是否存在明顯的技術壁壘？阿萊德回復創(chuàng)業(yè)板IPO四輪問詢

4月25日，極客網(wǎng)了解到，上海阿萊德實業(yè)股份有限公司(以下簡稱“阿萊德”)回復創(chuàng)業(yè)板IPO問詢，共涉及到毛利率、可比公司、專利技術、收入、客戶、材料成本、風險提示等7個問題。

申報文件及問詢回復顯示，阿萊德核心技術主要集中原料加工、改性、封覆等技術，是材料的應用、構型和二次加工創(chuàng)新，主要體現(xiàn)在原料再加工工藝上，不是基礎性的創(chuàng)新技術。

因此創(chuàng)業(yè)板上市委要求阿萊德分析公司技術是否存在明顯的技術壁壘，與競爭對手是否存在同質(zhì)化競爭，是否存在核心技術辨識度不高，產(chǎn)品被競爭對手取代的風險，并進一步完 善相關風險提示

阿萊德回復表示：

1、射頻與透波防護器件

公司自 2004 年設立從零開始到成為愛立信最大的射頻與透波防護器件供應 商，不斷向行業(yè)、向客戶學習，持續(xù)與外資供應商競爭，逐步取得目前的產(chǎn)業(yè)鏈地位，在行業(yè)經(jīng)驗、產(chǎn)品技術實力和公司體系建設方面積累了較多軟、硬實力， 公司為客戶提供的服務有較高的門檻和附加值。

公司長期專注于通信設備零部件業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)與設計、客戶需求的及時響應等方面均積累了豐富的經(jīng)驗，形成了公司獨特的競爭能力;如在公司射頻與透 波防護器件的相關環(huán)節(jié)中，公司能夠有效地完成產(chǎn)品的 DFM(Design for Manufacturing，可制造性設計)、生產(chǎn)和交付。DFM 的意義在于可以將客戶的需 求最終轉(zhuǎn)化為可行的產(chǎn)品并滿足產(chǎn)品開發(fā)進度的要求，其包括材料的選型推薦、 產(chǎn)品連接結構設計、模具的設計和產(chǎn)品生產(chǎn)方案的設計。

在射頻與透波防護器件業(yè)務方面，公司最主要的技術壁壘在于與愛立信、諾基亞等核心客戶長期共同研發(fā)、開發(fā)產(chǎn)品形成的緊密的技術開發(fā)合作體系，以及 公司關于射頻與透波防護器件積累的相關核心技術。公司基站透波防護器件的主 要功能為保護天線系統(tǒng)免受風雨、冰雪、太陽輻射等外部惡劣環(huán)境的影響，使天線系統(tǒng)工作性能穩(wěn)定;同時還要在電性能上應具有良好的電磁波穿透特性，減小 天線信號的損失。

因此，通訊基站透波防護器件的材料選型和開發(fā)前期結構設計 模擬分析，開發(fā)過程中各項參數(shù)的優(yōu)化，產(chǎn)品開發(fā)的精密性，制程工藝的穩(wěn)定性 對于能否達到預期的天線性能指標起到至關重要的作用。公司開發(fā)的基站透波防護器件制備技術，通過前期模擬分析、材料選型推薦和應用、產(chǎn)品結構優(yōu)化、模 具結構優(yōu)化、成型工藝參數(shù)設計、自動化等方面大量研發(fā)投入，使產(chǎn)品尺寸精度 和平面度方面可以達到精密注塑級標準，同時在產(chǎn)品外觀質(zhì)量上，可以很好的滿足各大客戶質(zhì)量標準要求。

由于愛立信、諾基亞拒絕透露與其他供應商的具體合作情況，公司無法確定相關競爭對手為愛立信、諾基亞提供的具體技術服務情況。根據(jù)對愛立信的相關負責人員的訪談情況，公司是愛立信最好最穩(wěn)定的天線罩供應商。根據(jù)上述情況 判斷，公司為愛立信提供的射頻與透波防護器件的相關服務質(zhì)量較高，不屬于同質(zhì)化競爭的情形。

公司的相關核心技術為公司自主開發(fā)，公司的相關核心技術已 經(jīng)取得了發(fā)明專利，不屬于核心技術辨識度不高的情形。根據(jù)愛立信開放的年度 競標信息和愛立信與公司每年簽訂的相關協(xié)議，公司是愛立信全球最大的塑料材料零部件供應商，目前相關市場份額被競爭對手替代的可能性較小。

2、EMI 及 IP 防護器件 不同于射頻與透波防護器件業(yè)務，在 EMI 及 IP 防護器件方面有較多公開可 比的指標以體現(xiàn)公司的技術實力。從產(chǎn)品性能方面，公司的 EMI 及 IP 防護橡膠 產(chǎn)品的屏蔽效能和永久壓縮形變性能和全球主要廠商的性能基本一致，相關情況如下：

就知識產(chǎn)權方面而言，公司已經(jīng)就 EMI 及 IP 防護器件獲得了 2 項發(fā)明專利 授權，尚有 12 項發(fā)明專利正在審查中。 就市場份額方面而言，公司是愛立信 EMI 及 IP 防護器件的最大供應商。 綜上，公司認為公司的 EMI 及 IP 防護器件業(yè)務存在技術壁壘。對于 EMI 及 IP 防護器件產(chǎn)品，不同廠商之間的產(chǎn)品技術、產(chǎn)品配方、產(chǎn)品性能存在差異，不屬于同質(zhì)化競爭的情形。公司有自己自主研發(fā)的相關核心技術，并已獲得了 2 項 發(fā)明專利，尚有 12 項發(fā)明專利正在審查中，不存在相關核心技術辨識度不高的情形。

3、電子導熱散熱器件?

