<a href="javascript：void();" target="_blank" title="">直播不是造車 “中國通”特斯拉開店玩直播栽了個“跟頭”</a>

當(dāng)全球手機行業(yè)的老大三星黯然“退出”中國市場時，“中國通”特斯拉正憑借國產(chǎn)Model 3霸榜國內(nèi)新能源汽車市場，馬斯克也正在逐步實現(xiàn)自己吹過的牛。

僅12個月的時間，特斯拉便完成了在上海建廠到量產(chǎn)交付的壯舉，馬斯克在交付發(fā)布會上的尬舞也在向外界炫耀著“特斯拉速度”?，F(xiàn)如今，特斯拉還入駐天貓開設(shè)官方旗艦店，并玩起了最潮流的直播。

在北美市場短期內(nèi)接近飽和的背景下，中國市場正在成為特斯拉價值拉升的下一個攻堅點。對于特斯拉來說，搶奪國產(chǎn)新能源汽車市場份額只是第一步，最終目標(biāo)則是市場更大的汽油車用戶。

入鄉(xiāng)隨俗，沒曾想被放了“鴿子”

在國內(nèi)，對于大部分消費者來說，無論是線上還是線下購物，都會逛一逛淘寶。近年來，為了加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，包括宜家等傳統(tǒng)品牌巨頭都相繼在天貓上開設(shè)旗艦店。作為新生勢力的代表，特斯拉在線上化這件事兒上沒有猶豫，4月6日宣布正式入駐天貓，開出全球第一家Tesla特斯拉官方旗艦店。

對于特斯拉開店的行為，很多網(wǎng)友都表示不理解，因為特斯拉并不愁銷量，今年一季度交付88400輛電動車，創(chuàng)下了最好成績。在TechWeb看來，汽車廠商線上開店已經(jīng)是大勢所趨，尤其是在國內(nèi)市場，此前奧迪等一線品牌均在天貓上開設(shè)了官方旗艦店。

對于特斯拉來說，進入中國市場時間并不長，急需拓寬渠道。而且，當(dāng)前特斯拉的實體店更多的是在北上廣深等一二線城市，無論是在賣車角度還是在后期服務(wù)方面，對于更是下線城市來說，天貓將成為拓展客戶的一個重要渠道。

目前，特斯拉旗艦店的在售商品主要是Model 3實體鑰匙、Model 3腳墊、車載充電線套件、家庭充電服務(wù)包等周邊配件，并沒有在賣車，頂多是可以花1元預(yù)約試駕服務(wù)，車型包括Model 3、Model S、Model X。從售賣產(chǎn)品的矩陣中可以看出，特斯拉入駐天貓的目的主要是為了形成售后服務(wù)、用車服務(wù)、專屬配件的線上服務(wù)閉環(huán)，賣貨并不是最終目的。

不過，TechWeb發(fā)現(xiàn)，特斯拉的某些配件價格并不低，其中實體鑰匙更是賣到了1200元，但即便是這樣，也不包郵。

疫情期間，車企受到的損失是巨大的，而線上直播卻讓眾多品牌商看到了新的機會。此前，沃爾沃等40家車企，在天貓上直播團購賣車，一周的時間里，成交7730單。作為“中國通”，特斯拉自然不會放過直播這條渠道，官宣開店的同時，也正式宣布將連做8天淘寶直播，同樣不賣貨，更多的是介紹產(chǎn)品引流，并將送出特斯拉兒童版電動車、Model3 48小時試駕權(quán)、充電券等權(quán)益。

從運營的角度來看，特斯拉不像是一個新手，各個環(huán)節(jié)推進的有條不紊，完全是有備而來。只是，誰曾想這一次，特斯拉也被放了鴿子，原本定于21日的首場直播延期了。

根據(jù)官方的宣傳顯示，特斯拉將從4月21日在杭州、上海、北京、成都、深圳、廣州、青島、重慶8座城市做直播活動。而為了給國內(nèi)的首場直播造勢，特斯拉還請來了薇婭，微博上關(guān)于薇婭和特斯拉直播賣貨的話題更是登上熱搜。值得注意的是，淘寶也來給特斯拉站臺，發(fā)微博預(yù)告21號的首場直播，薇婭和特斯拉也隔空互動，轉(zhuǎn)發(fā)預(yù)熱微博。只是，沒想到，這次深諳中國規(guī)矩的特斯拉也被放了鴿子。

21日凌晨，薇婭李佳琦直播預(yù)告課官微宣布Tesla直播延期，但特斯拉官方并未對此作出說明，TechWeb在咨詢特斯拉客服時，得到的答案也只是“具體活動節(jié)奏和內(nèi)容請查看店鋪最新介紹”，而淘寶、特斯拉和薇婭也刪除了那條直播預(yù)熱微博。

