各險企鏖戰(zhàn)開門紅 保險市場格局再造

3月23日訊，得益于中國人身險產(chǎn)品費率市場化改革及險資運用渠道的相繼放開，中國人身保險原保費收入由2012年的996億，增長到2016年的21692億，年復(fù)合增長率高達116%，越來越多的老百姓開始將保險產(chǎn)品作為家庭投資理財?shù)闹匾M成部分。與此同時，在中國保監(jiān)會“保險姓保”的發(fā)展理念下，保險市場格局也發(fā)生了較大變化。部分新型險企抓住保險業(yè)轉(zhuǎn)型機遇，調(diào)整發(fā)展模式，在保險市場取得一席之地，也有部分險企轉(zhuǎn)型乏力，逐漸掉隊。

作為新型險企代表的華夏保險，便是此次行業(yè)轉(zhuǎn)型的成功代表。2016年，其年度累計總保費達1815億元，穩(wěn)居市場第四；而在2017年，在提出“價值三倍增”的戰(zhàn)略方針后，華夏保險一季度開門紅表現(xiàn)優(yōu)異，1月原保費收入205.6億，同比大增592%，公司內(nèi)含價值與長期盈利能力均有很大提升。

這其中的秘訣是什么?就保險市場格局再造與公司價值轉(zhuǎn)型等相關(guān)問題，信息時報記者特約專訪了華夏人壽保險股份有限公司廣東分公司總經(jīng)理李侃先生。

信息時報：貴公司如何看待保險市場2017年開門紅戰(zhàn)況?

李侃：從保監(jiān)會2017年1月發(fā)布的全國壽險行業(yè)數(shù)據(jù)來看，大部分壽險公司開局良好，主要呈現(xiàn)三大特點:

1、絕大部分人身險公司在“保險姓保”的路上開始發(fā)力。代表“保險回歸保障”的人身險原保險保費收入已高達7517億，同比增長39%。與此同時，代表“萬能險”的人身保險公司賬戶投資款新增繳費僅為972億，較去年同期下降52%。78家人身保險公司中有37家賬戶新增繳費下降，占比接近五成，充分說明絕大多數(shù)公司已采取措施開始轉(zhuǎn)型。

2、中資公司增速遠高于外資公司。目前，中國保險市場有78家人身保險公司，其中中資公司50家，外資公司28家。中資公司2017年1月原保險保費同比增長41%，遠高于外資公司的13%。

3、新型險企異軍突起，增長勢頭強勁。尤其是以華夏保險為代表，價值轉(zhuǎn)型成效顯著，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級;與此同時，老牌險企繼續(xù)保持穩(wěn)健增長，行業(yè)整體態(tài)勢良好。

信息時報：貴公司今年轉(zhuǎn)型成效卓越，有什么好的做法呢?

李侃：2016年,保監(jiān)會在短短數(shù)月內(nèi)接連印發(fā)了一系列新規(guī)定，要求人身險公司必須在3年內(nèi)完成產(chǎn)品存續(xù)期結(jié)構(gòu)調(diào)整，主推長期壽險產(chǎn)品和保障型產(chǎn)品，回歸保險本源。華夏保險自2016年一季度起，積極響應(yīng)監(jiān)管要求，堅定不移推動落實“保險姓保”，進一步正本清源，堅守保障本位、強化保障屬性、體現(xiàn)保障特征，發(fā)揮風(fēng)險管理核心功能，服務(wù)國家重大戰(zhàn)略和供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，滿足人民群眾的風(fēng)險保障需求，為經(jīng)濟社會發(fā)展提供堅強保障。歸納起來，主要有以下幾方面：

1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

穩(wěn)步推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，突出保障型產(chǎn)品，以市場需求為導(dǎo)向，注重發(fā)展長期型業(yè)務(wù)，增強保險的保障功能。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變短期為長期,變躉交為期交,變投資為保障。大

力發(fā)展風(fēng)險保障型業(yè)務(wù)和針對養(yǎng)老保障的長期儲蓄型業(yè)務(wù)，優(yōu)化銷售渠道，完善考核激勵機制，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

2、渠道業(yè)務(wù)

加速向個險渠道轉(zhuǎn)型，將個險渠道作為公司經(jīng)營發(fā)展的重要戰(zhàn)場。從2016年起，我們重點加強了對個險渠道的資源支持力度，大力進行隊伍發(fā)展及教育培訓(xùn)工作。同時，對銀保渠道發(fā)展策略進行全面重新設(shè)計，摒棄“只要規(guī)模，不要價值”的舊發(fā)展思想，全面提升銀保渠道產(chǎn)品的內(nèi)含價值及保障功能，推動銀保渠道新業(yè)務(wù)價值增長。

3、繳費方式

推動繳費結(jié)構(gòu)向長期期繳方向發(fā)展，拉長產(chǎn)品繳費期限。目前分公司個險渠道主打常青樹、福臨門等10~20年期產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)向好;銀保渠道主打富貴竹、福臨門等3~5年期產(chǎn)品，并有計劃摸索10年期產(chǎn)品的銷售方式。截至2017年2月末，華夏保險廣東分公司原保費收入23.5億，大幅增長2340%，其中銀保期交7.3億，同比增長4923%，位列廣東區(qū)域銀保渠道市場第1位，轉(zhuǎn)型效果顯著。

信息時報：貴公司認為保險業(yè)對“精準扶貧”有何助力?

李侃：保險業(yè)憑借特有的風(fēng)險阻隔、經(jīng)濟補償功能，在金融扶貧領(lǐng)域一直發(fā)揮著獨特作用。保險業(yè)打好脫貧攻堅戰(zhàn)，關(guān)鍵就是要把思想和行動統(tǒng)一到中央的要求上來，緊緊抓住“精準扶貧”這條主線，著力找準扶貧開發(fā)工作的切入點著力點。例如：大力推進大病扶貧，著力解決因病致貧;引導(dǎo)保險資金進入重點民生領(lǐng)域;提供扶智支持，為困難學(xué)生提供資助;同時，創(chuàng)新精準扶貧形式，“既要輸血，更要造血”，帶動當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

華夏保險廣東分公司將扶貧脫貧工作列入分公司戰(zhàn)略經(jīng)營策略，號召各分支機構(gòu)積極開展扶貧攻堅工作。2016年，分公司先后投入百余萬元，圍繞抗戰(zhàn)老兵、貧困老人、兒童以及其他社會弱勢群體開展扶貧工作。例如：分公司為揭陽市惠來縣門口葛村小學(xué)修建多處校園基建設(shè)施、為小學(xué)生訂制校服及文體教學(xué)設(shè)備，對門口葛村開展“造血式”扶貧行動。分公司還協(xié)同肇慶市金融工作局、肇慶市保險行業(yè)協(xié)會，為肇慶市廣寧縣賓亨鎮(zhèn)中村農(nóng)戶陳少強送去幫扶資金，成為其“養(yǎng)蜂脫貧”計劃的捐助者。

2017年，華夏保險廣東分公司將堅守保險助推扶貧攻堅的初心，讓“精準扶貧”工作回歸保險本質(zhì)，繼續(xù)履行社會責(zé)任。在深化公司“圓夢行動”、“點亮行動”、“重陽行動”、“致敬抗戰(zhàn)老兵”等現(xiàn)有公益活動的同時，公司還將結(jié)合保險行業(yè)實際情況，積極探索、創(chuàng)新精準扶貧新形式，以期深度推進扶貧攻堅工作，為貧困老人、留守兒童等社會群體提供切實的關(guān)愛與幫助，讓愛永恒。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。