?紐約VC遍地開(kāi)花，你卻拿不到融資？這份企業(yè)家秘籍請(qǐng)收好

“除了領(lǐng)投方外，我們已經(jīng)籌集了本輪融資所需的其他資金?，F(xiàn)在我們所需要的只剩那位投資者！”

紐約的投資者每天都會(huì)聽(tīng)到企業(yè)家說(shuō)這樣的話(huà)，我們能理解他們的痛苦。獲得領(lǐng)投方的確至關(guān)重要，但在融資過(guò)程中，很多創(chuàng)始人有時(shí)會(huì)忽略這一步。如果沒(méi)有一個(gè)合適的領(lǐng)投機(jī)構(gòu)，大多數(shù)投資者是不會(huì)加入融資的——這家公司通常會(huì)開(kāi)出大額支票，并就本輪融資的條款進(jìn)行談判。

領(lǐng)投機(jī)構(gòu)既是企業(yè)家的財(cái)務(wù)合伙人，也是各類(lèi)投資者的領(lǐng)頭羊。大多數(shù)領(lǐng)投方在融資中貢獻(xiàn)了35%至80%的資金，并承擔(dān)了更多的責(zé)任，以換取更多股份。這些職責(zé)通常包括就本輪融資的估值和條款進(jìn)行談判，將公司介紹給其他投資者和分銷(xiāo)渠道，幫助確定未來(lái)幾輪融資的投資者，以及成為董事會(huì)成員。

領(lǐng)投方對(duì)于任何成功的融資活動(dòng)來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的。因?yàn)樗麄優(yōu)槌鮿?chuàng)企業(yè)提供了合法性，帶來(lái)了信心，并降低了可感知的風(fēng)險(xiǎn)。一旦領(lǐng)投方和公司的管理團(tuán)隊(duì)簽署了投資條款清單，其余的流程就會(huì)無(wú)縫銜接。從一開(kāi)始，需要融資的公司就獲得了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，因此，節(jié)省的時(shí)間就可以用來(lái)建立更多新的業(yè)務(wù)。

紐約風(fēng)險(xiǎn)投資公司Union Square Ventures的創(chuàng)始人Fred Wilson指出找到領(lǐng)投方的重要性：“如果你想順利完成融資，‘袖手旁觀’類(lèi)型的投資者對(duì)你來(lái)說(shuō)一文不值。他們不會(huì)給那些很有自我主張的投資者留下好印象，因?yàn)槟切┩顿Y者會(huì)把所有的資金都留給自己（或者他們的朋友）。如果你正在籌集任何形式的融資，那么請(qǐng)把所有的時(shí)間都花在尋找領(lǐng)投機(jī)構(gòu)上。”

盡管紐約有大量的投資機(jī)構(gòu)，從前期到增長(zhǎng)期各種都有，但許多企業(yè)家卻認(rèn)為他們需要去西部尋找領(lǐng)投機(jī)構(gòu)。作為自豪的紐約人，我們希望打破這個(gè)觀念，并且明確地告訴你如何在紐約找到適合的領(lǐng)投機(jī)構(gòu)。

首先，你的公司必須有足夠的吸引力來(lái)籌集資金。領(lǐng)投機(jī)構(gòu)通常都擁有較為集中的投資組合，因此無(wú)法投資于每家他們感興趣的公司。

在任何一輪融資中，擁有原有投資者的企業(yè)家們，都應(yīng)優(yōu)先確保根據(jù)投資比例，兌現(xiàn)曾許下的口頭承諾，因?yàn)檫@會(huì)帶來(lái)很多積極的影響。從那以后，找到領(lǐng)投機(jī)構(gòu)就會(huì)成為你的當(dāng)務(wù)之急。尋找和談判的過(guò)程可能需要數(shù)月時(shí)間，而且其他的聯(lián)合投資者也可能會(huì)在你擁有領(lǐng)投機(jī)構(gòu)之前猶豫不決。重要的是，你必須從一開(kāi)始就有一張領(lǐng)投機(jī)構(gòu)的目標(biāo)清單以及一份出色的演說(shuō)稿。

尋找領(lǐng)投機(jī)構(gòu)首要的也是最可靠的資源就是其他企業(yè)家、投資者、律師或相互信任的聯(lián)系人介紹。企業(yè)家們應(yīng)該積極地向那些潛在的辛迪加投資者尋求介紹，并通過(guò)他們認(rèn)識(shí)經(jīng)常領(lǐng)投的公司。

在缺乏介紹的情況下，你應(yīng)該首先編寫(xiě)一份具有領(lǐng)投融資歷史的公司名單。作為給紐約企業(yè)家的福利，我們根據(jù)Crunchbase數(shù)據(jù)和我們?cè)诩~約風(fēng)險(xiǎn)投資系統(tǒng)中積累的經(jīng)驗(yàn)，匯總了該市最杰出的領(lǐng)投機(jī)構(gòu)名單。

該名單旨在成為你尋找領(lǐng)投機(jī)構(gòu)的參考資源，但在此之前，你應(yīng)該根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)確定那些曾經(jīng)投資于與類(lèi)似公司的投資者，從而縮小你的尋找范圍：

還有另一種方法，就是研究已經(jīng)籌集了資金的類(lèi)似初創(chuàng)公司，并評(píng)估它們的領(lǐng)投方，但請(qǐng)記住，大多數(shù)風(fēng)投公司不會(huì)投資于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司。

通過(guò)不同的資金規(guī)模，你還可以將不同的投資者分類(lèi)，并確定本公司融資所能達(dá)到的規(guī)模。資金規(guī)模和支票大小大致相同，因?yàn)閾碛休^大資金的投資者需要開(kāi)出高額的支票，才能充分配置其資金池。因此，想要籌集75萬(wàn)美元資金的企業(yè)家應(yīng)該放棄那些最低支票額為500萬(wàn)美元的公司。根據(jù)以往粗略的經(jīng)驗(yàn)得知，前種子期融資資金一般不足1億美元，種子期和A輪融資一般是1億美元至2.5億美元，B、C、D輪融資一般大于2.5億美元，多階段和戰(zhàn)略型融資往往是幾十億美元。

許多大公司在種子期投資地實(shí)例很少，而且這通常不是他們主要的關(guān)注點(diǎn)。在最初的交談中，你應(yīng)該經(jīng)常向風(fēng)投公司詢(xún)問(wèn)他們的資金情況，并確定他們的規(guī)模，或者向Crunchbase等尋求資源。

紐約風(fēng)險(xiǎn)投資系統(tǒng)的成長(zhǎng)和活力正在不斷飆升，而Savills World Research也將紐約排在舊金山等城市之前，成為全球頭號(hào)科技城市。在這里，企業(yè)家和投資者之間不乏激情、創(chuàng)造力和合作。我們不僅想強(qiáng)調(diào)，公司在融資的各個(gè)階段找到合適的領(lǐng)先投資者是非常重要的，還想向紐約的企業(yè)家強(qiáng)調(diào)在紐約尋找投資公司的重要性。(來(lái)源：獵云網(wǎng))

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