段永平的執(zhí)劍時(shí)代

2001年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破碎，網(wǎng)易股價(jià)跌到0.48美元，瀕臨退市。

丁磊進(jìn)軍網(wǎng)游業(yè)，將翻盤的希望壓在了自研的網(wǎng)絡(luò)游戲《大話西游2》上，但《大話西游2》的運(yùn)營并不如人意，幾個(gè)月過去在線人數(shù)還是一片慘淡。

門戶做不好，郵箱業(yè)務(wù)無收入，游戲不會(huì)運(yùn)營，絕望中的丁磊滿世界亂轉(zhuǎn)，試圖給網(wǎng)易尋找一個(gè)買家，但沒有人愿意接手這個(gè)顯而易見的坑。

丁磊無奈，只能盡力去試圖盤活網(wǎng)游業(yè)務(wù)，為網(wǎng)易續(xù)命。

放眼全中國，誰最有資格在游戲方面為自己指路呢？

丁磊想了想，找到了段永平。

一方面，段永平和丁磊都是浙大畢業(yè)，算是校友；

一方面，段永平是一個(gè)營銷高手，正可以解決網(wǎng)易當(dāng)時(shí)營銷無能的困境；

還有一方面的原因，段永平在當(dāng)時(shí)那個(gè)年代，是不折不扣的游戲圈元老。

是不是，覺得段永平和游戲八竿子打不著？

但實(shí)際上，段永平算是中國電子競(jìng)技的祖師爺。

1991年，中央電視臺(tái)出現(xiàn)一條廣告，廣告詞是“擁有一臺(tái)小霸王，打出一個(gè)萬元戶”，那是段永平在宣傳他所舉辦的游戲比賽：“小霸王家用電子游戲機(jī)萬元巨獎(jiǎng)大賽”。

這是中國最早的電子競(jìng)技比賽。

在當(dāng)時(shí)那個(gè)年代，“萬元戶”還是一個(gè)中產(chǎn)階級(jí)的身份證明，那時(shí)的北京平均工資239塊7毛5，獎(jiǎng)金1萬元的比賽，立刻就打響了小霸王的名頭。

一個(gè)剛剛窺見浮華的世界，正在迎來靠爭(zhēng)斗搏出路的新規(guī)則。

小霸王對(duì)中國電子競(jìng)技的歷史意義并不只是一個(gè)營銷事件。

在河南，有一個(gè)姓李的醫(yī)生在看到小霸王的廣告后，被成龍的一句“可憐天下父母心，望子成龍小霸王”打動(dòng)，重金買下了一臺(tái)小霸王，希望能夠開發(fā)一下兒子小李的智力。

小李的智力有沒有被開發(fā)不是很清楚，但游戲天賦卻無疑被開發(fā)的很完善。

小李大名李曉峰，很多年后，大家更喜歡叫他Sky。

人皇Sky。

傳奇跨越時(shí)空連成一條線，鋪下一段當(dāng)事人無法察覺的緣。

丁磊找到段永平，向段永平講述自己的困惑，問段永平自己要不要賣掉網(wǎng)易，建一個(gè)新公司去搞游戲，唱一首“大不了從頭再來”。

而段永平驚訝的發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)易的股價(jià)只有0.8美元的同時(shí)，它的賬上卻有每股2美元的現(xiàn)金。

我們至今仍未知道段永平到底有沒有告訴丁磊怎么玩營銷，但他很認(rèn)真的告訴丁磊：游戲是一條好路，堅(jiān)定走下去一定翻盤，反正都是“心若在夢(mèng)就在”，直接在網(wǎng)易這個(gè)招牌下從頭再來，有什么區(qū)別？

丁磊聽完之后覺得好有道理，于是放棄了賣掉網(wǎng)易這個(gè)天才的主意，開始專注在網(wǎng)游行業(yè)憋大招。

第二年，段永平用0.8美元一股的低價(jià)抄底152萬股網(wǎng)易股票，網(wǎng)易靠《夢(mèng)幻西游》開始發(fā)力。

2004年，網(wǎng)易股價(jià)漲到一股70美元，段永平獲得超過1億美元巨額收益，媒體驚呼他為“中國的巴菲特”。

雖然這句話現(xiàn)在已經(jīng)用爛了，但在16年前，這是對(duì)一個(gè)投資者最高的褒獎(jiǎng)。

2

段永平當(dāng)然不是巴菲特。

巴菲特從11歲買下人生中第一張股票，從此一直在投資的海洋中打拼，而段永平在2000年以前，根本就沒有了解過投資是什么玩意兒。

在以投資名動(dòng)天下之前，段永平是中國第一流的企業(yè)家。

1989年，碩士畢業(yè)的段永平南下廣東，被怡華集團(tuán)總經(jīng)理陳建仁看中，出任怡華集團(tuán)下屬的日華電子廠廠長(zhǎng)一職。

一切都很正常，就是建仁這個(gè)名字稍微有點(diǎn)硬核。

我們現(xiàn)在的碩士太多，多到企業(yè)不太在意。

但1989年的碩士是一個(gè)什么概念：

1986年，全國總?cè)丝冢?0.75億，招收研究生，4.1萬人。

段永平就是這4.1萬人之一，在全中國都是最頂尖的超級(jí)學(xué)霸，所以才可以一離開學(xué)校就出任廠長(zhǎng)，走上人生巔峰……的起點(diǎn)。

