在千行萬(wàn)業(yè)加速邁向數(shù)智化和云化深水區(qū)之際，打造兼具高效能、易用性、創(chuàng)新性的綜合服務(wù)解決方案，是云服務(wù)商構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。3月21日，在華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2025期間，“華為云協(xié)同政企伙伴，深耕數(shù)字化，共拓云商機(jī)”分論壇成功舉辦。本次論壇匯聚了華為云領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家及生態(tài)伙伴代表，共同探討如何通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新與生態(tài)協(xié)同，助力政企客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)智化升級(jí)，并為伙伴開(kāi)辟增長(zhǎng)新航道。
華為云中國(guó)區(qū)銷售伙伴發(fā)展部部長(zhǎng)在致辭中表示，從DeepSeek橫空出世和行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來(lái)的業(yè)務(wù)流量來(lái)看，市場(chǎng)對(duì)高質(zhì)量云服務(wù)的需求持續(xù)增多。華為云依托穩(wěn)定的政策支持、先進(jìn)的技術(shù)應(yīng)用及成熟的伙伴體系，在去年取得了優(yōu)異成績(jī)。他呼吁，“我們誠(chéng)摯地邀請(qǐng)更多政企伙伴加入，共同拓展市場(chǎng)，做大業(yè)務(wù)面，做強(qiáng)能力面，共同為中國(guó)數(shù)字化和智能化升級(jí)做出貢獻(xiàn)?！?/p>
華為中國(guó)政企商業(yè)MKT與解決方案銷售部部長(zhǎng)浦強(qiáng)指出，云商業(yè)市場(chǎng)自2022年起開(kāi)始經(jīng)歷變革，目前已覆蓋教育、醫(yī)療、金融、電力、礦山等眾多行業(yè)，市場(chǎng)需求前景可觀。華為云在過(guò)去的十年間迅速成長(zhǎng)，產(chǎn)品和解決方案在國(guó)內(nèi)相應(yīng)行業(yè)的市場(chǎng)占有率普遍較高。浦強(qiáng)表示，“我們有客戶基礎(chǔ)，有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，希望與政企伙伴們?cè)俳釉賲?，在各自領(lǐng)域獲取更多市場(chǎng)機(jī)遇?！?/p>
技術(shù)賦能+場(chǎng)景深耕，構(gòu)建伙伴業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)新范式
作為中國(guó)境內(nèi)發(fā)展增速最快的云，華為云憑借技術(shù)領(lǐng)先性與生態(tài)開(kāi)放性，已成為政企伙伴實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破的重要推手。會(huì)上，華為云中國(guó)區(qū)銷售伙伴拓展部部長(zhǎng)系統(tǒng)闡釋了華為云伙伴體系及生態(tài)賦能路徑。他指出，華為云依托“1+2+6”的合作伙伴體系，通過(guò)技術(shù)共生的GoCloud與商業(yè)共贏的GrowCloud雙框架驅(qū)動(dòng)伙伴成長(zhǎng)。
伴隨著銷售伙伴持續(xù)高速增長(zhǎng)，華為云堅(jiān)持深耕求索，開(kāi)辟出AI、 GCH、工具鏈、數(shù)轉(zhuǎn)咨詢、企業(yè)出海等解決方案，為政企伙伴帶來(lái)新機(jī)遇、新空間。同時(shí)，華為云通過(guò)“白名單伙伴機(jī)制”與政企伙伴深度協(xié)同，并通過(guò)組織協(xié)同、營(yíng)銷、賦能、解決方案支撐，全方位支持政企伙伴云業(yè)務(wù)拓展，做好伙伴增長(zhǎng)的“加速器”。
面向政企伙伴重點(diǎn)場(chǎng)景，華為云沉淀了一系列“開(kāi)箱即用”的場(chǎng)景化解決方案，構(gòu)建行業(yè)智能化底座。華為云中國(guó)區(qū)銷售伙伴資深解決方案總監(jiān)指出，隨著DeepSeek引爆全球科技圈、重塑原有AI市場(chǎng)格局，華為云立足智算黑土地，打造了“DeepSeek+昇騰云+X場(chǎng)景”“DeepSeek+華為云”等解決方案;并在AIGC領(lǐng)域加大布局，于2025年推出“數(shù)字人+MaaS+Dify”方案，加速各行業(yè)智能交互場(chǎng)景落地。在伙伴賦能方面，華為云推出“2+2+N”重點(diǎn)產(chǎn)品方案，助力伙伴深耕AI，并通過(guò)系統(tǒng)化賦能體系，構(gòu)建伙伴作戰(zhàn)能力訓(xùn)練的“黃埔軍?！薄?/p>
