“美拼滴”步步緊逼 興盛優(yōu)選 積蓄糧草全力沖刺

“九不得”新規(guī)后，各家社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)明面上“老實(shí)”了很多，但是背地里絲毫未放送，仍加快布局的速度。值得注意的是，在“美拼滴”的步步緊逼之下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的代表“原住民”興盛優(yōu)選也不敢懈怠，接連獲得“糧草”全力沖刺。

日前，據(jù)《晚點(diǎn) LatePost》報(bào)道，興盛優(yōu)選將完成30億美元投資，紅杉資本領(lǐng)投，騰訊、方源資本、淡馬錫、KKR、DCP、春華資本、恒大等跟投，上一輪融資完成后估值50億美元，本輪融資完成后估值至少達(dá)80億美元。

30億美元的融資數(shù)額，放眼整個(gè)零售行業(yè)歷史，也是重量級(jí)別的，這不僅代表著眾多投資方對(duì)興盛優(yōu)選的看好，也從側(cè)面凸顯出當(dāng)下行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，短時(shí)間內(nèi)補(bǔ)足彈藥，以應(yīng)對(duì)未來(lái)一段時(shí)間的價(jià)格戰(zhàn)以及供應(yīng)鏈基礎(chǔ)投入。

一年融資45億美元 半年估值翻倍

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展可謂是跌宕起伏，有過(guò)高潮期，也有過(guò)低谷，不被投資人看重。2020年，疫情的出現(xiàn)，讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)重啟，再次站上風(fēng)口，“原住民”興盛優(yōu)選們?cè)俅乌A得資本的青睞。

相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)公開(kāi)融資事件達(dá)19起，是歷年來(lái)的第二高。與此同時(shí)，2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)披露融資金額高達(dá)171.7億元，同比增長(zhǎng)356.3%，創(chuàng)下了歷史新高。

作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)中的頭部代表，興盛優(yōu)選在過(guò)去一年可謂是非常不易。面對(duì)巨頭們的圍剿以及低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，興盛優(yōu)選在擴(kuò)張的同時(shí)，還要陪巨頭們“拼下去”。畢竟，作為原住民，興盛優(yōu)選沒(méi)有退路。

據(jù)天眼查公開(kāi)的信息顯示，30億美元的融資也是興盛優(yōu)選在過(guò)去一年內(nèi)獲得的第三筆融資，一年共融資45億美元，估值也在半年內(nèi)翻倍。公開(kāi)信息顯示，興盛優(yōu)選最近的融資發(fā)生在2個(gè)月前，獲得了京東的7億美元投資。

值得注意的是，相比較拼多多、美團(tuán)等親自下場(chǎng)，查看興盛優(yōu)選過(guò)往融資的投資方，會(huì)發(fā)現(xiàn)諸如紅杉資本、方源資本、京東以及騰訊等明星資方以及互聯(lián)網(wǎng)巨頭出現(xiàn)在名單中。一方面，這代表著資方市場(chǎng)對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的看好，另一方面，也是對(duì)興盛優(yōu)選的認(rèn)可，認(rèn)為其有能力來(lái)應(yīng)對(duì)“美拼滴”的沖擊。

興盛優(yōu)選相關(guān)人員向TechWeb透露，目前平臺(tái)日均訂單1200萬(wàn)單左右，覆蓋15個(gè)省、6500多個(gè)地縣級(jí)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，5萬(wàn)多個(gè)農(nóng)村。從體量上來(lái)看，興盛優(yōu)選處于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的第一梯隊(duì)，并且在供應(yīng)鏈端的優(yōu)勢(shì)，也為其未來(lái)的擴(kuò)張奠定了一定基礎(chǔ)，而這也是資方看重的地方之一。

萬(wàn)億市場(chǎng) 上了高速難踩剎車

根據(jù)中金證券預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)顯示，社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模在15000億元以上。在線上流量紅利消逝和獲客成本不斷增加的當(dāng)下，沒(méi)有一個(gè)巨頭會(huì)放棄入局的機(jī)會(huì)，哪怕不下場(chǎng)親自做，也要投資分上一杯羹。

單從目前的市場(chǎng)格局來(lái)看，基本分為兩個(gè)派別，一個(gè)是“美拼滴”為代表的巨頭派，它們都是從燒錢大戰(zhàn)存活下來(lái)的受益者，入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)也是一樣的玩法，燒錢獲取用戶，追回時(shí)間上的“損失”。

另一派則是以興盛優(yōu)選為代表的原住民，雖然在資金方面不如“美拼滴”，但是憑借著原有的陣地，以及大本營(yíng)的用戶，在獲得融資過(guò)后，拼盡全力與巨頭們抗?fàn)帯?/p>

在這樣一場(chǎng)輸不得的戰(zhàn)爭(zhēng)中，沒(méi)有人想掉隊(duì)。但就目前的形勢(shì)而言，誰(shuí)能最終問(wèn)鼎仍舊是疑問(wèn)，通過(guò)各家的力度以及市場(chǎng)滲透來(lái)說(shuō)，都有機(jī)會(huì)。按照“美拼滴”們的想法，要想占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，最粗暴有效的方法，就是燒錢補(bǔ)貼，給用戶最低的價(jià)格，給團(tuán)長(zhǎng)最高的分傭比例。但是，短時(shí)間解決戰(zhàn)斗的想法現(xiàn)在破滅了。

