6·18大促套路知多少：先漲價(jià)再降價(jià)與平時(shí)價(jià)無(wú)差

（原標(biāo)題：“6·18”大促套路知多少 ）

各大電商平臺(tái)的“6·18”大促正在如火如荼進(jìn)行當(dāng)中，搶購(gòu)、秒殺、預(yù)售等，不少套路盡管是舊款，但也吸引了諸多消費(fèi)者，與此同時(shí)，每日換促銷(xiāo)主題明星、推出新的紅包玩法等也是今年“6·18”的新花樣。但在搶優(yōu)惠的時(shí)候，既要聰明地發(fā)現(xiàn)不同平臺(tái)的優(yōu)惠，也要注意購(gòu)買(mǎi)安全的商品，謹(jǐn)防掉入看似優(yōu)惠的促銷(xiāo)坑。

玩法大比拼

“6·18”年中大促已經(jīng)從京東的主戰(zhàn)場(chǎng)升級(jí)至全行業(yè)的促銷(xiāo)集中點(diǎn)，參與商家的規(guī)模不斷升級(jí)，電商平臺(tái)的新玩法也是層出不窮，平臺(tái)、商家、消費(fèi)者三方聯(lián)動(dòng)，平臺(tái)的核心點(diǎn)是獲取流量，品牌商更希望銷(xiāo)量不斷翻番，消費(fèi)者則更關(guān)心價(jià)格是否實(shí)惠，“6·18”年中大促儼然已經(jīng)成為全民網(wǎng)購(gòu)的狂歡節(jié)日。

無(wú)論平臺(tái)推出什么花樣，銷(xiāo)售的品類(lèi)多豐富，在大促的氛圍中最能打動(dòng)消費(fèi)者的還是價(jià)格，于是降價(jià)這種直接粗暴的方式也就成為各大平臺(tái)最常用的方式，而且屢試不爽。在各大電商平臺(tái)，不少產(chǎn)品的原價(jià)已經(jīng)被橫線劃掉并變成灰色，取而代之的是比原價(jià)更低的促銷(xiāo)價(jià)格，根據(jù)產(chǎn)品品類(lèi)不同，降價(jià)區(qū)間從百元至千元不等。

在“6·18”大促期間，不少品牌商也開(kāi)始借促銷(xiāo)熱潮銷(xiāo)售新品。例如，在京東和天貓平臺(tái)，6月15日上新的微軟SurfacePro，已早早在“6·18”大促期間不斷預(yù)熱，消費(fèi)者提前支付預(yù)付款后，在新品發(fā)售時(shí)支付尾款即可。同時(shí)，消費(fèi)者在京東平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品還可以享受12期分期免息、以舊換新額外獎(jiǎng)1000元等優(yōu)惠。

秒殺可能是整個(gè)大促期間人氣最高的玩法。有這樣一群消費(fèi)者，他們時(shí)刻盯著手機(jī)，甚至因?yàn)椴幌脲e(cuò)過(guò)秒殺設(shè)定了鬧鐘，但即使這樣，能成功秒殺到所需產(chǎn)品仍需要一些運(yùn)氣。消費(fèi)者稱(chēng)，一些爆款產(chǎn)品在秒殺時(shí)真的是“稍縱即逝”，開(kāi)售后就算是不斷點(diǎn)擊也難以搶到，有時(shí)刷新一次后秒殺產(chǎn)品就已經(jīng)顯示“已售罄”。北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，今年在電商平臺(tái)能秒殺的除了產(chǎn)品還有優(yōu)惠券。

平臺(tái)在不斷降價(jià)的同時(shí)，也在固定時(shí)間段發(fā)放優(yōu)惠券，不過(guò)優(yōu)惠券比秒殺的產(chǎn)品更加緊俏。以天貓平臺(tái)為例，8點(diǎn)、10點(diǎn)等已經(jīng)是搶券的固定時(shí)間段，天貓超市推出了奶粉紙尿褲滿399元減100元、生鮮產(chǎn)品滿199元減100元、超市中其余產(chǎn)品滿199元減100元的優(yōu)惠券。消費(fèi)者稱(chēng)，不少買(mǎi)二免一的產(chǎn)品在使用滿減優(yōu)惠券后，就是“白菜價(jià)”。

今年“6·18”期間，電商平臺(tái)還為促銷(xiāo)增加了趣味游戲。在京東平臺(tái)上，設(shè)置了“全民拼手速，搶億萬(wàn)紅包”的游戲，平均每天有3次機(jī)會(huì)，使用方式同樣是滿減。消費(fèi)者稱(chēng)，雖然做游戲所獲取的紅包數(shù)額沒(méi)有神券的優(yōu)惠力度大，但是也可以獲得相應(yīng)的優(yōu)惠，而且游戲?yàn)橘?gòu)物增加了趣味性。

平臺(tái)較量不斷

在最近幾年的“6·18”年中大促時(shí)期，參與促銷(xiāo)的電商平臺(tái)不斷增加，大而全的綜合類(lèi)電商與小而美的垂直類(lèi)電商間的較量也愈演愈烈。綜合類(lèi)電商平臺(tái)憑借強(qiáng)大的流量和資金實(shí)力不斷為年中大促更新玩法，意在引領(lǐng)促銷(xiāo)節(jié)奏，垂直類(lèi)電商則憑借對(duì)單品的精耕細(xì)作，瞄準(zhǔn)單一品類(lèi)的消費(fèi)者不斷獲取更多的關(guān)注度。