精英段永平當(dāng)上廠長(zhǎng)，但這并不是一個(gè)美差，畢竟肥水從來不對(duì)外。

因?yàn)榍耙荒?，日華電子廠已經(jīng)在那個(gè)買菜論幾分錢的年代里成功虧損了200萬。

現(xiàn)在回過頭來看，甚至有理由懷疑這是一口暗鍋。

給優(yōu)秀的新人背鍋，是職場(chǎng)優(yōu)秀的傳統(tǒng)。

段永平面對(duì)這手爛攤子，并不擔(dān)心再虧200萬，他知道路在哪里。

1989年，任天堂的FC游戲機(jī)正橫掃世界，風(fēng)靡日美，占據(jù)日美主機(jī)游戲份額的90%以上，因?yàn)榕渖珵榧t白相間，后來被人稱為紅白機(jī)。

在國內(nèi)也有一些后浪玩到過真正的紅白機(jī)，但這款游戲機(jī)的價(jià)格對(duì)普通人來說過于不友好，因?yàn)闆]有正規(guī)渠道，國內(nèi)能買到的水貨紅白機(jī)甚至被炒到1400元以上，有的地方甚至達(dá)到2000元。

有需求就有市場(chǎng)，在這時(shí)，一家臺(tái)灣公司出現(xiàn)了，他們山寨了FC的芯片，生產(chǎn)出一批山寨FC，投入了臺(tái)灣市場(chǎng)。

這家公司后來的名字叫聯(lián)發(fā)科。

是山寨之王，也是芯片整案之王。

每一個(gè)大佬，都不是從地里憑空長(zhǎng)出來的。

段永平從這家公司弄到了芯片，在兩個(gè)月內(nèi)攻關(guān)出了山寨紅白機(jī)的樣機(jī)，他為這個(gè)商品起了一個(gè)有點(diǎn)霸氣有點(diǎn)萌的名字：小霸王。

然后就是那場(chǎng)堪稱中國電子競(jìng)技起點(diǎn)的“小霸王家用電子游戲機(jī)萬元巨獎(jiǎng)大賽”。

后來段永平很后悔起了這個(gè)名字，因?yàn)榘宰痔y寫了，給他的推廣造成了不小的麻煩。

依靠游戲比賽打出來的噱頭，段永平成功讓工廠扭虧為盈，第二年的產(chǎn)值猛增到1個(gè)億。

隨后，段永平玩起了產(chǎn)品升級(jí)，給“小霸王游戲機(jī)”配上了一個(gè)鍵盤，就這樣華麗轉(zhuǎn)身，變成了“小霸王學(xué)習(xí)機(jī)”。

當(dāng)然，大部分人并不是用它來學(xué)習(xí)。

但我們都說自己是在學(xué)習(xí)。

新產(chǎn)品要有新氣象，段永平親自操刀，為這款“學(xué)習(xí)機(jī)”制作了一個(gè)“拍手歌”廣告，在中央電視臺(tái)循環(huán)播放，小霸王又一次賣爆了。

到1994年，段永平又請(qǐng)來成龍代言，拍攝了后來讓老李入坑的那支“望子成龍小霸王”的廣告。

多少人的望子成龍有沒有實(shí)現(xiàn)不知道，但段永平真的成了商界的小霸王。

那個(gè)時(shí)代，最耀眼的兩個(gè)營銷巨星，一個(gè)叫做段永平，一個(gè)叫做史玉柱。

有趣的是，兩人都是來自浙大。

后來丁磊來找段永平取經(jīng)，主要就是想學(xué)學(xué)這一手營銷技術(shù)。

可惜倒下又崛起的史玉柱用全新的腦白金橫掃中國的那一年段永平剛好退休，不知道他有沒有遺憾。

1995年，小霸王的產(chǎn)值超過10億，此時(shí)，距離段永平接手這家虧損200萬的工廠剛剛6年多一點(diǎn)。

那是1995年的10個(gè)億。

3

小霸王并不是段永平作為企業(yè)家所達(dá)到的極限，恰恰相反，這只是一個(gè)開始。

能夠一畢業(yè)就當(dāng)上廠長(zhǎng)并不是完全沒有代價(jià)的，作為接手這家瀕臨倒閉的爛廠的條件，段永平和怡華集團(tuán)的高層達(dá)成了約定，工廠的80%利潤上繳集團(tuán)，20%段永平留著自己處理。

而段永平在這時(shí)表現(xiàn)出了自己非常獨(dú)特的一面：利他。

他將這20%的利潤全部拿出來作為分紅，分給廠里的所有職工，據(jù)說第一次分錢的那一天場(chǎng)面極為火爆，一摞一摞的現(xiàn)金被撒出去，拿不下只能用報(bào)紙包起來，包錢的報(bào)紙就用了十幾摞。

后來任正非說他自己是“最擅長(zhǎng)分錢的老板”，這句話某種程度上是事實(shí)，但要加個(gè)定語，21世紀(jì)初。

因?yàn)樵?0年代任正非只能給員工畫餅，跟員工聊“將來一定要買個(gè)帶陽臺(tái)的房子”的時(shí)候，段永平已經(jīng)直接給員工發(fā)出了能買兩套房的錢。

在段永平的世界觀里，做人就是要“本分”，靠大家賺的錢，就該跟大家分。

這種“本分”不僅限于廠子里的“自己人”，同樣適用于和他做生意的合作伙伴，在合作中，段永平從不拖欠代理商的款項(xiàng)，從不故意壓價(jià)，有時(shí)候甚至還會(huì)主動(dòng)加價(jià)。

像他這樣的商人在拖欠成風(fēng)的生意圈里是個(gè)異類。有一次一個(gè)代理商打電話和客戶催賬，被段永平聽到，問道：“這個(gè)客戶和你合作了多長(zhǎng)時(shí)間了？”

