三翼鳥落地，海爾智家高飛？

撰文 | 張? ?宇

編輯 | 楊博丞

題圖 | IC Photo

借助智慧家庭場景品牌三翼鳥，海爾智家在由家電品牌向場景生活解決方案服務商轉(zhuǎn)型的進程再快一步。

6月3日，三翼鳥在杭州江照華庭小區(qū)舉辦了一場別開生面的“毛坯房發(fā)布會”，在發(fā)布會現(xiàn)場，用戶與設(shè)計師用筑巢設(shè)計工具直接設(shè)計方案，并且將方案直觀地展示出來。同時，三翼鳥還正式啟動了“萬家筑巢計劃”，發(fā)起全國招募1萬名超級體驗官。

圖源：海爾智家官網(wǎng)

三翼鳥承載著海爾智家的智能家居戰(zhàn)略。2022年5月，三翼鳥發(fā)布了“1+3+5+N”全屋智慧全場景方案，即1個智家大腦屏、3大全屋專業(yè)系統(tǒng)解決方案、5大智慧空間解決方案以及N個場景化體驗。海爾智家希望依托三翼鳥，借此一躍，從原來的“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)型升級為“賣場景”。

截至目前，三翼鳥智慧生活體驗中心已在全國范圍內(nèi)擴張至1605家，共覆蓋238個地級市，而根據(jù)海爾智家的規(guī)劃，2023年將布局3316家三翼鳥智慧生活體驗中心，進入304個核心城市及1500個核心建材商圈。

一直以來，智能家居廠商都是以智能產(chǎn)品切入，并以此展開整個智能家居生態(tài)的布局，但此類布局方式使得智能家居產(chǎn)品在聯(lián)動、協(xié)同等方面體驗不佳，而三翼鳥主推的智能家居場景解決方案，能夠解決市場中智能家居生態(tài)產(chǎn)品普遍存在的生態(tài)聯(lián)動、協(xié)同體驗差的問題。不過，值得關(guān)注的是，盡管三翼鳥為智能家居行業(yè)提供了一個新方向，但由于其尚處于起步階段，仍需要市場和時間的檢驗，從“賣家電”到“賣場景”，海爾智家的轉(zhuǎn)型之路似乎還遠未到高枕無憂的時候。

一、海爾智家領(lǐng)跑“白電三巨頭”？

海爾智家與美的集團、格力電器并稱為“白電三巨頭”。

根據(jù)海爾智家2023年第一季度財報，其總營收為650.66億元，同比增長8.02%；歸母凈利潤為39.71億元，同比增長12.60%，歸母利潤增速超過了總營收增速。整體而言，海爾智家在2023年第一季度的經(jīng)營業(yè)績延續(xù)了2022年的高增長態(tài)勢，值得一提的是，在全球家電市場消費低迷之際，海爾智家實現(xiàn)逆勢增長實屬不易。

圖源：海爾智家財報

不容忽視的是，與美的集團和格力電器相比，盡管海爾智家的總營收等經(jīng)營指標逐年提升，然而其歸母凈利潤卻長期墊底。相比之下，美的集團的總營收、凈利潤均遙遙領(lǐng)先，一直穩(wěn)坐行業(yè)霸主的寶座，聚焦空調(diào)品類的格力電器力雖然規(guī)模最小，但凈利潤率卻是最高。

根據(jù)2023年第一季度財報，美的集團的總營收為966億元，同比增長6.3%；歸母凈利潤為80億元，同比增長12%。不論是營收還是凈利潤，美的集團均位列三巨頭首位。而格力電器的總營收為354.56億元，同比增長0.56%；歸母凈利潤為41.09億元，同比增長2.65%，無論是總營收增速還是歸母利潤增速均存在放緩的跡象。

顯而易見的是，海爾智家的總營收雖然高于格力電器，但其歸母凈利潤卻明顯落后于后者，再加上強敵美的集團，海爾智家實際上處于比上不足比下也不足的尷尬境地。不過，在2023年第一季度，海爾智家的總營收增速和歸母利潤增速均超過了前兩者，領(lǐng)跑“白電三巨頭”。

如果將時間拉長至2019年，根據(jù)財報，2019年至2022年，美的集團總營收從2794億元增長至3457億元，增幅23.7%；海爾智家總營收從2008億元增長至2435億元，增幅21.3%；格力電器總營收從2005億元降至1890億元。四年間，美的集團、海爾智家的營收規(guī)模均出現(xiàn)20%以上的增長，而格力電器的總營收尚未恢復到疫情前的水平。

歸母凈利潤方面，2019年和2022年，美的集團的歸母凈利潤由242億元增長至296億元；海爾智家的歸母凈利潤由82億元增長至147億元；格力電器的歸母凈利潤由247億元降至245億元，雖較2019年出現(xiàn)小幅下滑，但仍約為海爾智家的1.7倍。

可見，海爾智家在與兩大巨頭的長期競爭中并不占優(yōu)勢，因此不得不尋求第二增長曲線，而三翼鳥作為海爾智家撬動智能家居業(yè)務的支點，便被及時推到了聚光燈下。