杭州站的首場直播被取消讓特斯拉出了個小丑，好在的是第二站上海如期舉行，在22日中午1點-2點進行了直播，主要是介紹車型和試駕解說，商品也是1元預(yù)約試駕，沒有直接賣車，更別提優(yōu)惠了。

不到2萬5的觀看用戶，這是特斯拉在國內(nèi)第一場淘寶直播數(shù)據(jù)，表現(xiàn)很平庸，和薇婭等大咖比起來更是不值一談。TechWeb發(fā)現(xiàn)，特斯拉在抖音上也開通了官方賬號，或許跟羅永浩來場聯(lián)誼會有不錯的效果，最起碼，欠債的老羅應(yīng)該不會放特斯拉的鴿子。

股價過山車 馬斯克的尬舞還是太含蓄了

建廠一年，特斯拉首批量產(chǎn)車便實現(xiàn)了交付，為了見證這一時刻，馬斯克特地在2020年1月7日來到了上海，為首批中國車主交付了國產(chǎn)Model 3。有意思的是，馬斯克竟然開心到在現(xiàn)場跳起了舞，場景一度很尬。不過，馬斯克要知道特斯拉不久后銷量會在國內(nèi)市場中占比三成，市值破千億美金，肯定會覺得自己還是太含蓄，當(dāng)時在現(xiàn)場就算是作個揖也不為過。

在馬斯克的心中，自己是一位能夠推進時代變革的創(chuàng)業(yè)者，但內(nèi)心估計經(jīng)常會想“為何總有刁民想害朕”。作為一家備受爭議的公司，特斯拉深受做空機構(gòu)的“喜愛”，但從去年年底特斯拉股價的持續(xù)上漲，讓做空機構(gòu)吃了很大的虧。

在國產(chǎn)特斯拉交付后的一個月內(nèi)，特斯拉股價超過900美元，市值一度逼近 1700 億美元。在這背后，特斯拉國產(chǎn)化的原因不言而喻，但更多的還是來自其在全球市場的優(yōu)異表現(xiàn)，連續(xù)兩個季度實現(xiàn)了盈利，2019年整體交付量同比增長50％，走出了此前持續(xù)虧損、產(chǎn)能困難的困境。

根據(jù)此前的財報數(shù)據(jù)顯示，上市10年，特斯拉只有六個季度實現(xiàn)了盈利。不過，隨著產(chǎn)能提升、交付數(shù)量增多，特斯拉現(xiàn)金流問題也得到了進一步的改善。數(shù)據(jù)顯示，特斯拉第四季度自由現(xiàn)金流達到10.1億美元。

只是，馬斯克的千億市值激勵獎金也不好拿，由于疫情的原因，市場對特斯拉的產(chǎn)能和交付提出了質(zhì)疑，加上美國股災(zāi)的影響，3月特斯拉股價一瀉千里，跌幅超5成。

美股市場，大起大落已經(jīng)見慣，跌至低點之后，還不到一個月的時間，特斯拉又漲回來了，而這次中國市場立了頭功。4月3日，特斯拉公布了一季度交付數(shù)據(jù)，共生產(chǎn)10.3萬輛電動車，交付約88400輛，同比增長近15%，均超出市場預(yù)期。特斯拉方面表示，上海超級工廠的生產(chǎn)持續(xù)創(chuàng)新高。

與此同時，根據(jù)乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，3月特斯拉在華銷售汽車10160輛，創(chuàng)下了在中國市場的月銷量新高。據(jù)悉，目前特斯拉的銷量占中國電動汽車銷量的30%。特斯拉上海超級工廠也正開足馬力生產(chǎn)，將加速實現(xiàn)2020年產(chǎn)15萬輛的目標(biāo)。據(jù)悉 ，特斯拉上海工廠在2月10日復(fù)產(chǎn)，復(fù)工率超過九成，產(chǎn)能已超過疫情前水平。

4月13日，特斯拉股價漲至650.95美元，市值重回千億美金，達到1195.87億美元。截至美股4月22日收盤，特斯拉股價報收于732.11美元，目前總市值約1344.97億美元。

對于特斯拉未來的發(fā)展，有分析師看衰，認為特斯拉的現(xiàn)金流將會受到很大的影響，并調(diào)低了特斯拉的目標(biāo)價至500美元。TechWeb認為，鑒于目前特斯拉國產(chǎn)化的順利推行，未來在產(chǎn)能和成本上都將會進一步優(yōu)化，從中長期看，未來的增長空間還是比較大的。說不定明年的1月7日，馬斯克又會在新款特斯拉交付時跳起舞來，估計那個時候的準(zhǔn)備也會更充足，不會太尬。