對(duì)方回答：“大概有兩三年了。”

段永平搖搖頭：“兩三年了你都這樣子拼命地去追他款的話，那你這個(gè)生意過程肯定有問題?！?p>

在段永平的心里，兩三年不能建立信任，那已經(jīng)沒得玩了。

在這種大方的利他主義影響下，段永平的身邊團(tuán)結(jié)起了一大批人，許多代理商都愿意和阿段做生意。

利他的本質(zhì)，是格局更高的利己。

段永平分錢分的很開心，但這時(shí)候的怡華集團(tuán)卻很不開心。

在小霸王大火之后，怡華集團(tuán)十分后悔出讓這20%的利潤，尤其不能忍的是這筆錢段永平竟然拿來撒幣，真是懷疑他是個(gè)撒幣。

有些人永遠(yuǎn)不會(huì)想起這家廠子本來要每年吃掉幾百萬，現(xiàn)在他們得到的一切都是段永平帶來的。

在小霸王逐漸變強(qiáng)的同時(shí)，怡華集團(tuán)開始不停的從小霸王身上抽調(diào)資金，承諾的二八分賬總是難以兌現(xiàn)。

段永平的不滿漸漸積累，他感慨：“中國人往往能夠共同脫貧，但很難共同致富，企業(yè)一旦做大，分家的分家，打官司的打官司。因此中國短命的企業(yè)多，‘各領(lǐng)風(fēng)騷沒幾年’，要長(zhǎng)久做下去，必須搞股份制。”

1995年，小霸王如日中天之際，段永平向怡華集團(tuán)遞交了一份股份制改制申請(qǐng)，希望能夠讓員工持股，參與公司分紅，而怡華集團(tuán)也毫不猶豫的拒絕了這份申請(qǐng)。

談不攏，那就只好散了。

這世上因?yàn)闆]法給員工發(fā)錢而氣到離職的老板，大概只有段永平一個(gè)。

這時(shí)的段永平已經(jīng)生出隱退之心，畢竟經(jīng)過這六年的打拼，他的身價(jià)早已經(jīng)超過千萬，財(cái)務(wù)自由，他想要找個(gè)地方看看書，好好做一條咸魚。

但他的舊部們卻覺得不能這樣，他們得做出一點(diǎn)事來，證明自己的道路沒走錯(cuò)。

臨別之際，怡華的老板問段永平，你走，你是不是要帶人走？

段永平說：“是”。

老板問：“你要帶幾個(gè)？”

段永平說“十幾個(gè)吧”。

老板問：“只帶六個(gè)行不行？”

段永平想了想，說行。

就這樣，段永平帶著生產(chǎn)、開發(fā)各三個(gè)兄弟離開已經(jīng)產(chǎn)值10億的小霸王，重新開始，從頭創(chuàng)業(yè)。

老板試圖挽留段永平帶走的六人，他們回答：“船長(zhǎng)都不在船上了，水手們不知道船會(huì)開到哪里去，只能下船了。”

企業(yè)家可以嘴上造兄弟，而真正的商業(yè)領(lǐng)袖，能讓人發(fā)自真心的跟隨。

領(lǐng)袖氣質(zhì)有時(shí)候是一種復(fù)雜的玄學(xué)。

但有時(shí)候只是簡(jiǎn)單的錢聚人散，錢散人聚。

當(dāng)然不管如何，大家好聚好散。

即使段永平和前任東家掰了，臨別之際，怡華的老板專門為他們開了一場(chǎng)離職歡送會(huì)，還送了他一輛奔馳作為紀(jì)念。

別急著感動(dòng)，別忘了，在過去的這些年里，段永平為怡華集團(tuán)賺下了20億。

是好聚好散，但并不劃算。

離開中山后，段永平帶著兄弟們到了30公里外的東莞，成立了一個(gè)新的公司：步步高。

在這里，主宰一切的段永平實(shí)踐了自己全員持股、全員分紅的理想。

也在這里，他提出了后來被許多人津津樂道的理念：

敢為天下后。

4

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，斗快成了一種非常標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)策略，誰先投入市場(chǎng)，誰先在用戶心中建立起認(rèn)知，誰就能豎起壁壘，制定規(guī)則，搶到競(jìng)爭(zhēng)上的主導(dǎo)權(quán)。

然后形成壟斷。

如果不是要成為惡龍，那屠龍就顯得毫無意義。

當(dāng)年微軟在Windows系統(tǒng)還未完善的時(shí)候就搶先推出Windows 95，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，就此奠定了自己在操作系統(tǒng)上的統(tǒng)治地位，成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的第一明星；

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起后，搶占先機(jī)更是成了創(chuàng)業(yè)者的共識(shí)，有人說互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就是“一擁而上，一哄而散”，一個(gè)風(fēng)口不行換下一個(gè)風(fēng)口，見到一個(gè)市場(chǎng)就大喊“藍(lán)?！?，一旦看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多起來，又開始炒作“紅?！薄ⅰ跋掳雸?chǎng)”的概念。

造詞才是很多企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

事情重復(fù)太多次，以至于很多人會(huì)遺忘，在歷史上，活到最后的往往不是最先動(dòng)手的人，最先起義的勇士總是被“高筑城、緩稱王”的老陰B埋伏，英雄豪杰活不過會(huì)健身的司馬懿，后發(fā)制人同樣是一個(gè)極為有效的戰(zhàn)略。

