間的共贏。因?yàn)橹挥斜ＷC了三者的共贏，眾籌才能有充足的項(xiàng)目來(lái)源，充足的用戶群體，還有聯(lián)通兩者的平臺(tái)方。要保證三者之間的共贏，還應(yīng)當(dāng)立足眾籌本身，從眾籌本身著手，才能讓眾籌走得更遠(yuǎn)，更加穩(wěn)健。

由于眾籌被劃分在互聯(lián)網(wǎng)金融的種類當(dāng)中，因此很多人都會(huì)認(rèn)為眾籌就是互聯(lián)網(wǎng)金融的一種。而談及互聯(lián)網(wǎng)金融，人們首先想到的就是金錢和收益。這種慣性思維的存在導(dǎo)致很多人僅僅看到了眾籌的金融屬性，而忽略了它另外的屬性。想要讓眾籌走得更好，我們就必須打破這種慣性思維，通過(guò)不斷拓展眾籌功能來(lái)為眾籌找到更多的發(fā)展點(diǎn)。

首先，我們不能僅僅將眾籌的功能局限在籌錢上，除了籌錢之外，我們還要發(fā)現(xiàn)它的其他功能。比如，我們可以將眾籌看作是一種商品銷售的手段，通過(guò)眾多用戶的參與來(lái)為商品的銷售找到前期的種子用戶，解決很多產(chǎn)品缺少種子用戶的難題；另外，我們還能夠?qū)⒈娀I看作是一個(gè)實(shí)現(xiàn)人們創(chuàng)意夢(mèng)想的工具，通過(guò)將項(xiàng)目發(fā)起人的創(chuàng)意放到眾籌平臺(tái)上進(jìn)行預(yù)熱來(lái)檢驗(yàn)項(xiàng)目發(fā)起人的創(chuàng)意和想法到底能夠吸引起多少人的關(guān)注，將眾籌看作是一個(gè)普通人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的工具；第三，我們可以將眾籌看作是聚攏人氣的手段，通過(guò)某個(gè)明星或某個(gè)項(xiàng)目的吸引力將它的粉絲聚攏在一起，再將這些粉絲進(jìn)行社群維護(hù)，進(jìn)而可以實(shí)現(xiàn)社群的變現(xiàn)……這些眾籌新方式無(wú)疑將會(huì)讓我們發(fā)現(xiàn)更多眾籌功能和作用，有助于我們找到眾籌更多的發(fā)展突破口。

第二，將眾籌與更多新技術(shù)、新模式相結(jié)合，找到更多發(fā)展空間。眾籌的一個(gè)最大特征就是人數(shù)多，借助這一優(yōu)勢(shì)，我們能夠?qū)⒈娀I與大數(shù)據(jù)聯(lián)系在一起，通過(guò)眾籌收集不同類型用戶的數(shù)據(jù)信息，再將這些信息進(jìn)行處理，我們能夠找到這些數(shù)據(jù)更多的作用，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的眾籌化。

另外，我們還可以將眾籌看作是新技術(shù)的試驗(yàn)田，通過(guò)在眾籌方案當(dāng)中加入新技術(shù)的元素，讓用戶通過(guò)新技術(shù)來(lái)獲取眾籌的回報(bào)，再通過(guò)用戶的反饋對(duì)這些新技術(shù)進(jìn)行優(yōu)化和升級(jí)，從根本上保證新技術(shù)能夠在上市之初就能夠獲得諸多用戶的歡迎和支持。

此外，我們還能夠通過(guò)將眾籌與短視頻、直播等新事物相互結(jié)合，找到更多眾籌創(chuàng)意的展示方式，增加眾籌的可信度。比如，我們能夠通過(guò)短視頻的形式，讓項(xiàng)目方錄制一段視頻來(lái)闡述他們的創(chuàng)意和想法，增加用戶對(duì)于眾籌項(xiàng)目的信任度。同樣，我們也能夠?qū)⒈娀I與直播相互結(jié)合，為用戶全方位展示眾籌項(xiàng)目的過(guò)程，讓眾籌參與者們能夠?qū)崟r(shí)了解項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，減少投資的不安全感，從另外一個(gè)角度來(lái)講，這樣一種方式也能夠?qū)?xiàng)目方起到一定的監(jiān)督和督促作用，確保項(xiàng)目能夠順利推進(jìn)和實(shí)現(xiàn)。

打破慣性思維，不僅僅只是體現(xiàn)在眾籌本身上，還體驗(yàn)在眾籌的展示方式上。只有不斷尋找和拓展眾籌的概念和功能，我們才能找到更多眾籌適用的新路子，才能在未來(lái)的發(fā)展當(dāng)中找到更多可以嘗試的新方向，為眾籌更大的發(fā)展汲取力量。

第三，各方深度參與，真正實(shí)現(xiàn)“獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)”。其實(shí)，當(dāng)前眾籌行業(yè)出現(xiàn)的諸多問(wèn)題和體驗(yàn)不佳的情況，正是由于項(xiàng)目方、平臺(tái)方和用戶方三者沒(méi)有真正深度參與其中所造成的。想要解決當(dāng)前眾籌領(lǐng)域的諸多問(wèn)題，其中一個(gè)很重要的點(diǎn)就是要讓各方真正深度參與其中。

