圖片來(lái)自“特定授權(quán)”，作者：郭曼卿
從國(guó)常會(huì)明確部署對(duì)外貿(mào)企業(yè)加大融資支持，到央行精準(zhǔn)滴灌貸款政策的實(shí)施，再到外貿(mào)授信綠色通道的建立，伴隨著一系列金融政策擲地有聲地推進(jìn)，外貿(mào)企業(yè)逐漸走上了一條發(fā)展進(jìn)階的康莊大道，這也讓跨境金融服務(wù)看到更多新的可能性。
鄧國(guó)標(biāo)的XTransfer便是其中之一。
2020年的五四青年節(jié)就要到了，即便是在各行業(yè)首屈一指的青年企業(yè)家們也不免焦慮難安，鄧國(guó)標(biāo)卻依舊從容自若。
離開阿里
一個(gè)念頭，決定一生。
1981年，鄧國(guó)標(biāo)出生在廣東梅州一個(gè)不起眼的小村莊。
“在改革開放時(shí)代成長(zhǎng)，我目睹并親歷了巨變所帶來(lái)的一切悲與喜，但大多都是十分美好的?！编噰?guó)標(biāo)說，自己是80后人群中幸運(yùn)的一個(gè)，在過去不同的生命階段所累積起來(lái)的幸福感成為他手中的一把盾牌，有力地抗擊了之后創(chuàng)業(yè)中所有的艱難險(xiǎn)阻。
2000年，鄧國(guó)標(biāo)離開家鄉(xiāng)來(lái)到復(fù)旦大學(xué)讀書。七年后鄧國(guó)標(biāo)畢業(yè)，開始了他在跨境金融領(lǐng)域長(zhǎng)達(dá)十三年的磨礪。
鄧國(guó)標(biāo)的第一份工作是在全球性的支付技術(shù)公司Visa ，2008年他經(jīng)歷了Visa登陸紐交所，以高達(dá)197億美元的融資額成為美國(guó)歷史上規(guī)模最大IPO的全過程。
三年后的2010年，西裝革履的鄧國(guó)標(biāo)頗有儀式感地踏入阿里的辦公大樓，被滿眼奔忙不停的“格子衫”狠狠擊了一掌，“這么多年過去，那雙锃亮的皮鞋現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)發(fā)黃了吧?！?/p>
在鄧國(guó)標(biāo)略顯戲謔的口吻中，依稀可見當(dāng)年那個(gè)青澀的少年，像極了今天抱著簡(jiǎn)歷站在一棟棟巨型企業(yè)辦公樓前戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的畢業(yè)生們。
正是由于在阿里，他看見了自全球進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以來(lái)，中小微企業(yè)對(duì)B2B收款的強(qiáng)烈需求，并決定搭起一座“連接全球中小企業(yè)的金融橋梁”。
事實(shí)上，早在1995年開始，一批想要探索收款業(yè)務(wù)的企業(yè)就已經(jīng)出現(xiàn)。只不過它們幾乎所有的創(chuàng)新，都出現(xiàn)在與C端相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域，而B端一直有所空缺。
在阿里，工作的便利開拓了鄧國(guó)標(biāo)的眼界，帶領(lǐng)他看懂了幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)公司的模式，及其在支付端創(chuàng)造的巨大價(jià)值。
不過，鄧國(guó)標(biāo)更多是在從事支付定價(jià)相關(guān)的研究。對(duì)于專業(yè)的跨境支付領(lǐng)域而言，實(shí)踐或許才是最佳的探索路徑。
“說來(lái)也蠻有趣的，我進(jìn)入支付寶工作兩三年的時(shí)候，便預(yù)感到五年后會(huì)自己做點(diǎn)事了。一方面是愛鉆牛角尖的性格使然，另一方面是在阿里極其濃郁的創(chuàng)業(yè)氛圍中，我無(wú)法繼續(xù)安逸下去?！?/p>
據(jù)了解，幾乎同一時(shí)期誕生的滴滴、哈羅單車等明星企業(yè)的創(chuàng)立者，都曾是鄧國(guó)標(biāo)的同事或好友，“看到他們?cè)诟髯缘念I(lǐng)域做出的積極貢獻(xiàn)，我想應(yīng)該見賢思齊，行動(dòng)起來(lái)。”