?不同于射頻與透波防護器件業(yè)務，在電子導熱散熱器件方面有較多公開可比的指標以體現(xiàn)公司的技術實力。從產(chǎn)品性能方面，公司的電子導熱散熱器件性能 與行業(yè)水平基本相當，部分新型高端性能產(chǎn)品高于同行業(yè)競爭水品，相關指標對 比如下：

其中，上述導熱墊片(高 K)和導熱墊片(絕緣)的具體參數(shù)指標情況如下：

?(1)導熱墊片(高 K)?

公司相關高 K 值導熱墊片產(chǎn)品和市場公開信息所列數(shù)據(jù)對比如下：

(2)導熱墊片(絕緣)?

公司相關絕緣導熱墊片產(chǎn)品和市場公開信息所列數(shù)據(jù)對比如下：

就知識產(chǎn)權方面而言，公司已經(jīng)就電子導熱散熱器件獲得了 11 項發(fā)明專利 授權，尚有 44 項發(fā)明專利正在審查中。

就市場份額方面而言，在公司所供應的電子導熱散熱器件內(nèi)，公司是愛立信的核心供應商。在高端導熱墊片方面，公司是三星基站的核心供應商。 綜上，公司認為所生產(chǎn)的電子導熱散熱器件業(yè)務存在技術壁壘。

對于電子導 熱散熱器件產(chǎn)品，不同廠商之間的產(chǎn)品技術、產(chǎn)品配方、產(chǎn)品性能存在差異，不 屬于同質(zhì)化競爭的情形。公司有自主研發(fā)的相關核心技術，并已獲得了 11 項發(fā) 明專利，尚有 44 項發(fā)明專利正在審查中，不存在相關核心技術辨識度不高的情形。

申報文件及問詢回復顯示，阿萊德目前可查到的專利有 160 余項，其中實用新型 93 項，2019-2021 年申報 62 項;發(fā)明專利 69 項，2019-2021 年申報 39 項。2019-2021 年集中大量 申請專利。

因此，創(chuàng)業(yè)板上市委要求阿萊德說明 2019 年至 2021 年集中大量申請專利的原因，目前相關專利申請進 展情況，報告期內(nèi)專利取得情況。

阿萊德回復表示：

(一)2019 年至 2021 年集中大量申請專利的原因

公司申請專利的主要原因是維護公司業(yè)務的穩(wěn)定，提升公司自主知識產(chǎn)權的 安全性以及增強公司的市場競爭力，進一步鞏固其核心技術優(yōu)勢。

基站通訊系統(tǒng)由 4G 逐步轉(zhuǎn)變成 5G，其產(chǎn)品結構形態(tài)發(fā)生巨大改變，整體 結構設計相比較 3G、4G 產(chǎn)品也大不相同。由于 5G 新產(chǎn)品形態(tài)和結構設計的引 入，公司在 5G 系列產(chǎn)品的開發(fā)中增加了大量的研發(fā)投入，同時掌握了許多產(chǎn)品配方、工藝、結構相關的技術。為保護公司的業(yè)務和技術，公司存在申請專利的 需要。

隨著公司業(yè)務的開展，公司的產(chǎn)品競爭力逐步加強，尤其是公司 EMI 及 IP 防護器件和電子導熱散熱器件產(chǎn)品已經(jīng)可以與迪睿合、諾蘭特等細分行業(yè)龍頭的高端產(chǎn)品進行競爭。

5G 通信行業(yè)在 2019 年至 2021 年期間蓬勃發(fā)展，應用需求 增加，阿萊德開發(fā)出多款新型導熱產(chǎn)品，這些新產(chǎn)品所涉及的技術指標處于同行 業(yè)前沿。隨著公司與相關廠商競爭的加劇，競爭對手可能通過專利搶注、專利訴訟等方式，侵犯公司的知識產(chǎn)權，與公司產(chǎn)生知識產(chǎn)權糾紛。

公司重視專利的申請，為合理保護公司的業(yè)務和知識產(chǎn)權，公司將不斷加大專利的申請力度，持續(xù)將公司所掌握的技術通過專利授權的形式轉(zhuǎn)化為知識產(chǎn)權。

(二)申請中專利

截至本回復出具之日，公司分別有 78 項發(fā)明專利和 25 項實用新型專利處于在審狀態(tài)，其申請狀態(tài)如下所示：

在上述發(fā)明專利和實用新型專利申請中，相關申請年度情況如下所示：

公司關于上述申請中發(fā)明專利和實用新型專利的類別情況如下所示：

(三)已獲得授權專利情況

截至本回復出具之日，公司獲得發(fā)明專利授權 18 項，實用新型專利 147 項;

其中各年度獲得授權情況如下所示：

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