麥肯錫最新研究報(bào)告指出，“未來的贏家不屬于規(guī)模最大者，而屬于最敏捷的進(jìn)化者!”
作為雷士照明眾多優(yōu)秀經(jīng)銷商的其中一員，湖北利川建華燈飾總經(jīng)理石建華顯然屬于“最敏捷的進(jìn)化者”。深耕照明行業(yè)26年，石建華精準(zhǔn)把握市場趨勢，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，在湖北市場的競爭力日益凸顯。
2024年，在照明行業(yè)整體增速放緩的大背景下，依托雷士照明的戰(zhàn)略支持及渠道賦能，石建華果斷發(fā)力抖音渠道，創(chuàng)新開拓潛力市場，并在抖音渠道實(shí)現(xiàn)了突破性增長。
那么，2024年，石建華是如何實(shí)現(xiàn)突破性增長的?2025年，石建華又有什么規(guī)劃和目標(biāo)?恰逢“雷士照明2025年春季團(tuán)購會(huì)”正火熱進(jìn)行中，大照明借此對(duì)石建華進(jìn)行獨(dú)家采訪。本期，一起走近!
石建華
湖北利川建華燈飾總經(jīng)理
發(fā)力抖音渠道 實(shí)現(xiàn)重要突破
近年來，照明行業(yè)正整體由“增量市場”步入“存量市場”，實(shí)體門店也面臨著時(shí)代紅利的淡化以及自然流量的減少。那么，對(duì)于照明經(jīng)銷商而言，出路在哪?在石建華看來，答案便是“跳出舒適圈”。
2024年，石建華于湖北市場做出的一個(gè)重要突破，便是借力抖音渠道，成功實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的顯著提升。“過去一年里，在雷士照明品牌的賦能和帶領(lǐng)下，我們進(jìn)一步拓展了抖音平臺(tái)這個(gè)新的生意渠道，并取得了很好的成績，拿到了多個(gè)高質(zhì)量大訂單。”
▲2月18日，在2025年雷士照明合作伙伴會(huì)議上，石建華上臺(tái)分享其抖音渠道的經(jīng)驗(yàn)干貨。
抖音渠道促進(jìn)業(yè)績提升的背后，是品牌戰(zhàn)略與渠道創(chuàng)新的共振。2024年，通過品牌總部賦能、直播生態(tài)重構(gòu)、本地化運(yùn)營三管齊下，石建華的門店不僅突破了業(yè)績的增長瓶頸，還進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品售賣”向“場景服務(wù)”的升級(jí)。
雷士照明在抖音營銷端的賦能舉措，更是石建華的信心源泉，“在我們經(jīng)銷商發(fā)力抖音渠道的同時(shí)，雷士照明還為我們提供了全方位的營銷資源支持，包括但不限于抖音平臺(tái)的營銷培訓(xùn)、一對(duì)一的跟進(jìn)服務(wù)、不間斷的線上營銷活動(dòng)，等等。”
據(jù)了解，2024年，雷士照明持續(xù)在抖音渠道發(fā)力，借助發(fā)光生活節(jié)IP，打造抖音本地生活整合大促，聯(lián)動(dòng)全國門店，通過多維度的數(shù)字營銷策略，成功實(shí)現(xiàn)多方流量的聚攏及品牌強(qiáng)勢曝光，助力雷士照明品牌及經(jīng)銷商在抖音本地生活賽道實(shí)現(xiàn)對(duì)終端賦能的新突破。
▲湖北利川建華燈飾展廳一角
堅(jiān)持深耕抖音 打通“最后一公里”
采訪中，石建華表示，抖音渠道的本質(zhì)，就是重構(gòu)“人貨場”鏈路。在她看來，抖音渠道，是以“直播+短視頻”為內(nèi)容載體，通過聚焦本地線上客戶流量，引導(dǎo)客戶到線下門店核銷，幫助門店提升銷售業(yè)績，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)訂單爆量及品牌曝光雙突破。
盡管深耕抖音渠道，能夠進(jìn)一步提高品牌曝光度，幫助經(jīng)銷商降低獲客成本，但做好抖音渠道并不易。“抖音渠道最大的難點(diǎn)就在于堅(jiān)持，你不僅要做，還要堅(jiān)持做下去。”石建華坦言道。
石建華認(rèn)為，抖音渠道作為線上渠道，只要堅(jiān)持投入與深耕，邊際成本就會(huì)逐步降低，進(jìn)而獲得更大的競爭優(yōu)勢。“2024年，我們建立了固定的拍攝剪輯團(tuán)隊(duì)，打造店長個(gè)人形象的人設(shè)，并持續(xù)不斷地輸出視頻進(jìn)行宣傳，極大地提升了門店在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥Α?rdquo;
▲湖北利川建華燈飾展廳一角
經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型抖音渠道的核心，就在于打破傳統(tǒng)渠道局限。石華建說，“抖音平臺(tái)讓我們能夠快速打通本地消費(fèi)的‘最后一公里’，形成‘線上引流—線下核銷’的商業(yè)閉環(huán)，同時(shí)也贏得了一大批客戶的信任，大大提升了門店的成單率。”
對(duì)于此次“雷士照明2025年春季團(tuán)購會(huì)”，石建華可謂驚喜滿滿，雷士照明帶來的三大類核心產(chǎn)品，無論是健康家居燈飾、小雷易家照明解決方案，還是全屋智能照明光環(huán)境方案，都給她感受到足夠多的驚艷。“這讓我們能夠更好地在抖音平臺(tái)上發(fā)力。”
展望2025年，石建華依舊充滿信心，“雖然目前行業(yè)正處于關(guān)鍵轉(zhuǎn)折期，但是我們從抖音渠道的營銷實(shí)踐中捕捉到了增長的積極信號(hào)，這讓我們對(duì)未來更有信心!只要和雷士照明品牌方緊密攜手、團(tuán)結(jié)一致，定能迎來春暖花開，共攀行業(yè)新高峰!”
（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）