成立步步高之后，段永平?jīng)]有立刻大展拳腳，在公司成立的第一年，他和步步高只進(jìn)行了一些小項(xiàng)目，公司整體還在虧損。

跟隨他的舊部沉不住氣，問他什么時(shí)候才能開始大展拳腳，段永平對(duì)部下說出了那句名言：

我們要“敢為天下后，后中爭(zhēng)先”。

這一句話在段永平成功后廣為流傳，段永平也在多個(gè)場(chǎng)合解釋過這句話，最主流的解釋是“敢為天下后，就是做對(duì)的事，把事情做對(duì)”，但絕大部分人對(duì)這句話的理解存在偏差。

因?yàn)榇蟛糠秩藭?huì)更注意這個(gè)“后”，去講如何后發(fā)制人，如何謀定而后動(dòng)，但是如果你真的看過段永平的發(fā)言和做事風(fēng)格就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這句話最難的地方是“敢”。

敢，為什么敢？因?yàn)閴蛎幔?p>

恰恰相反，敢為，是因?yàn)樾睦镉袛?shù)。

在步步高默默觀察市場(chǎng)的同時(shí)，段永平的底氣卻越來越足：習(xí)慣“利他”的思維方式為段永平積攢了真真正正的“商譽(yù)”，這讓源源不絕的資源自動(dòng)的向他涌來。

過去的老伙計(jì)因?yàn)槭懿涣恕白兲臁焙蟮呐艛D而紛紛離職，連廚師和維修工這樣的基層員工都30里迢迢找上門；

他過去在供應(yīng)商和代理商那里建立起來的好名聲讓這些上下游企業(yè)紛紛從小霸王轉(zhuǎn)向了步步高。

代理商說：“對(duì)阿段充滿信心”、“像阿段這樣百分百貫徹誠信的，很少”。

錢散出去了，但人聚起來了。

在準(zhǔn)備充足后，段永平轉(zhuǎn)向了VCD行業(yè)。

當(dāng)時(shí)國內(nèi)市場(chǎng)上已經(jīng)有200多個(gè)VCD廠商，互相征戰(zhàn)不休，沒有誰能說建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，突然殺進(jìn)場(chǎng)的步步高像一個(gè)蹭熱度的門外漢，似乎立刻就要被這個(gè)“紅?！毖退?。

但段永平再次展現(xiàn)了自己的營銷天才。

1996年，段永平在央視黃金時(shí)段廣告的競(jìng)標(biāo)會(huì)上丟出8123萬4567元8毛9分錢，花光步步高賬面上的錢，拿下了天氣預(yù)報(bào)后五秒的廣告時(shí)間。

這是真的敢。

給你全中國人聚焦的5秒，你會(huì)怎么做？

段永平的答案是。

八百元買電腦，免費(fèi)學(xué)電腦，步步高學(xué)生電腦。

簡(jiǎn)單，直接，但扣人心弦。

但5秒的廣告，頂多只是品牌露出，承載不了段永平的野心。

然后是15秒，然后是30秒。

段永平又一次采用了大明星+金句的熟悉組合，找來李連杰，拍攝了一個(gè)MV式的廣告。

那時(shí)候的李連杰，是全民偶像。

這個(gè)廣告的影響力之大，用現(xiàn)在的話來講就是“出圈”，它不但打響了步步高的名氣，讓大家知道了步步高一年包換。

當(dāng)時(shí)廣告用的背景音樂，恰好也叫《步步高》。

這支廣告火到甚至讓《步步高》這首歌都變成了歌廳必點(diǎn)的流行金曲。

在那個(gè)年代唱K，不來一首《步步高》，算你不會(huì)唱歌。

之后幾年，段永平多次拿下央視標(biāo)王，用一個(gè)又一個(gè)金句廣告擊穿了用戶的海馬體。

一句“喂，小麗呀”，讓步步高無繩電話深入人心，張惠妹一句“步步高復(fù)讀機(jī)，學(xué)外語更容易”又不知道讓多少個(gè)老李當(dāng)場(chǎng)買買買。

不過三年，步步高打敗市場(chǎng)上的全部VCD品類，獨(dú)占鰲頭，甚至將VCD賣到了國外市場(chǎng)，學(xué)習(xí)機(jī)和無繩電話業(yè)務(wù)也成為國內(nèi)龍頭。

但在段永平競(jìng)拍到央視標(biāo)王的時(shí)候，步步高的員工反而很心虛，他們不明白段永平為什么這么大膽子，敢燒光所有錢去宣傳。

段永平對(duì)此沒有任何看法，也許，在段永平舉起競(jìng)標(biāo)牌的那一刻，他就已經(jīng)清楚地知道自己必將大獲全勝。

是敢，而不是莽。

5

很長(zhǎng)一段時(shí)間里，人人都愛說獨(dú)孤九劍，但段永平或許真的掌握了精髓。

獨(dú)孤九劍是快劍，但卻講究慢出手，看對(duì)方先出招，等到看穿招式里的破綻，一出手就打在對(duì)方要害處，后發(fā)而先至，恰如段永平“后中爭(zhēng)先”的哲學(xué)。

但這劍理里卻有一個(gè)很大的問題：

你怎么保證自己能一眼看穿對(duì)方的破綻？然后還能在對(duì)方破綻消失前出手？

到底該先發(fā)還是后發(fā)爭(zhēng)論不休，其實(shí)“先發(fā)制人”和“后發(fā)制人”打的是一個(gè)可控性的問題：

先發(fā)制人，是用自己能控制的部分去打亂局勢(shì)，讓敵人的局面變得不可控，然后利用自己的先發(fā)優(yōu)勢(shì)擊敗對(duì)手。

后發(fā)制人，是等不可控因素都動(dòng)起來，局面完全進(jìn)入自己的可控范圍后，再出手一擊制敵。

先發(fā)拼一個(gè)隨機(jī)應(yīng)變的能力，后發(fā)拼的則是對(duì)全局的掌控力。

“后中爭(zhēng)先”的基礎(chǔ)，就是要“敢為天下后”，要等得起，坐得住，敢把先發(fā)優(yōu)勢(shì)放出去，敢去應(yīng)對(duì)被各路競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)噥y的局面。

