莎普愛思1年狂賣7.5億 包裝成"洗腦的中國式神藥"

來源：丁香醫(yī)生

只要你活得足夠長，都會在一生中的某個時間里碰上一種疾病——白內障。

在中國，60歲以上老人的患病率是65%。如果任其發(fā)展下去，結果可能是失明——中國眼病致盲的原因中，白內障高居首位，高達47%。

眼科醫(yī)生經常開玩笑說，如果誰能研發(fā)出治療白內障的藥物，拿個諾貝爾獎也沒問題。

世界上絕大多數地方沒有這樣的藥，但中國有，每年還能賣出好幾億人民幣，你一定聽說過它——莎普愛思。

一、洗腦的中國式神藥

刷屏的「神藥」有多神？看看身邊孜孜不倦，購買不歇的長輩親朋就知道。這種「神藥」單是在2016年一年就賣出了2800萬支，年銷售額7.5億人民幣。

在廣告里，它幾乎無所不能：

▼ 舊版廣告里，幾乎所有眼科問題都能滴

▼ 得了白內障，就用莎普愛思

等到失明就晚了！堅持滴是關鍵！

▼ 白內障，看不清，莎普愛思滴眼睛……已經成為了社交媒體上的一個流行段子

▼ 會致盲，怕不怕？我們能治！

圖片來源：莎普愛思淘寶廣告

僅2016年一年，莎普愛思公司的廣告費用就高達2.6億人民幣，而同年的藥物研發(fā)費用只有0.29億，白內障相關的藥物只有550萬，連廣告費的零頭都不夠。

圖片來源：莎普愛思2016年公司財報

有了巨額廣告費的支持，莎普愛思滴眼液用各種廣告輪番洗腦，簡直把老、中、青、幼，一網打盡！

只要眼睛不舒服，人們第一個就會想到它。

二、被眼科醫(yī)生痛恨的神藥

可以這么說，莎普愛思幾乎完成了全國近40000名眼科醫(yī)生的夢想——讓老百姓都知道白內障防治的必要性和緊迫性。

然而，這個看起來很「有良心」的藥物，并沒有得到眼科醫(yī)生們的支持。

相反的，它是眼科醫(yī)生極為痛恨的一種藥！

圖片來源：一些眼科疾病科普文章留言

莎普愛思公司在1997年上市時，主要在醫(yī)院進行推廣，莎普愛思公司的招股說明書里提到，「公司雖然盡力在醫(yī)院推廣，但未達到預期效果?！?/p>

很顯然，眼科醫(yī)生們并不好忽悠，但普通公眾就不一樣了。

2004年，國家藥監(jiān)局批準將莎普愛思眼液轉換為OTC藥物。

這意味著，它可以脫離眼科醫(yī)生的約束，直接面向普通公眾，這也有了文章開頭那一系列的魔性洗腦廣告，開啟了莎普愛思的吸金之路。

三、假科普，真營銷?神藥摧毀了大眾的認知

有些制藥公司發(fā)明了新藥，改變人類對抗疾病的進程，也賺取屬于自己的利潤。

還有些制藥公司，為了高額利潤，摧毀了大眾對疾病的正確認知。

目前，全世界范圍內治療白內障唯一有效的方法就是手術，這是全球眼科醫(yī)生的共識。

《眼科學》第8版上說：目前臨床上有包括中藥在內的十余種抗白內障藥物在使用，但其療效均不十分確切。

國家衛(wèi)計委旗下的中國防盲治盲網說：不論何種白內障，手術治療是最有效的手段。到目前為止、還沒有任何一種藥物被證明能治愈白內障，或阻止白內障的發(fā)展。

美國眼科學會 2016 年的《成人白內障臨床指南》中寫到：對于人類來說，目前沒有發(fā)現有任何一種藥物能夠有效治療或延緩白內障的進展。眼科醫(yī)師應該對患者說明這一問題。

