隨著春季的到來，氣溫回暖，消費(fèi)者對新裝的需求激增，為服飾商家?guī)砹诵碌匿N售熱潮。如何緊跟春季消費(fèi)趨勢，迅速推廣新品服飾?巨量引擎發(fā)布了【巳春時(shí)裳】2025抖音服飾春上新策略指南(以下簡稱“指南”)，分析了今年春季服飾的流行趨勢，并提供了春裝上新的推爆策略，助力商家抓住春季銷售的黃金時(shí)機(jī)。
Part1：緊跟上新節(jié)奏，搶得生意先機(jī)!
脫下厚重的羽絨服，換上輕盈漂亮的針織開衫、襯衫、裙子，春季換裝不僅是消費(fèi)需求，也是消費(fèi)者迎接春天、展現(xiàn)個(gè)性的方式。滿足消費(fèi)者換裝需求的應(yīng)季品無疑是商家撬動春節(jié)上新節(jié)點(diǎn)生意增量的關(guān)鍵。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，應(yīng)季品在春上新節(jié)點(diǎn)的銷售貢獻(xiàn)達(dá)55%，具有超強(qiáng)爆發(fā)力。恰逢雙春年，氣溫回升更早，春季商品銷售期更長，這對于商家來說是一個(gè)良好的機(jī)會。
其中，抖音憑借擁有海量用戶、各類引領(lǐng)時(shí)尚潮流趨勢的創(chuàng)作者的優(yōu)勢，滿足了大眾洞悉春季服裝最新訊息的需求;其完善的電商屬性，又能幫助商家實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性更強(qiáng)的即種即收效果，為春季換裝消費(fèi)提供增長土壤。對服飾商家而言，在抖音，緊跟春上新節(jié)點(diǎn)，提前布局潛力春裝品類，無疑將搶得生意增長先機(jī)!
Part2：緊抓三大趨勢，推爆應(yīng)季服飾好生意
在抖音，不同興趣圈層的用戶對服飾的偏好各異，聚焦面料、場景、風(fēng)格三大服飾特征，結(jié)合抖音用戶興趣偏好，指南梳理總結(jié)出三大應(yīng)季類目趨勢：涼感親膚、都市山野、歐若風(fēng)。
以春季服裝的面料趨勢為例，喜歡「涼感親膚」特征的人群增速高達(dá)110%。另外，伴隨戶外運(yùn)動風(fēng)潮的興起，在此場景下，以溯溪鞋、登山徒步鞋、沖鋒衣褲、速干衣褲等為代表的「都市山野」風(fēng)，成為今年春季服裝的新趨勢。在抖音，「都市山野」風(fēng)的購買人群數(shù)量超過7100萬，人群增速達(dá)80%。
歐若風(fēng)穿搭(Aura style)是今年春季的主流風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)明亮色彩、輕盈材質(zhì)和浪漫設(shè)計(jì)，展現(xiàn)出積極向上的態(tài)度。引申到服裝風(fēng)格，則強(qiáng)調(diào)穿衣者擁有滿滿的靈氣和自信能量。歐若風(fēng)穿搭主要呈現(xiàn)為歐若動感風(fēng)、歐若智性風(fēng)、歐若假日風(fēng)、歐若新中式、歐若輕機(jī)能、歐若精靈風(fēng)六大風(fēng)格趨勢。
服飾商家若能把握這些服飾風(fēng)格的變化趨勢，就能更好地滿足用戶需求，推動銷量增長。
今年春季上新節(jié)點(diǎn)，服飾商家可側(cè)重三大類趨勢，優(yōu)化應(yīng)季春裝品類貨盤，并借勢平臺節(jié)奏和多元化營銷工具，精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者購衣需求，提升新品擴(kuò)散力度，打好春季上新生意爆發(fā)基礎(chǔ)。
Part3：服飾推爆四步走，輕松玩轉(zhuǎn)春上新
服飾新品在不同階段需要不同的營銷策略。指南建議商家結(jié)合商品全生命周期，制定春季上新計(jì)劃。