而這個(gè)“敢”，當(dāng)然就是對(duì)自己絕對(duì)實(shí)力的自信了。

段永平是一個(gè)非常謹(jǐn)慎的人，謹(jǐn)慎到有些膽小的程度，在他的演講和訪談中，他反反復(fù)復(fù)的強(qiáng)調(diào)“做企業(yè)首先要想很遠(yuǎn)，你要如何生存下來，生存下來比任何事情都重要”。

有一個(gè)案例他說過好幾次，說有一個(gè)記者問他，如果50年后能在報(bào)紙的頭版頭條上看到步步高的新聞，他希望是什么新聞。

他回答：“任何新聞，因?yàn)槟且馕吨覀冞€在?！?p>

他很早就知道，活著，才是一切的答案。

海盜船長(zhǎng)孫正義20分鐘投資阿里的傳奇永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生在段永平身上。

段永平絕不會(huì)投資一個(gè)自己不了解的行業(yè)。

即使在2001年的會(huì)面中，段永平已經(jīng)和丁磊意氣相投，認(rèn)定這個(gè)小伙子做的企業(yè)錯(cuò)不了，依然認(rèn)真觀察調(diào)研，到第二年才投下巨資。

“這次渡劫的成功率有九成，四舍五入，和送死有什么區(qū)別？”

對(duì)一般人來說，錯(cuò)過機(jī)會(huì)是一件要懊悔幾年的慘事。

而段永平就“敢”放過眼前的機(jī)會(huì)，去做動(dòng)作最慢的那個(gè)“天下后”。

在VCD的一片紅海中，步步高一出手就是致命殺招，在電視時(shí)代砸下天價(jià)的營銷，已經(jīng)有了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的幾分策略光影，完善的上下游渠道讓它的產(chǎn)品能夠鋪滿大街小巷，高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量更大了一片混戰(zhàn)中的VCD行業(yè)一個(gè)措手不及。

段永平說敢為天下后，是因?yàn)樗哪抗庖呀?jīng)看到了更遠(yuǎn)的地方，先讓你跑幾步幫我把隱藏的地雷都踩完，等我出手時(shí)，已經(jīng)沒人能和我爭(zhēng)鋒。

和段永平約定一年不許競(jìng)業(yè)的怡華集團(tuán)老板肯定沒有這樣長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，因?yàn)橹煌涎右荒?，完全改變不了小霸王被暴打的命運(yùn)，他應(yīng)該約定十年。

當(dāng)然，真正有眼光的話，肯定不會(huì)放走阿段。

6

就在步步高如日中天的時(shí)候，段永平又做出了一個(gè)神奇的決定：他要退休了。

原因更是匪夷所思：因?yàn)樗饝?yīng)了自己的妻子去美國生活。

一個(gè)中國頂尖的企業(yè)家，在38歲，身體和事業(yè)都是最巔峰的時(shí)期急流勇退，竟然只是為了一句承諾，這對(duì)許多人來說難以理解。

步步高的廣告唱到：說到不如做到，要做就做最好。

大嘴巴的人很多，而說到做到的人鳳毛麟角。

在退休前，段永平對(duì)步步高進(jìn)行了一連串的改革。

首先，就是繼續(xù)深化股份制，讓公司里的每個(gè)人都可以參股，管理層自然有股份，員工也要積極入股，上下游的供應(yīng)商、代理商想要參一手，他也一概歡迎，如果員工沒有錢，他還要借錢給員工來買自己的股份。

通過這一連串操作，段永平將自己70%的股份稀釋到17%，時(shí)至今日，步步高最大的股東依然是工會(huì)委員會(huì)。

“讓兄弟們一起發(fā)財(cái)”，這話每個(gè)老板都會(huì)說，但是真正做到的，恐怕沒有幾個(gè)。

反正發(fā)財(cái)后，我們可以重新定義兄弟。

隨后，段永平將步步高的三個(gè)主要業(yè)務(wù)：教育電子業(yè)務(wù)、通訊業(yè)務(wù)、視聽產(chǎn)品拆分成三個(gè)部分，成立三家獨(dú)立的公司，分別交給當(dāng)年陪自己從小霸王出走的幾個(gè)人管理。

教育電子業(yè)務(wù)依然叫步步高，被交給了黃一禾負(fù)責(zé)，后來又交給金志江接任，后來他們推出了洗腦無數(shù)人的“步步高點(diǎn)讀機(jī)，哪里不會(huì)點(diǎn)哪里”，繼承了段永平洗腦廣告的衣缽。

步步高的VCD和DVD業(yè)務(wù)交給了陳明永，后來因?yàn)閂CD行業(yè)整體下行，公司轉(zhuǎn)型做手機(jī)，名字叫OPPO，黃一禾也持有股份。

請(qǐng)大明星代言和“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”的金句轟炸，這同樣是段永平的慣用手法。

主營無繩電話和手機(jī)的步步高通訊業(yè)務(wù)交給了沈煒，后來它們成立了一家新公司，繼續(xù)做手機(jī)，公司名叫VIVO。沈煒則學(xué)到了段永平的低調(diào)，幾乎從不在公眾面前現(xiàn)身，連出身資料都查不到。

