羅博智慧筆創(chuàng)始人殷述軍：專(zhuān)注做“筆跡采集”工具專(zhuān)利超40項(xiàng)

12月6日，在線教育的日益普及，讓“屏幕”、“鍵盤(pán)”、“鼠標(biāo)”、“觸控”等設(shè)備和操作越來(lái)越多的進(jìn)入教學(xué)中來(lái)。然而，不可否認(rèn)的是，通過(guò)“筆”進(jìn)行書(shū)寫(xiě)來(lái)教授和學(xué)習(xí)，仍然是當(dāng)前學(xué)校教育場(chǎng)景中最普遍的“主流”。

一邊是教育信息化、智能化的時(shí)代硬需求，一邊是傳承千年的持筆手寫(xiě)學(xué)習(xí)習(xí)慣，如何將二者無(wú)縫銜接，讓老師和學(xué)生不用改變書(shū)寫(xiě)習(xí)慣，就能享受到教育智能化？

這讓羅博科技創(chuàng)始人殷述軍看到了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

2016年殷述軍通過(guò)“智慧筆”產(chǎn)品成功切入在線教育生態(tài)市場(chǎng)，并在2018年獲得好未來(lái)、云棲基金等數(shù)千萬(wàn)元的A+輪投資。

在不改變手寫(xiě)書(shū)寫(xiě)習(xí)慣的前提下，通過(guò)“羅博智慧筆”實(shí)現(xiàn)學(xué)生的主觀答題筆跡采集，再通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)終端實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)上傳和應(yīng)用。目前羅博智慧筆已應(yīng)用于微課、遠(yuǎn)程一對(duì)一白板交互、一對(duì)多視頻直播、雙師課堂等在線教學(xué)場(chǎng)景，客戶(hù)涵蓋好未來(lái)、科大訊飛、海爾等各行業(yè)企業(yè)。

在GES2019大會(huì)上，作為好未來(lái)的合作伙伴之一，羅博科技創(chuàng)始人殷述軍出席大會(huì)，并接受了TechWeb的采訪，對(duì)做“筆”， 殷述軍介紹了他的經(jīng)驗(yàn)和想法。

專(zhuān)注做“筆跡采集”工具

“在10年前我就已經(jīng)接觸到智能筆。當(dāng)時(shí)我是職業(yè)經(jīng)理人，主要做海外市場(chǎng)。但是到2014年的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)，從中國(guó)來(lái)的對(duì)智能筆的查詢(xún)?cè)絹?lái)越多，并認(rèn)識(shí)了學(xué)霸君創(chuàng)始人張凱磊，他是教育圈我認(rèn)識(shí)第一個(gè)人。通過(guò)和他們溝通，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)做在線智能教育的創(chuàng)業(yè)者，他們需要一個(gè)好的硬件來(lái)實(shí)現(xiàn)筆記的數(shù)據(jù)采集和交互。”殷述軍稱(chēng)，于是2016年殷述軍從深圳辭職創(chuàng)立青島羅博數(shù)碼科技有限公司。

3年時(shí)間，羅博智慧筆系列產(chǎn)品年銷(xiāo)量近30萬(wàn)臺(tái)，廣泛應(yīng)用于教育信息化和互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域。

殷述軍稱(chēng)：“我堅(jiān)信一件事，5年之后一定是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)教學(xué)，這件事不會(huì)跑。人工智能對(duì)教育的改變來(lái)得會(huì)更快，5年之后，大部分的作業(yè)、批改、輔導(dǎo)、答疑這種事情肯定是機(jī)器都做了。”

而這一變化的前提是，線下的手寫(xiě)數(shù)據(jù)采集環(huán)節(jié)，一定需要一個(gè)工具去實(shí)現(xiàn)。羅博智慧筆就是為解決這個(gè)問(wèn)題的工具。殷述軍說(shuō)：“我們這家公司的定位就是做工具的。我們把工具做好，讓在線培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、教育信息化公司等等可以迅速的去把我的產(chǎn)品接入到他整個(gè)大系統(tǒng)里面去，為他的教學(xué)進(jìn)行服務(wù)。”

據(jù)殷述軍介紹，目前羅博旗下主要有兩種類(lèi)型的智慧筆，一種是電磁筆，一種是點(diǎn)陣筆，以及智寫(xiě)板等產(chǎn)品。

電磁筆主要面向教育企業(yè)機(jī)構(gòu)等B端市場(chǎng)，為企業(yè)提供筆跡采集交互整體解決方案，是羅博科技的主要營(yíng)收來(lái)源；點(diǎn)陣筆則面向?qū)W員用戶(hù)等C端市場(chǎng)。

此外，殷述軍也強(qiáng)調(diào)：“一個(gè)硬件產(chǎn)品要真正用起來(lái)，軟件生態(tài)必不可少。”因此，在智慧筆這個(gè)硬件上加上關(guān)鍵的SDK和服務(wù)，讓“筆”好用易用至關(guān)重要。