2020年12月22日，市場(chǎng)監(jiān)管總局聯(lián)合商務(wù)部召開(kāi)規(guī)范社區(qū)團(tuán)購(gòu)秩序行政指導(dǎo)會(huì)，參會(huì)企業(yè)有阿里、騰訊、京東等。會(huì)上為嚴(yán)格規(guī)范社區(qū)團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)行為，要求互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)嚴(yán)格遵守“九不得”。其中，就包括不得低價(jià)傾銷、實(shí)施沒(méi)有正當(dāng)理由的掠奪性定價(jià)、排除限制競(jìng)爭(zhēng)以及利用數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)“殺熟”等。

“九不得”發(fā)布之后，有人認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)要降溫，但業(yè)內(nèi)人士告訴TechWeb，“平臺(tái)有對(duì)策，補(bǔ)貼還會(huì)繼續(xù)，市場(chǎng)還會(huì)繼續(xù)拓展。”事實(shí)也是如此。

日前，有網(wǎng)友反映稱，電商手握資金優(yōu)勢(shì)、燒錢補(bǔ)貼搶占市場(chǎng)、1分錢買菜，底層賣菜的小商販，生活何以保障？消費(fèi)者需要培育正確消費(fèi)觀，不追求超低價(jià)，尊重別人的合理利潤(rùn)。希望電商可以和實(shí)體店鋪一起健康同步發(fā)展。

對(duì)此，市場(chǎng)監(jiān)管總局在答復(fù)中稱，下一步，市場(chǎng)監(jiān)管部門將及時(shí)研判掌握社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，加大對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的監(jiān)管力度，密切關(guān)注并嚴(yán)肅查處社區(qū)電商領(lǐng)域違反《價(jià)格法》《電子商務(wù)法》等法律法規(guī)的行為。加大執(zhí)法辦案力度，依法維護(hù)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)秩序。

客觀地說(shuō)，“九不得”新規(guī)的發(fā)布只是在一定程度上不會(huì)讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)加速，但是，此前的高速推進(jìn)依舊會(huì)延續(xù)下去。換句話說(shuō)，上了高速不能超速，但是也沒(méi)人敢踩剎車，會(huì)一直將速度維持在規(guī)定的高點(diǎn)。

據(jù)《晚點(diǎn) LatePost》的報(bào)道，一位興盛中層人士表示，幾乎與巨頭入場(chǎng)同步，2020年10月開(kāi)始興盛進(jìn)行了三次較大規(guī)模補(bǔ)貼，每次都是通過(guò)向用戶發(fā)放無(wú)門檻優(yōu)惠券，補(bǔ)貼總額為數(shù)億元。而TechWeb這邊得到的消息也是如此，無(wú)論是“美拼滴”還是興盛優(yōu)選等原住民，依舊在大力投入資金去獲取新客，燒錢拓展市場(chǎng)，占據(jù)領(lǐng)地。

供應(yīng)鏈依舊是核心 半年內(nèi)市場(chǎng)格局或明朗

在此前的報(bào)道中，TechWeb就指出，對(duì)于生鮮生意，一切的核心還是供應(yīng)鏈。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，比拼的也將會(huì)是誰(shuí)的供應(yīng)鏈更高效，這其中也包括對(duì)“團(tuán)長(zhǎng)部隊(duì)”的組織和管理能力。

就社區(qū)團(tuán)購(gòu)而言，一件商品到達(dá)用戶的手中，要經(jīng)歷供應(yīng)商、中心倉(cāng)、網(wǎng)格倉(cāng)以及團(tuán)長(zhǎng)多個(gè)點(diǎn)。其中，中心倉(cāng)基本都是平臺(tái)自建而成，占地面積在數(shù)萬(wàn)平方米，承擔(dān)著調(diào)配和分揀功能。而網(wǎng)格倉(cāng)則是線路的中轉(zhuǎn)站，負(fù)責(zé)收貨、到團(tuán)分揀和出貨，要求非常高。據(jù)TechWeb了解，目前興盛優(yōu)選是自建網(wǎng)格倉(cāng)，而美團(tuán)、拼多多們則是采用外包的方式，不可控性較大。

同時(shí)，根據(jù)此前市場(chǎng)透露的數(shù)據(jù)顯示，滴滴、美團(tuán)、拼多多三家巨頭下的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)12月件單量峰值均已突破1000萬(wàn)。相比較下，興盛優(yōu)選目前的日訂單量在1200萬(wàn)。要想實(shí)現(xiàn)絕對(duì)的領(lǐng)先，興盛優(yōu)選還要繼續(xù)擴(kuò)張?zhí)嵘唵瘟恳约坝脩魯?shù)。

未來(lái)，隨著SKU的增加，產(chǎn)品的分配、配送以及質(zhì)量對(duì)平臺(tái)也是提出了更高的要求。相關(guān)報(bào)道指出，興盛優(yōu)選已經(jīng)在湖南有5萬(wàn)平米左右的中心倉(cāng)，接下來(lái)還將設(shè)立兩個(gè)4萬(wàn)-5萬(wàn)平米左右的中心倉(cāng)，以擴(kuò)大配送覆蓋范圍，提高配送時(shí)效 。

“接下來(lái)的半年很重要，整個(gè)市場(chǎng)的格局也會(huì)更清晰”，一位業(yè)內(nèi)人士告訴TechWeb，據(jù)他透露，現(xiàn)在各家都在加快速度搶奪市場(chǎng)，明面上不能燒錢補(bǔ)貼，但是還是會(huì)通過(guò)別的方法來(lái)降價(jià)吸引新用戶。

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