而段永平自己，功成身退，39歲入選亞洲20位商業(yè)領(lǐng)袖，隨后帶著步步高10%的股份飄然而去，遠(yuǎn)渡美國。

直至今日，步步高、OPPO、VIVO的辦公樓里還保留著一間空置的董事長(zhǎng)辦公室，那是留給段永平的位置。

雖然他不需要。

7

一個(gè)人的人生到此已經(jīng)可以算是圓滿，但段永平的傳奇只是翻開了下一頁。

2006年，一個(gè)名叫“Fast is slow”的ID以62萬美元拍下和“股神”巴菲特的午餐，引發(fā)媒體競(jìng)相報(bào)道。

這時(shí)，有熟人爆料，這個(gè)ID背后的主人，就是當(dāng)年的段永平。

段永平拍下巴菲特午餐后，人們驚訝的回看，這才發(fā)現(xiàn)段永平在2002年抄底網(wǎng)易的歷史，一時(shí)間這位曾經(jīng)的明星企業(yè)家又一次走到了話題中央。

段永平和巴菲特

而段永平對(duì)“為什么要競(jìng)拍巴菲特的午餐”的回應(yīng)則讓人感覺大跌眼鏡。

不是因?yàn)榇碳?，而是太過不刺激。

他覺得巴菲特的書曾經(jīng)為自己指明了方向，想要當(dāng)面表示感謝。

人們矚目，人們?cè)囂?，人們反?fù)的問他到底和巴菲特聊了些什么，試圖從這兩位投資界的大佬口中試探到那個(gè)時(shí)代的財(cái)富密碼。

鋪天蓋地的報(bào)道里，沒有任何人注意到，在這場(chǎng)午餐中段永平帶了一個(gè)26歲的年輕人一起去見巴菲特。

這個(gè)年輕人叫黃錚，同樣是段永平浙江大學(xué)的校友，因?yàn)樵诰W(wǎng)上發(fā)了一篇文章引起了丁磊的注意，丁磊找到了黃錚的聯(lián)系方式，讓黃錚幫自己解決了一些技術(shù)上的問題，作為回報(bào)，丁磊便在黃錚前往美國讀書的時(shí)候?qū)⑺榻B給了段永平。

黃錚曾經(jīng)以為丁磊是騙子。

還好電話掛的慢。

不知道是不是步步高的無繩電話。

段永平十分欣賞黃錚，在黃錚留學(xué)過程中經(jīng)常予以幫助，還專門帶他去吃了那頓巴菲特的午餐。

黃錚碩士畢業(yè)后，拿到了微軟和谷歌的兩份offer，卻遲疑不知該去哪邊，便向段永平請(qǐng)教，而段永平果斷建議黃錚加入當(dāng)時(shí)還沒有上市的谷歌。

黃錚聽從了段永平的建議，加入谷歌，拿到了一些股份，沒多久，谷歌上市，黃錚財(cái)務(wù)自由。

但段永平對(duì)黃崢說，要看懂一家公司，最少要在這家公司做三年，于是黃錚在谷歌做滿三年。

這三年，是谷歌發(fā)展最快的三年。

三年后，已經(jīng)財(cái)務(wù)自由的黃錚離開谷歌，南下創(chuàng)業(yè)，段永平將步步高的電商業(yè)務(wù)交給他，又過幾年，黃錚創(chuàng)立拼多多，橫掃中國。

獨(dú)孤求敗消失于世間，關(guān)門的弟子卻依然笑傲江湖。

8

2007年，段永平回到中國，登上《波士堂》接受采訪。

這一次，世人不再問他如何經(jīng)營企業(yè)，而是盯住他，想要問怎樣投資。

那時(shí)他已經(jīng)在投資界名聲鵲起，約飯巴菲特更增加了一層神秘光環(huán)，人們想盡辦法，想要從他口中套出一些投資心得。

面對(duì)當(dāng)時(shí)高企的股市，段永平反反復(fù)復(fù)的對(duì)觀眾強(qiáng)調(diào)“安全”的重要性，強(qiáng)調(diào)不要借錢，不要冒險(xiǎn)，搞不懂的事情就不要做。

滿場(chǎng)觀眾，置若罔聞，反問“巴菲特炒A股會(huì)炒哪支”。

2008年，A股崩盤，無數(shù)人血本無歸。

“Fast is slow ”，這是段永平常用的ID，他說意思是“欲速則不達(dá)”，是自己的投資理念。

有趣的是，蘋果的設(shè)計(jì)理念遵循的是密斯的經(jīng)典設(shè)計(jì)理念：“l(fā)ess is more”。

“Fast is slow ” ——“快，就是慢”。

“Less is more”——“少，就是多”

文字游戲的翻轉(zhuǎn)里卻藏著大道至簡(jiǎn)的智慧法則。

2006年，坐在兩位商業(yè)巨子旁邊的黃錚最大的收獲，是意識(shí)到了“常識(shí)”的力量。

他學(xué)會(huì)了less is more。

但渴求暴富的投機(jī)者卻總是學(xué)不會(huì)Fast is slow。

2012年，段永平重倉蘋果，帶著VIVO和OPPO的員工一起買蘋果。

不久蘋果股價(jià)大漲，OV員工大賺一筆。

從此再也不考慮干死蘋果的事兒了。

2014年，段永平重倉茅臺(tái)，從180買到120，買到人們紛紛嘲笑他有眼無珠，他依然不動(dòng)如山，還說這點(diǎn)錢差不了多少。

2020年，茅臺(tái)股價(jià)突破1700，180和120的區(qū)別，果然沒差多少。

而此時(shí)，當(dāng)年捏不住股票的投機(jī)客正在鬼哭狼嚎。

less is more，F(xiàn)ast is slow。

9

阿段不說假話。

回顧段永平的做人態(tài)度，一個(gè)“誠”字貫穿始終，對(duì)他人誠，對(duì)自己也誠。

他用股份制改革惠及了自己的所有員工，在供應(yīng)商、代理商中建立了良好的關(guān)系，有時(shí)還會(huì)為了心里的正直而承受巨大損失。

在2000年段永平離職前，為了打開國際市場(chǎng)，段永平曾經(jīng)找了施瓦辛格來為步步高DVD做廣告，合同250萬美金，簽兩年，定金一半，尾款一半。