不少眼科醫(yī)生都告訴我們，許多老年人，一聽到要去醫(yī)院，要做手術，就會心里打鼓，莎普愛思恰好利用了這樣的心理。

我們采訪了幾位醫(yī)生，給我們講述了他們遇到的病人們的真實的心理。

崔紅平是東方醫(yī)院眼科主任，也是最早指出莎普愛思營銷危害的眼科醫(yī)生：

「莎普愛思正是是利用了人類恐懼開刀的心理，錯誤宣傳白內障不開刀也可以治好，我的專家門診每個星期都會碰到這種病人。它如果真的治愈白內障的話，拿諾貝爾獎是沒有問題的。」

重慶醫(yī)科大學附屬第一醫(yī)院眼科主任醫(yī)師李燦教授給我們分析了老年人的心理：

「到我們門診來看病的病人 90% 用過莎普愛思，但幾乎都是用了還是決定來手術，如果買點藥就能阻止白內障，他們都是愿意試一下的。老人們普遍固執(zhí)，不相信醫(yī)生，相信電視上他們信任的人，相信健康頻道“專家”的話。」

復旦大學附屬眼耳鼻喉科的盧弈教授也碰到不少這樣的病人：

「臨床上碰到的病人多數都是這種滴了眼藥水最后仍然要過來開刀的病人 ，我從一個眼科醫(yī)生的角度來說，這藥物沒效，這是明確的。」

是呀，眼睛有問題，滴滴眼藥水就能好，多方便。

有的老人，在廣告的宣傳下，一滴就是半年、一年，甚至好幾年，視力越來越差也不愿意去手術，堅信眼藥水能夠治好他。但實際上，如果不進行手術，結果很可能還是會失明。

崔紅平教授說，他碰到很多病人滴眼藥水，滴到白內障都過熟了，引來青光眼和葡萄膜炎。一個本來是十分鐘手術就可以解決的問題，讓病人延誤好幾年，模模糊糊的，不僅犧牲了長時間的生活質量，而且在最終不可避免進行手術時，還增加了手術風險。

圖片來源：崔紅平醫(yī)生微博截圖

一個原本只需要去醫(yī)院做個小手術就可以治好的疾病，卻因為這些眼藥水，讓老人在模糊的世界中生活了半年、一年、好多年……

他們看不清電視，看不清家里的家具，看不清桌上的飯菜，看不清馬路上是否有車，甚至看不清自己的孫子孫女長什么樣……

但其實，他們原本可以擁有清晰的、幸福的生活。

更可怕的是，白內障不嚴重時，手術相對比較簡單；但如果堅持滴眼藥水，拖延到過熟白內障再進行手術治療，會增加手術難度，不僅花錢更多，還可能影響術后的視力恢復。有些患者還可能出現青光眼、葡萄膜炎等嚴重并發(fā)癥。

這些，莎普愛思的廣告都沒有告訴你。

在莎普愛思的官網上，有這樣一句話：

企業(yè)愿景：只要是中老年人，一定要用莎普愛思。

四、國外用不用神藥？

如果把眼睛的晶狀體比作雞蛋，隨著時間慢慢過去年歲增加，眼內的蛋白質逐漸變性，就像雞蛋被一點點被煮熟，這個過程是無法逆轉的。

目前唯一有效的辦法就是：換一個雞蛋（手術）。

但莎普愛思可不是這樣認為的。在這家上市公司的招股說明書里說，在白內障疾病早期，藥物是臨床治療早期老年性白內障的主要方式。

莎普愛思的宣傳里，赤裸裸地寫著：

預防治療白內障，認準莎普愛思？

莎普愛思滴眼液中的有效成分叫芐達賴氨酸，在少數動物實驗中對于延緩白內障有一定的效果。

但是具體到人體，目前，全世界沒有一種藥物，被證明能有效預防或治療白內障，莎普愛思（芐達賴氨酸）不行，其他滴的、抹的、吃的藥也全都不行。唯一確切有效的治療方法就是手術。