二、三翼鳥全場景方案落地不易

三翼鳥正式吹響了海爾智家向智能家居領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的號角。

海爾智家副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理徐萌認為，三翼鳥會成為下一個卡薩帝，且會比卡薩帝的成功來得更早。海爾智家大力孵化三翼鳥的背后，在于其判斷未來家電市場將朝著三大方向衍變：一是家電產(chǎn)品從單品向成套產(chǎn)品再向全屋定制產(chǎn)品轉(zhuǎn)型；二是家電、家居、建材銷售渠道密切融合；三是家電行業(yè)向智慧化、場景化轉(zhuǎn)型，打造符合消費者追求的生活方式。

智能家居賽道是一條黃金賽道。全球市場調(diào)研機構(gòu)IDC的報告顯示，2022年中國智能家居設(shè)備市場出貨量突破2.6億臺，同比增長17.1%，預計未來智能家居市場將快速發(fā)展，2025年市場出貨量有望接近5.4億臺，市場規(guī)模將突破8000億元。

更為關(guān)鍵的是，2022年中國市場的智能家居滲透率僅4.9%，而美國市場的智能家居滲透率已達32%，歐洲多國普及率也均超過20%，這意味著智能家居在中國市場仍具有巨大的想象空間。

盡管智能家居賽道想象空間巨大，但三翼鳥仍面臨兩大難題。

首先，智能家居是一個包羅萬象的生態(tài)，涉及到生活的方方面面，而非單個或者幾個智能設(shè)備的簡單組合，而海爾智家主要集中在冰箱、洗衣機、空調(diào)、熱水器、以及智能晾衣機等品類，并且缺乏智能手機等智能終端入口。

其次，三翼鳥的一站式定制智慧家服務指向的是智能家居的底層協(xié)議標準，但現(xiàn)階段智能家居行業(yè)仍缺乏統(tǒng)一的底層協(xié)議標準，智能家居廠商各自為戰(zhàn)，更傾向于打造封閉的智能家居生態(tài)，導致不同體系的智能家居產(chǎn)品之間的聯(lián)通存在一定阻礙。

但值得肯定的是，針對智能家居業(yè)務的探索，三翼鳥提出了新的方向，比如提供涵蓋家裝、家居、家電、家生活的一站式定制智慧家服務，從前期設(shè)計、中期施工、后期家居家電配套，乃至入住后的智慧生活，從頭到尾一站全包。

目前，三翼鳥已經(jīng)取得了一定成績。在4月26日舉辦的第二屆三翼鳥客戶峰會上，三翼鳥亮出了最新業(yè)績：2023年第一季度場景交付訂單1353單，成套及大單提升25%。

圖源：三翼鳥發(fā)布會

從目前的情況來看，海爾智家想要借助三翼鳥打破增長瓶頸的意圖十分明顯，然而在自身產(chǎn)品品類相對匱乏以及沒有與主流智能家居廠商展開合作的情況下，三翼鳥尚不具備足夠的吸引力。

三、多元化業(yè)務怎么樣了？

家電行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈，作為“白電三巨頭”，美的集團、海爾智家、格力電器都在不斷探索多元化的增長路徑。

比如美的集團已經(jīng)啟動B端業(yè)務，截至目前，其已建立了智能家居、工業(yè)技術(shù)、智能樓宇、機器人與自動化、數(shù)字化創(chuàng)新共五大業(yè)務板塊，其中，B端三大業(yè)務板塊的營收規(guī)模仍然較小。2022年財報顯示，工業(yè)技術(shù)、樓宇科技、機器人及自動化業(yè)務分別實現(xiàn)收入216億元、228億元和277億元，三大業(yè)務板塊累計占總營收的比例僅為20%。

格力電器也不斷加速發(fā)展多元化業(yè)務，除與家電相關(guān)的冰洗、生活小家電等品類，格力也相繼進軍了手機、芯片制造、醫(yī)療、可再生資源以及汽車等產(chǎn)業(yè)。不過遺憾的是，格力電器的多元化戰(zhàn)略成效尚不明顯。根據(jù)2022年財報，其生活電器營收實現(xiàn)45.67億元，同比下滑6.43%，占比營收2.6%，而工業(yè)制品、綠色能源、智能裝備等營收占比更微不足道，僅為1.7%、1.55%、0.46%。

相比之下，海爾智家對于多元化業(yè)務的探索更為聚焦，其主要圍繞用戶智慧生活的方方面面展開布局。

比如海爾智家切入汽車業(yè)務，但定位很明確，即做汽車企業(yè)的助手和供應商，所提供的服務也幾乎是圍繞家車互聯(lián)、智能座艙進行。換言之，海爾智家試圖利用智慧家庭的技術(shù)和場景優(yōu)勢，與汽車企業(yè)共同建立家、車互聯(lián)新生態(tài)，把車和家兩個生活應用場景進行智能連接，從而實現(xiàn)萬物互聯(lián)。

此外，海爾智家董事長梁海山頗為看好小家電市場，“通過對高增長潛力品類的聚焦投入，海爾智家可以成為（小家電市場）其中一個重要的玩家，有機會在未來三年為公司貢獻10%的收入，并且可以成為海爾智慧全屋場景的重要環(huán)節(jié)?！?/p>

在度過了前幾年的高速增長期之后，如何安全度過轉(zhuǎn)型期，或許是海爾智家接下來最需要解決的難題，2023年已經(jīng)過半，留給海爾智家的時間已經(jīng)不多了。

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