但是這個(gè)廣告剛播了兩個(gè)月就被舉報(bào)下架，那時(shí)的樸素國人不是很想在中央臺(tái)的黃金時(shí)段看到一個(gè)歪果仁。

出現(xiàn)這樣的意外事故，自然要去溝通，看看如何停止合作，但施瓦辛格的經(jīng)紀(jì)人難以理解這種理由，堅(jiān)持要求履行合約。

按照一般商業(yè)規(guī)律，這種撕逼最后無非就是一拍兩散然后訴諸公堂，國外的施瓦辛格想告到國內(nèi)的步步高完全是在做夢(mèng)。

但段永平卻堅(jiān)持和施瓦辛格方談判，最后達(dá)成降價(jià)60萬的協(xié)議。

在簽協(xié)議之前，段永平突然反悔——決定履行約定，按全價(jià)交付尾款。

施瓦辛格方的代理人驚呆了，從來沒見過自己把錢往外送的人。

“對(duì)”，“不對(duì)”，在理工男段永平的腦子里有一條絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)線，為了自己堅(jiān)信是“對(duì)”的事，他已經(jīng)撒出過無數(shù)旁人夢(mèng)寐以求的資產(chǎn)。

在生意之外，段永平對(duì)自己更是貫徹真實(shí)，絕不虛偽掩飾，不管是為對(duì)員工的承諾而離開小霸王，還是為妻子的承諾而離開步步高，都出乎同時(shí)代人的預(yù)料。

段永平在訪談中戲言，有人找到他，約他談生意，他回答，自己周末要陪兒子。

對(duì)方十分疑惑，強(qiáng)調(diào)：“我這可是生意?！?p>

段永平一頭問號(hào)，不明白生意有什么大不了，能比自己兒子還重要。

主持人問他：來我這的企業(yè)家經(jīng)常后悔不能多陪陪家人。

段永平不留情面當(dāng)場(chǎng)說出真相：“如果覺得沒時(shí)間陪家人，那你不干不就行了？到底還是覺得工作比家人重要?！?p>

話說的過于直接，不知一些酷愛吹牛的企業(yè)家看過之后會(huì)不會(huì)臉紅。

10

段永平非常注重風(fēng)險(xiǎn)管控，總是強(qiáng)調(diào)懂了再出手。

面對(duì)向他取經(jīng)的人，他會(huì)常常重復(fù)這個(gè)理念，勸別人投資之前要想清楚，投資之后要沉得住氣。

他強(qiáng)調(diào)過無數(shù)次：“投資不在乎失掉一個(gè)機(jī)會(huì)，而是千萬不要抓錯(cuò)一個(gè)機(jī)會(huì)?！?p>

看不懂的時(shí)候，就不要出手。

但是在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)界，這無疑是一種謬論。

幾乎所有人都在追逐風(fēng)口，人們并不在乎一個(gè)行業(yè)到底是什么樣的，重要的是這個(gè)行業(yè)是否存在。

如共享單車，如長(zhǎng)租公寓，如各種超大號(hào)的投資泡沫。

只要這個(gè)“風(fēng)口”出現(xiàn)了，不管這個(gè)地球上有沒有人能想清楚它到底怎么發(fā)展下去，不管有沒有人看懂這個(gè)模式到底應(yīng)該怎么營收，不管有沒有人明白用戶到底為什么選擇這個(gè)產(chǎn)品。