我們向國內多位頂尖的眼科醫(yī)生詢問了各國治療白內障的方法。

復旦大學附屬眼耳鼻喉科的盧奕教授這樣告訴我們：

「藥物治療白內障是中國特色，國外幾乎很少有藥物治療，白內障要么手術，要么早期有些患者可以通過配眼鏡暫時提高視力。

因為這些藥物在動物實驗上是有一定的效果，但是目前沒有任何人體試驗證實它們對人類的白內障有治療效果。

說實在的，這個事忽悠的過了。各國都沒有像中國這樣大的一個白內障治療藥物的市場。」

崔紅平醫(yī)生打了個形象的比喻：

「很多藥物的藥理作用是理論上的，實際用到人體可能是兩碼事，如果動物實驗上有效的藥物都能用于人體，癌癥早就被治愈了。

在國外，也有極少數治療白內障的藥物，它們是處方藥，醫(yī)生一般會告訴病人這種藥基本沒效果。為什么還有這種藥？很多時候是安慰劑，有些人它因為身體原因或者因為個人精神問題確實沒法接受開刀，然后就給他開點藥作為安慰劑。

全世界每年開眼科大會時候，從美國到歐洲到中國大家都是有共識的，到目前為止沒有一個藥能夠治療白內障。」

莎普愛思在商業(yè)上的巨大成功，得益于上個世紀 90 年代，在中國的藥監(jiān)系統對于藥物臨床試驗還沒有那么嚴格的時候拿到了上市許可，而且在中國，并沒有成熟的藥物退市機制。

崔醫(yī)生還提出了一個建議：

「既然這么多眼科醫(yī)生來質疑這個事，國家藥監(jiān)局是不是能要求他重新進行嚴格的大規(guī)模臨床實驗，你已經是上市公司了，賺了幾十個億了，拿出兩個億來做個臨床實驗，給大家一個交代，這個要求不過分吧?！?/p>

退一萬步說，被批準的莎普愛思的適應癥是「早期老年性白內障」，然而這家公司早在洗腦式的廣告中，模糊掉了早期二字。

莎普愛思不僅宣傳能預防治療白內障，還列舉了白內障的癥狀。這是廣告里最聰明的地方：用癥狀替換疾病。

滴什么滴??！確診了嗎就滴？

白內障確實會出現黑影、重影等癥狀，但很多眼部疾病都會有這樣的情況！

這一下就能多出來好多好多「患者」。不少人因為看了廣告，聽了宣傳，發(fā)現自己有相同癥狀，就跑去藥店、網上，甚至醫(yī)院里買莎普愛思滴眼睛，醫(yī)生攔都攔不住。

圖片來源：莎普愛思某網售平臺用戶留言

而亂滴眼藥水帶來的后果，可能是非常嚴重的：

• 眼藥水中含有防腐劑，長期堅持使用，會損傷角膜；

• 有些人根本不是白內障，也隨便亂滴，耽誤治療。

例如有些青光眼患者，不去好好治病，自己亂滴眼藥水，滴著滴著，青光眼越來越嚴重，可能就發(fā)展到失明的結局。

五、做更洗腦的廣告，掙更多的錢！

其實早在 2013 年，同濟大學附屬東方醫(yī)院眼科主任崔紅平醫(yī)生就實名爆料，指出莎普愛思存在虛假宣傳。這一說法得到了不少眼科醫(yī)生的支持，各地工商監(jiān)管部門也都曾打擊過它的違法宣傳。

圖片來源：2013 年的報道截圖

然而，在一次又一次的舉報中，在廣大眼科醫(yī)生的聲討中，莎普愛思滴眼液沒有停產，沒有去做更大規(guī)模的試驗，反而是把廣告改了一代又一代，影響力越來越大，銷量節(jié)節(jié)攀升，大把大把地賺錢。

甚至還成功于 2014 年在中國A股上市，銷售額年年創(chuàng)新高。

從 2012 年的 5 億，僅僅 4 年，莎普愛思公司就創(chuàng)造了營收近 10 億人民幣的神話，其中莎普愛思滴眼液的銷售額就高達 7.5 億。

更可怕的是，莎普愛思給藥物營銷帶來了新的思路，成為了經典案例和學習典范。

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