中國(guó)云數(shù)據(jù)庫(kù)總經(jīng)理聚焦數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)拆解。他談到，在政策支持和市場(chǎng)需求的驅(qū)動(dòng)下，數(shù)據(jù)庫(kù)行業(yè)迎來(lái)重要發(fā)展機(jī)遇。華為GaussDB數(shù)據(jù)庫(kù)憑借兼容性行業(yè)領(lǐng)先、“集中式+分布式”雙架構(gòu)一體化方案以及云原生架構(gòu)實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景覆蓋三大核心優(yōu)勢(shì)打開(kāi)市場(chǎng)空間。目前，GaussDB在金融領(lǐng)域份額位居第一，在政企市場(chǎng)打出規(guī)?；瘧?yīng)用優(yōu)勢(shì)。
精耕實(shí)踐+生態(tài)協(xié)同，政企伙伴云上共創(chuàng)數(shù)智未來(lái)
在政企市場(chǎng)，生態(tài)伙伴的成功經(jīng)驗(yàn)是華為云能力落地的關(guān)鍵驗(yàn)證。論壇上，多家重要伙伴分享了與華為云協(xié)同創(chuàng)新的實(shí)踐成果，展現(xiàn)了“技術(shù)+場(chǎng)景”深度融合的標(biāo)桿價(jià)值。
天津開(kāi)發(fā)區(qū)先特網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限公司作為華為云資深合作伙伴，與華為云攜手落地了天津市首個(gè)政務(wù)云、警務(wù)云和法院云。據(jù)介紹，2024年，雙方通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，攜手打造了aPaaS解決方案，其優(yōu)勢(shì)在于極速的交付能力和較低的部署成本。目前產(chǎn)品已拓展至醫(yī)療、高端制造及智慧園區(qū)等領(lǐng)域，覆蓋天津、陜西、長(zhǎng)沙等區(qū)域，通過(guò)技術(shù)賦能和生態(tài)協(xié)同聯(lián)合EMC服務(wù)商構(gòu)建可持續(xù)服務(wù)生態(tài)，為合作伙伴提供全流程實(shí)施支持。
作為與華為云攜手十余年的生態(tài)合作伙伴，云銳數(shù)科信息技術(shù)(深圳)有限公司憑借“盒子+云”的雙輪戰(zhàn)略，在云與AI服務(wù)領(lǐng)域快速崛起。云銳數(shù)科公有云事業(yè)部總經(jīng)理表示，公司立足華為云銷售渠道政策及培訓(xùn)體系，做好渠道賦能工作;開(kāi)放銳科集成資源，攜手合作伙伴共拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共贏。同時(shí)，面向零售、媒體、地產(chǎn)等垂直行業(yè)，打造“營(yíng)+銷+服”三維一體綜合服務(wù)商，助力客戶上好云、用好云，做好服務(wù)升維。
杭州天寬科技有限公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)智化服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，也是華為主流服務(wù)供應(yīng)商之一。會(huì)上天寬科技產(chǎn)品總監(jiān)通過(guò)實(shí)際案例，介紹了基于昇騰的DeepSeek云邊端全棧服務(wù)。其中，天寬科技基于華為云ROMA、MRS等數(shù)據(jù)底座，幫助浙江巨化集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)上云，構(gòu)建統(tǒng)一數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理平臺(tái)，開(kāi)啟數(shù)字化新征程;聯(lián)合華為云打造“昇騰AI+DeepSeek”解決方案，助力制造業(yè)客戶打破數(shù)據(jù)孤島、生產(chǎn)流程智能化，實(shí)現(xiàn)數(shù)智飛躍。
因聚而生，眾智有為。本次分論壇展現(xiàn)了華為云與伙伴在技術(shù)、商業(yè)、生態(tài)層面的深度協(xié)同，勾勒出數(shù)智化未來(lái)的清晰圖景。未來(lái)，隨著AI大模型、昇騰AI、設(shè)施aPaaS等技術(shù)的持續(xù)迭代，華為云將攜手伙伴進(jìn)一步突破行業(yè)場(chǎng)景邊界，共赴數(shù)智世界的美好未來(lái)。
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