萬(wàn)峰：新華保險(xiǎn)掌舵首年為自己和公司表現(xiàn)打90分

4月1日訊，對(duì)于業(yè)績(jī)，新華保險(xiǎn)董事長(zhǎng)兼CEO萬(wàn)峰在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者提問(wèn)時(shí)表示，“2016年，我們提出轉(zhuǎn)型發(fā)展目標(biāo)，雖然存在一些困難，但困境中執(zhí)著堅(jiān)持不動(dòng)搖，遇到各種阻力，依然向前推動(dòng)轉(zhuǎn)型，各項(xiàng)指標(biāo)超出預(yù)期。這不僅是個(gè)人堅(jiān)持，更是整個(gè)團(tuán)隊(duì)配合。我對(duì)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)都打90分。”

3月31日，新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司(下稱“新華保險(xiǎn)”，601336.SH)在京召開(kāi)年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)。2016年，新華保險(xiǎn)第六屆董事會(huì)履新，也是萬(wàn)峰執(zhí)掌帥印的第一個(gè)完整年度。

2016年，新華保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入1125.60億元，實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)價(jià)值104.49億元，同比增長(zhǎng)36.4%；實(shí)現(xiàn)總、凈投資收益率5.1%，相較上年增加0.2個(gè)百分點(diǎn)。截至年末，總資產(chǎn)規(guī)模達(dá)6991.81億元，同比增長(zhǎng)5.8%；內(nèi)含價(jià)值1294.50億元，同比增長(zhǎng)17%。

對(duì)于上述業(yè)績(jī)，新華保險(xiǎn)董事長(zhǎng)兼CEO萬(wàn)峰在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者提問(wèn)時(shí)表示，“2016年，我們提出轉(zhuǎn)型發(fā)展目標(biāo)，雖然存在一些困難，但困境中執(zhí)著堅(jiān)持不動(dòng)搖，遇到各種阻力，依然向前推動(dòng)轉(zhuǎn)型，各項(xiàng)指標(biāo)超出預(yù)期。這不僅是個(gè)人堅(jiān)持，更是整個(gè)團(tuán)隊(duì)配合，包括股東、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)以及各個(gè)機(jī)構(gòu)、各級(jí)員工，只有大家迅速統(tǒng)一思想、齊心協(xié)力向著目標(biāo)努力，堅(jiān)持貫徹總公司各項(xiàng)部署，才能取得這般成績(jī)。因此，我對(duì)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)都打90分。”

新華保險(xiǎn)副總裁黎宗劍用“三個(gè)大”來(lái)總結(jié)上述業(yè)績(jī)。“一是決心大，市場(chǎng)規(guī)模下降是短期、暫時(shí)的表現(xiàn)；二是力度大，圍繞長(zhǎng)期期繳業(yè)務(wù)拉動(dòng)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化加大調(diào)整力度;三是成效大，反映核心價(jià)值的指標(biāo)清晰明確。”

預(yù)計(jì)2018年續(xù)期保費(fèi)大幅增長(zhǎng)

目前，新華保險(xiǎn)已經(jīng)確定“兩步走”發(fā)展路徑，即2016-2017年為轉(zhuǎn)型期，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ);2018-2020年為發(fā)展期，形成新的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

萬(wàn)峰表示，“2017年將是決定性、攻堅(jiān)的一年，如果可以全部消化歷史遺留問(wèn)題，之后便會(huì)建立持續(xù)的發(fā)展能力。2016年，我們續(xù)期保費(fèi)增長(zhǎng)9%，扭轉(zhuǎn)了過(guò)去兩年續(xù)期保費(fèi)負(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，成為轉(zhuǎn)折標(biāo)志。未來(lái)，我們還要建立續(xù)期增長(zhǎng)模式，即依靠續(xù)期保費(fèi)增長(zhǎng)，推動(dòng)總保費(fèi)增長(zhǎng)。2015年，我們續(xù)期保費(fèi)160億元，2016年完成230億元，2017年預(yù)計(jì)280億元，如果這些業(yè)務(wù)按照目前繼續(xù)率88%，甚至退一步70%計(jì)算，也是將近500億元續(xù)期保費(fèi)。”