綜合類(lèi)電商平臺(tái)的促銷(xiāo)幾乎是全平臺(tái)的產(chǎn)品共同參與促銷(xiāo)，業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，之所以全品類(lèi)促銷(xiāo)，是為了更大程度獲取流量，用一站式購(gòu)物的方式吸引消費(fèi)者，且平臺(tái)營(yíng)造促銷(xiāo)氛圍也是為了滿足消費(fèi)者以低價(jià)獲取更多產(chǎn)品的心理需求。此外，電商平臺(tái)首次在大促期間為品牌商單獨(dú)設(shè)立品牌促銷(xiāo)日，例如在京東上，6月11日為佰草集、6月12日為聯(lián)合利華、6月13日為諾優(yōu)能、6月14日為惠普，而天貓也在不斷加大與品牌商之間的合作。綜合類(lèi)電商正在用品牌優(yōu)勢(shì)最大程度留存用戶(hù)。

奢侈品電商一直走高端路線，近年來(lái)也開(kāi)始加入年中大促。尚品網(wǎng)6月16日-18日期間，“全場(chǎng)包郵”、“夏日折扣70%”以及“春季折扣季SALE低至5折”的標(biāo)識(shí)處于首頻位置。珍品網(wǎng)的周年慶也在6月，新版App已經(jīng)做出了更改，“嗨購(gòu)6·18”呈現(xiàn)在界面首頁(yè)，而秒殺活動(dòng)提前從6月16日凌晨開(kāi)始。此外，第五大道的促銷(xiāo)方式則是設(shè)立了專(zhuān)場(chǎng)，“6·18”服飾專(zhuān)場(chǎng)2.5折、男士專(zhuān)場(chǎng)2折起、箱包專(zhuān)場(chǎng)、鞋靴專(zhuān)場(chǎng)等，已經(jīng)開(kāi)始為“6·18”預(yù)熱。

母嬰電商也沒(méi)有放過(guò)“6·18”大促的機(jī)會(huì)，即使“六一”促銷(xiāo)剛剛結(jié)束。蜜芽寶貝官網(wǎng)均在各個(gè)頻道上標(biāo)出了“6·18”家居節(jié)等字樣，并推出多個(gè)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)且設(shè)立相應(yīng)的滿減活動(dòng)，如面條專(zhuān)場(chǎng)滿159元減50元、襪帽配飾專(zhuān)場(chǎng)88元任選4件、玩具專(zhuān)場(chǎng)99元任選3件。與蜜芽為“6·18”高調(diào)預(yù)熱不同，貝貝網(wǎng)則稍顯低調(diào)，從頁(yè)面看并沒(méi)有為“6·18”單獨(dú)設(shè)立活動(dòng)，但依舊設(shè)有限量秒殺、特賣(mài)上新等活動(dòng)。

促銷(xiāo)一直是女性的主戰(zhàn)場(chǎng)，因此美妝電商自然也不會(huì)放過(guò)這樣一個(gè)時(shí)間段。聚美優(yōu)品已經(jīng)加入到“6·18”促銷(xiāo)大軍，LOGO旁不但出現(xiàn)了“聚美618”標(biāo)識(shí)，首頻更是設(shè)計(jì)了“6·18”海報(bào)，將滿減優(yōu)惠的火力全開(kāi)，最高滿199元減100元返218元活動(dòng)成為吸睛招牌，同時(shí)，各會(huì)場(chǎng)的“6·18”促銷(xiāo)活動(dòng)也用九宮格的形式呈現(xiàn)在頁(yè)面中。

促銷(xiāo)紛爭(zhēng)高發(fā)

促銷(xiāo)正是為了迎合消費(fèi)者對(duì)物美價(jià)廉的需求，如果消費(fèi)者所購(gòu)的產(chǎn)品正是全網(wǎng)最低價(jià)或正趕上促銷(xiāo)，自然可以滿意而歸，但所售產(chǎn)品只是先漲價(jià)再降價(jià)又與平時(shí)價(jià)格無(wú)差，或是消費(fèi)者買(mǎi)完產(chǎn)品后，該產(chǎn)品參加活動(dòng)開(kāi)始降價(jià)售賣(mài)，上述情況都將給消費(fèi)者帶來(lái)不舒適的購(gòu)物體驗(yàn)。有消費(fèi)者向北京商報(bào)記者反映，的確存在一些商品在進(jìn)行活動(dòng)促銷(xiāo)時(shí)先漲價(jià)后降價(jià)的現(xiàn)象，雖然活動(dòng)價(jià)格比平時(shí)相對(duì)較低，但也達(dá)不到商家所說(shuō)的半價(jià)、2折等。以京東平臺(tái)所銷(xiāo)售的微軟SurfacePro4為例，同樣配置原價(jià)為10675元，“6·18”促銷(xiāo)期間售價(jià)為7788元，秒殺時(shí)該產(chǎn)品再次降價(jià)222元，京東的讓利活動(dòng)的確為消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)惠，但不少消費(fèi)者都在評(píng)論中稱(chēng)剛買(mǎi)完就發(fā)現(xiàn)秒殺活動(dòng)開(kāi)始，心里還是有些落差，希望可以提前被告知。

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