只要存在，就有人投資，to B、to C、to SBVC。

人們都在追求快，追求搶占市場(chǎng)，追求壟斷。

至于壟斷后這個(gè)項(xiàng)目還能不能繼續(xù)下去——我們還可以慢慢想嘛！

美團(tuán)當(dāng)初那么坑的項(xiàng)目，最后不是被外賣救活了嗎。

但他們沒有看到王興的九敗一勝。

美團(tuán)能活，是因?yàn)橥跖d真的死過。

互聯(lián)網(wǎng)公司朝生暮死，個(gè)個(gè)都想著一夜暴富，全然不知十年后的自己應(yīng)該在哪里。

段永平說，長(zhǎng)跑用短跑的速度是跑不完的。

戴少爺心比天高，總想要壓人一頭取得全勝，最后撲街在跑道上；

王大少邁開大長(zhǎng)腿，借著老爹的東風(fēng)一路狂奔，終于體力不支棄權(quán)回家。

種種慘劇，卻仍然未能驚醒追逐風(fēng)口的夢(mèng)想。

獨(dú)孤九劍不再被視為絕頂武學(xué)，江湖只剩下誰拔刀更快的比拼。

我們覺得我們看到的巨頭是行業(yè)先鋒，只不過是因?yàn)楦缢廊サ哪切?，沒人會(huì)記住。

11

慢有慢的好處。

一個(gè)商業(yè)模式的建立需要時(shí)間，更需要不怕死的人去試探。

奧飛收購有妖氣，把國產(chǎn)漫畫能踩的坑都踩了一遍，這才有了后面漫畫平臺(tái)大戰(zhàn)的盛況。

微信上線時(shí)，用戶對(duì)移動(dòng)端的體驗(yàn)已經(jīng)有了基本的認(rèn)知。

小米崛起時(shí)，國內(nèi)的手機(jī)供應(yīng)商早已經(jīng)被成堆的大喇叭山寨機(jī)練出了供應(yīng)鏈。

拼多多的崛起，更是一出好戲。

拼多多崛起時(shí)，電商是一個(gè)不折不扣的大紅海，巨頭早已分割完畢。

巨頭培養(yǎng)的用戶習(xí)慣，正是拼多多的倚天劍。。

微信帶來的裂變流量，成了拼多多的屠龍刀。

當(dāng)市場(chǎng)已經(jīng)被完全開發(fā)的時(shí)候，后來者省去了建設(shè)的成本，只需要找到自己需要刺出絕殺一劍的那個(gè)空白就可以逆轉(zhuǎn)格局。

又是經(jīng)典的段氏獨(dú)孤九劍。

贏與輸從來不在快，而在你對(duì)行業(yè)的理解是否到位，有沒有看到別人看不到的角度。

然后，是極兔出場(chǎng)，半年時(shí)間，單日破千萬單。

段永平及其門徒切入快遞行業(yè)讓人始料未及，但在此之前，他曾經(jīng)長(zhǎng)期看好順豐的股票。

在研究順豐的同時(shí)，他對(duì)快遞行業(yè)又懂了多少？

沒有人知道。

但段永平眼中，紅海其實(shí)也是藍(lán)海。

壟斷已經(jīng)逐漸形成時(shí)，其實(shí)存在打破壟斷的機(jī)會(huì)。

當(dāng)所有人都默認(rèn)規(guī)則不可逾越，就需要有人出來打破規(guī)則。

規(guī)則形成，用戶的怨氣也不斷積累，只需要一把火燒過，新的天地就會(huì)露出端倪。

段永平一直說，重要的不是做什么，而是知道自己什么不能做。

“敢為天下后”，原文是老子的“不敢為天下先”。

只要不犯錯(cuò)，出手的機(jī)會(huì)有很多。

不著急出手。

出手必封喉。

12

半個(gè)月前，小霸王傳出申請(qǐng)破產(chǎn)消息，讓這段塵封的往事又一次展現(xiàn)在世人面前。

在段永平離開后，小霸王強(qiáng)撐了二十幾年，突然得知破產(chǎn)，讓不少80、90后一陣唏噓，感嘆青春真的結(jié)束了。

結(jié)果轉(zhuǎn)頭又傳出消息，其實(shí)沒破產(chǎn)，是其他公司。

得嘞，白唏噓了。

雖然小霸王還活著，但我們的青春確實(shí)已經(jīng)結(jié)束了。

這次事情讓更多人知道了段永平這個(gè)低調(diào)大王，人們開始懷念這個(gè)在90年代就搞起了股份制改革，愿意把錢撒給全部員工的先行者。

正好趕在這個(gè)PS5發(fā)售的時(shí)間點(diǎn)，讓人不由思索，如果段永平還在，小霸王是否真的能夠造出中國的主機(jī)。

當(dāng)然這也只能是幻想而已。

因?yàn)橐远斡榔降乃疁?zhǔn)，他清楚的知道，游戲機(jī)行業(yè)，不存在機(jī)會(huì)。

段永平退隱江湖，但江湖有他的傳說，雖然段永平一直聲稱早已遠(yuǎn)離了公司管理，但人們不能相信這個(gè)風(fēng)光一時(shí)的大佬就這樣從商海消失。

在步步高，在OPPO、VIVO，在拼多多，在極兔的背后，總能隱隱約約窺見段永平穩(wěn)如泰山，卻后發(fā)先至的劍光。

如今的段永平，常年混跡在網(wǎng)上，和網(wǎng)友們一起討論股票，講講自己的投資理念。

他說，現(xiàn)在的很多東西，他弄不太懂。

時(shí)代滾滾向前，曾經(jīng)引領(lǐng)時(shí)代的弄潮兒，也已經(jīng)被時(shí)代拋下。

曾經(jīng)主宰時(shí)代的巴菲特，面對(duì)新時(shí)代的產(chǎn)物互聯(lián)網(wǎng)也露出了審慎的態(tài)度，極少投資互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

段永平打開YY、陌陌，卻搞不明白具體運(yùn)作模式，只能放棄投資。

最近YY又被渾水做空，直播模式的虛假繁榮被公之于眾，說不準(zhǔn)這是好是壞。

那些過去留下的照片與錄像，讓人們總是不自覺地遺忘，段永平已經(jīng)59歲，不再是當(dāng)年那個(gè)激情四射的中年人了。

段永平在極兔的背后再次露出了身影，但段永平的時(shí)代，確實(shí)是已經(jīng)結(jié)束了。

20年里發(fā)生了很多事，段永平賣出讓他一鳴驚人的網(wǎng)易股票，也不再看好那個(gè)當(dāng)年可以和他意氣相投的丁磊，稱將這么多錢放在丁磊這個(gè)大孩子手里不放心，資本圈里曾經(jīng)追求快樂的二人組，只剩下了一段傳奇故事追思。

26歲的旁聽生黃錚也選擇了在40歲這年卸任拼多多CEO，不知道未來何去何從。

也不知20年后，是否會(huì)變成“下下個(gè)巴菲特”。

但我想他們從來不認(rèn)為自己是某某巴菲特。

巴菲特是巴菲特，他們是他們。

各有各的路，各有各的風(fēng)。

錢塘江上潮信來，今日方知我是我。

如是而已。(來源：獵云網(wǎng))

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