終于，2017年4月，鄧國(guó)標(biāo)選擇離職創(chuàng)業(yè)。
XTransfer瞄準(zhǔn)“不對(duì)稱”
企業(yè)家不是投機(jī)商，也不是只知道賺錢、存錢的守財(cái)奴，而應(yīng)該是一個(gè)大膽創(chuàng)新敢于冒險(xiǎn)，善于開拓的創(chuàng)造型人才。
自“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”被提出后，舉著夢(mèng)想的小火花擠進(jìn)一間間寫字樓的菜鳥們不在少數(shù)，他們被統(tǒng)稱為“前途飄渺的創(chuàng)業(yè)者”。這群人講著繪聲繪色的故事到處找錢，但結(jié)果往往是，得到資本支持后很快懈怠下來(lái)，將最初的宏圖大志拋在腦后。
對(duì)比來(lái)看，XTransfer就可以當(dāng)作教科書式的范例來(lái)給他們上一課了。
XTransfer的誕生帶有先天優(yōu)勢(shì)——來(lái)自阿里的基因被很好“嫁接”了過來(lái)。
和他一起創(chuàng)業(yè)的阿里人中，不乏有在阿里工作13年的經(jīng)歷。在阿里長(zhǎng)年超高強(qiáng)度工作環(huán)境的磨礪，也給新公司初創(chuàng)到運(yùn)營(yíng)帶來(lái)相對(duì)平穩(wěn)的過渡期。阿里內(nèi)部開放透明的工作文化、圍繞業(yè)務(wù)相關(guān)分歧的解決方案等也得到成功復(fù)制。
鄧國(guó)標(biāo)回憶，XTransfer成立后的第一個(gè)“大關(guān)”，便是怎樣贏得跨國(guó)銀行的信任，進(jìn)而促成合作，此時(shí)阿里的背景成為了極佳的敲門磚。
“不僅能夠讓對(duì)方認(rèn)可我們的專業(yè)技術(shù)能力，更多的是相信 ‘這群年輕人不會(huì)為了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，摒棄風(fēng)控及反洗錢的底線?！?/p>
XTransfer定位為一站式外貿(mào)企業(yè)跨境金融服務(wù)公司，總部設(shè)于上海，在中國(guó)香港地區(qū)、深圳等主要外貿(mào)城市，以及英國(guó)、美國(guó)、加拿大、日本、澳大利亞等均設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。
目前，XTransfer與中國(guó)主要出口目的國(guó)家或地區(qū)的銀行合作，在全球建設(shè)金融網(wǎng)絡(luò)，為中國(guó)中小出口商與全球采購(gòu)商的B2B跨境電商業(yè)務(wù)提供全球本地化的收款支持，幫助中小出口商大幅節(jié)省國(guó)際匯款手續(xù)費(fèi)，降低貨幣轉(zhuǎn)換費(fèi)，并提供一系列增值金融服務(wù)。
2008年，金融科技Fintech概念開始在國(guó)內(nèi)興起。這個(gè)新概念實(shí)則來(lái)自FIN（金融）與TECH（技術(shù)）的組合詞匯。通常將其闡釋為，用新興技術(shù)賦能金融行業(yè)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)行業(yè)再造。
不過許多從業(yè)者在談?wù)揊intech時(shí)，樂于將關(guān)注點(diǎn)集中在IT流程改造、區(qū)塊鏈應(yīng)用與大數(shù)據(jù)整合等方面，但對(duì)用戶而言，其實(shí)更關(guān)心的是產(chǎn)品體驗(yàn)而非“黑科技”，脫離金融場(chǎng)景來(lái)談?wù)揊intech難以被認(rèn)同。
鄧國(guó)標(biāo)認(rèn)為，F(xiàn)intech在國(guó)內(nèi)被更多地強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)金融而非技術(shù)，原因在于，很早之前國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)就已經(jīng)把技術(shù)建設(shè)當(dāng)作日常必不可少的一部分了。