據(jù)悉，羅博科技與阿里云合作打造了“魔筆開(kāi)放平臺(tái)”，將智能筆的各類(lèi)SAAS服務(wù)放在云端，供第三方調(diào)用。

殷述軍舉例稱(chēng)：“用戶(hù)通過(guò)智慧筆采集筆跡之后，會(huì)要做進(jìn)一步的“識(shí)別”。然而，每個(gè)企業(yè)的識(shí)別服務(wù)要求各不同，有做英語(yǔ)教學(xué)的企業(yè)、有的可能偏重于對(duì)圖形的分析、有的可能偏重于對(duì)公式的識(shí)別，那么我們?cè)谠贫司蜁?huì)針對(duì)不同的用戶(hù)來(lái)做不同的這種SARS服務(wù)。我們把這些服務(wù)云化之后極大的降低了智能筆接入這些合作伙伴的門(mén)檻。“

以雙師課堂應(yīng)用場(chǎng)景為例，羅博智慧筆無(wú)需平板即可采集學(xué)生課堂主客觀題手寫(xiě)答案，并用于本地教室白板展示、助教終端設(shè)備顯示或傳輸至遠(yuǎn)端名師進(jìn)行講解; 智寫(xiě)板同時(shí)具有答題器功能，便于遠(yuǎn)端名師組織進(jìn)行課堂互動(dòng)問(wèn)答，通過(guò)及時(shí)的答案數(shù)據(jù)采集，幫助老師進(jìn)行實(shí)時(shí)學(xué)情分析，掌握學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)，同時(shí)為企業(yè)提供SDK二次開(kāi)發(fā)功能。

做窄而深 每月兩項(xiàng)專(zhuān)利

盡管業(yè)務(wù)“上云”了，但是殷述軍仍強(qiáng)調(diào)，羅博始終只圍繞“采集筆跡”來(lái)做，無(wú)意去拓展打造所謂的教育生態(tài)，“讓業(yè)界知道，做智能筆這件事就找羅博就可以。在這件事情上我們是專(zhuān)業(yè)的，也是認(rèn)真的。4年時(shí)間，我們申請(qǐng)了40多項(xiàng)專(zhuān)利，我們把申請(qǐng)專(zhuān)利做成企業(yè)戰(zhàn)略，每個(gè)月基本上兩項(xiàng)專(zhuān)利。”

事實(shí)上，目前市面上做手寫(xiě)智能筆的企業(yè)已經(jīng)不在少數(shù)。網(wǎng)易有道等教育圈企業(yè)也涉足智能筆等硬件產(chǎn)品的研發(fā)。

對(duì)此，殷述軍表示，巨頭進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)后，反而踏實(shí)了。“之前只有自己做的時(shí)候還會(huì)想，方向?qū)Σ粚?duì)的問(wèn)題。羅博只做工具，有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們跟這些教育企業(yè)合作，就要做到他跟我合作比他自己做要?jiǎng)澦?，始終用來(lái)反向的倒逼我們自己的進(jìn)步。”

專(zhuān)注于一個(gè)領(lǐng)域、做深做透，這種創(chuàng)業(yè)打法和殷述軍的職業(yè)經(jīng)歷息息相關(guān)。

“在深圳做職業(yè)經(jīng)理人的5年，我有機(jī)會(huì)跟以色列的團(tuán)隊(duì)共事5年。以色列人怎么來(lái)看待一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司？他們做一個(gè)東西，愿意做一個(gè)非常窄，但是非常深的東西，很多人之所以天天把平臺(tái)掛在嘴上，是因?yàn)樗霾簧睿@是以色列人教給我的東西，他說(shuō)你把一個(gè)東西把挖一個(gè)一米寬，但是一公里深的井，你的競(jìng)爭(zhēng)力就在這了。”殷述軍回憶，“他們以色列人為什么能20、 30個(gè)人就把一公司做到幾億美金。因?yàn)樗麄冊(cè)谀骋粋€(gè)細(xì)分的技術(shù)領(lǐng)域里面做的足夠深，做到別人跟你沒(méi)法競(jìng)爭(zhēng)，基本上這也是我做這家公司的一個(gè)目的，就是我希望提起做筆這件事來(lái)，別人就想到羅博。”

在殷述軍看來(lái)，采集筆跡這件事其實(shí)還有很多事情可做，也許有一天，大家都不用筆了，不需要筆作為載體來(lái)采集筆跡了，但是采集學(xué)習(xí)行為的需求是長(zhǎng)期存在的，只是它可能隨著科技的演變轉(zhuǎn)化成其他形態(tài)，“我們現(xiàn)在也在做一些‘預(yù)言’性的研究。”

“但是羅博的終極目標(biāo)就是采集筆跡這件事我是咬定不放松的，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我有足夠的耐心、足夠的時(shí)間和精力、足夠的心理準(zhǔn)備，以及準(zhǔn)備了足夠的彈藥去把這件事情做好。”殷述軍說(shuō)。

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