特斯拉越來越便宜 國產(chǎn)新能源汽車品牌還有機會嗎？

汽車，作為家庭中第二大消費支出，很多消費者都喜歡“錦上添花”，同樣預(yù)算之內(nèi)，品牌是主要的考量因素。因此，你會看見很多人寧愿花30萬買BBA的B級車，也不愿意用更低的價錢買空間更大的日系品牌。在電動車領(lǐng)域，亦是如此。

此前，特斯拉作為進口車在國內(nèi)售賣，價格高，還沒補貼，購買者要么是家里已經(jīng)有燃油車，想體驗一下新能源汽車。當(dāng)然，也有可能是預(yù)算充足，只是這種人群的比例非常低。在大多數(shù)的消費者心中，還是對新能源汽車還是抱以懷疑的態(tài)度，畢竟充電時間成本高，加上續(xù)航里程短，說走就走那就別想了。

現(xiàn)在，國產(chǎn)特斯拉補貼后最低售價只要29.9萬元，雖然做工相當(dāng)一般，偶爾會有異響，但是憑借續(xù)航、自動駕駛以及品牌上的優(yōu)勢，搶走了不少國內(nèi)新能源汽車用戶。今年2月26日，北京新一批5萬多用戶有了購買電動汽車機會，這兩個月，明顯感到路上掛著臨牌的國產(chǎn)特斯拉3多了起來，還有網(wǎng)友曬出了特斯拉集體上牌的圖片。

毫無疑問，特斯拉國產(chǎn)后對國內(nèi)新能源汽車市場造成的沖擊十分顯著，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1-3月新能源汽車前10車型銷量累計62217輛，其中特斯拉Model 3占比27%。同時，3月特斯拉Model 3預(yù)估銷售10160輛，環(huán)比2月增長160%，遠遠領(lǐng)先二三名，而這還是在整個國內(nèi)環(huán)境不好的情況下?？上攵渌鼑a(chǎn)品牌的壓力得有多大。

過去幾年，北汽、比亞迪、上汽等企業(yè)憑借補貼等政策，在新能源車市場率先搶得先機。但是，看看這些傳統(tǒng)車企造出來的車，很多就是汽油車換個芯，僅僅因為是電車價格就要貴上小一倍，還不如蔚來等造車新勢力有創(chuàng)新力。一位在汽車研發(fā)公司的同學(xué)告訴TechWeb，“新能源車必須要和燃油車有所區(qū)分，現(xiàn)在大部分國產(chǎn)車型都太落伍，辨識度太低。”

“今年不如去年了，雖然我們性價比高，但是特斯拉品牌大，而且技術(shù)領(lǐng)先我們太多，現(xiàn)在價格也比較合適，很多年前的意向客戶都沒下文了”，一位新能源汽車的銷售告訴TechWeb。

不過，有的銷售對未來國產(chǎn)品牌的發(fā)展還是比較看好的，在上汽銷售小張看來，特斯拉國產(chǎn)會有一些沖擊，但再國產(chǎn)也是30萬級別的車。以他的經(jīng)驗來看，大多數(shù)買新能車的顧客不會首選這么貴的，選擇特斯拉的客戶第一也不差錢，第二家里肯定有汽油車。所以，影響是有的，會讓一些不著急購車的人猶豫不決，持觀望態(tài)度，等特斯拉全部國產(chǎn)化了，價格還能繼續(xù)下降。但是，對于剛需家庭，家里沒有汽油車，剛下指標(biāo)急需用車的用戶并沒有太大的影響力。

的確，每個家庭的情況都不同，特斯拉不可能吃下所有市場份額。TechWeb認為，特斯拉國產(chǎn)化后，在一定程度上，反倒是會刺激國內(nèi)的新能源車的生產(chǎn)制造廠商，學(xué)習(xí)模仿特斯拉的先進理念。說實話，作為新能源汽車車主，如果特斯拉國產(chǎn)后價格下探到20萬左右，續(xù)航上不縮水，那可能真不會考慮國產(chǎn)品牌了。換句話說，國產(chǎn)新能源車企不能寄希望于特斯拉不降價，提升自己才是最重要的。要知道，未來，隨著特斯拉國產(chǎn)化推進速度加快，價格更便宜是必然的。

“中國通”特斯拉正在用自己的產(chǎn)品和理念在中國復(fù)制著北美市場的成功。不過，在馬斯克的心中，搶奪國產(chǎn)新能源汽車市場份額只是第一步，最終目標(biāo)則是市場更大的汽油車用戶。在他看來，購買特斯拉以外的任何汽車就像“騎著馬用翻蓋手機”。

未來將是電動車的天下，但這注定是一個較為漫長的過程，馬斯克不僅要說服消費者的錢包，還要征服消費者的心。“如果不是8年搖不上號，誰會買電車。未來只要有油號，哪怕只剩下1.0T我也會買，內(nèi)燃機的快樂是電車永遠給不了的”，在車庫充電區(qū)，一位國產(chǎn)特斯拉車主說道。

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