萬(wàn)峰續(xù)稱，“同時(shí)，退保率明顯下降，說(shuō)明退保高峰已經(jīng)過(guò)去，保障型產(chǎn)品正在增加。2018年，如果不再有歷史遺留問(wèn)題需要消化，續(xù)期增長(zhǎng)模式建立起來(lái)后，我們總保費(fèi)規(guī)模增長(zhǎng)將不會(huì)低于20%。”

2016年，新華保險(xiǎn)在躉交業(yè)務(wù)按計(jì)劃減少117億元的情況下，保費(fèi)規(guī)模保持穩(wěn)定并略有增長(zhǎng)。從保費(fèi)結(jié)構(gòu)上看，首年期交業(yè)務(wù)236.85億元，同比增長(zhǎng)41.3%；從年期結(jié)構(gòu)上看，十年期及以上首年期交保費(fèi)收入141億元，同比增長(zhǎng)23.2%；續(xù)期業(yè)務(wù)止跌回升，增長(zhǎng)9.0%。

3年時(shí)間有望解決費(fèi)差損

此外，萬(wàn)峰透露，新華保險(xiǎn)已制定“十三五”規(guī)劃，并將于近期提交股東大會(huì)審議。“未來(lái)五年，我們的主要任務(wù)是實(shí)現(xiàn)‘做強(qiáng)’。”

對(duì)此萬(wàn)峰一一解讀：“第一，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)。我們不追求規(guī)模大，追求銷售能力強(qiáng)。2016年，我們個(gè)險(xiǎn)渠道規(guī)模人力相較上年同期增長(zhǎng)9%，個(gè)險(xiǎn)渠道首年期交保費(fèi)同比增長(zhǎng)40%，這兩項(xiàng)指標(biāo)說(shuō)明我們依靠舉繼率和產(chǎn)能的提高，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。未來(lái)，我們還要建立高舉繼率、高產(chǎn)能、高留存的三高團(tuán)隊(duì)，做強(qiáng)銷售能力。”

“第二，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)。我們率先改造了一些保障型產(chǎn)品，典型的是健康無(wú)憂系列，其主要內(nèi)容是重大疾病，經(jīng)過(guò)一年銷售實(shí)現(xiàn)首年保費(fèi)65億元，2017年下達(dá)的任務(wù)是100億元。此外，我們開(kāi)發(fā)了住院和門診等產(chǎn)品，雖然尚未成量，但是在設(shè)計(jì)和保障程度上領(lǐng)先，今年也是發(fā)展重點(diǎn)。”

“第三，后臺(tái)支撐能力強(qiáng)。目前，這是我們一塊短板，但是已經(jīng)著手改善。如在服務(wù)上，服務(wù)突出效率，包括出單、保全，特別是理賠，通過(guò)理賠打造口碑，建成客戶理賠、服務(wù)滿意的公司。”

“第四，公司價(jià)值強(qiáng)。公司的價(jià)值不僅是業(yè)務(wù)價(jià)值，還有利潤(rùn)、員工價(jià)值。我們提出改善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)，改變單純依賴投資收益的模式，實(shí)現(xiàn)三差平衡發(fā)展。目前，我們利差沒(méi)有問(wèn)題;死差實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)；費(fèi)差損下降40%，明顯好轉(zhuǎn)，原來(lái)預(yù)計(jì)需要5年時(shí)間解決費(fèi)差損問(wèn)題，按照現(xiàn)有速度可能3年時(shí)間即可。”

“第五，風(fēng)險(xiǎn)防范能力強(qiáng)。我們強(qiáng)調(diào)從事后查處轉(zhuǎn)向事前防控，一是原來(lái)四個(gè)區(qū)域?qū)徲?jì)分部升格為區(qū)域?qū)徲?jì)中心，加大對(duì)機(jī)構(gòu)審計(jì)力度，特別在常規(guī)審計(jì)之外，加大專項(xiàng)審計(jì)；二是準(zhǔn)備將事前防控重點(diǎn)放在內(nèi)部建設(shè)上，成立專門工作小組，著手研究整個(gè)公司內(nèi)控體系建設(shè)，將內(nèi)控作為公司重要部門。”（文／21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）

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