“海外貼有Fintech標(biāo)簽的第一批企業(yè)，大多是做外匯的，這是因?yàn)閲?guó)外的中小企業(yè)和個(gè)人所擔(dān)負(fù)的外匯轉(zhuǎn)換成本很高，因此這些企業(yè)不免想到把大家的需求集合起來(lái)去和銀行對(duì)接，賺取批零差，這樣用戶也可以拿到更容易被接受的匯率；再后來(lái)就是一些匯款公司，他們?cè)诩夹g(shù)與批零差之外擁有了適應(yīng)其場(chǎng)景的全球清算的能力；后來(lái)以亞馬遜為首的大型B2C電商平臺(tái)出現(xiàn)后，中國(guó)的賣家紛紛駐扎，但跨境收款服務(wù)無(wú)法及時(shí)獲得，此時(shí)貨幣申報(bào)也成了亟待解決的問題?！?/p>
他曾經(jīng)做過調(diào)研，B2C電商的出口額大約每年一千億美元，而B2B電商卻是它的十幾倍?！癤Transfer服務(wù)的正是中國(guó)的B2B電商市場(chǎng)，在其中中小微企業(yè)是主流，他們?nèi)缥浵伆峒?，幫助中?guó)制造貨通天下。”
實(shí)際上，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)與海外金融機(jī)構(gòu)的“排異”現(xiàn)象不是一朝一夕形成的，二者之間的互斥甚至形成了一種共識(shí)，雙方均選擇后退。
“這些中小企業(yè)以往嚴(yán)重依賴跨國(guó)銀行來(lái)做展業(yè)，后來(lái)逐漸發(fā)現(xiàn)海外的技術(shù)支持跟不上來(lái)，跨語(yǔ)言跨文化的屏障也無(wú)法逾越；另一方，當(dāng)銀行發(fā)現(xiàn)自身所面對(duì)的是體量小、行為多變的企業(yè)群時(shí)，無(wú)法有效履行風(fēng)控和反洗錢責(zé)任，盡管很想一口氣吃下這個(gè)大蛋糕，但也是心有余而力不足了?！编噰?guó)標(biāo)說道。
XTransfer正是瞄準(zhǔn)了這樣的“不對(duì)稱”，自主構(gòu)建出一套數(shù)字化、自動(dòng)化和智能化的反洗錢風(fēng)控基礎(chǔ)設(shè)施，幫助海內(nèi)外銀行來(lái)服務(wù)從事跨境業(yè)務(wù)的中小企業(yè)，解決其服務(wù)的可得性與可持續(xù)性，改善國(guó)內(nèi)企業(yè)被拒之門外的窘境，幫助它們?cè)谌虻母鱾€(gè)銀行享受到支持多幣種的便利服務(wù)。
XTransfer現(xiàn)階段共有員工三百余人，約三分之一是風(fēng)控反洗錢相關(guān)的人員。區(qū)別于國(guó)內(nèi)面向銀行、券商等機(jī)構(gòu)的通用反洗錢系統(tǒng)，XTransfer所推出的系統(tǒng)是非標(biāo)準(zhǔn)化的，只有將反洗錢與資金流、物流、信息流結(jié)合起來(lái)，相互驗(yàn)證，才能看到交易的全貌。
鄧國(guó)標(biāo)介紹，該系統(tǒng)在上線兩年后取得了各大銀行的高度認(rèn)可，這也成為XTransfer進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的重要背書，“接下來(lái)我們還將打入日本、韓國(guó)、越南等貨幣管制國(guó)家，解決當(dāng)?shù)囟藢?duì)端貨幣申報(bào)問題，并開展適應(yīng)于本土的反洗錢工作。
資本市場(chǎng)對(duì)這位前阿里人的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目表示了持續(xù)認(rèn)可。
2017年5月，XTransfer成立之初，獲得云啟資本和高榕資本500萬(wàn)美元天使輪投資；
2018年10月，XTransfer完成1,000萬(wàn)美元A輪融資，由招商局集團(tuán)領(lǐng)投，零一創(chuàng)投、云啟資本和高榕資本跟投；
2019年10月，XTransfer完成1,500萬(wàn)美金B(yǎng)1輪融資，由eWTP基金領(lǐng)投，招商局集團(tuán)、零一創(chuàng)投、云啟資本和高榕資本跟投。