當(dāng)前眾籌領(lǐng)域當(dāng)中，項(xiàng)目方的訴求是想要盡快地完成期望的目標(biāo)，平臺(tái)方的訴求是想要順利達(dá)成眾籌，并順利完成兌付，提升平臺(tái)的公信力和用戶流量，用戶端的訴求是想要獲得更多的收益。然而，盡管三者之間的訴求是這樣的，但是現(xiàn)在普遍存在一個(gè)問(wèn)題，那就是項(xiàng)目方、平臺(tái)方和用戶方三者都不愿意深度參與其中。這就讓眾籌陷入到了一個(gè)非常尷尬的境地當(dāng)中，這種問(wèn)題就是大家都想要獲得自己想要的東西，但是大家都不愿意真正發(fā)力參與其中。

解決這個(gè)問(wèn)題必須從以下幾個(gè)方面著手：首先，項(xiàng)目方不僅僅只是提供眾籌需要的材料，還應(yīng)當(dāng)參與眾籌項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)。因?yàn)楸娀I所有的緣起都是以項(xiàng)目方為中心的，失去這個(gè)中心，眾籌就失去了存在的意義。所以，項(xiàng)目方并不僅僅只是提供了材料就大功告成了，在項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中，項(xiàng)目方必須全程參與才能讓眾籌不會(huì)有失焦的風(fēng)險(xiǎn)。比如，項(xiàng)目方可以舉辦不定時(shí)地舉辦一些活動(dòng)來(lái)披露項(xiàng)目的進(jìn)展，不斷向投資人反饋?lái)?xiàng)目相關(guān)信息；項(xiàng)目方可以通過(guò)視頻、直播等形式不定期地向用戶展示項(xiàng)目相關(guān)的信息，減少用戶的憂慮……總之，項(xiàng)目方并不是眾籌的配合方，而是眾籌的中心，只有這樣，眾籌才能不斷找到新的運(yùn)營(yíng)思路，只有這樣，眾籌才能不會(huì)有失焦的風(fēng)險(xiǎn)。

其次，平臺(tái)方要專注做好活動(dòng)配合、風(fēng)險(xiǎn)控制、用戶訴求的處理等方面的工作。現(xiàn)在很多眾籌平臺(tái)通常會(huì)獨(dú)立進(jìn)行項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)工作，依靠自身的力量對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行推廣和運(yùn)營(yíng)，并不會(huì)牽扯項(xiàng)目方太多的工作，這種方式不僅讓整個(gè)運(yùn)營(yíng)工作缺少一個(gè)主題，而且讓很多運(yùn)營(yíng)方式無(wú)法起到應(yīng)用的作用。因此，平臺(tái)方必須要做好與項(xiàng)目方的配合工作，發(fā)揮項(xiàng)目方的積極性，做好配合工作，不斷打消用戶疑慮。另外，平臺(tái)方要做好項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)控制工作，真正通過(guò)風(fēng)控來(lái)保證項(xiàng)目方和用戶的權(quán)益，真正讓平臺(tái)方成為公信力很強(qiáng)的存在。

再次，用戶不能抱有投資即是參與的思想，而是真正參與到項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)作過(guò)程當(dāng)中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和了解項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，協(xié)助平臺(tái)方一起將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。很多用戶認(rèn)為進(jìn)行眾籌僅僅只是支持即可，并不會(huì)太過(guò)深入地了解眾籌項(xiàng)目相關(guān)的其他信息，其實(shí)這對(duì)于用戶本身來(lái)講并沒(méi)有太多益處。因?yàn)閮H僅只是將眾籌看作是一種投資行為，而不是看作是一個(gè)全流程的過(guò)程，非但無(wú)法全方位地了解項(xiàng)目信息，而且對(duì)于自己來(lái)講也是一種不負(fù)責(zé)任的行為。所以，用戶要深度參與到項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)程當(dāng)中，通過(guò)不斷參與項(xiàng)目的相關(guān)活動(dòng)來(lái)了解項(xiàng)目相關(guān)的信息，通過(guò)對(duì)這些信息進(jìn)行比對(duì)來(lái)減少投資風(fēng)險(xiǎn)，真正將眾籌變成一個(gè)對(duì)于自身利益最大化的行為。

隨著人們對(duì)于眾籌理解的逐步深入，眾籌的功能和作用開始被更多地發(fā)掘出來(lái)，同時(shí)，眾籌也開始與更多行業(yè)產(chǎn)生聯(lián)系。在這樣一個(gè)趨勢(shì)下，如果我們僅僅將眾籌看作是互聯(lián)網(wǎng)金融的一種，其實(shí)并不能真正詮釋眾籌的內(nèi)在含義，未來(lái)只有不斷發(fā)揮眾籌的作用，我們才能真正找到更加貼合眾籌實(shí)際的發(fā)展方向，讓眾籌獲得更大的發(fā)展。

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