圍繞新品測款期、潛力爆品期、成熟爆品期、長尾延續(xù)期，指南給出不同的營銷經(jīng)營策略指引，幫助商家輕松玩轉(zhuǎn)春季上新節(jié)點(diǎn)，贏獲更大爆發(fā)。
新品測款期：創(chuàng)意測試快速拿量，貨盤持續(xù)調(diào)優(yōu)
在新品測款階段，利用「商品全域推廣」和「AIGC」工具，提升投放效果，快速拓量。其中，「商品全域推廣」可幫助商家破解“下播后沒有成交”、“多商品投放復(fù)雜”等難題，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容場、貨架場雙場拿量，加速春季服裝拓量爆發(fā);「AIGC」可幫助商家快速儲備上新素材，并可根據(jù)大盤優(yōu)質(zhì)素材，為商家推薦服裝優(yōu)質(zhì)賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)高效、精準(zhǔn)投放。
潛力爆品期：打好貨架基礎(chǔ)，高效獲取流量，提高新品競爭力
當(dāng)春季服裝新品度過冷啟動階段，商家可借助平臺熱點(diǎn)節(jié)奏，開展熱點(diǎn)營銷，拓寬新品打爆路徑。
同時(shí)，商家也可借助巨量星圖T+S打造種草矩陣，與優(yōu)質(zhì)達(dá)人進(jìn)行高效合作，提升優(yōu)質(zhì)素材供給能力，激發(fā)更多生意增量。
成熟爆品期：百萬直播間做BigDay大場，直播全域推廣助力多場景爆發(fā)
在春季服裝已經(jīng)成為全網(wǎng)爆品時(shí)，商家通過「直播全域推廣」，開展大場直播，提升銷售轉(zhuǎn)化。這一過程中，商家可借助「直播全域推廣」，高效提升直播間成交規(guī)模，實(shí)現(xiàn)多場景爆發(fā)。
本次春上新節(jié)點(diǎn)，巨量引擎為商家提供現(xiàn)場發(fā)布、嘉賓進(jìn)播、熱點(diǎn)主題、工廠溯源，四大類型的百萬直播間核心玩法和豐厚激勵(lì)活動，幫助商家獲得更多生意轉(zhuǎn)化。
長尾延續(xù)期：達(dá)播短直，最大化提效種草價(jià)值
為幫助商家拓寬生意增長空間，巨量星圖短視頻與抖音電商直播間打通，提供在星圖一鍵篩選短視頻+直播優(yōu)質(zhì)達(dá)人、下單、流量優(yōu)化、查看種草引流帶貨效果等功能，幫助商家最大化提效種草價(jià)值，提升轉(zhuǎn)化。數(shù)據(jù)顯示，通過星圖下單直播預(yù)熱/種草視頻，可為品牌專場直播引流10%-40%的看播人群。
在春季服裝的爆發(fā)長尾期，商家可采取“達(dá)播短直”，實(shí)現(xiàn)品效雙升，最大化品牌營銷收益。
除了差異化營銷策略，商家在春上新活動期間還可享受平臺提供的千萬激勵(lì)和限時(shí)降傭福利。本次活動，巨量引擎為商家提供行業(yè)、IP、產(chǎn)品、電商四大類型的資源支持，全面滿足商家的不同經(jīng)營需求，縮短春裝爆發(fā)路徑，推爆生意增長。
限時(shí)降傭福利，意味著在抖音電商經(jīng)營指定類目(包括男裝、內(nèi)衣褲襪、眼鏡服配)的商家，在2月19日至3月19日期間，有機(jī)會享受減傭權(quán)益，報(bào)名參與活動的商家更有機(jī)會享受傭金返還，最高可降4.4%。
結(jié)語
服飾行業(yè)競爭激烈，要求商家能夠快速響應(yīng)消費(fèi)者需求，并具備多元化線上營銷能力，可以精準(zhǔn)觸達(dá)更多目標(biāo)用戶圈層，借此實(shí)現(xiàn)品牌聲量銷量雙升。本次春上新活動，巨量引擎整合多方資源，提供精準(zhǔn)趨勢洞察、精細(xì)化經(jīng)營指導(dǎo)以及豐厚福利，幫助商家把握春季上新營銷機(jī)遇，推動增長。快來加入春上新活動，一起贏獲新增長吧!
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