鄧國(guó)標(biāo)向億歐透露，今年下半年XTransfer或?qū)㈤_啟新的融資計(jì)劃。
這距離XTransfer上次的融資時(shí)間不過半年，XTransfer似乎正擺出預(yù)備快跑的姿態(tài)。
不過，按照鄧國(guó)標(biāo)的規(guī)劃，XTransfer會(huì)延續(xù)創(chuàng)業(yè)時(shí)所規(guī)劃的穩(wěn)健走法。“那時(shí)我心中便有了‘三個(gè)五年規(guī)劃’。簡(jiǎn)單來(lái)說，第一個(gè)五年我們想把中國(guó)市場(chǎng)做透，第二個(gè)五年再來(lái)做海外市場(chǎng)，到最后的五年便能夠?qū)⑷虻馁I賣雙方都連接到平臺(tái)里面了?！?/p>
在黑天鵝振翅時(shí)微笑
上一波全球化作為最大受益者的中國(guó)，必將成為新一波全球化最大的領(lǐng)導(dǎo)者。
突如其來(lái)的新冠疫情令現(xiàn)如今中國(guó)的外貿(mào)、跨境電商、制造等行業(yè)惴惴不安，市場(chǎng)觸底反彈的時(shí)機(jī)變得遙不可及。
鄧國(guó)標(biāo)卻并不這樣悲觀，“從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度和長(zhǎng)期價(jià)值驅(qū)動(dòng)來(lái)看，全球化反而會(huì)讓整個(gè)供應(yīng)鏈更加的強(qiáng)壯穩(wěn)健，因此順應(yīng)全球化才是總體趨勢(shì)?！?/strong>
而由于疫情重創(chuàng)地點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，海外需求大幅下降，鄧國(guó)標(biāo)卻認(rèn)為不會(huì)有想象中那么糟糕，最快將會(huì)在一個(gè)月后看到確實(shí)的答案。
“國(guó)內(nèi)令人驚異的復(fù)工速度向世界證明了我們面對(duì)突發(fā)事件時(shí)的反應(yīng)能力，而中小企業(yè)在這段歷史上展現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值遠(yuǎn)超創(chuàng)造就業(yè)、稅收等方面，尤其是面對(duì)災(zāi)難性事件時(shí)的靈活應(yīng)變力，哪里有需要就去哪里，需要什么就造什么，它們不正是全球經(jīng)濟(jì)緊縮時(shí)最好的緩沖劑嗎？”
誠(chéng)然，引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)向前發(fā)展的，并不是體態(tài)豐腴的大象，而是密如“螻蟻”的中小企業(yè)。
結(jié) 語(yǔ)
鄧國(guó)標(biāo)在采訪的最后說道，審視各個(gè)階段的自己，我似乎從不回頭。
“選擇創(chuàng)業(yè)后，我的人生就由馬拉松變成了賽道的最后一公里，并不停重復(fù)著。過往的每個(gè)階段我都是卯足了勁向前沖的，不斷突破自我邊界，而后驚喜地發(fā)覺‘原來(lái)這件事，我同樣做得到‘。“
這兩年來(lái)，見識(shí)了90后創(chuàng)業(yè)者闖入各行各業(yè)的生猛勁，鄧國(guó)標(biāo)也不禁感慨長(zhǎng)江后浪推前浪的事實(shí)，“這批年輕人具有難以想象的沖勁兒和闖勁兒，看到他們便不由地提醒自己stay young，stay hungry, stay foolish了?！?/p>
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本文來(lái)源于億歐，原創(chuàng)文章，作者：郭曼卿。轉(zhuǎn)載或合作請(qǐng)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)載說明，違規(guī)轉(zhuǎn)載法律必究。
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