華為徐直軍：堅持被集成，做少數(shù)項目的集成是為了支持長期的被集成

5月17日消息，在產(chǎn)業(yè)深度升級和經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的背景下，千行百業(yè)邁入了從信息化向智能化發(fā)展的全新時代，進入了一個上限更高、空間更大的數(shù)字化全新領域。

在華為中國生態(tài)大會上，華為輪值董事長徐直軍在主題演講中表示：華為堅持被集成，做少數(shù)項目的集成是為了支持長期的被集成。面對數(shù)字化轉(zhuǎn)型可能面臨的挑戰(zhàn)，一是要變革現(xiàn)有合作伙伴體系，二是升級數(shù)字技術生態(tài)，才能助力數(shù)字化健康快速發(fā)展，攜手生態(tài)共贏未來。在行業(yè)生態(tài)上，過去以通路型伙伴為主的生態(tài)體系應向能力型伙伴體系轉(zhuǎn)變，才能適應數(shù)字化時代的新變革，為行業(yè)和客戶帶來價值。

華為中國政企業(yè)務總裁吳輝在《因聚而生 有能有為》的演講中表示：未來10年，隨著社會發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變持續(xù)釋放巨大生產(chǎn)力，行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的價值空間將無比廣闊。面對機遇和挑戰(zhàn)并存的未來，華為和生態(tài)伙伴要共同構建具有數(shù)字化轉(zhuǎn)型特色的供需關系，做到“2個聚焦，4個改變”，堅持“1個基調(diào)”。

在需求側(cè)，之前的數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功案例已讓市場充分認識到，轉(zhuǎn)型是謀求進一步發(fā)展的有效途徑，而這一途徑是可以被復制、借鑒和活學活用的。因此，無論城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)或是企業(yè)、組織，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的市場空間都空前巨大的。

在供給側(cè)，從單產(chǎn)品到多產(chǎn)品組合優(yōu)化，再到場景化解決方案，亟需用豐富且確定的Offering來滿足客戶更豐富且不確定的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，以打開全新的價值新空間。

在會上，吳輝進一步闡述了全新的生態(tài)“2+4+1”戰(zhàn)略：

2個聚焦：

1)做深做透行業(yè)，在數(shù)字空間中探索并形成千行百業(yè)、萬千場景的各種標準；

2)加大地市投入，在城市、地市、區(qū)縣等“希望的田野”上，做伙伴的好幫手。

4個改變：

1)將存在不確定性的“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”抽象為基礎架構、場景化、上云、數(shù)字化架構、業(yè)務變革等5類確定性的Offering，通過確定而豐富的offering來滿足各類型轉(zhuǎn)型客戶的多樣化需求；

2)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的全周期沒有終點，因此交付與運營能力的構建和方案的迭代升級是支持數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求滾動發(fā)展和生態(tài)持續(xù)成長的關鍵；

3)對伙伴能力進行評估與分級，推進交易型伙伴體系向能力型伙伴體系的轉(zhuǎn)型；

4)在中國區(qū)成立人才發(fā)展部，幫助伙伴打通“知識-技能-產(chǎn)能”的轉(zhuǎn)化過程，并加大對高校ICT培訓的資源投入，為伙伴提供充沛的人才供給。

1個基調(diào)：

堅守“以客戶為中心”的核心價值觀；通過機制、組織、平臺等支持各類伙伴高效協(xié)同；在公平公正、陽光透明的基礎上守護各方利益，共贏數(shù)字化轉(zhuǎn)型新空間。

從2011年至今，華為攜手生態(tài)發(fā)展已超十年，華為通過各方面加大投入，帶來業(yè)務的規(guī)模增長：截至2020年，與華為中國政企業(yè)務發(fā)生交易的合作伙伴數(shù)量超過11000家，與ISV伙伴發(fā)布的聯(lián)合解決方案超過1600個，地市業(yè)務增長45%，中國區(qū)華為認證的證書數(shù)量達到30多萬張。而面對下一個十年，華為給出的答案是構建能力型生態(tài)，實現(xiàn)更高的價值成長。

對此，華為中國政企業(yè)務副總裁楊文池在主題演講中表示：面對未來的諸多不確定性，華為要構建確定的生態(tài)能力，打造“生態(tài)協(xié)同”的立方體。具體來講，在垂直維度，“向上”通過能力型伙伴(咨詢/總集/解決方案)共筑行業(yè)數(shù)字化場景創(chuàng)新。“向下”加大地市伙伴( OC/分銷)合作，共同拓寬長尾空間；在“水平”維度，通過人才生態(tài)，打通“知識-技能-產(chǎn)能”人才供應鏈，為生態(tài)伙伴注入源源不斷的ICT人才；通過投資、融資伙伴，為數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目提供資金和運營支持。在“時間”維度，通過持續(xù)e+數(shù)字化平臺建設和“陽光透明、公平公正”生態(tài)秩序維護為生態(tài)保駕護航。

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